2019年第五届“互联网+”大学生创新创业大赛 项目计划书

　项目名称：云语言在校园内的普及与应用

　负 责 人：**

　团队成员：**

　参赛组别：创意组

　参赛类别：“互联网＋”信息技术服务

　 一、 产品概述

　 云语言是一个可以自行设计网站的全web应用，只要打开接入互联网的浏览器，你就能调用所有Web2.0应用，你可以在网上建立、编辑和管理自己的网站、系统。云语言把“应用去程序化”，将“程序”从具体的应用中剥离出来，这样“程序”既独立于软件应用，又独立于数据，无论应用如何变、数据如何变，“程序”都可以像“螺丝钉”那样复用。把搜索引擎替代了数据库，并且使程序在检索查询数据时更为灵活和快捷，云语言的资源对使用者来说是可以无限扩展的，并且可以随时获取，按需使用，随时扩展。使用者只要输入简单指令即能得到大量信息。与之前的所有软件网络开发环境有明显的不同，针对目标客户是普通人群，包括没有编程知识和能力的人群。普通人在3—7天就可以掌握云语言的使用。云语言与其他计算机语言比较要学习的课程：

　课程 重要性 难度 面向对象程序设计/C++或Java 100 80 数据结构 100 90 数据库系统 100 80 操作系统 90 90 算法设计与分析 80 100 软件工程 80 80 离散数学 70 90 编译原理 70 100

　数字逻辑 60 90 计算机图形学 60 100 传统编程学习课程 （注：重要性和难度性采用100分指标，表示越接近100分，重要性越强，难度性越大） 用云语言开发软件应用不写代码并不神奇，神奇的是你可以用搭积木的思维使用云语言开发网站、ERP系统、游戏。云语言给你提供的工具类似积木，只要你能想到你就可以用积木搭出属于你的世界，同样，云语言可以让软件开发变成搭积木，殊途同归，软件业一直追求的“搭积木”开发模式由云语言实现了。 二、 产品原理 在有机软件体系里不再有“软件开发者”，因为软件不再是“开发出来”的，而是“用”出来的。用户将根据自己的需要搭建最合理，但不是“开发者眼里最好”的软件。 在有机软件里不再有“软件产品”这个概念，而只有积木和积木的组合。有机软件提供的是一个“唯积木独尊”的生态环境以及组合积木、开发、搭建新积木的机制。有机软件的思维不是如何制造一个完美的物，而是制造一个完美的机制。它启迪着人们：如何为软件植入生命力？让软件就像魔术师手中的魔棒，“随需应变”，让软件活起来，让客户真正做一回“王”。 有机应用 有机应用 有机应用 复合微应用 复合微应用 微应用 微应用 微应用 微应用

　有机数据库 有机软件操作系统

　有机软件理论结构图 有机软件的目的是提高软件生产力。有机软件要实现的梦想是把编程变成为人们生活的基本技能。它与在它之前的所有软件网络开发环境有两个明显的不同： 1. 它的目标用户是普通人(没有任何编程知识和能力)； 2. 它的程序不再有任何形式的数据库。为了实现这个目标, 它把：页面显示、数据源的准备和采集、逻辑动作三部分合成一体。以页面描述的形式由普通终端用户完成。经过一个统一的程序解析转换成为浏览器可读的网络页面；为它专门研发的搜索引擎替代了数据库,并且使程序在检索查询数据时更为灵活和快捷。 在云语言下产生的页面(页面描述)可以被完整地保存和复制。每个普通终端用户可以充分发挥个人的聪明才智和艺术想象力，创造出独一无二的网页以及网络应用，并可以在市场认可的基础上实现价值(有偿转让)。 每个普通终端用户还可以在别人的基础上加上自己的创造，而不需要每次从零开始。 三、 市场定位及分析 互联网时代的软件工程正在发生一场重大变革，在企业软件领域，软件产业的缔造者IBM发起的一场软件价值观革命正在得到整个软件业的响应，那就是围绕客户需求(业务流程)，而不是产品或技术本身构建软件，这意味着整个软件产品生命周期的重新定义。这同时涉及到软件的“按需开发”，以及面向服务的软件架构(SOA)等更高级别的软件进化方式。曾在硅谷实验室领导IBM高性能随需解决方案团队的Matt博士认为，大型跨国软件公司过去通常采取的“开发营”式的封闭式软件工厂模式也需要适应软件业的这种发展趋势。新兴的Web应用对传统的软件开发管理、测试等方法都提出了新的要求，软件工程将随着Web2.0、SaaS等软件服务化模式的普及而发生一次质的飞跃。 1、 目前软件业发展存在的问题： (一) 软件项目失败率高达80%; (二) 软件产品由于是人工写代码，产品质量非常之糟糕，不稳定性达到30%以上； (三) 以技术人员为核心的程序文化使软件产品难以达到使用要求。 2、 软件业发展的新趋势： (一) 围绕客户需求(业务流程)，而不是产品或技术本身构建软件，这意味着整个 软件产品生命周期的重新定义。 (二) 新兴的Web应用对传统的软件开发管理、测试等方法都提出了新的要求，软件工程将随着Web2.0、SaaS等软件服务化模式的普及而发生一次质的飞跃。

　 这一切都说明软件产品需要变革，需要发生质的飞跃，而我们的软件产品正是具备了： 1、 不用写一句代码就可以开发出软件产品，这个特点软件产品质量非常稳定，传统的软件产品里的代码是程序员写的，所以无法避免错误，更无法进行修改。 2、 开发软件产品就像搭积木一样方便和高效。 3、 开发的软件产品进行修改就像在WORD文档里修改一个错字一样简单。 四、 市场预测 根据市场计划，我们在第一阶段主要实行直销团队和培训团队的打造以及学院到班级和学院到学校模式的探索和稳定；第二阶段15所特色院校以井冈山大学为标杆，复制模式，重点在众包模式探索和推广模式的完善；第三个阶段以江西市场16所探索的成功模式为模板选择性的进行复制，重点在开展与校园合作，筹划建立云语言实验室；第四个阶段进行5所省会校园市场的拓展，重点在公司在原来推广的模式基础上因地制宜，实现快速渗入，允许区域化的差异，打开目标市场，并在江西校园建立云语言实验室30家，在稳定落实前阶段市场规划的同时，贯彻党中央的号召，筹划百万人才计划；第五个阶段将云语言的推广覆盖到全国校园市场，完成建立云语言实验室300家的目标，逐步实施百万人才计划，本阶段要做好对全国校园市场的维系服务，稳定市场。同时转向对社会市场和电子化市场的探索与建立。 五、 市场计划 我们的市场推广的目标是覆盖全国校园市场，全国在校生学习云语言人数累计达到百万以上，逐步实现百万人才计划。为达到这一既定战略目标，我们的销售分五个阶段来实施： 第一阶段：江西省特色高校15所为起飞阶段； 第二阶段：江西省91所高校为逐步增长阶段； 第四阶段：选取有特色的5所省会城市高校为全国市场切入阶段； 第五阶段：覆盖全国高校市场为爆发阶段；

　井冈山大学试点工程阶段 选取5所省会城市高校为全国市场切入阶段 江西省91所高校为逐步增长阶段 江西省特色高校15所为起飞阶段 在原来推广的模版上因地制宜，实现快速渗入 在高校建立云语言实验室 以试点为模板实现区域化特色增长 采取学校-学院-班级的合作模式 逐步覆盖全国高校市场为爆发阶段 对全国的校园市场采取完善的维系服务，稳固市场

　六、 营销策略 1、 通过云语言开发一系列软件产品，在学院树立标杆和打造亮点，以更好地开拓班级市场。同时充分考虑学校的需求，根据学校的需求开发适合学校发展的管理系统，借学校之力进行推广； 2、 建立自己的推广部门，采用直销的方式为主，品牌服务推动为辅，并在重点地区建立自己的推广代理网络； 3、 打造自己的培训机构，对不愿意自学或是想要更深层次学习的人员提供再学习的机会； 4、 公司电话营销：通过与客户预约，在公司多媒体室可进行技术成果和成功案例的展示，激起顾客的购买欲望； 5、 建立客户资料，采取数据库管理的最新模式，分析客户需求信息，针对不同的顾客，采用灵活的销售策略。 推广步骤 第一、市场渗透 通过赠送一定数量的产品的派生物ERP管理系统给学院，并有针对性地进行沟通与服务，让学校了解、认识、接受我们公司的产品和服务。学院管理部门可获得免费管理权限，可进行维护和管理，学院根据实际情况可提出改进意见并反馈给技术部门。由技术发部门负责修改，为学院开发出一套特色科学的管理系统，学院认可后向班级推荐此套系统，学生可购买学习卡进行学习，按照学院要求自行开发，也可交由我们代其开发，我们收取一定的开发费用； 第二、市场拓展 取得学校老师的推荐，各班级同学的推荐，并建立校园经销商的网络，在各个班级的管理系统上做广告增加云语言知名度的提升； 第三、发展合作伙伴关系 确立重点客户，并与其建立战略伙伴关系。根据战略合作的级别的定位，战略市场为校园，可以将顾客的等级分成一、二、三级客户。对不同的客户设计不同的合作方式、定价策略等。 七、 风险分析 市场风险与应对措施： 可能会产生风险会出现在以下几个方面： A. 云语言产品本身已经非常完善，开发出的软件产品已经使用并得到客户的好评。 B. 价格定位根据不同的客户情况已设计不同的价位，各层次的客户都可以承受，也没有什么问题。 C. 促销和渠道，目前已经制定了详细的方案，已经实施了一部分，还没有完全展开，目前来看最大的风险可能就是产生在这方面。 现阶段，我们的目标市场是校园市场，先以井冈山大学为试点，由于我们自身在校园内人际关系较好，且本项目获得了学校及大部分老师的支持。基于以上优势，我们确定了一条重要渠道：以学院为平台，由下向班级推广，由上向学校推广。一旦云语言产品在班级或学校管理方面得到运用，标杆作用将会迅速树立，这渠道也就能够快速打通并运行流畅。

　 除此之外，我们还有另一条渠道：云语言直销团队，通过他们在校园市场的宣传和运作，预计也将取得良好效果。

　 两条渠道双管齐下，为我们的校园推广安了双保险。 客源流失： A、 及时对客户的流失原因做详细的分析，看看是什么原因流失，然后及时做出调整。 B、 加强潜在客户的培育，激发潜在客户的需求。 C、 加强对营销人员专业知识的培训，让客户看到我们的专业性。 市场疲软： A、 及时对营销策略和营销计划进行调整。 B、 主动降低产品和服务的价格。 C、 搞促销活动带动人气。 价格波动： 由于我们有系列的产品和服务，收费标准不一样，可以根据客户的需求情况推荐相应的服务和产品。 竞争风险与应对措施： 分析主要竞争对手带来的竞争风险因素（经济实力、产品价格优势等）对竞争力的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。 学生培训方面，我们与学校合作，可以说没有太大的风险。后期市场推向中小企业，把软件产品赠送给企业使用应该也没有什么风险，。如果说有风险的话，我们可以根据客户和市场的反应，随时改变服务的方式和收费标准，或者是赢利的模式。尽量的多种分销渠道，来降低我们自己的市场风险，让很多的代理商和合作伙伴与我们的利益捆绑在一起，尤其降低我们自己的风险。 产品价格优势： 我们的产品开发成本低，所以价格有非常大的空间可以给客户进行调整。