第一篇：沙糖桔销售计划工作汇报

桂圩镇农业人口3.4人，9000多户，种植沙糖桔面积6万亩，今年投产面积4.8亩，预计产量5.03万吨。为了确保农业增产、农民增收，镇党委、政府对今年沙糖桔销售已部署落实抓好以下几方面工作：

一、加强政府服务平台。首先是镇党委、政府高度重视，摆上重要工作议事日程。镇府成立沙糖桔销售协调领导小组，由镇长李担任组长，分管农业副镇长任副组长，成员由有关部门人员组成。明确职责，责任到成员。其次是成立沙糖桔专业合作社，发挥专业合作社作用，拓宽销售渠道，扩大销售信息平台。三是召开沙糖桔销售客商和种植大户座谈会，进一步研究分析今年沙糖桔形势，细化销售具体工作。特别是要确保去年到我镇销售的外地老板只能增加，不能减少。四是召开一次大规模沙糖桔销售推介会，邀请外地老板参加，认识和宣传好我镇沙糖桔是果靓质优沙糖桔。

二、加强保护品牌。利用好品牌、宣传品牌。郁南沙糖桔是国家级绿色食品，为确保绿色品牌，一是加强果园技术指导工作。宣传好在採收前40-60天不能施用农药，特别是高毒公效的农药杜绝使用。继续印发有关技术资料(给全镇果农的一封信)，每户一份。二是指导、督查农资门市部、宣传好、落实好采果40-60天前不施农药。达到安全确保品质。

三、做好销售服务平台。今年沙糖桔预计全镇总产值8.03万吨，比去年增产0.03万吨。11月中旬基本可以上市。根据去年销售情况统计，农户自行外运销售占43%，内外客商设点收购占57%。在县委、县政府正确领导下，我镇今年早行动、早部署、早落实销售平台工作。预计设收购点110个（去年97个）,目前已建好收购点35个。收购点主要分布在：桂圩开发区30个、罗顺开发区15个、各村委会共65个。外地客商68人（去年58人），目前已联系落实28人；
本地客商75人。内外客商在春节前销售量达4.35万吨，占销售量57%；
农户外运销售达3.27万吨，占销售量43%。预计春节前销售7.62万吨，占总产量95%。

第二篇：《筋竹沙糖桔调查》

关于筋竹沙糖桔产业的调查报告

岑溪市梨木中学苏银芝

筋竹位于中国广西梧州地区岑溪市国道324线，两广交界上，是广西最大的沙糖桔生产基地。筋竹镇已开通高速公路、国道324线、交通便利，为沙塘桔的对外销售提供了便利的交通条件。

近年来，筋竹镇人大认真履行职责，积极支持和监督镇政府实施产业结构的调整，把发展砂糖橘种植作为农民增收的支柱产业来抓，力促砂糖橘产业快速发展。

该镇人大会议确定并通过了大力发展砂糖橘特色优势产业，并先后组织市、镇人大代表到广东四会和郁南砂糖橘产地进行考察和调研，增强了人大代表对发展砂糖橘产业的决心和信心。同时，该镇人大还为每个市、镇代表无偿赠送砂糖橘苗木，使原来仅黄陵村种植砂糖橘发展到全镇18个行政村都种上砂糖橘，通过人大代表的示范带动，全镇砂糖橘种植面积逐年扩大，为专业镇建设开好头起好步。

积极协助镇政府抓好砂糖橘项目示范基地建设，全镇建立砂糖橘示范基地八个，通过基地带动，有力地促进了该镇砂糖橘集约化生产。该镇还积极支持政府抓好砂糖橘农业标准化项目建设和无公害砂糖橘产地认证工作。协助政府抓好砂糖橘产销协会建设，热诚为各果农提供产前产中技术服务和产后的销售服务，解决果农的后顾之忧。通过几年来的发展，该镇砂糖橘种植面积从1999年的不足10亩发展到现在的6万多亩，今年挂果面积约达4万多亩，实现产值3亿元。单砂糖橘一项，全镇人均收入达3000多元，筋竹镇已被评为“广西砂糖橘之乡”。

一、筋竹沙糖桔产业的发展现状

2014年12月28日，第七届广西岑溪市沙糖桔节(广西称“砂糖桔节”)在有着“广西沙糖桔之乡”美誉的筋竹镇举行。此节上，来自全国各地的8家客商与岑溪市水果专业合作社签订了2.65万吨沙糖桔购销合同，合同销售金额达1.3亿元，平均每斤价格为2.45元。如此价格，在整体市场中虽不算最高，但在普通果纷纷行至1.9-2.3元/斤左右的大环境下也绝对是一个不错的“统收价”。

筋竹沙糖桔价格的高，并不止于此。在南方柑桔1(106955303)与南方柑桔2(146314565)qq群每日的报价中，筋竹总能有比其他产区高0.2-0.5元/斤的价格。

事实上，对常年从事水果收购的无数果商来说，每年自11月延续至来年3月的沙糖桔混战自然并不陌生。然而，在重复不断的收购—转手—销售链条中，果商采购沙糖桔的地点从类似广东四会的大型交易市场转向通过中介代办的田间地头，亦或者是产区周边的集散地。正是这样的转变，让2014年后一部分依托产区优势的小型沙糖桔销售地成了果商的“心头好”，并迅速发展壮大。广西筋竹沙糖桔市场就是其中最具有代表性的一个。也正因为如此，筋竹沙糖桔市场形成了“挑果价”。“今日筋竹挑果价2.8元/斤，”2014年12月31日，筋竹镇果农陈天宏透露当日统果价格为1.7-2.5元/斤，大果为1-1.2元/斤，小果为1.6元/斤。同一时间，德庆、郁南、佛冈等地最高报价均在2.3-2.6元/斤。而在迄今为止的很多时候，筋竹沙糖桔的“挑果价”都往往能比果农眼中品质不错的“中果价”高出一截。

筋竹镇成为了广西最大的沙糖桔生产基地，该镇黄陵村历史上没有种过沙糖桔，但截至2014年该村却有10000多亩，成了远近闻名的水果专业村。这是筋竹镇人大结合本地地理和气候条件，以及我国大部分地区春节前后无大宗水果上市的情况，于1998年从外地引进种植的，到2014年该镇已产果15000多万公斤，产值3.5多亿元。每年11月份上市后，沙糖桔以果靓肉脆甜而为为抢手货，广东、上海、北京的客商纷纷前来抢购，其产品运销港澳台和东盟等地，且程现供不应求和态势，价格在每市斤2元至5元不等，全镇人民仅此一项收入就达3000多元。主要销往粤港澳、上海、苏、杭、京等省市。

二、筋竹沙糖桔产业的发展前景及对策

1、加快特色产业政策措施的制定实施，为特色产业发展提供政策保障。筋竹镇在沙糖桔特色产业发展方面，近十多年来做了大量工作，市人民政府针对筋竹沙糖桔特色产业的发展现状，制定扶持沙糖桔特色产业发展优惠政策及其发展规划、农业龙头企业和农民专业合作经济组织等政策性具体措施，我市各级政府和相关管理部门都予以适时和尽快实施。

2、实施优势区域、标准化发展战略、促进沙糖桔特色产业的可持续发展。筋竹镇是沙糖桔等柑桔品种种植的最适宜优势区域，具备六大优势：一是农业环境资源优势;二是种质资源优势;三是区位市场优势;四是名优品牌优势;五是技术力量

优势;六是产业规模优势。针对自身特点，我市重视规划“沙糖桔绿色产业经济带”的经营管理，推广标准化发展战略，并形成产、供、销一体化的有效的生产和营销机制，从而达到增强抗御市场风险的能力。

随着人们生活水平的提高，人们的消费观逐渐往绿色、无公害方向发展，所以必须以科技为支撑，不断加大科技的投入，发展好这个特色产业。在果树的种植当中，加大推广生物防治沙糖桔害虫技术，引进灯光诱杀害虫等实用型技术，减少化肥的施用量，使生产的水果达到无公害和绿色标准。实施标准化发展战略，一是要重视黄龙病的防治，抓好黄龙病防治地方政府要全程介入，要全面整治苗木市场，按国家种子法、省人大2014年11月26日审议通过的省农作物种子条例有关精神和农业部植保总站制定的“苗木产地检疫规程”的繁育苗木标准。规范实施“三证”育苗管理，要下功夫全力抑制柑桔黄龙病老、重病区扩展，落实相关的防治措施，要保护整治轻病区，要加大宣传防治黄龙病工作力度，提高果农防治黄龙病的科技素质，要增加防治资金投入才能确保柑桔面积的稳定;二是要引导果农选购优质无病苗，全方位创建生态果园，推广应用有机质活菌肥料和应用“以螨治螨”生物综合防治技术。三是示范应用柑桔创新技术，落实上述五大标准化战略措施，是确保柑桔提升品质、提高单产、降低成本的重要举措。

3、打造名优品牌、壮大特色产业，提高经济效益。现代社会中，要想产品获得知名度，少不了宣传工作。而广告就是最好的宣传效果。由于马水桔产业的发展刚刚处于起步阶段，所以要一如既往的在电视上、招牌上做好广告。另外，政府要实现小政府大服务的职能，一要不断制定和优化发展政策，及时反馈市场信息；
二要逐步完善交通、通讯等基础设施，为果农和外商提供良好的市场环境；
三要继续搞好马水桔推介活动，打好马水桔的品牌优势。但是对具有地方特色的名牌产品在发展过程中应全方位不间断地提升产品质量档次，重点是在栽培过程中有计划地、系统地对特色产品进行必要的技术改良和培育更新，使产品的外观和品质档次迎合广大消费者的需求，从而赢得市场，提高产品经济效益和知名度。

4、加强农业科技支撑体系建设，发展农业科技创新力。一是加强镇级科技服务功能强劲、辐射带动力强的公益型农技推广服务站和农民专业合作经济组织及农业龙头企业建设;二是加快农业技术创新与推广应用，继续实施农科议案项目建设;三是加强特色农业关键技术的研发和科技示范基地的建设，以提高特色

农产品的科技含量和产品保鲜、加工等技术的应用推广，提高产品附加值和竞争力;四是积极实施特色农业科技培训，全面提高广大农民的科技素质和应用先进技术的能力。

5、开拓国际市场、促进创汇农业发展。针对全市沙糖桔产业发展的新形势，该镇在做好开拓国内市场的基础上，积极拓展国外市场，实现以国内市场为主向国外市场并举的策略，依靠标准化创新技术、全力打造名优品牌、扎扎实实地提升产品质量、确保产品达到a级绿色食品，实现国内国际市场并举，促进创汇农业发展。

三、今后的展望

1、各产区沙糖桔生产总量控制在2014年的产量，价格才会符合果农的预期，如果继续盲目扩种，产量饱和,供大于求,只会变成早两年7-8毛/斤,销售价格必然低于成本,出现亏损,收支不平衡,这是经济规律,谁都左右不了!2014年沙糖销售价格上升，主要是沙糖桔及苹果等国内及国际水果减产原因引起，其他物价上涨因素影响不大。2014年物价是近年上升最大的一年，这年样样商品上涨，就是沙糖桔几毛钱一斤，供过于求，一钱不值。各产区政府、农业等职能部门今年一如既往地帮助果农抓好以下几项工作：

（1）果农管理好现有果场。

（2）、无种桔或种桔少的农户，可将劳力转移到种桔多的农户，使沙糖桔产业更有可持续性，更加健康发展！

（3）黄龙、黄化树的防治工作，这是今年生产的头等大事。许多产区是黄化树的重灾区，不及时防治，后果不堪设想。

（4）农业部门做好育苗检疫把关工作，扶持科研机构培育抗病优质种苗，使沙糖桔这个岭南名果持续发展。

（5）抓好农资市场的检查工作，打击化肥、农药等制假售假害农行为。

（6）出台沙糖桔种植互助保险机制，减少果农大灾之年损失。

（7）继续做好销售期沙糖桔的对外展销、宣传工作，开拓市场，扩大沙糖桔知名度和市场占有率。

四、总结

城市在变化，农村也在不停的发展。发展农村特色产业，走市场化经营的道

路，让农民真正富了起来。只有农民生活改善了，社会新农村的建设才会最终实现，和谐社会才会一步一步的靠近。

第三篇：销售工作分享汇报

销售工作分享汇报

各位公司领导同事大家好，很高兴能在这里分享汇报发言，我自于2014年6月进入xx销售中心工作到现在已有一年时间。在这一年当中，公司领导同事给予了我很大的支持和帮助，使我很快熟悉了自己负责的业务，熟悉了机械行业的产品知识，同时体会到了销售工作的艰辛。更为我有机会成为xx公司销售团队成员感到荣幸。一年以来在公司领导同事的关怀和指导下，取得了一些进步和成绩。现将我的工作情况作如下简要汇报。

做为xx销售团队成员，我的工作直接是面对客户，深感自己身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口，代表的是xx的企业形象，这就要求在与客户接触过程中都应态度热情、和蔼，处理业务更应专业、迅速、准确。

在平时销售工作中，严格执行公司制定的xx原则。根据公司制定的重点客户标准梳理、定位重点客户，重点联系开发。

公司经过x年的发展，各行业都取得了一定的成绩。特别是在xx、xx、xx等行业，而这些行业也经过了公司老一辈的销售精英重点开发梳理，所以对于我作为新的业务人员，就要重新定位自己的发展方向和目标，配合公司开发新行业的战略方针，重点攻关开发新行业新市场，在新的战场上求生存、求发展。重点向客户沟通推介公司的优势：xx、xx、xx、xx、xx等拳头产品。

通过完成上述工作，使我认识到一个销售人员想有优秀的销售能力，就应不断强化服务意识，遇事经常换位思考，要及时与客户沟通、发现、解决问题，准确分析、判断、预测市场。

在领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了销售工作任务。

同时在这里再次感谢xx、xx、xx给予的指导，感谢xx、xx、xx、xx等部门同事给予的支持和帮助。虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与公司老的销售精英相比，还有很大的差距。希望在以后的工作中大家一如既往的给予支持和帮助。我会在以后的工作中继续努力，给公司更是给自己创造更大的利润。

以上是我个人任职xx公司销售工作以来的小结，不足之处，请各位领导指正。谢谢！

第四篇：2014年个人销售工作汇报

文 章来

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2014年个人销售工作汇报

一、桂林市基本情况介绍；

桂林是全国风景游览城市；
由象山、秀峰、叠彩、七星、雁山五个市辖区，和阳朔、临桂、灵川、兴安、全州、资源、灌阳、龙胜、永福、平乐、恭城、荔蒲12个县组成，总人口500余万；
是广西、桂东北的重要经济都市和中心。

二、市场分析及工作汇报；

根据全年所掌握的情况来看，目前，桂林白酒高端市场主要被茅台、五粮液占据，中低端市场主要有郎酒、泸州老窖、洋河酒、四特、和地产酒三花等品种为竞争对手，在酒楼一直销售为前列，选择频率较高；
其中地产酒三花无处不显未着它的存在，约占霸主之势。这些产品在市场一直属成熟产品，操作手法也很灵活；
主要体现在进货返利、买断专场、配设专职促销、提高开瓶费、促销品大力支持、专为酒店业务员设置抽奖和消费者设置刮奖等各类促销手段，使我们开展工作很受被动，我们产品在市场约占微弱优势。招此情形，我们也采取了有效的还击措施；
主要变素有；
1，提高市场拜访率、加强客情维护。2，梳理市场工作、加强陈列改造和产品定位。3，培养潜在的核心客户、深挖潜在客户背后的团购客户。4，对有效打击竞品和预项性培养的店施行一店一策暗促销奖励政策。我认为这一点很重要、特作具体说明；
此项政策在减少了我们人力和费用的同时、有效地打击回应了竞品、同时也取得了事半功倍的效果。具体操作办法是；
利用暗促销费来变通使用，这个费用在执行经理给予分配操作的过程中是可以做到的，理由为；
在工作人员和酒店服务员私下利益洽谈时能够让服务员更多了解我们产品和酒文化、同时也是促进感情和保持及鼓励服务员推酒的一种方式，并且利用每月结余的促销费实行物质奖励、换种说法或奖上加奖也行，理由为；
满足推酒者的利益心、而服务员在推有利、物有用的情况下势必力推习酒。我们在采取这个方法的同时即时地打压回应了竞品、同时也没影响到公司及市场的操作策略。所以，从去年的餐饮酒店的销售情况来看，酒店总体而言出货及回款比去年基本是翻了2倍左右；
据了解、去年月平均回款在3万上下，今年是6完以上，是在平稳发展中的。酒店目前共计销售63万元。共掌握大小客户200多家、其中重点客户40家、铺市率约占市场的80％。

三、贺州市场销售及工作汇报；

9月份、根据片区领导安排、对市场人员做了相应的工作微调、现主要在贺州市场开展常务工作；
贺州市场分三县一区组成、总人口200多万。贺州经销商于今年3月份和公司签约、主销金质系列产品；
全年任务100万，目前已销售全年的75％、力保今年完成全年任务。

在市场主要学习收集报账资料、督促经销商打款发货、协助拓展业务和指导业务员开发终端工作。按照以往市场借鉴的经验和领导及同事请教的方法已灵活的应用到市场上、现谈谈各渠道的操作步骤；

1， 团购方面；

培养好现有经销商的团购单位客户、利用机动费用作为适当的销售返利、必要时宴请核心客户吃饭促进感情、加深印象、重点深挖潜在的团购及单位各户；
当然、身边的资源是有限的、大部分地方团购单位还是需要发动起来实行陌生拜访。

2， 酒店方面；

在酒店竞品太多、现在的产品都会形成滚动式推销，除特殊情况外，否则不会有一个酒店老板会为此上心；
除非产品在市场有足够的反响力。一般酒店多数涉及到进场费、开瓶费、陈列费此费用，所以我想说；
这些费用是绝对不能省，我们只有通过这些费用才能够有利有效的进场，绑定销售。考虑到我们产品在市场不够成熟及竞品甚多且得不到重视、可以考虑集中培养、实行一店一策展望效果和奠定基础。实时的开展促销活动刺激消费者以及鼓励老板工作支持和推酒的信心。

3， 商超方面；

首先还得靠陈列费来绑定销售；
其次、实时的实行促销活动和返利政策。培养终端背后潜在的团购客户、对销售较好的客户要进行重点维护、考察相对实力实行分销制、制定承销协议、任务制定为全年或季度、承销额自拟。

以上是本人的一点愚见、不足之处还望领导给予纠正和指导！

四、工作感想；

来到桂林进一年时间了；
在这些日子中、我不断与公司销售模式进行磨合，我认为要成为一名合格的销售人员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分的溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作、才能为自己以后销售业务的开展打好基础。在此、我很感谢公司给我这样一个锻炼提高的机会、感想部门领导对我的指导和帮助、感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合，谢谢你们！

五、下步工作纲要浅谈；

1，进一步的加大辖区的空白市场开发，发展县级经销商，实现浓酱分开的政策从县份做起，以县来带动市级的发展，以县级市场为基础做起，发展一个县就要让它巩固，稳定，走向成熟，同时做到精心的市场策划来巩固习酒在省外的地位。

2，做好经销商的销售工作，要稳价销售，做到不窜货，不低价销售，更好的做到价格统一，努力做好市场销售规范合理。

3，依照市场的统筹费及常规费用加强广告方面打造和宣传，多搞品酒会、红色之旅之内的活动，这样来提高大众对我们产品的了解及稳固客户对我们产品心目中的地位；
同时、要让客户和消费者知道没有几家公司能有我们这样的实力，让他们知道我们不是什么三流品牌，而是大品牌长线品牌，并以这样的方式来提高我们的商谈价码和产品形象。

4，深挖本有资源、一切能售酒的途径和可能的都应去开拓。路子脚下、习酒有路；
相信习酒在伴有向心力中一定能走出一条特色的路来！

桂林市场：

2014年11月12日

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第五篇：销售人员工作汇报范文

好范文网范文大全小编为广大读者整理了和工作汇报和工作总结相关的范文和材料，希望对好范文网范文大全的读者朋友们有帮助。下面文章仅供参考。

每一位从事于销售工作的销售人员，在工作中，不仅业绩方面，还是个人能力方面都会得到一定的提升，所以每位销售人员在一定的时间都要进行个人工作报告的总结，以下是一位销售人员工作报告的资料，仅供参考。

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xx-xx年已经过去，通过近十个月的工作与学习，有了很大的收获。对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始融入市场部，在没有走入市场销售以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的喜欢与热情，而缺乏销售经验和业务技巧。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，努力学习产品知识，在这里，刘经理给了我很大帮主，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识和营销技巧.对ups电源市场有了大概的认识和了解以后，开始了前期原始客户的积累。通过不断地跟客户的沟通、交往、寻找需求、发现意向。建立订单、出货、维护关系!现在我逐渐可以果断的应对客户所遇到的问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了部分客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一些，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

缺点：

1.公司的规章制度：本人基本没有早退迟到状况!但是crm一直没有很干净利索的完成，这是一个很大的问题，咎起根本是惰性没有得到彻底的解决!(解决掉)

2.产品知识掌握的不够透彻。以至于有些问题不能单独解决。但是对于整个项目还不能完全自己坐下来。

3.市场力度不够强，以至于现在cim上好多客户都还没接触过，没有量产生!没有达到预期效果!

4.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近两个月，拜访量特别不理想!

5.工作跟生活分开!生活中的情绪不能带到工作中来!

ⅱ

来年计划：工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

①本年工作内容整理：今年主要是原cim的一些老客户以及各地方政府、大型企业的开发、跟踪!因为很多都没有联系过了，导致服务出现断层现象严重。有些客户已经被竞争对手抢走、因原来公司员工离职时积累的一大批客户资料、客户资源已经被带走或处理，基本都是从零开始!

②xx年的销售状况和体会：总体来说.十个月来个人销售状况不理想.首先销售量金额就很不理想。十个月总共销售量十万左右。没有达到预期目标!其次销售量上也不理想.共5个成功客户.平均每单2万!在销售过程中。意向客户金额大约在30万左右!换句话说就是丢失了20万的单子!原因无外乎两点：一是经验不足、二是不够努力。个人做业务也就是来到飞讯才开始，经验不足是正常。随着时间的增长，日积月累就会成为资深业务员!不够努力这块又要分自身原因跟外在原因!自身原因：本人上班就是为了学习、成长、赚钱!没必要玩虚的、是为了自己.不是为了谁!

④个人销售中发现的问题：本人不能全力以赴的去做个人的客户维护(更多请你搜索Www.haOWoRD.Com)、跟踪、出单!往往要拿出很大一部分精力去考虑一些对工作有影响的事情!在业务过程中、需要得到许多支持，特别是经验支持!

⑤来年的目标和计划：6个月以内。把个人crm里所有看得到的客户统统拜访一遍。筛选出意向、重要、客户!一年以内，在维护好原有老客户的基础上，争取新增10个关系户!

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