2015年9月商务回款提成奖金草稿

　一、任务标准

　8月转做渠道的，最低销售任务为回款1万，不达标无提成。

　 8月前做渠道的，最低销售任务为新增代理商1个，不达标无提成。

　 二、激励政策

　1、团队目标

　新增代理商4个，完成目标则团队奖励按3%提成，每增加1个代理商提成点加0.5%。

　 2、个人目标

　   个人达标后的提成点为4%。

　 8月转做渠道的，每新增1个代理商提成点加0.5%。

　 8月前做渠道的，个人基本目标为新增代理商2个，每超出1个代理商提成点加0.5%。

　 注：提点需扣除公关费用。

　 3、个人特别奖励

　新增代理商数量达到3个及以上且数量排名第一的商务人员奖励1000元。

　 4、提成排名

　下月提成方式将根据本月代理商数量进行排名，在完成本月及下月任务标准的前提下，排名在1个百分点内上浮，第1名加1%个点，第二名加0.8%个点，第三名加0.5%个点。

　 5、过程管理

　在公司上班时，平均每天拨打新客户的电话量需大于30家，少一家乐捐5元，作为部门活动经费。

　 有效商机客户信息需录入到CRM中，少一家乐捐5元，作为部门活动经费。

　 需上门拜访至少 （待定） 家客户，少一家乐捐10元，作为部门活动经费（2015年10月启用）。

　 注：乐捐金额从提成中扣除。

　6、备注

　销售员每月电话补贴100元。

　 7、举例

　商务甲（8月前做渠道）:  9月份实际新增了4个代理商，实际完成了5万元回款，团队回款第一，团队同时完成8个代理商，个人工作优秀。那么甲 9月份提成为：

　         50000*(4%+1%+3%+2%+1%)+1000=6500元

　 商务乙（8月转做渠道）：9月份实际完成了1万元回款，新增一个代理商，团队同时完成8个代理商，那么乙9月份提成为：

　          10000*（4%+3%+2%+0.5%）=950元

　商务丙（8月转做渠道）：9月份实际完成了1万元回款，没有新增代理商，团队同时完成8个代理商，那么丙9月份提成为：

　           10000*（4%+3%）=700元

　    商务丁（8月前做渠道）：9月份实际完成了2万元，新增二个代理商，团队同时完成8个代理商，那么丁9月份提成为：

　           20000*（4%+3%+2%）=1800元