销售经理  岗位说明书

　岗位名称

　销售经理

　岗位编号

　TYZD-XS-001

　所属部门

　销售部

　直接上级

　营销副总经理

　直接下级

　置业顾问

　编制日期

　2009年11月

　职责概述：管理项目的销售运作，带领销售团队完成公司下达的销售计划和销售目标

　职责与工作任务：

　 职

　责

　一

　职责表述：销售团队的运作、管理、培训

　工作

　任务

　1、制定销售部现场管理制度、各项考核制度及管理文件

　2、销售团队的组建

　3、销售人员的培训、考核，任务完成情况的监督

　职

　责

　二

　职责描述：

　带领销售团队完成公司下达的销售任务和目标

　工作任务

　1、协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标

　2、分析销售计划，制定完成任务的责任和方案

　3、及时向上级反馈市场情况及销售情况，提出合理化建议

　职

　责

　三

　职责表述：

　执行公司制定的销售政策

　工作

　任务

　1、对公司制定的市场推广方案、价格策略提出建议和意见

　2、为完成销售政策进行合理的组织、安排

　3、根据市场变化及时建议公司调整销售策略

　职

　责

　四

　职责表述：

　销售现场的管理

　工作

　任务

　1、监督销售工作按照正常的“秩序、顺序、程序”进行

　2、指导销售主管及组长的日常工作

　3、督促管理销售人员严格遵守并执行公司及部门各项规章制度

　职

　责

　五

　职责表述：

　树立销售队伍积极向上的团队风气

　工作

　任务

　1、组织员工经常性学习企业文化，建立企业忠诚度

　2、从日常行为规范做起培养良好的职业操守

　3、提高团队士气、增强团队的活力和斗志

　职

　责

　六

　职责表述：协调销售与其他部门的工作关系

　 工作

　任务

　1、倡导以销售为核心的观念

　2、为顺利完成销售任务，协调其他部门配合销售工作

　3、销售部也积极为其他部门的工作提供方便

　职

　责

　七

　职责表述：了解市场情况 ，关注竞争对手状况

　工作

　任务

　1、经常性的组织销售人员进行市场调查，及时掌握市场动态

　2、收集本区域其他项目的销售资料，与本项目进行比较分析

　3、根据市场、国家政策等情况对本项目推盘策略提出建议

　职责八

　职责表述：完成上级交办的其他任务

　权力

　业务权

　下达分配销售任务并及时予以指导和监督，在公司规定的范围内行使优惠权

　人事权

　对置业顾问进行合理调动

　工作协作关系

　内部关系

　财务部、客服部、销控部、策划部、工程部、行政部、物业公司

　外部关系

　房管局、测绘公司、银行

　任职资格

　教育水平

　大专

　专业及职称

　中国房地产策划师证书、建设部房地产法律法规培训毕业证

　工作经验

　6年房地产销售管理经验

　所需知识

　市场营销、房地产销售相关知识、管理知识、心理学等

　能力要求

　具备较强的市场敏感性，团队领导力、凝聚力、影响力，较强的专业知识

　工作特征

　工作环境

　室内

　使用工具/设备

　电脑、计算器、打印机、传真机、文件夹、U盘等

　工作时间特征

　早8点30分——晚5点30分

　本人知悉并确认所任职岗位说明及岗位职责，承诺在工作中践行。

　                                签收人：               

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