寒春语数英短线班活动方案计划 为做好寒假招生转化任务，完成招生转化任务，各部门互相配合，落实好此次招生任务，具体方案如下。

一、 招生计划与目标 1新生任务：120人。

2.转化目标：定25%，转化30人。

3.开班条件：每个短期班人数达到8人以上，原报名费420元，H5报名（每个学员最多上两科），线下扫码报名，老生带新生免费上第二科。

二、 市场活动计划拆解 1. 活动计划拆解表 活动计划拆解表 部门 计划人数 来源 备注 小学语文 40 地推、H5、老带新、东方童 8人开班 小学数学 40 地推、H5、老带新、东方童 8人开班 小学英语 40 地推、H5、老带新、东方童 8人开班 总目标：120人，转化30人 1.地堆形式：附近各小学校，以发宣传单页为主，收集信息。

2.线上推广：以H5为主，群、朋友圈转发。

3.东方童群转发宣传。

2.营销活动预算 活动预算表 序号 项目 预计费用 备注 1 语数英教学用教材 200 2 A4宣传单页2000张 280 105克铜版纸 3 展架画面 50 东方童一张 4 学生奖品 200 笔记本，高年级发钢笔 5 其他 200 总计金额 930 三、 短期班课程体系 语文体系表一 序号 讲次名 适用年级 课时 内容 1 拼音班（入门） 幼儿～一年级 12 见附件一 2 拼音班（长线班） 幼儿～一年级 30 见附件一 3 拼音班（巩固） 二年级 30 见附件一 4 写作班 三～六年级 10 见附件一 5 阅读班 四～六年级 10 见附件一 数学体系（表二） 序号 讲次名 适用年级 课时 内容 1 幼小衔接班IEC多维能力班 一～二年级 14 见附件二 2 应用题冲冲冲 三～六年级 14 见附件二 3 简算班 四~六年级 14 见附件二 英语体系（表三） 序号 讲次名 适用年级 课时 内容 1 语法内化(上、下) 4~6年级 各14 2 自然拼读（Fly Up） 1~6年级 20 3 语音突破(上、下) 4~6年级 各14 4 国际英标 2~6年级 14 5 少儿阅读(上、下) 四～六年级 各14 附:语文、数学、英语课程体系详细内容 五、报名时间：截至到11月25日 常春树教育 2019年11月17日