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2023年谈判案例分析【优秀范文】

2023-03-09 10:00:11

谈判案例分析1  1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术,日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解,两家公司技术与服务条件大致相当,甲有意与丙公司成交。在终局谈判中,下面是小编为大家整理的2023年谈判案例分析【优秀范文】,供大家参考。

2023年谈判案例分析【优秀范文】

谈判案例分析1

  1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术,日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解,两家公司技术与服务条件大致相当,甲有意与丙公司成交。在终局谈判中,甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判,而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后,主动大幅度降价至10万美元与甲签约。

  问题:1、如何评论甲公司安排谈判人员的做法? 2、如何评论丙公司大幅度降价的做法?

  分析:

  1、这是商务谈判战术中典型的"兵不厌诈。在这个商务谈判中,甲公司采用了兵不厌诈战术,让丙公司认为自己无意和他合作,主动降价。以期更低的价格达成交易。

  2、丙公司中计,这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。

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