晋升规划面谈流程

　1、寒暄

　1、关心对方本人或家人。

　    2、结合近期经营表现进行肯定。

　二、切入

　1、看了你填写的规划表，感觉你对###的认识很到位，但我还是想了解一下，你对自己在太保的未来有没有一个明确而清晰的规划，你能简单描述一下你希望未来的你是什么样的状态吗？

　2、对面谈者的描述做肯定或拉高评价。

　3、描绘在太保做寿险事业的未来前景，取得对方的承诺，夯实对方的从业信念。【你有没有考虑把从事寿险当做自己毕生的追求？你想不想在太保赚一辈子钱？】

　4、本次冬季征兵，分公司在增员进口和留存出口二个方面系统性的推出多项支持平台，明年公司会晋升一大批经理和主任，人的一生就几次大机遇，你想不想抓住这次大发展的机遇？

　【给出肯定答复的，转入讨论晋升路线图。犹豫迟疑或者提出负面问题的，在处理对方问题后：对近6（12）个月的收入满意吗？自己感觉能不能突破呢？为什么？你觉得3年后自己的团队和收入是什么情况？你甘心3年后仍然像现在这样吗？】

　3、讨论晋升路线图

　1、你感觉什么时间可以晋升为##？对方回答：&&。这个时间挺好的，我也感觉很合适（或者：这个时间有一定道理），我们来推演一下晋升路线图。

　2、跟对方明确：晋升条件、晋升差距。

　3、共同讨论确定：（1）拟转正名单及转正时间；（2）准主管名单及晋升时间；（3）本人或团队FYC达标时间；（4）继续率达标推演。对如何达成以上四点讨论保障措施 。

　四、讨论确定晋升措施

　1、下属骨干的发动。

　2、准增员名单不少于100个。熟背创业需求增员法流程和话术，每次参训不少于二个新人。

　3、强化本人及下属和新人的必修课。

　4、对新人的承诺面谈、辅导与训练方面的计划、标准。

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