特价房促销活动方案 本次促销房源主要针对难去化及个别楼栋如：（13#等去化速度较慢得房源）进行。

　购XX，享超值豪礼 凡在活动期间内（截至年底），购买XX悦庭特价房源的客户，均有机会抽取抵用券等豪华大礼。奖品的安排以抽奖概率进行设置，建议奖品具有极其诱人和利于炒作的吸引力。

　抽奖方式：大转盘、摇奖机、电子抽奖器等形式均可。

　方案一：现金抵扣房价的折扣券 奖品以现金券的形式，限用于抵扣房价的使用。如5000元、10000元、20000元...... 方案二：送车位、车位优惠券、实物（可折现抵房款） 围绕车位做文章，最高奖项可设置车位一个，也可以设置车位使用权，及不同金额的车位优惠券。如客户不需购买车位，可凭抽取到的奖项折现抵扣房款。

　方案三：送平米 奖项设置不同平米数，如3㎡、5㎡、8㎡、10㎡.....抽中即可抵扣相应平米数金额的房款。

　l 如客户一次性付款更能享受94折高额房价折扣。

　 五·一促销方案

　一、现有洋房客户未成交因素分析

　 根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目配套为主要原因，具体为：

　n 学校（择校费、学位名额） n 公交线路（开通时间） n 医院（是否有社区医院）

　超市（麦德龙、家乐福进驻时间） 由此，公司需要在活动之前着重解决以上问题，以配合促销活动的成交率。

　二、目的 n 挤压、刺激现有未成交客户，完成4、5月份销售目标，侧重点在洋房； n 掀起08年第一个销售高潮，以激活项目持续热销； n 提高项目关注度及好感度； 三、促销策略 特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户） n 利用特价房源吸引人来 n 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）

　四、促销活动时间 2008年4月25日至2008年5月5日 五、促销目标 认购额3000万 目标分解：

　独栋：500万（1套） 联排：1100万（5套） 洋房：1500万（30套） 其他：200万 六、促销优惠特价房源及价格 1、优惠特价房的原则 挑选挡光（被商业）、楼间距和户型产品较差的作为特价房 选择联排（22#、24#）、洋房特价房（10套） 2、特价房源 □

　洋房 （挡光、挡视线、景观差、楼层差。8-11#无特价房） 序号 栋号 房间号 面积 现单价 现总价 特惠价 1

　 2

　 3

　 4

　 5

　 6

　 7

　 8

　 9

　 10

　 □

　联排 （集中在4#、22#、24#） 序号 栋号 房间号 户型 现总价（万元） 特惠价（万元） 1

　2

　3

　4

　5

　6

　7

　8

　9

　10

　 七、抽奖方式及抽奖金额 □

　4月25日-5月5日期间抽奖方式 ※

　销售额累计1000万，抽奖金额为10万 ※

　销售额累计2000万，抽奖金额为10万 ※

　销售额累计3000万，抽奖金额为15万

　七、促销抽奖方案 方案一：“欢乐五一节”幸运抽奖 □

　洋房奖项设立 特等奖5万：1个（冲抵房款） 一等奖2万：5个（冲抵房款） 二等奖1万：10个（冲抵房款） 三等奖5千：20个（冲抵房款） 方案二：礼品或优惠（客户任选） 特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品 一等奖2万：5个，冲抵房款或等额礼品 二等奖1万：10个，冲抵房款或等额礼品 三等奖5千：20个，冲抵房款或等额礼品

　方案三：与现实社会话题紧密结合

　 特等奖：全家法国10日游

　一等奖：

　香港5日游 二等奖：

　新加坡5日游

　 三等奖：

　九寨沟5日游 注：凡在五一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。

　 八、宣传推广方式

　“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广

　 附件：

　XX特价房销售审批表 客户姓名：

　 房间号：

　 单价：

　 面积：

　 总房款：

　 房源性质（特价房）：

　经办人签字：

　部门负责人签字：

　主管副总经理批示：

　总经理批示：

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