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【剖析医疗广告企划与方案】 医疗企划
2020-01-03 07:39:16 ℃第一、如保审核医疗广告的文案
医疗广告在民营医院中的宣传有着不可替代的作用,尤其是一个新开发的医院,如何在短时间内深入人心,让老百姓认识你,医疗广告可以说起到先锋的作用,自从民营医院的发展以来,医疗广告的内容,形式等多方面的表面方式发生了翻天地的变化,从原来的人人都会做医疗广告,到专业广告策划,从原来一二个人做广告,到一个集团公司里面专业的广告公司,个人的力量显的十分单薄,团队精神愈显重要。但是今天我谈的不是专业广告的策划问题,但是做作为一个中层管理人员,如何审核医疗广告、尤其是如何审核医疗广告的文案,显得十分重要。
一、医疗广告几个应该避免的问题,也就是说医疗广告中不应该出现的,或者禁止出现的东西。
1、虚假信息,如包病包治、不能治的病,过分强调治愈率、夸大设备、检测手段等,虚假的信息可能短期之内会给你带来一些病人,但从你医院走出来的每一个闰人对你十分不满,那下一步你的医院生存就十分困难,我们公司发展的是百年医院,建的是品牌医院,如果过分的急功近利,必将以整个医院的生命周期为代价,也很容易引发一些不必要的医疗纠纷,所以我要求大家一旦看到这样的信息,不管他的语言有多优美,逻辑有多么完美,要坚决删除。
2、主题和内容不符,这就像一篇文章一样,标题如果和内容不符合,那么这篇文章读起来一定很乏味,医疗广告也一样,现在的报纸、电视、电台广告那么多,如果不能在第一时间、第一视觉、第一听觉把潜在的顾客吸引过来,那么广告无疑是很失败的,所以说你的主题一定要突出,而内容一定要围绕主题转。
3、常识错误,这就要求广告者有一定的医学理论基础,如果没有这方面的知识,就很容易出现一些常识的错误。
4、病句,冗长句子,病句让人产生不信任感,冗长句子让人对你广告产生反感,一篇好广告一定要让人读起来有内容,又不繁锁,明明白白,这样病人觉的也可信,也能起到广告效果。
5、花样太多,一篇医疗广告如果花样太多,会明显降低医疗广告的档次,让你的广告和一些小专科,小医院的广告相等同起来,就像你一篇广告里面要想要所有的创意,想把别人好的东西全都搬过来一样,到后来的结果是适得其反。
6、携带的噪音太多,比如说无关紧要的东西,和医疗广告没有多大关系的内容,能够增加患者反感的内容,这些一定要坚决予以删除。医疗广告和其它内容的广告有许多不同之处,病人来你这边是想把病看好,所以医疗广告可信度一定要高,如果让患者反感的内容太多,患者是不可能接受你的广告。
7、商业性太浓,带有明显促销性质的,很容易让患者产生反感,这就是为什么很多地方被验证的,软广告要比硬广告效果要好的原因之一吧。
二、医疗广告中一定要体现的一些东西。1、先要让患者看到这个医疗广告明白你的宣传目的,我们以前搞过一些花销的广告,我看了好长时间,也没有看出里面说的内容,那试想一下病人会明白宣传的内容吧,我们自己做广告的人就是不明白里面的意思那病人会明白吗?
2、地址、时间、电话、医院的名称等一定要体现出来,一则医疗广告出来以后,病人看了很满意了,觉的也很可信了,但是找不到地址或者说我还有不明白的地方,想打个电话问一下,竟然找不到或者说看到xx广告,今天没有去看病,但因为你这个医院名称没有记住,第二天去找报纸,刚好看到别的医院的广告,这样流失的病人可能就是你没有想象到的。
3、技术优势、专家及其它优势,一篇广告最有生命力的地方应该就是在技术优势,患者凭什么到我们医院来就诊,这一点很重要,首先我们心自问一下,我们的优势在哪里?我们靠什么来吸引患者,我们比别人优势在什么地方,只有你把优势拿出来了,并得到了患者的认可了,患者才有可能来,再一个最低级的优势就是优惠,我什么都不如别人就比别人便宜,这一种方法适合小专科、小辩论但大医院搞活动时也可以拿来用一用。
三、医疗广告一定要醒目、醒耳,为什么这么说呢?一篇有内涵的广告,如果不能吸引别人的眼球、耳朵,那打出来还有什么意思。我觉的医疗广告可以从以下几方面来吸引患者的视觉和听觉。
1、利用人们关心的热门话题,最近人们老在谈什么,你就说什么,当然有一个局限性就是很多话题没法溶入我们的广告当中,但只要你寻找,还是有一些切入点的,比如说最近老讲奥运会、兰洽会等等。
2、利用明星、名人、专家来宣传,这不仅仅在医疗广告用,很多别的广告也在用,效果也是大家比效公认的。
3、模仿明星的声音、形态、模仿出名影片、电视剧、宣传片的内容、容易在短时间内把患者的眼睛吸引过来。
第二、针对具体科室学术活动以后媒体的投放思路
随着学术活动的结束,xx医院的微创品牌得到了进一步的提升,得到了同行及百姓的普遍认可,业绩也有所提升,但是有得必有失,从某种意义上说,这次xx学术会议也使我们损失了一部份营业额,尤其是竞争对手在积极的调整宣传方式方法,几家民营医院的确良开业对我们的冲击也是比较大的。
针对以上的情况,我们应该对媒体的投放做一次重新的调整、整合,让现有的广告量发挥更大的作用,所以我从以下几方面来剖析媒体的投放策略,以供大家共同参考、完善。
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