医疗器械行业销售及售后维护个人工作总结

　紧张忙碌的2012年过去了，回顾这一年的工作，作为公司的一份子。我深深的感受到了公司这一年当中的蓬勃发展和同事们的进步和努力。通过领导同事们对我的关怀帮助和自己的努力在2012年的工作中也取得了一定的成绩。但是还有诸多不足的地方需要在今后的工作和学习中弥补和完善。

　   2012年是我在公司工作的第三个年头了，第一年我初步了解，第二年我跨入门槛，第三年我已经对医疗器械行业有了一定的了解，对于我的工作职责有了系统的认识。宁夏、**、**区域各医院的销售以及售后维护工作是我工作的重点，需要的是定期的面访和不定期的电话回访，抓住意向、跟进意向、达成意向是我在这三个区域的工作要素。另外**市三家医院的眼科维护和护理产品的推广也是我工作的重中之重，维护工作看似简单，其实需要把握控制的东西有很多，能很好的处理与主任之间、与护士长之间的关系很重要。而且市里各医院每月定时的对账开票都需要按部就班，准确无误的完成。

　  宁夏是我今年外地区域里跑的最频繁的了，在我接手宁夏的时候，晶体的销售就已经比较稳定，主要就是前期公司做的工作比较全面，我需要做的就是给这些已使用客户带来良好的售后服务。拉近和各个医院主任的关系。在维护老客户的同时积极的去拜访一些我们没有合作的医院主任，比如 ** ** **等地。其中发现**市医院对折叠晶体和超声乳化仪都比较有意向。也成功使其使用上了眼力健的折叠晶体。**中心医院也是因为一定的机会使其使用上眼力健折叠晶体和非球面晶体。这两个医院的成功使用也使我增加了不少信心！我们的晶体在宁夏地区的局限性比较大，推广工作也有一定的难度。但是我不会气馁，有了**市医院的经验，我相信我肯定能在更多的医院另辟蹊径，寻找到好的解决办法。

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