坚持以项目为依托  实现区域滚动发展

　------五公司**分公司实现区域滚动发展的几点做法与体会

　**分公司（原**项目部，2012年5月注册改编为分公司）自2006年6月进入**州建筑市场以来，坚持以在建项目为依托，以信誉为品牌，以干促揽，自揽自干，在**州建筑市场占据了一定的市场份额。截至目前，分公司承建的工程项目有11个，承揽任务已逾4亿元。

　 其中已完工项目7个：

　 1、元红公路第一期工程四标：全长7.46 km， 合同工期为29个月，原合同价为5086.9万元，结算总价达9815.6836万元，于2005年4月20日开工，2009年10月8日完工；

　2、元红公路第二期工程八标：全长5.5 公里，原合同价为12751.5958万元，经优化后为14412.1033万元；开工时间：2009年11月10日，2011年3月底完工；

　    3、**县红绿农村公路（**段）改造工程，线路总长41.746公里，中标合同价3042.1万元，于2010年10月，完工于2011年10月；

　4、勐龙河中桥：设计为两跨20米工型组合梁,合同谈判价为266余万元,不含引桥工程造价。开工时间为2011年4月18日，于2011年8月底完工；

　   5、**县独格、规牛通村油路工程，线路总长21公里，中标合同价1486.3656万元，于2011年10月开工，完工于2012年8月，目前正在进行竣工资料及审计工作；

　6、**县三村乡街道工程为业主指定给我公司施工项目，线路总长6.68公里（含5.82公里水毁修复段），合同价129.81万元，于2012年3月开工，完工于2012年6月；

　7、**南大屯海截污排水工程：该项目原合同中标价为3828

　万元,其中：隧道一标段投标价1666余万元，二标段投标价2161余万元；该项目工程分别于2010年2月、4月全部完成隧道一标段、二标段和配套干管六标段的施工任务。 

　 所有完工项目目前正在进行竣工资料及审计工作。

　    目前在建项目4个：

　 1、**县扎么公路通村油路工程，该项目道路总长8.96公里，合同额为725.95万元，2012年7月开工到目前为止路基、路面工程已完工，累计完成建安588.61万元，完成设计的98.5%，剩余产值9.23万元。目前正进行刻纹及土路肩的施工。

　 2、凹腰山2号道路工程：该项目道路总长2.22364公路。项目主要工程内容为路基、路面、涵洞、绿化及环境保护设施等。合同额为2478.36万元，于2012年4月30日开工，截止目前完成1085万元，完成设计的43.8%; 目前路基工程已基本完工，剩余路面、排水工程及绿化工程产值1393.36万元。

　3、**县大平台工业园道路工程：该项目由业主指定给我方施工，合同价1215.52万元，已于2012年9月20日组织人员进场施工，进场至今累计完成产值349万元，剩余产值866.52万元，完成合同28.7%。

　 4、**县旅游环线甲寅至作夫、宝华至作夫工程：今年3月份由业主指定项目，现还未签定合同，预计合同价1400万元，目前正在开展前期施工建点工作。

　 　    从一个工程项目裂变为11个工程项目，从二级公路工程拓展到乡村公路、市政工程等领域，从一个几千万的工程增长到四亿余元，我们是如何以项目为依托，实现区域滚动发展的？其主要做法是：

　     一、开拓市场  打好“第一仗”

　    2006年6月，**分公司担负了**州市场的第一个项目———**至**二级公路第一期工程四标。这项工程是云南省重点建设项目，同时也是本地区的重要交通运输线；该工程前期施工属于大包管理模式,原合作施工队管理不善,经公司预测,该项目亏损达1000余万元;加上前期由于业主出现资金断链，导致项目工程停工达4次。因此，该项工程建设的成功与否，不但关系公司在**州市场后续工程的承揽，还维系集团公司在云南市场的开拓。为此，分公司提出这样一个观点，“要想长期立足**州市场，工程就得保质保量按期完成，必须经得起社会和时间的考验。”2008年5月，业主资金到位，该项目各工点开始陆续复工。重中之重是同年5月公司清理掉了原合作队伍，公司将工程收回由**分公司自主组织施工管理，从而翻开了元红公路施工新的一页。

　     为确保安全、优质、高效建好元红公路，**分公司提出了第一步就把元红二级公路四标项目的建设作为确立区域发展的理念，“干好项目谋求市场，实现**滚动发展”的目标。先后建立了以岗位责任制为核心的管理细则、操作程序以及阶段性目标和奖罚办法，制定了涉及施工技术、安全质量、材料机械、文明施工、成本控制、职业健康、违章处罚等九大方面管理制度和实施细则、标准，对劳务班组承包方式、项目的组织管理、生产资源的调配、施工的组织指挥进行了周密策划，切实将工作内容量化，工作责任细化，绩效分配考核化。

　 在施工生产中，分公司将快速施工作为确保工期目标的重要举措，制定严密的总体施工组织计划，认真坚持每日工地调度会和每周的工地交班会制度，切实将以日保周、以周保旬、以旬保月的方式，整体推进项目施工生产顺利完成。为了争取更多的时间，他们不畏当地长年高温气候，在搞好施工前期筹备工作的基础上，不断加大人力、物力的投入，积极为

　全面施工做好充分的准备。在较短的时间内，提前完成了场地布置、材料贮备等工作。2008年6月3日开始路基土石方施工，成为全线五家施工单位第一家率先复工的队伍。施工生产打开局面后，分公司根据各个阶段的施工生产的具体情况，先后组织三次社会主义劳动竞赛，合理配置了人、财、物、机等生产要素，制定了各阶段严密的工期目标和严格的奖罚制度，落实了分公司班子、部门、作业队等重要岗位和人员的责任，层层分解了大战期间的各项工作计划，施工生产高潮层层叠起，推波助澜，确保了目标工期的实现。2009年10月8日，分公司提前2个月全部完成了四标的施工任务，创造了“进度第一、质量第一、文明施工第一”领跑全线三个第一的骄人业绩，受到州县各级领导、社会各界的一致好评，业主的高度评价为实现区域滚动开发奠定了坚实基础。

　     二、抓住机遇  巩固市场

　为紧跟**州公路网远景规划“三纵三横”的“大建设”步伐，切实抓住这一“黄金机遇期”，分公司果断出击，制定了立足**建筑市场、积极投身于“大建设”热潮的战略思路。将**市场作为生产经营的重点，充分发挥分公司在元红二级公路四标路基土石方工程施工任务打出了品牌，创下了信誉的优势；2009年8月，在**州交通局组织的元红公路**段第二期工程招标中，五公司在50多家投标单位中一举中标第八标合同段工程，中标合同造价12751.5958万元。中标后分公司迅速组织施工队伍进场，在生产过程中强化施工管理，细化施工计划，优化施工方案，紧紧依靠科技，攻坚克难，战胜了地质条件差、环境艰苦等重重困难，攻克了高边坡、高档墙、高填筑（三高）作业施工技术难题，安全质量可控。为了加快工程建设进度，实现该项目路基主体工程全面完工，分公司以深入开展“创先争优”活动为载体，在参战党员干部职工中广泛开展了“高扬党旗在元红 勇争一流创品牌”主体实践活动，“当好主力军、争创先锋号”、“大干100天”、“打好攻坚战，顺利实现路基交接”劳动竞赛和共产党员“五先五最”等党建活动，不断掀起生产高潮，加快了施工进度

　；2011年3月20日，在确保安全质量的前提下，提前实现了路基主体工程全面完工的目标。5月20日，**县隆重举行了元红公路建成通车典礼，**州州长杨福生、**州交通局局长孙广益、中铁五局五公司总经理文泽成等领导亲临剪彩，宣告了**—**公路正式通车。

　 建成的**二级公路如同一条彩带将美丽的**谷畔装扮一新，五公司**分公司全体员工以他们勇往直前的精神、用辛勤的劳作和无私的奉献为元红公路建设立下了头功，奏响了一曲曲感人的筑路之歌，创下“五个第一”的骄人战绩：完成业主目标任务第一;每月完成施工产值第一;预制组合梁完成第一; 劳动竞赛第一；验工交验得分第一。摘得元红公路建设指挥部“施工进度奖”和“安全生产奖”两项荣誉，获得表彰奖励。成为全线5家施工单位中的佼佼者，被建设单位列为红旗标杆标段，多次接待其它标段的参观学习，工程质量和建设速度受到社会各界的广泛赞誉。工程建成后，极大地改善了当地的交通状况，也为公司在**州建筑市场创造了“建一项工程树一座丰碑”的品牌形象。

　     三、建立关系  培育市场

　实践证明，市场是精心培育出来的。没有广泛的人脉关系，培育市场就是空话。在培育市场，发展人脉上，我们采取了三种方法：一是在工程在建阶段，与甲方和谐相处，建立相互信任的良好关系。**分公司在**至**二级公路第一期工程四合同段施工的过程中，与**州交通运输局、**县交通运输局、元红公路建设指挥部的领导、相关的部门及人员关系相处的都很融洽，因此，在开发

　**至**二级公路第二期工程八合同段施工、**至绿春公路二标段、归牛-独格公路、**凹腰山2号道路工程施工项目时，投招标过程中一切工作做的都比较顺畅，确保了公司对于这几个工程项目的顺利中标。二是坚持在端午、中秋和春节几个传统节日中的走访制度，通过走访，进一步联络甲乙方的感情。三是坚持与已经建立和发展起来的人脉关系加强日常的往来，并千方百计了解这些人脉关系的生活信息，在他们需要的时候，主动提供帮助，以加深相互间的情感。

　      分公司通过对生产要素的优化配置和动态管理，实现了项目经济效益和社会效益最双丰收，最终达到稳站一方、滚动发展之目的。通过制定“进入**、利用市场、滚动发展”的发展战略，在经营上,以在建工程项目为依托，树立“干好在建工程就是最好的市场开发”的理念。以良好的信誉和品牌形象得到业主的关注，业主才将勐龙河中桥、三村街道、**县工业园区进场道路工程、**县旅游环线甲寅至作工程交我分公司承建；同时也使公司在**州先后承揽了元红公路八标段、红绿乡村公路第二标段、规牛-独格公路、扎么公路等公路建设的施工任务，实现了以现场保市场、以干促揽、区域滚动发展的良性循环。

　     四、几点体会

　     首先，人是第一位的，只有选准了各部门的人选，组成精干高效的管理班子，项目管理才有了基础，尤其是项目经理的选择，是项目成败的关键。其次是项目管理班子成立后要制定切实可行的管理办法和工作制度，执行中一定要奖罚兑现，切不可朝令夕改，厚此薄彼。其三，扎实干好工程是区域滚动发展的基础。工程的进度、安全质量是企业的明信片，只有干好了在建工程，才有可能实现市场的滚动发展。

　 几年来，**分公司时刻牢记这些使命，每一项工程都力争做到最好，获得了建设单位多项荣誉，同时受到当地州县各级领导、社会各界的一致好评，便是我们在**州市场滚动发展的最好证明。其四，我们搞工程项目，不只是单一把项目建设完了就完事，还要注重经营管理，要让大家都要有经营开发意识，也不要认为经营开发是公司各经营窗口单位和公司开发部的事情，要让所在项目全员树立起项目部就是开发部，现场就是市场的观念，树立“干好在建工程就是最好的市场开发”的理念。同时，在经营管理上必须建立工程信息网络，迅速反馈各种信息，及时分类筛选，去粗取精，抓住有价值信息进行跟踪。

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