“拓储源、调结构”代发工资项目方案

　一、项目思路

　代发项目是拓展储源，调整余额结构的有力抓手，以代发业务作为邮政金融重要利润增长点，通过大力发展代发业务，避免经济周期和政策调整带来的影响，进一步转变金融业务增长方式、调整收入结构。 

　 二、项目目标

　 2017年新增代发客户10000户，户均代发留存余额2000元以上。

　三、项目激励：

　 每季度新发展1户奖励300元。持续代发户营销费按以下标准进行核算。

　奖励条件

　每新开发一家代收付业务

　10户--50户，按30元/户。

　50户以上，每增加一户，增加户数按25元/户

　100户以上，每增加一户，增加户数按20元/户

　四、实施方案

　 （一）目标客户：

　企事业单位、机关团体、科研院所、民办院校、集团客户、写字楼、中、小型生产经营单位、劳动密集型企业、零售业、服务业连锁机构等。 

　 （二）发展措施： 

　 1、强化培训，做好代发项目开发的基础  新版中间业务平台上线以后，由于系统版本的更新，操作流程与业务规定都发生了较大的变化，为加速代发项目的拓展，各单位重点对理财经理、网点负责人开展专项培训活动，为业务开发夯实基础。 

　 2、扩大宣传，唱响邮储品牌形象  邮政储蓄网点分布广，ATM遍布全市各处，为客户提供方便快捷的服务，使代发业务的拓展具备了天然的优势。针对代发业务，各单位通过进行综合业务宣传，唱响邮政品牌形象，为代发业务的开发营造便利的氛围。 

　 3、摸透市场，积极做好上门营销工作  各单位应对有业务发展潜力的各类单位进行梳理，同时要及时捕捉新开办企事业单位的信息和各类行政事业资金和政策性补贴资金的发放信息，做好公关，适时开展上门营销，积极与相关部门进行联系和沟通，争取代发工作。 

　 4、理清客户，努力做好重点营销工作  要针对市公司的战略合作伙伴的客户，联合市公司大客户部加大营销力度。同时要对辖区内的建筑工地进行营销，利用邮储绿卡免卡工本费、全国通存通兑的网络优势，揽办农民工工资项目。 

　 五、项目推动 

　 （一）区分公司金融业务部根据项目进度情况，定期召开不同范围的项目阶段总结会及推进会，实时跟踪项目进度，总结项目开发中的好的经验，解决项目开发过程中遇到的难题。按实际情况随时调整项目开发措施，达到项目营销动态管理。 

　 （二）各网点及移动展业团队负责项目具体的落地实施，协调解决项目开发过程中遇到的问题，推动代发项目开发工作的进程。同时每周定期向区分公司金融业务部上报项目开展情况，及时反馈有关问题。 

　 代发业务是一项优质高效的中间业务，各单位要以代发项目为抓手，进一步挖掘新储源，拓展新客户，通过代发业务的不断推进，实现代发项目对余额发展的有力支撑，带动储蓄业务及其它个人金融业务的快速发展。

　*****公司金融业务部

　                              2016年12月12日

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