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房地产销售置业顾问个人工作总结
2020-03-31 10:20:59 ℃房地产销售置业顾问个人工作总结
一年的工作已接近尾声,在对前期工作的考核和总结的基础上,我认真、客观地评价自己的每一项工作和现实表现,在房地产公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下,正视工作中的缺点和不足,努力做到克服不足,保持成绩,能够独立完成本职工作,现将今年的主要工作做以下几方面总结:
一、前期筹备工作
(一)业务素质提升。参与培训、学习等方面(自己填),同时,根据业务需要,自学了《 ??》《??》等专业知识,使自己的业务素质不断提升。
(二)熟悉周边环境及其他楼盘。 ?天在外走访、踩盘?家,为今后的楼盘解说打下了良好的基础。
(三)组织宣传。组织?次,?名**大学学生,发放宣传资料?份,其他宣传方式有没有???,提高了本项目在市民心中的知晓率。
二、主要工作业绩及分析
(一)项目业绩。从10月16日至今的两个多月里,共接待客户??人次,电话回访?次,实现销售住房??套,商铺??平米,累计合同金额??元,总的来说,今年的销售业绩并不理想。
(二)市场原因分析。一方面,由于今年国家的宏观调控,部分城市房价下调,致使很多消费者处于观望状态;另一方面,工薪白领阶层作为刚需房源的主力消费群体,面**通胀,抑制消费,有钱不敢花,在一定程度上抑制了他们的购房需求。
三、存在的问题与不足
不能冷静判断和开发潜在客户,造成潜在客户的流失;
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