谈判技巧筹划范文

　 一基本框架：

　1、对谈判对象的研究，

　2、做好谈判可行性研究，

　3、确定谈判的基本原则，

　4、确定谈判的目标和策略

　5、组建谈判的队伍。

　6、模拟谈判，

　7、确定好谈判地点

　8、制定谈判日程和事项。

　二主场：驰信人力资源有限公司，

　客场：某高校就读学生

　谈判地点：驰信人力资源有限公司，

　谈判方式：单人谈判，“一对一”

　谈判人员职务：A 部的咨询顾问，学生。

　三前期准备工作：

　1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午 9 点）

　2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，

　3、预约（下午三点）

　四、询盘，2 发盘 3 还盘，四接受，5 签约

　2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，

　3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。

　4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。

　5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。

　6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期 80 元，半年 120 元，全年 180 元，金卡一月 120元，半年 120 元，全年 360 元。

　听第 10 段材料，回答第17 至 20 题。

　7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。（对普通半年较满意）

　8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）

　9、乙方考虑中，并且身上现金不够。

　10、甲方提出可以欲交 60 元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息

　五结束，（售后跟踪）