客户经理转正申请

　尊敬的领导：

　      我于2012年3月19日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

　      作为步入社会不久的新人，初来公司，我很担心怎样才能融入新的工作环境，适应新的工作内容，但是公司团结融洽的工作氛围和积极向上的企业文化，让我的担心很快消失了，经过三个多月的不断学习，以及同事、领导的帮助和关怀，我已完全融入到了这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但是还是收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。

　 在这三个月的工作中，我一直严格要求自己，及时认真做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧，专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习、请教，不断提高、充实自己，再此也要感谢同事及领导的耐心指导和帮助，让我这个新人在如此和谐的环境中感到了工作的快乐。在此我对我这三个月的工作做如下总结：

　 信贷工作是一种需要综合知识，综合技能和责任心很强的工作，作为一名客户经理，要有会计基础，经济头脑，准确的判断把握客户的经营状况，要有政策敏感性，对国家的金融银行政策有清楚的认识，能从中判断哪些企业行业是高危行业，有高风险性，哪些是**行业，有良好的可投资性，同时还要有较高的情商，良好的交流表达能力，可以与客户之间达成良好的沟通。

　 信贷工作时一要做到贷前调查贯彻一个“细”字，仔细认真，调查的越仔细越好；二要做到贷中审查贯彻一个“严”字，贷中要严格审查，不放过每个细微的环节，做到业务精益求精；三要做到贷后检查贯彻一个“实”字，真正扑下身子把贷后检查落实到实处。总之，要通过贷前调查，贷中审查和贷后检查等途径进行全面的风险控制。

　 工作心得与收获：

　刚来那段时间，对什么都感觉很生疏。我本身学的不是金融专业，对怎样跟客户交流，需要询问沟通什么内容很茫然，看着同事们跟客户侃侃而谈，自己有种有力无处使的强烈感觉。但是在领导和同事耐心的指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。俗话说，“师傅引进门，修行在个人”，虽然知道了那些大概的步骤，可是许多细节的问

　题还是需要自己去慢慢做。通过分门别类主办了7笔不同种类的业务，我对公司目前的主流业务流程都比较了解熟悉了，从最基础的怎么样签订合同，到与客户单独沟通，从宏观上熟悉贷款流程，到具体某种特定类型的业务如何操作等。例如，抵押贷款业务如何进行抵押，要主要针对二套房进行抵押，三农贷款如何进行考察，中间业务要进行全程跟踪，控章，控票等等。

　 从事银行业，要不断的积累综合知识，为此我坚持从每天的工作中总结学习，从与同事领导的交流中强化学习，从协助同事开展业务中不断完善自己，尽量丰富自己的专业知识，唯一的目标就是早一天学好本领，早日为公司创造更大的利润，以自己的行动为公司贡献自己的力量。在这段时间里，我积极参加了银行从业资格的学习和考试，并顺利通过考试取得了银行从业资格，在平时的工作中，遇到各类工作安排，我都积极配合做好，与部门同事心往一处想，劲往一处使，只希望把工作圆满完成。目前，我已经能独立的与客户交流贷款事宜，独立签订合同，并在贷后与客户建立流畅的沟通。

　工作中的不足之处：

　在处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，更需要不断的学习，以提高自己业务能力。由于初入职场，出现的一些小差小错，工作表现不能让领导感到满意，我会虚心听取领导的指正。

　“前事之鉴，后事之师”，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑的更周全，杜绝类似失误的发生。我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好，保证让领导满意。

　在此，我真诚的感谢领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误进行及时的提醒和指正。

　我对这样一份具有巨大潜力的工作十分珍惜，这三个月来我学到了很多，感悟了很多，同时又看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，以实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。恳请领导给我继续锻炼、实现理想的机会。我会用谦虚、谨慎的态度和饱满的热情投入到我的工作当中，为公司创造价值，同公司一起展望美好

　                                                      企业一部

　                                                            田苗

　                                                            2012/6/30