关于营业网点的请示

　为更好地适应新的经济发展形势，努力满足市场对金融服务的需求，抢抓机遇做大做强业务，扩大市场占有份额，进一步优化网点布局，进一步扩大我行影响力，实现可持续良性发展，有力促进地方经济建设，更好的为客户提供金融服务。结合制约**支行发展的瓶颈难题，经充分调研实地考察后，拟在处营业网点。现将具体情况汇报如下：

　一、支行的基本情况

　支行位于，营业用房属租赁用房，面积余平方米，现有员工人，其中：行长名、客户经理名、业务主管名、综合柜员名，ATM等现代自助设备。截止2014年12月末，各项存款余额为万元，其中：对公存款万元，储蓄存款万元，各项贷款余额万元，前台柜员日人均业务量约笔左右。

　2、制约发展的迫切问题分析

　1、支行位于，面积约平米，即原来的。不具有现代银行营业网点功能，网点硬件建设严重滞后无法满足客户对现代金融服务的需求，严重制约各项业务的开展。营业用房又面临拆迁，且装修日久线路老化，消防安全隐患极大，迫切需迁址并完善网点功能，实现可持续发展。

　2、随着山城区拆迁改造的力度进一步加大，实际居住人口和工商企业等纷纷搬迁或关门歇业，周边客户群已搬迁完毕或即将搬迁，客户向新区大批转移，客户资源流失特别严重，仅1-9月因拆迁销户4000余户，严重影响今后存款上升和贷款业务开展。因此，迫切需要迁址并完善网点功能，实现可持续发展。

　3、老城区改造项目因开发商期望价值高、实际市场购买力明显下降等多种因素建设乏力，已改造项目竣工交工一拖再拖。形成政府拆迁快，开发商建设慢，已拆迁户大部到新区置业，未拆迁户因拆迁不确定性不敢投资或直接投向新区，导致老城区整体市场不景气、发展预期下降。山城区一平方公里内聚集有支行，同质化严重影响制约各项业务的发展。

　三、拟选网点情况

　1、拟定名称：大道支行

　2、营业地址：大街交叉口东南角

　3、营业面积：400平方米

　    四、新网点市场分析

　1、选址区域的市场环境分析

　经过实地考察，选择商圈设立支行，主要是考虑到便利的交通和良好的商业氛围，大道支行位于较为繁华和集中的商业区与金融聚集区，北侧有购物广场、购物中心两家大型商场，人流量较大，此外，该项目与毗邻的时代购物广场、购物中心以及时代广场形成了一个大型商业圈，可以说是商业模式的一种新型转变，发展前景不容小觑,由于时代购物广场、购物中心两家大型商场的辐射，周边有很高的现金流动性，可以更好的促进本行业务的发展，且周边有国美电器、屈臣氏、报喜鸟等知名品牌商店，市政府、行政服务中心、工商局、市人行等行政事业单位均在周边。**大道无我行营业网点，我行许多客户反映，到附近商场购物、到行政服务中心办理缴费等业务，十分不方便，故在此处设立一处营业网点是十分迫切和必要的。另附近有工行、建行自助银行和农业银行，如我行不在此处设立网点，对我行的各项存款业务及客户会造成很大流失。综上所述，此地交通便捷，市场十分活跃。优越的地理位置使得网点周边的人流量和现金流都很大，在此处设立营业网点能够充分保证营业和交易的顺利开展并填补我行在**大道无任何营业网点的空白。

　2、周边潜在客户情况

　购物中心：时代购物广场、购物中心、时代广场。

　住宅小区：建行家属院、人行家属院、财政局家属院、工行家属院北院、审计局家属院等。

　行政单位：市政府、行政服务中心、工商局、市人行等。

　消费娱乐场所：超市,便利店,服饰,箱包鞋帽,餐饮,KTV,健身会所,酒吧,沐足桑拿,珠宝首饰,化妆品,家电数码,运动用品,床上用品等（资料暂未收集完全）。

　网点自身因素：商业街商铺及消费客户。

　3、交通状况

　该地理位置与时代购物广场、购物中心毗邻，距离高铁火车站较近，交通十分便利，是新区规划发展的主要区域，是市级商业主中心的重要组成部分，地理位置非常优越，在新区的经济发展中必将起到重要作用。

　主要针对客户有：大型商场消费人群、学校教职工、商圈内经营户、医院职工及患者、附近居民、饭店消费客户等。

　    五、服务

　筹建网点业务范围为：吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理国内外结算；办理票据承兑与贴现；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券、金融债券；从事同业拆借；从事银行卡业务；代理收付款项及代理保险业务；提供保管箱服务；经国务院银行业监督管理机构批准的其他业务。

　六、迁址后留存措施

　1、建议在原来营业地址周边（老区公园附近路口）安装自助设备以方便附近储户存取款。

　2、对已搬迁到新区的支行客户上门联系转存稳存，以留存促增存。

　3、对在老区的客户向支行做好联系留存交接工作，力争在系统内稳存循环。

　    七、迁新址后实现发展指标预测分析

　新址开业后将以社区居民、协储代表、个体工商户、企业和行政事业单位为主要对象，充分运用周边丰富的优质和潜在储源，着力开展各项业务。预计当年日均业务量在300笔以上，现金收付量日均在200万以上，当年存款余额可达到3000万元，贷款余额2000万元，逐年存款将以3000万元左右递增。

　综上所述，若新址投入使用，必将极大改善支行的营业环境和办公条件、极大提升了安防水平、为全面提高支行金融服务水平提供了必要物质保障，有利于树立银行的良好形象，实现银行经营效益和社会效益最大化。

　   当否，请批示。

　                                       2014年9月16日

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