对国家医改政策和公司生存发展的认识及对策 一、 国家医保对药品全国统一。会造成我公司在院内的部分品种的下架。应对措施如下：
1.在过渡期内争取消化掉，不允许出现过期、失效；
出现损失由该院业务员承担 2.对下架品种应及时替换成在医保目录中的同类产品；
如（a、盐酸倍他司汀注射液含N.S、G.S的都不在医保目录内，唯独粉针剂在医保。现在已经换成粉针。胞磷胆碱氯化钠换成医保品种吡拉西坦；

3.密切关注其他商业公司下架的品种，然后抓住机会，找相似医保品种进院，进而增加新产品；

总之：新医保目录的全国统一的执行，对通辽公司来讲抓住机会也不一定是什么坏事。

二、 医保政策是：1.过渡期为2020年1月1日~2020年4月1日，要求密切关注下架品的处理问题；
2.原地方医保品种是3年逐退政策，不确定因素很多，要求院内业务员及相关人员密切关注。

三、 本地区最大的竞争对手是国药，国药的优势就是品种进口，进口合资的品种绝大部分都在他们手里，但国药于通辽公司相比较，他们的劣势：1.管理死板；
2.服务差；
3.客情关系差。

四、 医药流通企业，在这次疫情过后，与其他行业比较应该是朝阳产业。就目前形势来看国药、上药、华润在市场竞争中具有绝对的优势。所以公司有明确定位：1.夯实主业（药品）；
2.填补空白（器械、耗材、试剂、进口、合资药品）；
3.抓住机遇向大型设备进军；
4.进一步提高服务质量，提高企业在本地区的知名度；
5.向其他兄弟公司多学习、多沟通，引进上下游的产品资源；
6.拓展配送覆盖区域（跟着国药走）增加服务半径；
7.增加商业模式（a.“上药药”已成功开业；
b.与院边合作正在进行中）；
8.私立医院进一步全覆盖；
9.拟在院内开设器械商店；
10.进一步加大超期应收账款的力度，进而用剩余资金向给资金紧张的医院借贷款——目的：争取在该院更大份额的销售，次之“以钱赚钱”；
11.并购周边地区的优质商业公司；
12.加速培养后备干部，提高员工的素质。

五、