第一篇：玩具进驻市场展销策划方案

玩具进驻市场展销策划方案

（一）：活动主题：幸福童年，快乐成长。

（二）“活动目标：在南昌打响乐高品牌。进军南昌玩具市场。

（三）：活动对象：0-6岁幼儿，6-13岁在校儿童，45-60爷爷奶奶。

（四）：活动时间：6月1日至6月3日。

（五）：活动前期筹备：

提前三个月的时间准备

（一） 宣传造势：

① ：将南昌市按幼儿园小学的密集程度，划分成若干区域，3-8负责一区域的宣传工作，主要是幼儿园，小学，胎教场所（理由，培养潜在客户）各大游乐场，儿童服装卖场。宣传方式，可以在幼儿园，小学，各大游乐场，大型儿童服装卖场，分发中国南昌第一届乐高玩具节的入场券，（ps:入场卷可以兑换积分，积分在玩具节期间内可以兑换礼物，入场卷也可以在南昌国际展览中心对面的游乐场做为打折卷）入场卷的设计以漫画为主，版面简洁童趣，儿童易于接受，印刷精致，（ps:入场卷背面可以用连环画的形式，在每一张入场卷印上不同的画面，多张组合便可以组成一个连续的有趣的故事，激发小孩子的兴趣） 在正面印上出行路线，玩具节时间，地址等等。也可以专车接送。（还可以和幼儿园合小学合作的方式将中国南昌第一届玩具节当成一节玩具安全的教育课，智力开发课，社会实践课等等）在胎(更多请你搜索wWW.HAoWoRd.com)教场所的宣传主要以玩具安全，智力开发，快乐童年的角度出发，培养忠实的潜在客户。但做此宣传的工作人员一定要有较高的职业素质与人格品质，要不然会适得其反。

②：在报纸，户外广告牌，南昌市当地电视台做前期的宣传广告。（ps:主要以乐高的安全性，智力开发等角度做宣传,树立一个良师益友的良好形象）。

③：赞助一些社会公益活动，校园活动（幼儿园，小学），设置公益广告牌，只要提及乐高便可（ps：树立乐高正面形象）

④：大量招商，尽量在繁华街区，各大卖场，高档商场，有专卖店，（巩固乐高品牌） 在玩具节开幕前若干天便将货铺好！后期也可以慢慢渗透到各个小区以及周边次繁华地区。（若乐高的市场做得好，后期的渗透会经过市场规律自行调节）

⑤：与当地政府，各媒体机构，学校建立起良好的关系。（此工作要专设一批工作人员，最好是乐高驻南昌地区的最高负责人，或职位越高越好）。

（二） 嘉宾邀请：

①：南昌市相关政府工作人员。

②：南昌及周边地区各报社记者，腾讯网，新浪网，等各大门户网站记者。

③：乐高中国区总裁。

（三）后勤准备：

①：20-30辆客运大巴。接工作人员以及小孩子。

②：50套（件）灭火设备。

③：充足的各类应急药品。

④：5-10万份宣传册。

⑤：50套(件)卫生打扫用具。

⑥：按工作人员人数预定工作午餐。

⑦：开辟来宾休息区，记者采访区，员工休息区。

⑧：布置会场的各类用品及玩具实物。

（四）活动现场准备：

①：
整个展览中心布置成一个超大型的游乐场，一场玩具的嘉年华，以快乐，幸福，童真做为主装饰基调！在个别区域以智力开发，快乐成长为主要基调。

②：在展览中心门外树立一个超大型的充气玩具，能做多大作多大，最好亚洲第一，或世界第一，这样便可以作为一个新闻，利于记者朋友们广泛报道。也可以在网络上广泛传论，雇佣大量的网络写手，大量的写博客，各大论坛上写帖子，宣传此玩具节，引起大家的关注。

③：会场中的所有指示牌都用积木或玩具的原型表达出来。

④：设立大量的人偶，游走于会场之间。人偶可以是乐高自己的形象人偶，可以是各个动漫人物人偶！

⑤：请大量的工作人员，予以保护小孩子！ 做好人群分导，安全提示，不同工作岗位有不同的服装予以区分！用卡通一点的服装，毕竟对象是小孩子！

⑥：安全工作做到位，有专业的医生护士在场边待命，有专业的安保人员。这些工作人员穿着专业的工作装。利于大家区分也给大家一种安全感。

⑦：每一区域有一领导责任制，此区域的所有工作人员，所有突发事件，有统一管理。

⑧：做好应急预案，在玩具节开幕前有应急演练。

⑨：在南昌国际展览中心外面的一公里的马路上都设置工作人员，用于疏导车流，人流。做到最大程度的人性化！可以在过马路的边上设立人偶，来吸引小孩子，马路上的装饰就一种玩具节的气氛！、

⒑：场馆外面有丰富多彩的杂技表演，小丑表演。设立知名卡通动漫人物玩具模型！举办玩具创意大赛，（绘画形式表现）玩具遥控汽车大赛，遥控飞机大赛，四驱车大赛等玩具竞技大赛，优胜者可获得奖牌证书，新的玩具等等，参与者可以获得参与奖励。（前期就要做好这方面的宣传组织准备工作）

⒒：场馆内可以用多米诺骨牌搭建出一个造型，越多越好最好中国第一，或亚洲第一，如此也是便于新闻报道，也可以加深参与此次玩具节的人的印象！

⒓：在场馆内也举办一些益智类的活动，如搭积木，拼图等等，让家长与孩子都参与进去。优胜可以获得礼品，但只要参与的便可以获得相应的积分，积分可以兑换礼品。

⒔：在场所内做好乐高的软宣传，在一种快乐的气氛中让大家都知道乐高的好处，如无毒，环保材料制作等等！在会场内无处不充满着乐高的形象标志！

⒕：开辟单独的场所，请教育方面的专家为家长做教育课题讲座，讲座以小孩子的教育为主。讲座也会有互动环节！宣扬快乐的童年的教育。（主要是树立乐高的正面形象，以一个良师益友的姿态出现在大众面前，如果一味的赚钱的，不建立自己的公司文化，那么一个公司是不会长久！也不会成为一个经典的品牌！）

⒖：进行玩具的展示与促销。请到玩具的高手做现场表演。

⒗：开辟单独区域展示乐高玩具史及实物展。

⒘：在退场的时候，只要买玩具的，在各个活动中获得奖励的都可以办理一张会员卡，此卡可以在南昌市各大乐高卖场用于折扣卡，积分卡，所有的积分可以换取礼物，在来年的6.1儿童节举办会员答谢活动！

⒙：在开幕式时宣布设立关爱儿童乐高基金会。

六：活动策略：

①：入场卷的创新设计。

②：高密度宣传的软着陆。

③：设立关爱儿童乐高基金会。

④：会场外竖立亚洲第一的巨型充气玩具。

⑤：搭建骨牌数量亚洲之最的多米诺骨牌造型。

⑥：整个会场就是一场中国之最的玩具嘉年华。

⑦：活动期间举办全国规格最高玩具竞技大赛。

⑧：各大网络门户网站及南昌市和周边地区报社电台的全程报道。

⑨：南昌市领导的现场剪彩。

七：活动流程：

①：活动前三个月，开始做宣传公关工作，以及场地租用，车辆租用的预约。

②：活动前七天，开始场馆的各项装饰工作，以及人员的分工安排。

③：活动前三天，进行模拟预演以及应急事件处理演习和各工作人员的协调磨合。

④：活动前两天，落实到场嘉宾情况，车辆租用情况，以及预定酒店。

⑤：活动前一天，检查会场安全设施，以及活动期间使用的物品情况。

⑥：活动第一天，早上7:30各个部门工作人员就位。准备开幕式，8:00大巴去往各个学生集合点接学生。

9:00开幕式开始。

11:00-13:0各个部门各工作人员分批用餐。11:00嘉宾到酒店用餐。19:00开始清场, 19:20清场完毕。各工作人员检查活动会场安全设施，检查活动物品情况。20:00各部门开会，20:40会议结束。

⑦：活动第二天，早上7:30部门工作人员就位。8:00会场开门，开始迎宾。

11:00-13:0各个部门各工作人员分批用餐。21:00开始清场, 21：20清场完毕。各工作人员检查活动会场安全设施，检查活动物品情况。21：30部门开会，21:50议结束。

⑧：活动第三天，早上7:30部门工作人员就位。8:00会场开门，开始迎宾。

11:00-13:0各个部门各工作人员分批用餐。19:30举行闭幕式。21：30开始清场。22:00清场完毕。各工作人员检查活动会场安全设施，检查活动物品情况。22:20各部门开会，22:30会议结束。

⑨：活动第四天，早上7:30部门工作人员就位，拆卸搬运清点活动物品，11:30表彰活动期间优秀员工，总结活动内容，评估活动效果，同时设宴招待工作人员。11:30再次宴请活动期间到场的嘉宾。19:30设宴答谢各部门主管。

八：活动人员安排：

①：大巴司机20-30位。

②：现场急救医生护士10人。

③：安防人员15人。

④：道路引导人员5人。

⑤：人偶工作人员20人。

⑥：礼仪小姐10人。

⑦：开闭幕式灯光音效工作人员5人。

⑧：
参与各项表演人员30人。

⑨：其他工作人员30人。

九：活动预算：

50万人民币。

此策划案是我的第一个市场策划方案，还有诸多需要完善的地方，待日后有类似的工作经验时，在做详细的正确的修改！

第二篇：景县第一届家电展销团购会策划方案

景县第一届家电展销团购会策划方案

作者：王峰

活动简介：

本次团购活动是针对我县消费者的第一次大型家电展销团购活动。

据初期市场调研，2014年度农村新建房数量达到**，城镇居民楼交售量达到**，这给各大家电销售商提供了一展身手的机会。以前各商家各位为营，所进行的促销活动规模不一，人气不足，形式可褒可贬，不尽如人意，很多商家还出现了活动盈利不足以抵消活动经费的情况。为了进一步凝聚广大经销商的力量，借助四季沐歌太阳能城乡联动活动的优势，现在一个为贵品牌量身打造的活动邀请您的参加！全力打造2014年最为豪华，最为全面的，最具实效的传播暨展销团购活动，将使您以极小的代价达到品牌宣传与实效营销的双丰收。

商家走销量，甩库存，顾客得实惠是我们此次活动的目的。我们全力把这次展销团购活动办成一次景县规模最大，影响力最高，成交量空前的的大型展销盛会。

主办单位：景县咨询策划公司

组委会成员：四季沐歌太阳能（可补充）

活动口号：全县联动，疯狂抢购三小时！比五一更疯狂，比十一更优惠！

人群定位：

具有如下特点的农民或城镇工薪阶层

1，没有充足时间挑选商品，担心商品质量问题或价格过高的顾客

2，充分了解市场行情，希望通过活动达到最优价格的顾客

3，知名品牌的追随者或者亲友推荐过相关产品的顾客

4，资金不充裕，希望买到质优价廉产品的顾客

时间安排：

八月底进行活动预热宣传，为其一个月左右，九月中旬进行展销会，为期一天。

九月新房装修及结婚购置家电人数增加，人们对五一价格清晰，期待新一轮低价热潮，差价返还保证低于十一价格。

活动当天上午为产品展示介绍阶段，下午随着人员到位，一点开始团购打折活动。

参展行业：太阳能，电视，空调，冰箱，电动车，电脑以及小家电

参展商家：

由参展企业向本次团购活动组委会提出书面申请，由组委会审核通过签订相关权责协议，参展商必须是正规厂商的区域总经销，负责保证由商品质量等商品自身带来的一切问题。考虑的主要条件如下：1.行业内知名品牌2具有良好知名度信誉度的商家3具有一定的供货保证能力和风险承担能力。

参展要求：

1，与参展有关的所有商品所有参数必须如实详尽填写，标明商品的配送，安装，售后等

2，参展商品必须设置清晰的销售价格，做到明码标价

3，参与团购的商品必须张贴组委会提供的统一标识

4，团购产品的供应必须保障，不得存在宣传数量内的脱销情况

5，参展商必须保证提供最低折扣，保证团购商品年内差价十倍返还

6，参展单位在展会期间必须设置专人在场讲解，并着工作服或正装

7，参与团购的商品仅限每品牌每种产品的一个系列

商家准备：

1，参展商请于***日前确定参展商品，并将产品展示图片与参数提供给组委会整理,发布 2，商家资料：经营地点，联系电话，负责人等

3，相关促销人员的组织培训等,

4，活动现场帐篷拱门布置须提前联系组委会备案

活动预热：

1，通过现有人力资源在全县范围内进村调查，发放传单

2，地区论坛，博客，qq群发布相关信息

3，通过报纸夹页

4，小区户外广告，超市信息发布处

5，短信群发：业主手机短信邀请

经费控制：

1，前期资金来源：前期平面宣传需要资金启动，从参展商处先行收取相应费用

2，参与活动的预定金：由组委会统一发放相关凭据及后续工作

3，资金主要流向：前期预热的广告费，公安等机关的活动备案费用，活动当天的场地费用，演出费用以及商品和顾客的交通费用以及活动全部过程中的办公费用及人力资源费用 4，活动抽奖部分由各商家自主控制，接受组委会和顾客监督

过程控制与效果评估：

a活动过程1，联系公安城管环卫等相关部门进行活动审批2，选择参展商3，确定参展商品的具体要求4，广告宣传的设计发布5，制定相关的团购规则6，联系场地与演艺团体7，现场的布置8，活动进行9清理场地等10，评估总结

b可能会出现并对活动产生影响的因素1，宣传预热不到位，到场人数太少，人们不了解本次活动的过程2，活动布展条件差，影响顾客对商品的选择3，团购商品的价格不具有绝对优势或者不能保证低于本年度的五一，十一促销力度，导致顾客持观望态度4，没有交易保障，影响人们选购积极性

c效果评估本次团购活动的策划和举办，主要是达到以下几个目的：1，解决各商家在对顾客信息的掌握方面的不对称性，利用现有资源和平台等，从之前的单枪匹马闯市场到相信团结的力量,2，把实惠送到顾客手里面，让他们能真正接触到名牌产品给他们带来的质量保障和生活舒适，进一步占领市场，为下一步的推广打下良好基础！

祝愿我们的建材家居家电行业的团购盛会圆满成功

第三篇：图书展销策划

图书展销

活动前言

读书好，好读书，读好书，书读好，做个读书人，以书为友，开卷有益，这些哲理不会被岁月的屐痕所泯灭，反而随着人们读书实践的深化和读书经验的积累，迸发出更为耀眼的火花。即使到了今天电子读物琳琅满目的时代，“开卷有益”依然如故，做个“读书人”不失为新时代的基本的角色认同。李公仆有感而发；
求知识虽然不只是读书，但读书，再求知识的过程中总不失为一个重要的部分。古往今来无论哪一位大思想家或科学家，没有不读许许多多的书的。郑振铎告诫读者：多读书，常读书，总有好处。

总之一句话，我想对同学们说：读书吧！

一、活动背景

为响应学习实践的号召，为广大科大学子创造一个读书的环境。信息学院将举办“激扬文字，和谐校园”书展活动。这次书展旨在引导大学生多读书，读好书，形成爱读书热朝，接受中外文化的熏陶，陶冶性情，丰富人文精神，培养文化人格，提高素养同时促进校风、学风及文明校园的建设。

二、活动主题

本次活动的主题“激扬文字，和谐校园”是借鉴《恰同学少年》中长沙一师的题材，该题材展现了二十世纪以毛泽东等人为代表的一批优秀青年风华正茂的学习生活和他们之间积极奋进的故事，深刻揭示了“学生应该怎样读书”这个与当今社会紧密相连的现实主题。

三、活动简介

大学是我们经历高考之后，迈出的崭新台阶。也是经历过严酷考验后，享受的充分自由的环境。在这个环境中我们提倡的是自主学习而非被动教授，让同学们感受到积极自主的自我教育氛围。然而在自主自由的环境中，也有一些同学迷失了方向在没人监督管制的环境下，由于不习惯而沉溺于不良嗜好，丧失了宝贵的大学时间，这样的事件还有很多。因此，我院以此为契机，为同学们营造一个学习氛围，也给大学生一个自主学习的机会。

四、活动目的

以“激扬文字，和谐校园”为主题，为广大学生提供一个购买图书的机会，为整个学校营造一种读书的气氛。

五、活动宗旨

本次活动结合当前的校园形势，针对在校大学生的具体情况，利用丰富的校园资源，充分体现了知识性，时效性及参与的广泛性，旨在实现校园文化，知识提升商家获利多方面均衡性获利。

六、可行性分析

1、作为有理想有抱负的大学生，面对一些新兴思想的书籍会乐于接受。

2、图书展销机会并不多见，这次活动本身就是服务大学生为目的。因此，能切实的融入学生生活。

3、书籍种类的繁多加上宣传的作用有足够的资本将这次活动举办好。

4、在过去，已经开展过一次这样的活动并取得良好效果。

七、活动时间与地点

本次活动在2014年10月20日到10月21日两天，活动地点：生活广场

八、活动安排

1、办公室负责统计活动所需桌椅及帐篷，不够的向其他学院借，其他部门随时准备配合。（还需借三轮车，多多益善）

2、活动前一天，即10月19号（星期五）晚上6:30学生会全体男生（学习部除外）在主体育场帐篷前集合，听办公室分配任务，并且当天把场地布置好。

3、办公室提前把“结账单”印好。

4、活动当天办公室把各部门分小组，安排在各个帐篷之下。

5、每个小组售出书的同时，必须按照要求填结账单，并妥善保管。每半天结一次账，账单和现金交给办公室。

6、生活部和办公室除了自己的其他任务之外还负责装卸书。

7、第一天结束后，办公室负责把书搬到宿舍楼，体育部协助。

8、活动期间人员安排各部门自己协调。

9、活动第二天晚上五点钟，学生会全体男生在生活广场集合。

第四篇：品牌休闲服装企业进驻某市策划方案.

假定某企业是多个中高端品牌休闲服装湖北区域代理商，为进一步拓展市场，准备进驻某市市场选择合适地段开设一家专场店。为了降低经营风险，在开设新店之前，需要做大量的市场调研工作，主要包括对竞争对手和竞争品的调研与分析、消费者调研与分析、新店选址调研与分析等方面。根据以上背景，结合专业和课程所学知识，请你为该企业设计一份详细的市场调研方案，注意方案的可操作性和实际价值。

设计调研方案时应重点考虑以下关键问题：

（1）调查的背景和主题；

（2）调查对象：调查针对的对象是谁或者分别有哪些？

（3）调查的主要内容：围绕调查主题展开的主要调查内容是什么？注意内容罗列时应层次清晰。

（4）调查方式：采用全面调查还是抽样调查？如果采用抽样调查，是采用随机抽样还是非随机抽样？具体采用哪种抽样组织形式？

（5）调查方法：采用文案调查还是实地调查？如果采用实地调查，具体是用访问法、观察法还是实验法？或是以上方法的综合？请详述后续调查工作中的操作过程，并注意不同调查方法所针对的具体调查内容是有区别的。

（6）调查进度安排及人员分工协作部署：分几个阶段开展工作？各阶段的主要工作是什么？哪些人员参与？人员互相之间如何分工协作？

（7）经费预算：调查的经费开支可能包含哪些项目？预期费用多少？

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品牌休闲服装企业进驻某市策划方案

一、调查背景和目的。

1、调查背景：

某企业是多个中高端品牌休闲服装湖北区域代理商，为进一步拓展市场，准备进驻某市市场选择合适地段开设一家专卖店。为了降低经营风险，在开设新店之前，需要做大量的市场调研工作。

2、调查目的：

为了了解某市的服装市场状况，了解某市各大服装品牌分布及竞争状况。

二、调查对象：

1、关于竞争对手：调查某市的各大商场品牌服饰和品牌服装专卖店的销售人员。

2、关于消费者：调查湖北工程学院的教职工及某市市区25-45岁的中高端消费人群。

3、关于店址：调查某市市区各商场和主要干道的人流量。

三、调查内容：

1、调查某市的市场环境。包括政治、经济、社会文化、气候及地理等环境。

2、调查某市各大商场品牌服饰和专卖店的中高端品牌服装的销售情况，进一步了解某市对于中高端服装的需求状况。

3、调查湖北工程学院的教职工对于中高端服装的偏好及某市市区25-45岁的中高端消费人群的喜好。

4、调查某市各大商场和品牌服装的服务状况及其在某市广告的投入量。

5、调查某市地区各商场和专卖店的地价，场地租金，相关物业费及各主干道的人流量。

四、调查方式：

对以上所述对象在竞争对手方面进行全面调查。在消费者方面进行抽样调查，采取等距抽样的方式。即在实际工作中对受访对象每隔几人进行调查。

五、调查方法：

采用文案调查与实地调查并举的形式。具体情况如下：

1、从网上和政府机构了解某市的政治、经济、社会文化、气候及地理等市场环境。

2、在网上搜寻关于某市都有哪些中高端品牌服饰及其分布状况。

3、通过qq等即时聊天工具和主流社区交流论坛，在网上发布讨论话题和调查问卷，了解人们对中高端服装的偏好状况。

4、对于商场和专卖店的销售状况进行焦点访问。访问品牌的销售对象、成绩；
消费者的购买行为；
对品牌的认知态度等。

5、对于学院的教职工在不打扰他们工作学习的情况下，进行入户访问，了解教职工对于中高端服装品牌的喜好。

6、对25-45的中高端消费人群，在他们下班时或在商场或者专卖店进行拦截访问。

7、对于新店地址，在某市市区各主干道进行实地考察，与相关部门或周围群众了解适合开店的位置的地价、场地租金、相关物业费用，在各主干道固定一段时间内统计人流量。

六、调查进度安排：

1、准备阶段，

4月22日由负责人确定调查人员、时间，对调查人员进行培训，安排统一的调查进度。

4月23日由人员a设计调查话题、调查表、调查问卷。

2、实施阶段：

4月24日到30日由人员b和c分别从网上和到政府机构了解某市的政治、经济、社会文化、气候及地理等市场环境。

4月24日到30日由人员d在网上搜寻关于某市都有哪些中高端品牌服饰及其分布状况，并专职负责通过qq等即时聊天工具和主流社区交流论坛，在网上发布讨论话题和调查问卷，了解人们对中高端服装的偏好状况。

4月24日到30日由人员e、f、g在商场和专卖店的销售状况进行焦点访问。访问品牌的销售对象、成绩；
消费者的购买行为；
对品牌的认知态度等。并由e负责学院及周边的区域，由f负责城站路那一块区域，由g负责北京路那一块区域。

5月4日到10日由人员a、b、c在学院的教职工在不打扰他们工作学习的情况下，进行入户访问，了解教职工对于中高端服装品牌的喜好。并且由a负责园丁小区，由b负责西教职工住宿区，由c负责东教职工住宿区。

5月4日到10日由人员d、e、f对25-45的中高端消费人群，在他们下班时或在商场或者专卖店进行拦截访问。并且由d负责文化路区域，由f负责交通路区域，由f负责长征路区域。

5月4日到10日由人员g在某市市区各主干道进行实地考察，与相关部门或周围群众了解适合开店的位置的地价、场地租金、相关物业费用，在各主干道固定一段时间内统计人流量。

3、总结阶段

由所有人员一起对调查的结果进行统计分析，并利用电脑等设备进行讨论总结出最佳方案。

七、经费预算。

1、人员工资：每人每天50元，总共7*50*14=4900元

2、设备耗材租用2台电脑100元

3、笔7支，纸张7叠，共14元

4、交通路费及其他共100元

总计5114元

第五篇：手机展销方案

校园展销会策划书

手机展销

一、 项目背景

手机产品的普及不仅给学生带来了更好的交流空间而且还能带来更多便利，有利于学生更快的走入社会。学生是最大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。但由于学生的经济能力有限，消费水平较于低下，根据学生的消费特点采取合理的营销策略—展销会。

二、 项目性质

展销会是丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生营销才能的一个平台，融专业实践与校园文化活动为一体。同时也是此次“五一”活动的宣传与延伸。因此它不仅学生活动的平台，更是展示综合实力的良好机会。在与相关手机店的结合下进行产品的销售与手机的推广。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、实地交易与产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！

三、 展销会基本情况介绍

1展销主题

挑战自我，实战营销。成就美好未来！

2展销时间：2014-5-1

3展销会主办方

贵州大学兼职团花溪南校区

4展销地点：贵州大学花溪南校区

5参与人员：兼职团内部人员

6参展商品：
手机

四、 可行性分析

（一）优势

大学生消费品展本身就是一个由学生自行组织，自我分配，自己举办的展会。这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更

是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是营销策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是将文化科学传扬。

我将优势归为以下几点：

1.地点优势：学校是消费的重要场所，目前我们花溪南校区大学生人数比较多，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。

2.产品优势：本次展销会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。

3宣传自己的产品，提高营销额。为五一展销打下坚实的基础。

4让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富，我们团作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化。

5.提升我们应对的能力，这是校展会给与我们最大的优势。

（二）发展空间

1每年新生的到来同学们应把握商机，充分发挥专业外的活动优势与商业意识。而展销会便成了一次开拓性的活动。

2我们校的同学可以实现市场销售的目的。同时又促进手机销售的发展。同时还调动学习的积极性，达到双赢的效果。

五、 展会进度计划

1项目的开发：保证项目的严缜性与可实施性，精心安排各阶段的准备工作，一切有条不紊的进行。

2项目的开展：落实参展的商品与卖员。提前为商品的展销做好准备与演练工作。

具体事项安排：一、深入调查、了解行情

二、宣传推广，扩大效应

三、展会的进行

四、售后服务与保障经营

六、 展会细则

1商品的选择

a展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要首先考虑师生日常生活工作的需要

b选择的商品要考虑销售的保证。

c考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价）

2摊位的安排

具体安排根据申请与商品的分类进行设点。

3尾货的处理

a本次展销在与相关手机营销店的支配欲联系的前提下开展的，余存货物可以通过返回相关商店销售。

b与货源提供者事先协商好处理方法（退货）

c发挥自己的推销能力，上门推销等多种方式。

七、 具体活动安排

1运营方式：学生自主经营，自负盈亏

2宣传

a、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；

b、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：

c、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；

d、网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。

3现场秩序的管理

a设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生

b负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性

c如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作。

4促销方式

目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛。

a有奖销售活动

设置不同的奖项，提高同学们消费的积极性。（具体奖项具体安排）

b现场推广活动

1抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望

2游戏竞买活动：拉动现场气氛、提升人气

八、 问题分析

校园展销会是一次新的尝试，同学们可能缺少积极性与主动性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。同学也不会轻易放过与社会接触的机会。我觉得这也是商品宣传的大好机会。

对校园市场的分析我们可以通过调查进行产品分析，理智决策。密切关注同学的需求，达到货物对销.

贵州大学*****

2014年4月