第一篇：市场传播媒体策划书

市场传播媒体策划书

一、 标题、概要和目录（200字）

是对整个策划书的概括说明，简要介绍媒体计划的总体构想。

二、 背景与环境分析 （1000字）

包括企业产品面对的市场状况、竞争情况，企业产品的特长和不利因素，目前相关产品的媒介市场占有情况。

1、 市场形势和产品的特点（重点）

2、 与媒体相关的营销目标（可忽略，略写）

3、 竞争对手的广告媒体运用情况，包括竞争品牌的投放量、成长率、占有率以及投放季节变化等。（可忽略，略写）

三、 媒体目标（详细，具体）（5000字~6000字）媒体目标应该与相关的营销目标相关联。阐述的要详尽、具体。

1、目标受众的详细情况，包括年龄、收入、职业、教育等人口统计要素以及消费者的价值观、生活态度、个人兴趣构成等心理层面的变量。

2、与受众沟通的重点与难点，以及解决的方式。

3、根据目前产品推广的特点（新产品创知名度、培养忠实消费者、知名品牌的细化服务），决定需要媒体的到达率和频次。

4、需要的持续时间、持续的方式。

5、是否有特别需要的区域比重。例如：凉茶，去火

四、媒体策略 2000字

1、媒体类别的选择（报纸、杂志、电视、网络），并说明理由。(更具产品特点、受众特点、目前的销售目标)

2、不同销售档期与媒体的选择

报纸

杂志

广播

电视

网络

户外广告

利用媒介进行市场传播的关键点

1.目标受众是谁泛读时代，浅阅读 大学生，白领

2.品牌概念是什么 见汉王，kindle官方广告

3.使用什么传播媒介主打网络，杂志

4.主要的卖点和需要沟通的关键参见符号象征意义阅读时代的改革

产品宣传的阶段性与媒介的使用

新产品创建知名度阶段 传播范围广、受众人数众多的媒介

保持知名度，进行深度宣传专业媒介，适合做理性思考的媒介 对产品进行持续性的提醒辅助性媒介，关注度可以不是很好的媒

介

视频简介

场景一 脱离厚重感，保护环境

场景二 ipad 电纸书 无碍阅读 保护眼睛 让双目与思想共赴自由 场景三 库存，运输与网络的同步 海量库存

书海从此征服书海

第二篇：流格式媒体策划书

泰州市恒创网络信息有限公司

第一部分概述

在流格式媒体出现之前，人们若想从网络上观看影片或收听音乐，必须先将影音档案下载至计算机储存后，才可以点选播放，不但浪费下载时间、硬盘空间，也无法满足消费者使用方便及确切的需要。

streaming media(流媒体)的发展，克服了这些不足。流媒体一般是指的是把连续的影像和声音信息经过压缩处理后放上网站服务器，让用户一边下载一边观看、收听，而不需要等整个压缩文件下载到自己机器后才可以观看的视频/音频传输、压缩技术。当然，使用者必须事先安装播放软件。

可以这样说，流媒体技术起源于窄带互联网时期。由于经济发展的需要，人们迫切渴求一种网络技术，以便进行远程信息沟通。从1994年一家叫做 progressive net works 的美国公司成立之初，流媒体开始正式在互联网上登场亮相。1995年，他们推出了c/s架构的音频接受系统real audio，并在随后的几年内引领了网络流式技术的汹涌潮流。1997年9月，该公司更名为realnetworks，相继发布了多款应用非常广泛的流媒体播放器realplayer系列，在其鼎盛时期，曾一度占据该领域超过85％的市场份额。realnetworks公司可以称得上是流媒体真正意义上的始祖。

但是在随后，微软和苹果等都看到了流媒体的大好前景，其强大竞争攻势一方面令realneworks感到危机的存在，另一方面也无形中促进了流媒体的迅速发展，使得流媒体以惊人的发展速度深入人心。

早期的流媒体主要是在窄带互联网上应用，受带宽条件的制约，到1999年，人们在网上也才仅仅可以看到一个很小的视频播放窗口。2014 年下半年，随着全球范围内的互联网升温，宽带ip网不再是梦想, 作为流媒体技术倡导者和发起者的美国real networks、

microsoft、 apple等公司几乎同时向世界宣布了他们最新的流媒体技术的宽带解决方案。可见，在短短的时间里，流媒体技术有了飞跃性发展。再看2014年的今天，流媒体的发展我们已有目共睹。我们完全可以在网络上进行全方位的视听接触，实现独坐一室，如走遍天下。

第二部分公司目标范围发展目标

1、公司现状

（1） 公司名称：

泰州恒创网络信息有限公司

网站: (已注册)

首期主推

（2） 公司性质：

泰州恒创网络信息有限公司

各股东成员：公司管理层 100％投资

（3） 公司核心业务:

主营网络产品，通信业务，软件开发，工程建设。

（4）公司简介：

公司注册名称：泰州恒创网络信息有限公司

注 册资 金：105 万元

法人：马恒国

2、泰州铁通所有用户2014年网络流媒体公司目标范围：

电视节目版权、数码电视节目、音乐版权、mtv 和 flash代理及销售、流媒体内容提供、个性化搜索服务。

3、本公司发展目标:

近期发展目标: 1~5年 发展成为泰州市网络视频直播网站。

打造泰州第一网络频道, 造就新的网络生活。

第三部分流媒体内容和服务及平台软件介绍

1、流媒体内容和服务分四大类：

电影类、电视类、综艺类

（1）电影：剧情片、爱情片、动作片、情色片、喜剧片、警匪片、

武侠片、犯罪片、科幻片、恐怖片、家庭片、战争

片、怀旧片、纪录片、歌舞片、童话片、动画片、

历史片、人物片及其他

（2）电视：内地剧、爱情剧、都市剧、古装剧、武侠剧、警匪剧、

轻喜剧、悬案剧、偶像剧、人文剧、历史剧、神幻剧、伦

理剧、儿童剧、主旋律剧、纪实剧、怀旧剧、欧美剧、港

台剧、日韩剧

（3）综艺类：明星、成人、访谈、探索、奥秘、旅游、艺术、历史、

饮食、幽默、音乐、纪实、广告、竞技、历史、游戏、

创意、娱闻、恶搞及其他

2、增值服务：

包月频道类：1 、tvb剧场频道 2、东森娱乐频道 3、韩

国电影频道 4、韩国剧场频道 5、香港电影

频道 6、综艺频道 7、纪实频道 8、写真频

道 等

其他增值频道正在陆续推出中。预计在2014年年底推出约20个左右的增值频道供挑选。

平台软件介绍：

我们采用的软件系统是目前领先一般平台，是能达到多媒体广播直播和点播的系统是一款基于p2p技术的软件，内核采用了全新设计的p2p实时流传输引擎，在保证数据的实时性前提下，采用多点随机传送的算法，使数据流以最快的方式传送到本地。同时收看的人越多，速度越快，每个点的上传数量就会相应减少，真正做到了看的人越多，速度越快。你会发现，在自己机器上收听电 (视)台和开播电(视)台，开展个人视频音频秀，播客，网络视频会议，软件分享下载，都是那么简单！

由于软件采用了的全新p2p引擎，就算在低宽带的条件下，同时欣赏的人越多，反而速度越快，服务器的带宽销耗反而越少。

直播源/广播源支持格式：.mp3、.wma、.wmv、.asf、.rm、.rmvb 点播源支持格式：.mp3、.wma、.wmv、.mpg、.asf、.avi、.dat、.rm、.rmvb、flash和文本、图片、.exe、.rar、.zip、.pdf、.iso、html、.mht等文件，几乎支持所有文件格式

无论你是大型的商业网站，还是个人网站，都可以免费用在自己的网页上进行音频视频的节目直播和点播。非常方便，而且由于采用了我们设计的全新 p2p引擎，就算在低宽带的条件下，同时欣赏的

人越多，反而速度越快，服务器的带宽销耗反而越少。最大限度减少在带宽和服务器方面的投入，节省在这方面巨大的成本开支。

p2p技术会大大地降低使用带宽，理论上来讲，源所需要提供的最大带宽是一个节目的正常播放速率的1.5倍，但是在点播服务中，源可能会同时提供多个节目，因此，源所提供的上传带宽应该保证至少是一个节目的3到4倍，否则听众就很难流畅地收听或收看节目。注意：adsl的上传带宽基本上是64k字节/秒，使用播放器播放节目时，可以看到当前节目的播放速率。如果一个节目的播放速率是128kbps，则流畅收看该节目所需要的最小带宽是16k字节/秒，以adsl作源时，节目的播放速率最好不要大于这个值，如果是音频节目，最好选用64kbps。

由于软件传输的所有数据都缓存在内存中，不会将数据写到硬盘中，保证不管看多长时间，决不用担心损伤硬盘，并且不会复制、传输、修改用户电脑的文件，所以也不会威胁到用户的系统安全。和bt不同，bt会疯狂的抢占带宽，而我的软件平台只会利用有限的带宽，如码率为500kbps，占用的带宽也只有稍高于500k。内建了可动态调整的数据cache，使用了高效的调度算法，在作为源发布节目时，能最大程度地减少对硬盘的读取操作。

本软件是全球第一款可满足商业化应用，基于p2p技术实现的互联网上多媒体点播、广播、直播系统。纯绿色无需安装，下载后马上运行，不修改注册表和生成垃圾文件。内核为全新自主版权设计的p2p实时流传输引擎，解决了p2p流媒体商业应用中的多个难点，实现p2p 多媒体点播/广播/直播完美时代。

第四部分盈利模式及收费方式

收费模式

根据公司的规定调整预付费包月卡的种类。价格渠道销售政策及推广合作制度。

点卡按照类型总共可以分2种类型，分别包括：充值卡、单片首映卡。

第五部分投资需求与应用

投资需求

种子基金: 60-80 万. 全部用于公司的基本架构建设;招募核心团队; 搭建网站; 服务器的购买; p2p播出软件的购买;视频、音频、文件版权

的购买。

研发自有播出平台。介于视频网站的特殊,对于服务器的要求尤为严格,故必须购买通路为10m以上的服务器。

结束语

“没有做不成的事, 只有想不到的事”---- 这是恒创公司的企业文化! 相信通过我们的努力,我们的公司,我们的服务将为泰州铁通的业务飞速发展提供更优良的优质服务!

第三篇：广告媒体策划书

第一段 前言

本公司代理广告安踏运动鞋产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现，在公关上力求突破外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理安踏运动鞋媒体策划，第一年的广告重点是放在安踏运动鞋上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献。在市场上让消费者认识到了安踏产品的质量好外，也让此品牌在消费者心里扎根。第二年为配合贵公司的经营发展，我们为贵公司设计了一个一份媒体策划书，并取得很好的效果。然而，根据分析，运动品牌的市场虽然较大，短短十几年间，我国运动鞋市场已经进入了姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段；

产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。根据不完全统计，中国目前运动品牌由进300多个品牌，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。特别是一些外国品牌的进入。

正是籍与此，本公司制作了这份媒体策划书。这是一份专门为安踏公司所做的一份详细的策划书。我们在以前的基础上不段的完善，不段的对一些不足之处进行改进。我们尽量做到最好满足大多数消费者的需求。俗语说：酒香不怕巷子深。但是在今天这个信息爆炸的年代，再香的酒如果不去宣传，人家也不会买你的帐。所以，我们特制订此套媒体宣传策划全案书，让安踏真正的深入每个人的心目中，

或许它不是最好的，但是它是最了解您的。

第二段 市场分析

一． 中国运动鞋市场分析

对于各品牌市场位置的构架，鞋业界有个共识：年销售额50亿—100亿元的是国际尖端品牌，如阿迪达斯和耐克；
年销售额10亿元以上是国内一级品牌；
接下来5亿元和2亿元各是一个槛，分出国内第一、第二和第三层品牌；
最后一道槛有的说是5000万元，有的则认为是7000万元，在这道槛之下的就是未上规模。

第一军团李宁、安踏、特步、361°等

第二军团和第三军团其他品牌

一位资深的业内人士指出，整个泉州的品牌目前都在二、三级市场。他说，鞋业界提的一级市场是指一、二级城市，即上海、北京等大城市为一级市场，其他各地的省会城市、经济特区等为二级市场，三级市场为地级城市。现在一、二级市场基本上是国际大品牌和李宁占领。国内的强势品牌占领着第二层的位置，像李宁、安踏，它们对于国际品牌来讲是追随者，而对于国内品牌来讲是领先者。第三层次是二、三线级区域品牌，即在某个区域市场或某个省内市场里面做得好的，如特步、361°，这两个品牌代表着第三层次的领先者，紧紧地跟着第二层次的领先品牌，后劲不可忽视。

二．对竞争对手的分析

目前我国的运动品牌市场虽然很大，但品牌太多了。而且有一些外国品牌的进入使得国内市场竞争更加的激烈.。而我国运动鞋市场又不够成熟，有专家对我国的运动鞋市场进行了这样的分析，认为我国的运动市场潜力非常巨大，但是竞争也是相当的激烈。作为国内运动品牌的领先者，安踏的主要竞争对手是以李

宁为主的国内一些大的运动鞋制造商，当然还有的就是国际上的大公司，像耐克等一些鞋业巨头。但他们的威胁不是最大的，因为他们的市场定位是高端市场，而安踏的定位主要以中底端市场为主。还有就是一些第三层次的区域品牌，他们的力量是不可忽视的。

从以上的分析我们可以看出我国的运动鞋市场的竞争还是比较的激烈，但市场的份额很大，这对一些公司的发展是有利的，只要公司能调整好战略。在这样的市场下也会有很大的发展空间的。

三．对自身内部的分析

安踏作为中国运动品牌的领先者，其销售网络相当的广。在某种程度上说其实力是国内鞋业市场的佼佼者，但其品牌效应也有不足之处，特别是品牌的公众信誉度不是很高。所以我们在对安踏品牌进行媒体策划时，主要的方向就是要提高其品牌的公众信誉度，特别是对青少年的这种意识理念的灌输。

第三段 目标营销战略

一． 一些是专卖店的目标群体

这些人大多数是城市的一些经销者，他们主要是想找到好的运动品牌能够让自己的店收益更好。所以这些人在选择运动品牌时就会去关注一些公司的运动鞋的销售情况。我们主要要盯住这样的一个群体，他们是我们销售的主要方向，作好这方面工作，我们后面的步子就好走了。这样的一些人他们的需要有明确的针对性，同时又必须是最前沿、最及时的知识和信息。

如何让这些人了解认知安踏产品呢，据我们调查得知，绝大多数经营着都会买一些报纸关注那里的家盟信息。因此，通过购买这些报纸的广告版面，来宣传安踏，会有不错的效果。当然，能否被这些人接受，还要看安踏自身的特色了。具体媒体操作见后面的“媒介策略”。

为了能够与广告人及时有效的保持沟通，安踏公司届时将信息咨询站开设到网上，专人值守，提供信息服务。可与外部建立实时的、专题的或个别的信息交流渠道。同时我们在网站上公开电子邮件地址，使加盟人员能够通过电子邮件向安踏公司的产品发表意见。

二．大中小学生群体

在我国这个群体是相当的庞大，而且根据目前的分析，安踏产品的主要销售者也是来至这个群体。。所以我们应更好的做好这个群体的宣传工作。

但客观来分析。目前我国的消费水平不是很高，而学生有是拿父母的钱所以他们的消费欲望是很强，但消费的能力不是很高，这只是在高中小学生中，对于大学生来说，他们的消费水平已经非常高了。因此我们在这一群体中的重点还是放在大学生身上。

为此，安踏公司也充分考虑了了这一特殊群体，尽我们之所能，努力满足当前大学生的需要，尽量开发出一些适合大学生心理的产品。

第四段 安踏形象策划及广告策划

二．安踏的精神理念

鞋业精神是一种为事业、为达到信念而忘我工作的奉献精神。现代绝大多数企业对从业人员的要求是：不但需要高等教育的训练，专门的业务，丰富的经验；
而且需要人们在工作中十分负责，一丝不苟，勇于承担责任，富有创造性，挑战性、成就感、使命感，这一切的一切，对公司而言，都是由企业的企业精神所贯穿。安踏也不例外。

世界上许多大公司，都有着自己的企业精神。

安踏的企业精神是：我就是安踏，提高创意素质，创造自由空间，服务所有人。你的肯定是我最大的荣幸。

二.广告策划

广告策划主要由如下几部分组成

1.电视广告

创意1

在一个体育馆内，一群小孩在打篮球，突然有个小孩飞身想扣篮。每个人都目瞪口呆，就在这时另外一个小孩突然启动，把哪个想扣蓝的小孩给盖了，我们的镜头应该给小孩的球鞋上，特别是那安踏的标志。此时全场响起了掌声，欢呼声。

2.杂志广告

创意点着重表现在安踏鞋的舒适度上，还有就是一些视觉效果上，当然作为杂志广告主要的还是广告本身的视觉冲击力，这样能给读者留下深刻的印象。

3.网络广告

做一系列flash广告，来表现安踏产品的耐用度。主要是球员在运动场上的打球情况，这样可以让一些经常上网的人能够更好的了解安踏的产品。

第五段：媒介策略

一．媒体目标

目标受众：

经销商

在学的学生

社会上的一些青年人

★ 时间：

一年（2014年5月——2014年5月）

★ 地域：

全国

★ 预算选择：

杂志：
18000元—20140元

电视：
1201400元—1400000元

网络：
500000元—600000元

二．媒体战略

首要战略：

★ 杂志：在六个月内的广告宣传中，前三个月的宣传风格要保持一致，后三个月的要保持一致。目的是树立起统一的形象，然后在目标受众中深化。电视：在央视五套黄金强档播放5秒或10秒的电视广告，两个创意轮流播放，播放时间为3个月。若配以地方台辅助播出，效果更强，根据经费预算再做决定。

次要战略：

★ 互连网门户网站：主要在新浪、搜狐、雅虎等门户网上进行宣传，并与这些网站进行友情链接。

三．杂志媒介

1．杂志的选择

1> 运动类刊物

《体育世界》 《篮球俱乐部》

《篮球》

2> 文艺类刊物

《知音》 《读者》

3> 其他类型的刊物

★ 《辽宁青年》 《足球周刊》

2．杂志媒体战略

★ 体育类刊物

要让所有接触体育杂志的人都能看见安踏的广告，让广告逐渐渗透到读者的大脑中，并且深刻记忆。我们愿意抓住更多浏览者的浏览兴趣，并且通过一鸣惊人的广告手法刺激读者的神经，加强影响力。

通过购买整版来加大宣传。版面可以选择封二，封三或中间的插页。★文艺设计类刊物

一些文艺类的刊物很多学生都爱看，因为那里有他们想要的东西。相信这里有他们要的东西。新奇的，另类的，时尚的，潮流的，前沿的，我们都有。其他类刊物

作为一些补充的辅助作用，在一些刊物上打一些游击战这样就不会陋掉一些潜在的消费者了。

四．电视媒介

电视媒介选择的是中央电视台五套栏目，因为央视具有极其广阔的覆盖面，受众范围特别广，但是其广告费也非常可观，通过预算选择也可以看出，大部分的广告费都投入到了电视广告上。所以投放广告要慎重选择段位。地方卫视受众范围虽然小，但是费用较低廉，可以根据实际情况临时决定对地方台进行媒介购入，二者结合可以加深广告目标受众印象。

在央视选择的广告段位是18：00分的体育新闻的5秒版和中午12点的5秒版，通过各段位的比较可以看出，这两个时间段处于黄金时段的一前一后，但是又不是衰退期，并且5秒已经能足够传播广告信息。

五．互连网媒介

1．网站选择

新浪网 搜狐网 雅虎网

2． 广告播放方式

在新浪网上以弹出式flash的形式投放。投放时间为2个月，由于这种方式广告费比较昂贵，因而不适用于长期广告投放。在余下的几个月可以利用浮动广告条进行广告宣传。

同样在搜狐、雅虎也利用浮动广告条的方式，时间为三个月。因为这些网站的受众是非常的广泛的，不同层次的人群只要上网一般都会浏览这些网站，并且这些门户网都有为用户免费提供的电子信箱，更加大了浏览量

六．媒体广告日期及购买计划

1．杂志媒介购买：

出版物 创意单元（页） 插页广告（次/元） 插页次数 总费用（元）体育世界 1 2800 2 5600

篮球俱乐部 2 2500 1 2500

知音 2 2014 2 4000

读者 1 3000 1 3000

篮球 1 2200 1 2200

辽宁青年 2 1800 1 1800

总 计 19100元

2．电视媒介购买：

类别 播出时间 时长（秒） 播放次数 价格（元） 总费用（元）体育新闻 18：00 5 90 9000 810000

午间新闻 12：00 5 150 7000 1050000

总 计 1860000

3． 互连网媒介购买：

网站 类别 播放天数 价格（元） 总费用（元）

新浪网 flash 100 1500 150000

广告条 180 1000 180000

搜狐网 广告条 100 800 80000

雅虎网 广告条 100 1200 120140

总 计 530000元

第六段 效果评估

在广告投放后三个月我们将对广告的投放进行一次综合效果评估，来评价我们的媒体策划书是否适合当前的发展，我们将对评估效果进行分析来确定下阶段的广告投放。

#日志日期：2014-5-30 星期二(tuesday) 晴

弘扬正气，明辨是非，人人当有公民意识

评论人：独舞_ling 评论日期：2014-5-31 10:44

这是份广告策划啊,不知道是哪个公司写的,我觉得,个人感觉哦,就是对于安踏公司的优势与劣势分析的不够好,我觉得这是相当重要的,因为只有了解其市场分析后才能做出比较完善的广告宣传策划,还有,其中提到由于大学生的消费水平比较高,所以以大学生为主打,不知道有没有关于大学生对运动品牌的喜好,消费方面的调查报告,安踏的价格与李宁的价格相比,李宁的相对比较贵,但是价格差还是可以令人接受,而安踏和李宁的品牌差距对于重视品牌的学生来说似乎很大,安踏又以什么优势来扩大市场容量呢??没有调查就没有发言权,以上观点只是我看了上面的策划提出的问题.

评论人：柏拉图的永恒xi 评论日期：2014-5-31 16:49

是的，那是我的作业，你提的问题很好以后再做这类策划的时候注意些！

第四篇：nokia手机广告媒体策划书

2014180046庄承业 nokia手机广告媒体策划书

一.前言

音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基 亚作为手机行业的佼佼者，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。本次策划从多个媒体组合运用与发布，以提高媒体广告记忆为重点策划目标。

二.内容提要

诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面 向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

从二十世纪五十年代起， 诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段;90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业， 实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。

所以要建立品牌，就要打入消费者的记忆当中，要让消费者记住广告信息。而我们采取的是使用多媒体组合的策略，适度的广告反复出现于消费者视线当中，统一的品牌识别符号。能更有效的帮助消费者记忆。

三.市场环境分析

（1）市场状况

虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头，在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求，使得音乐手机、智能手机、游 戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比，音乐手机优势明显，且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为：拍照手机的市场发展、普 及、产品的广泛应用，尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持，但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型，其实用价值更容易体现，这是音乐手机与拍 照手机相比最大的市场优势，也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。

从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见，走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段。而在中国mp3播放器市场，不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商，与他们的合作也将成为一种新的趋势。

（2）手机市场竞争

在sony ericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的walkman系列手机使得该公司全球市佔率得以提高后，各家手机大厂如samsung、motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。

而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力，除了随身听本就是消费者习惯的硬体设备之外，音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电池可以接受的范围， 且手机与随身听一样是随身携带的物品，而随着手机记忆提的增加，播放音质与播放功能的改善，在2014年后，音乐播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能。

四.营销提案

1.目标人群

城市年轻人，18-25岁，热爱音乐，喜欢与朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种

方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴… …都可以通过音乐来表现。

2.产品定价

目前，诺基亚的音乐系列手机包括有n5300，n5200，n5500，n3250，其价格从1200到2200之间，适合年轻人这类的消费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心里承受能力之内。

3.广告目标

(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。

(2)介绍“音乐，让我说”的概念。

(3)建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位。

4.产品定位

(1)专为年轻人量身打造的音乐手机。

(2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣，并通过音乐表达情感，通过音乐认识、结交更多的朋友。

5.产品推广

沿用nokia的以往的产品推出广告宣传，拒绝采用明星策略.运用时尚元素,张扬青春活力,唤起音乐的力量,吸引年青消费者的眼光. 通过对“音乐，让我说”的广告宣传口号的推广,促进诺基亚音乐系列手机n5300，n5200，n5500，n3250的销售.

6.媒体选择与宣传

运用多媒体组合策略，在多个媒体上投放相同系列的广告，目的是让标识符号相同或相类似的广告反复出现在消费者视线内，使消费者难以忘却。

以下是几个传统媒体的选择及其原因：

报纸

（1）传播面广。报纸发行量大，触及面广，遍及城市、乡村、机关、厂矿、企业、家庭，有些报纸甚至发行至海外。

（2）传播迅速。报纸一般都有自己的发行网和发行对象，因而投递迅速准确。

（3）具有新闻性，阅读率较高。报纸能较充分地处理信息资料，使报道的内容更为深入细致。

（4）文字表现力强。报纸版面由文字构成，文字表现多种多样，可大可小，可多可简，图文并茂，又可套色，引人注目。

（5）便于保存和查找。报纸信息便于保存和查找，基本上无阅读时间限制。

（6）传播费用较低。

报纸媒体用大版面广告，尽量让消费者感到有视觉的冲击。

杂志

（1）时效性长。杂志的阅读有效时间较长，可重复阅读，它在相当一段时间内具有保留价值，因而在某种程度上扩大和深化了广告的传播效果。

（2）针对性强。每种杂志都有自己的特定读者群，传播者可以面对明确的目标公众制定传播策略，做到“对症下药”。

（3）印刷精美，表现力强。

杂志媒体则是选择性的投放于一些时尚潮流杂志，科技电玩杂志上面。

电视

（1）视听结合传达效果好。它用形象和声音表达思想，这比报纸只靠文字符号和广播只靠声音来表达要直观得多。

（2）纪实性强、有现场感。电视能让观众(内容来源好 范文网wwW.hAoWord.CoM)直接看到事物的情境，能使观众生产亲临其境的现场感和参与感，时间上的同时性、空间上的同位性。

（3）传播迅速、影响面大。它与广播一样，用电波传送信号，向四面八方发射，把信号直接送到观众家里。传播速度快，收视观众多，影响面大。

（4）多种功能、娱乐性强。由于直接用图像和声音来传播信息，因此观众完全不受文化程度的限制，适应面最广泛。

电视媒体多选择投放时间在观看高峰时段，即尽可能在吃饭时间17:00 - 20:00内播放7~8次。目的是让最多的消费者在最大程度上观看该系列广告。

互联网

（1）互联网广告传播范围更加广泛：

传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，互联网广告的传播范围极其广泛，只要具有上网条件，任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。

（2）互联网广告可直达产品核心消费群：

传统媒体受众目标分散、不明确，互联网广告相比之下可直达目标用户。

（3）互联网广告具有强烈的互动性：

传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受众只会点击感兴趣的讯息，因而增强广告效果。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提高统计效率。

（4）互联网广告富有创意，感官性强：

传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。

（5）互联网广告更加节省成本：

在传统媒体做广告费用高昂，而且发布后很难更改，即使更改也要付很大的经济代价。网络媒体不但收费远远低于传统媒体，而且可按需要变更内容或改正错误，使广告成本大大降低。

互联网媒体很广泛，所以投放形式可以有很多种选择。

接着是发布大批户外媒体包括大牌、候车亭、街边灯箱、地铁灯箱、墙贴、主题站厅、数字媒体、影院广告等在内的多种媒体形式，全方位广泛覆盖受众，同时有针对性地选择一些年轻时尚人群密集的购物中心区，发布大型led广告，重点触达目标受众，制造了强大的广告冲击力。

第五篇：乐高玩具广告媒体策划书

乐高广告策划书

乐高玩具广告媒体策划书

一、前言

随着经济的发展，居民的消费支出中，玩具类支出始终保持增长势头，玩具消费群体的日益扩大。在中国玩具市场上，每逢节日或对孩子有特殊意义的日子，家长都会为小朋友精心挑选礼物，各种各样的玩具是首选。中国玩具协会的调查资料显示，国内平均每名儿童每年在玩具上的花费大概是400元人民币，以这一数值计算，全国8000万城市儿童每年在购买玩具上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村儿童的玩具消费，每年国内儿童的玩具消费在500亿以上。成人玩具、益智玩具的发展也很迅速，生动有趣的益智玩具很受成年人的喜爱，国内玩具市场的成长空间很大。

二、市场分析

乐高（lego）玩具来自丹麦，“leg”和“godt”（丹麦语“玩的好”）合在一起，创造了 乐高这个品牌，在拉丁语中意思是“拼在一起”。在提供提高儿童的创造力、想象力和学习能力的高品质产品和体验方面，乐高是全球的佼佼者，乐高主张通过游戏来鼓励儿童动手、动脑创作，激发他们的兴趣，促进团结和共同思考。

乐高集团是世界著名的玩具制造商，其销量始终列于世界十大玩具之列。乐高拼砌玩具曾经伴随无数多孩子的成长，在孩子和家长的心目中，乐高代表的是快乐，是无限的想象，是创意的未来。乐高集团今天的成就，与他悠久的历史和企业文化有着密不可分的联系。

乐高在中国以网站行销为主，在大型商场、超市也设立销售点。在国外有专卖店。网站行销等待消费者主动接触产品个性内涵。乐高玩具是档次较高的系列玩具。

三、产品分析

产品的精神意义。每一款乐高都蕴藏着一个故事，哈利*波特有魔法城堡、实验室、火车站等各种各样的场景；
蜘蛛侠系列有银行劫案、咖啡馆袭击、公路追踪等；
星球大战系列有各种各样的星战基地和战斗机；
还有专门为女孩子涉及的洋娃娃，整个系列是王子公主的美丽故事。乐高推出的故事系列包括寻宝、探险、星球大战，也有以赛车、战略基地、球类活动等策略性的布置为主。

四、媒体目标

乐高”玩具在a省市场上的销售不是很理想，虽然乐高玩具在不管是制作`加工`品牌信誉都很好,但是乐高玩具从40元左右一个的小模型到千元以上的智能机器人，乐高的价位范围很大，城堡要700元，精细的机器人要500元，普遍价格在200-300元。一般工薪阶层无法接受乐高的价格。

这次在a省希望能通过宣传a省扩大广告投放，用以提高产品知名度，扩大销售量。

五、竞争者分析

乐高玩具在市场有许多对手，在这个社会中生产玩具的厂商很多很多，其中主要的对手如下他们具有的优势也让乐高在a市场的宣传有一定的难度。

进口玩具

芭比娃娃

芭比娃娃是全球最畅销、最受小女孩欢迎的玩偶，曾创下每秒

钟卖出两个的惊人纪录。迄今为止，全球150个国家售出10亿个芭

比娃娃。

芭比娃娃被“interbrand”公司选为最有价值的玩具品牌，身

价高达20亿美元，品牌价值甚至高于星巴克、阿玛尼与西门子。

芭比娃娃每年要推出150款，其中有120款是新造型，这些造

型紧跟时装潮流，随着时代女性角色演变而演变。

变形金刚

1985年，变形金刚成为“孩之宝”仅次于星球大战玩具的第二

大收入来源，在这之后的5年间，变形金刚为“孩之宝”带来了 十

几亿美元的利润。

国产玩具

江苏“好孩子”

“好孩子”公司成立于1989年，是中国最大的儿童用品设计、制

造和销售集团。1999年，集团资产总值就已高达7.2亿元，销售收入

超8亿元。

“ 好孩子”以关怀儿童、服务家庭为企业宗旨，每年投入巨额资

金开发研制新产品，目前为止，共申报中国532项、国际专利15项。

“好孩子”的在线产品有婴儿推车、儿童自行车、三轮车、学步车、童装、餐椅、纸尿裤、玩具等十大门类的1600多个品种。

六、目标受众分析

玩具的消费者和使用者很多情况小时分离的，特别是适合18岁以下儿童的玩具，这部分玩具大都由家长购买给孩子玩。购买力较强的消费者为20-50岁，受过良好教育、有稳定工作、收入较高的人群。这一消费群特征和孩子家长十分吻合。这部分人生活独立、自主，可以支配自己的收入，疼爱孩子，关爱孩子的成长和未来，愿意为孩子投入金钱和时间。这

些人是玩具消费的主要对象，他们购买玩具多是作为礼物，乐高玩具品牌好、质量好、信誉高、包装精致，满足了作为礼物的要求。

七、广告创意设计

广告策划主题：安全与快乐

乐高玩具为了让孩子在成长环境中更好的成长，让孩子更好去学习，让家长放心。

广告文案设计

1.明日的建设者(builders of tomorrow)

charles ebbets制作，未来是孩子们的，更是从小就玩乐高积木的孩子们的。

2. 大厦上的乐高广告(lego building ad)

超前的3d视觉效果，在《14个建筑外墙上的创意平面广告》中有介绍，同时可

以看看其它外墙的创意平面广告

3. 集装箱乐高积木(lego shipping containers)

这不是乐高积木，而是将集装箱改造成乐高积木的样子。

八、媒体战略

乐高玩具现在的优势

（1） 良好的知名度和美誉度。产品质量好，有保证，受到消费者普遍承认，信誉好。

（2）系列产品的生命力强，乐高玩具推出各种主题，乐高推出各种主题，涉及孩子们感兴趣的任何领域。也让大人着迷。形成固定消费群体。这些人拥有共同的语言和玩法，喜欢在自己 的乐高世界中娱乐生活。玩具适合小朋友也适合成人。

乐高现在的缺点

乐高玩具最大的问题是价格高，从40元左右一个的小模型到千元以上的智能机器人，乐高的价位范围很大，城堡要700元，精细的机器人要500元，普遍价格在200-300元。一般工薪阶层无法接受乐高的价格。

现在主要的目标就是

（1） 在a市中宣传乐高玩具，让大多数人知道有这一品牌

（2） 宣传乐高玩具的安全与快乐的中旨，让消费人群充分了解这一玩具的优点

（3） 乐高玩具虽然价钱不菲，让消费者明白购买了这款玩具的意义，不仅让孩子更好的

成长，而且玩具质量好，不会经常要更换，相对于买了些劣质的玩具，玩了就坏，在买，反而花费比买几款乐高的玩具还贵

（4） 让孩子喜欢这款玩具，让孩子拥有这款玩具感到自豪

（5） 现在竞争者很多，如芭比娃娃，变形金刚等等，他们的实力很强，销量一直不错，

要抓住乐高的优点去与这些竞争者进行比拼，如乐高的实用性，质量，

（6） 广告的分配以及媒体选择，让乐高在最少的支出中获得最大的效益

乐高玩具最主要适合孩子，虽然现在乐高玩具现在也在开发大人阶段的玩具，但主要还是针对孩子，家长不要担心孩子在年龄段买什么样的玩具，乐高玩具都有提示，每种玩具都有年龄分布示意图，所以乐高玩具给你的孩子一个更好的学习环境和成长环境。

乐高玩具在a市场推广销售，以下是对a市场的媒体选择：

1 关于杂志类《妈咪宝贝》对于有了孩子的母亲，特别会对这类书关注，选择了书的封底，就是吸引那些母亲来特别来关注，在孩子成长的阶段需要学习，就需要乐高玩具。

《父母必读》乐高玩具销售比较好的就是在十几岁以前的孩子，这本杂志选

择了内部选项和封底，为了加大乐高玩具在孩子父母中的形象，因为这年龄断的孩子肯定都是父母支出的金钱，对于这块加了两个版块来扩大宣传。

2关于有线电视媒体：

（少儿节目前）我们选择插播了15秒，因为这档节目是广大孩子所看的，把广告时间加长。让孩子爱上认识到这些玩具，让父母也认识到这款玩具。

（黄金剧场）这档电视节目虽然孩子看的节目不多，但是大人也看，我们最主要让那些刚有孩子或孩子不大的家长知道乐高玩具。

（新闻联播）新闻联播看的人比较多，这里选择的是10秒，加大乐高在人们心目中的地位 （黄金剧场）这档节目选择了5秒，不投入多，也让人们能知道乐高玩具，进行宣传一下 （综艺节目）这类节目选择5秒，这档是比较火的，红的，虽然不一定都是所销售人群，但宣传一下是必要的，让乐高玩具无所不在

3户外媒体选择

（地铁箱灯箱）地铁是常用交通工具，人多客流量大，选择这里是宣传乐高玩具的好途径之一，让回家上班或外出的人能认识乐高玩具。

（公交站台）这是最大最普遍的交通工具，所以在这里投入肯定能起到很好的宣传的作用 （公交车身）这是让开车的或者步行在路上的关注，况且公交车身比较显眼，能进行很好的宣传