****通村镇银行关于服务小微企业的报告

　--不忘初心  继续前行

　**恒通村镇银行于2016年1月18日正式开业，紧紧围绕“持之以恒，通商惠农”的经营理念，坚持“服务三农、服务小微”的战略定位，确立以“扩客户提质量做大各项业务，精管理细考核防范各类风险，增收入节支出提高经营效益，练技能强服务创建和谐团队”为经营思路，做深做细客户市场，推行片区网格化管理，推进增户扩面，精细管理，特色经营，做实客户基础、做强发展优势，通过资源整合和考核创新，努力打造成为**人民心中的贴心银行。

　 一、基本情况

　我行共22名正式员工，其中高管3名，中层1名。下设运营部、营业部、风险管理部、业务发展部及综合办公室,切实做到专人负责、层层分工。

　 截止2017年6月30日，我行各项存款余额     万元；各，各项贷款21629.57万元，比年初增长7730.98万元，小微企业贷款余额10336.98万元，比年初增长3705.98万元，现有小微企业贷款户数210户，比年初增加68户。

　 二、小微企业服务工作情况

　我行始终坚持“立足城乡、服务三农、服务小微企业、服务百姓”的市场定位，坚持经济效益与社会效益并重，全力支持**县新农村建设和城乡一体化发展，积极探索小微授信产品与服务的全方位创新，不断完善业务组织体系与操作流程，着力构建小微企业金融发展平台，致力于将小微企业金融服务做精、做深、做强，做出特色。

　 （一）小微企业金融服务组织架构

　我行于成立之初，就设立了小微企业金融服务领导小组，以行长任领导小组组长，明确具体责任部门和负责人，确立每年支持小微企业发展的具体任务和目标，以”三个不低于”作为制定任务的基础，按月考核任务完成进度，确保小微企业金融服务工作扎实推进、落到实处、完成任务。

　 （二）小微企业金融服务工作具体措施

　1、深入开展调查研究，明确经营思路与市场定位

　根据人民银行、银监局对我行业务发展的指导意见及自身业务发展需求，对**县经济的发展特点及发展需求进行了深入调研，对各乡、镇、村，小微企业等进行实地考察，面对**县区域内相对匮乏的经济资源，以及竞争激烈的金融环境，我行明确了市场定位和经营策略，努力搭建平台，为中小企业提供良好金融服务。采取切实有效的措施，积极调整信贷结构，开发适合小微企业资金需求的信贷产品和服务，改善小微企业间接融资服务，全方位推进各项业务工作健康发展。积极服务于区域“

　三农”及小微企业发展需要，全力满足农户、小微企业及小微企业主的资金需求，加强对有市场、效益好、能增加就业的小微企业的信贷支持。

　 2、加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断提升抵御风险能力

　根据小微企业资金需求“短、小、频、急”的特点，我行开辟“小微企业贷款绿色通道”，加快了办贷时间，提高了办贷效率。我行还推出了信贷业务办结承诺制，承诺授信和办贷时效，急客户所急，尽最大努力为客户提高服务质量。

　 第一是积极开发小微企业贷款，营销优质小微企业客户。对生产经营正常，产品有市场、符合我行信贷投向的优质小微企业提供信贷支持，着重选择高科技、节能减排、绿色环保、休闲旅游、新能源、再生能源、新农村建设、种植业、养殖业等项目，为农村专业合作组织、农业产业化龙头企业，从事各类优质生产经营项目的小微企业提供信贷支持。

　 通过与**市国资担保有限责任公司及**县农业企业融资担保有限公司悉心的沟通协商并最终确定定了合作，改善了小微企业融资担保难的困局，推出了“国保通”与“农保通”贷款。同时与有资金需求的**好食来菌业有限公司、江西九诚实业有限公司等企业建立良好的合作关系，不仅解决了企业融资难的问题，同时对与该企业有关联农户提供了帮助。例如我行通过**好食来菌业有限公司的介绍，加强了和乡镇农户、个体工商户的联系，培育了一批实力强、辐射面广、主含量高、带动能力强的企业，带动千家万户农民增收致富。

　 突出重点，支持劳动密集型小微企业。我行还对劳动密集型企业实行倾斜政策，切实增加就业机会和收入。如我行向****兴纺织有限公司发放450万元的贷款，增加就业岗位200多人。

　第二是加大个人抵押贷款的投放力度。通过发放个人抵押贷款，既满足了农户生产经营以及消费的资金需求，又大幅度扩大了贷款规模，分散了贷款风险。目前，我行的抵押贷款     ，业务惠及万余农户，在自身业务发展的同时，也有效地支持了区域内实体经济的发展。同时，我行不断加强经营策略的研究,调整经营理念，在防范风险的前提下，以快捷高效的服务赢得客户的信任与支持，贷款业务呈现了良好的发展势头。

　 第三是严防信贷不良资产，确保资产质量。为增强全员风险防范意识，该行将资产质量作为业务发展过程中的重要考核依据，并不断完善贷款组织架构，相继成立了贷款审查委员会，确保信贷资产质量。

　 第四是狠抓内控管理，强化风险防范。在一年多的业务经营过程中，我行不断提高内控和案防制度执行力，制定防范操作风险的一系列规章制度，不断进行合规文化教育，提高对内控管理的认识。认真做好贷后管理工作。严格按照信贷操作程序操作，建立信贷风险管理的长效机制，确保信贷资产质量。

　 （三）小微企业金融服务成效

　截止2017年6月末，我行小微企业贷款余额 万元，较年初增加 万元，上升 %；小微企业贷款户数 户，申贷获得率为  %。自开业以来，我行累计发生贷款   笔，    万元，全部为涉农贷款，涉及全县    个乡镇，惠及万余农民，真正做到立足**县、服务三农的经营宗旨。

　 2017年我们将协调沟通争取村镇银行健康发展生存环境和发展空间，工作重心在于各项业务发展稳步推进。深化对县城三大类客户邀请函营销存贷款，继续以当地沙城工业园等实体企业进行深入研究，实行一企一策等营销方案。

　 作为机遇与挑战并存的一年，同时也是**村行抢占提升市场占有的关键一年，相信在人民银行、银监局、总行的关心指导下及全体员工撸起袖子加油干带动下，对于**村行来说必将是稳健快速发展的一年，日新月异的一年。

　 用“心”的服务，打造“新”的未来，开辟“不一样”的格局，成为**县人民贴心的“金融伙伴”。

　****村镇银行

　2017年8月17日