在公司2020年度经营工作会上的讲话 （2020年5月7日） 各位领导、同志们：
大家好！自公司2月17日复工复产以来，公司始终积极稳健推进疫情防控和全面复工复产，保证了公司上下安全、平稳进入疫情防控常态化、复工复产全面加速的关键时期。今天，我们召开公司2020年度经营会议，上午，公司总经济师徐青就公司2020年经营工作进行了专题汇报，客观总结了2019年公司经营开发所取得的成绩，深度剖析了市场营销工作的不足，理性分析了市场的发展形势及公司发展的内外压力，科学谋划了2020年经营方向和目标，各片区指挥部汇报2020年追踪确保重点项目信息及经营工作开展思路和针对性措施，认真听取了公司领导、各系统部门对公司经营工作的意见和建议。待会，正涛总还要对公司经营开发工作做重要的安排部署，下来我们要进一步统一思想、提高认识，坚持防疫和生产经营“两手抓、两不误”，要千方百计、穷尽办法，以百倍努力，用今后6个月的时间完成全年12个月的目标。

充分利用后面6个月时间，完成全年目标。如果用一个数学公式，就是要“6=12”。这个看似不成立的等式，在公司加快转型升级，创建集团公司骨干专业子公司的新征程上却有了新的内涵。它体现的是公司对着力完成2020年目标的定力与执着；
体现的是公司坚持转型和高质发展拼搏与韧性；
体现的是公司上下谋求发展的责任与担当。怎么实现年度奋斗目标，怎么在“6=12”这场大考中得高分，下面，我强调五点意见：
一、要思想引领，凸显党建优势。我们的工作，说一千道一万，就是学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想的具体实践，是认真落实党中央、上级党委决策部署的积极行动。我们要坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，进一步在学懂弄通做实上下功夫，坚持党建引领，确保经营开发工作方向正确，目标明确，措施得当。公司各片区要以持续深入学习贯彻落实党的十九大和十九届四中全会精神为主线，认真筹划安排好本片区今后一个时期的各项工作，充分利用各种形式和渠道进行广泛宣传、全面动员，把此次会议精神传达到基层，落实到片区。要全面围绕公司“两会”确定的目标任务，制定的具体经营生产指标，认真研究和制定既符合本片区实际，又适应公司整体要求的市场营销规划，在细化落实、具体可行上做文章，迅速组织实施，尽快在全公司形成经营生产的新高潮，为公司高质量发展做出新的贡献。

二、要超强举措，凸显龙头工作。公司领导班子成员要结合分管片区，按照公司深化改革顶层设计，围绕公司发展战略目标和集团公司经营体制改革重点工作，持续完善经营片区考核机制，激发经营工作活力，扎实推进重点区域、重要市场、重大项目的经营工作，努力多中标、中大标、中好标。各部门要认真配合企业经营开发各项工作，对于涉及企业营销各项工作要不讲条件、不遗余力的支持配合，更要树立主动服务，主动对接意识，推进企业营销工作再上台阶。公司一直将经营人才摆在企业资源的重要地位来看待，我们广大经营人员更要充分认清你们是企业开疆拓土的先锋，你们是企业最优秀的人才之一，在日常工作和与业主交往的过程中要充满自信，落落大方，在与投标对手的较量中“敢拼敢杀”，以傲人的业绩为经营的龙头地位添光加彩，我和正涛总及公司领导班子成员也会为大家撑腰、鼓劲，与大家一道守好主阵地，开拓新市场。

三、要源头提质，凸显经营实效。经营管理效能的高低，直接关系企业提质增效成果。要提升经营质量创效益，坚持做实做细区域经营、城市经营、立体经营、专业经营，重视标前管理，超前谋划、提前运作，坚持“六不投”原则，提高中标工程质量，从源头为提高企业整体经济效益打下基础。要充分发挥集团唯一房建资质优势，在积极承揽城轨、市政、公路等项目的同时，进一步加大房建项目投标力度，尤其是积极开发优质房建项目，形成企业的核心领地；
要加强组织部署，召开公司房建特级资质申报专题会议，明确工作部署，确保责任到人，全面推进房建特级资质申报。同时注重加强房建品牌工程、地标工程建设，重视信用评价，加强房建类重点奖项申报，积累业绩和荣誉，进一步补齐配强企业资质，提高市场竞争力。要高度重视在建工程的管理，注重维护企业形象，真正做到干一项工程，拓展一方市场，加强项目成本管理和过程经营工作，须知过程经营为我们带来的是实实在在的效益。同时也要加快项目收尾，快干快收，锁定利润，真正做到降本增效、内部挖潜。

四、要强化队伍，凸显人才优势。公司各片区指挥部已根据市场需求及上级经营体制改革进行重新布局，各片区要落实经营人才队伍配备计划和发展规划，健全营销人才发掘培养机制，建立经营系统人才队伍长期规划和短期锻炼平台，盯着“市场”育“人才”，培育“人才”拓“市场。要重点提升经营人员能力，坚决摈弃经营人员只要会“耍嘴皮子”就行，经营工作就是简单的迎来送往、打点关系之类的错误想法，在加强经营人员基本商务往来能力的同时，更要提升人员市场分析、成本测算、标书编制、资源支持、项目追踪跟投等辅助经营工作能力，确保实现“丁财两旺”。要树立“全员营销”的意识和思维，按照考核办法给与经营系统人员相应的政治待遇和经济待遇，对于非经营岗位人员参与的经营项目，项目一旦落地，也要考虑同等的考核奖励。我们要在政治上关心、工作上保护、业绩上激励，让全体员工意识到干好经营工作不仅仅是企业会更好，个人发展潜力和舞台也会更加广阔巨大，激励更多的有志有才之士加入经营工作，壮大营销系统队伍和后备人才库。

五、要廉洁从业，凸显合法合规。公司各级经营人员要坚持底线思维，树立规矩纪律意识，加强政治理论学习，提高自身觉悟，保持清正廉洁，持续吸取王晓林案件、集团长沙案件教训，在思想上清醒认识、高度重视，在行动上快速行动、坚决落实；
要防微杜渐，树立法律风险意识，时刻遵守各项法规准则，公司系统部门负责人、基层项目领导班子及广大经营人员要知法、守法、敬法、畏法，主动学习法律，提高法律意识，牢固树立法律理念，内化于心，外化于行，日常经营活动中要严守纪律，依法合规经营，不能心存侥幸心理，明确正常商业往来和违法违纪行为之间的界限；
要敢于担当，树立忠诚责任意识，时刻想着自己是企业的一份子，在外的任何经营活动都代表着企业，经常做好自我监督和相互监督工作，要时常进行廉洁谈话，预防腐败思想滋生，不让自己或者同伴走上错误的道路，产生腐败行为，不给企业抹黑，争做企业改革发展进程中锦上添花的开路先锋。

同志们，实现“6=12”是场必须面对的大考，是我们展示信心和决心，务实担当、勇闯佳绩的集中体现，是公司上下联动、内外互动、统筹行动、同心同动的具体作为。接下来的6个多月时间，我们还有不少的大仗、硬仗要打，所以我们要使出“洪荒之力”，锁定目标、奋战到底，积聚合力打赢这场看不见硝烟的攻坚战。