第一篇：饰品店的策划书

“bluesky”饰品店创业计划书

姓名: 金海静

学号:201420142142 班级:2014农学2班 院系：植物科学技术学院 专业: 农学（观光农业）手机：15011431859

2014年3月18日星期日

创业计划书

目录

一．摘要 ………………………………………………….…… 2

二．公司介绍 ………………………………………………2

三．市场分析 ………………………………………………2

四．经营理念及目标 ………………………………………3

五．组织机构 ………………………………………………3

六．产品和服务……………………………………………..4

七．财务分析 ………………………………………………6

八．市场营销战略…………………………………………..6

九．前景展望………………………………………………..8

一、摘要

如今的饰品，早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今天，已经升华为一个独立的财富产业。饰品，也是一种流动的文化，透过一件小小的饰品，可以看出佩戴着得生活品味和文化素养。

时尚，潮流，雷人?.是这个时代年轻人最热衷于追逐的，尤其是大学生，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满足于仅仅是衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜数?..

bluesky饰品店正是在这样的背景下应运而生，它位于攀枝花学院附近，有很好的市场来源和消费人群。我店以大学生为主要消费对象，出售各种时尚饰品，种类繁多，品种齐全，价格实惠，相信会成为大学生购物的乐园。

二、公司介绍

店名：
bluesky饰品店

店面选址：北农及华电大门口

三、市场分析

年轻人对饰品永远不会满足，非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。但是，农学院附近像样的饰品店几乎没有，而农学院的学生人数多，很多学生不能买到自己喜欢的饰品。所以，这个行业在

农学院是有很大的市场空白的。另外，我们本身就是大学生，置身这个环境更有优势。我们了解大学生需要什么，能更好地迎合大学生的口味。另外，除了学生外，学校周边社会上的年轻人，都可以来我店选购喜欢的饰品，这也为我店增加了更多的顾客。

四、经营理念及目标

1.本店标语：花最少的钱买最时尚，最酷炫，最满意的商品

2.坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，我们卖的不止是商品，卖的还有信誉和高质量的服务。

3.靠薄利多销，走经营流水，可以在店里放置意见簿，或者顶起发放调查问卷。

4.即时获得顾客的反馈信息。凭借品质赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。

5.现期目标：努力经营，争取收回成本。

6.最终目标：连锁经营，办好后，增大进货量，到其他学校进行销售，扩大经营范围。

五、组织机构

由两名人员（宋鸽，金海静）负责采购货物，三名人员（宋鸽，于晓阳，金海静）负责推销。均负责将商品进行维修和包装等服务。一名人员（宋鸽）负责收银，均负责饰品的清洁和修改。

六、产品和服务

1、 本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，首饰品（项链，手链，耳钉，戒指等），宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪，收纳盒等），文具用品（笔，纸，本子等），本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。

2、 紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时还可以自己设计自己的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）。

七、财务分析

因为本店经营货品占地不大，起步初期可以根据市场需求作一份市场需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约100元启动资金，主要用于购买货物，包装工具，摆放工具，小板凳，市场宣传推广。预计在未来的一天内收回成本。

八、市场营销战略

（一）定价策略和经营策略

1、分档制：商品将分为上、中、下三种不同的档次，不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。

2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡，在以后的消费中，可以获得优惠。

3、特价区：设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域，对一些积压的小型商品促销。

（二）营销推广策略

1、传单发放

组织人员在不同时间在学校各宿舍楼，食堂等生活区发广告传单。

2、假日活动

在节假日如国庆，五一，中秋等节日搞各种形式的优惠促销活动，回馈顾客。

3、海报张贴：

在地摊货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料，尤其是流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。并在店内贴上海报，介绍饰品的使用及文化内涵等等。

4、主题促销

进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的组合，推出“情侣饰品”、“生日饰品”、“亲情永驻”、“友谊长存”等主题，每个组合包括多个小商品。

5、品牌建设

以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案，满足不同消费者得需求。力求让消费者以最优惠的价格在“bluesky”饰品店买到他们心仪的饰品。

6、代送礼物

很多顾客因为没有时间，或者碍于情面，或者处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，“bluesky”饰品店可以代劳，既可以贴心地为消费者服务，又可以获得额外的服务费用，一举两得。

九、前景展望

综上可以看出，“bluesky”饰品店拥有很好的地理位置和市场环境，也拥有大批的消费顾客。我对它很有信心，我相信一周之内，可以使地摊初具规模，收回成本。两周之内，可以独占饰品市场。一月之内，可以在农学院，华电形成连锁式经营。

第二篇：开饰品店赚钱吗

李姐是以前是一家化妆品公司的员工，长期在外出差（有客户进货需要上门指导培训），一次广州之行，认识了解了一新产品项目“香水吧”大家都知道，香水非常受女性的追捧，有消费能力的女性用户都是直接在商场购买高端品牌香水，但是不是每一位女性同胞都生活在高端层次，而绝大部分的消费者还是喜欢选择质优价廉的产品，所以这一群体的消费者所选择的消费就是在“香水吧”里购买香水”开香水吧可以弥补国内香水市场的空白点，改变以往香水零售市场单一简陋的销售方式。

李姐通过一星期的了解，并在原来的公司辞职，专心的在老家商场里开起了当地第一家 “香水吧”生意非常红火，李姐的香水定价是6元/毫升。买5毫升香水以上送香水瓶。

虽然有些客户会因为香水价格问题（没法说服），或对酒精过敏，而放弃购买。但是还是有很多女性来购买香水。在李姐香水吧开业三个月后，在离李姐商场不远的地方也开起了一家香水吧（不同品牌），同样也是卖散装酒精型香水，李姐开始是并不是很在意家店，虽然离的有些近，但是自己这三个月下来已积累了非常多的老客户，对自己销售导购技巧还是非常有信心的

可是自从那家香水吧开起之后，李姐的店生意越来越差，后来李姐自己做了个调查，原来是因为价格的问题，对方定价是3元/毫升。买5毫升送1毫升。并且自由选择香水瓶，大家都是卖酒精型香水，留香时间差不多，而且香型也是一样，没有任何优势可谈，如果自己也定价3元/毫升，按商场的租金和成本来看，自己是不赚钱的，而且这样生意没法做，对方有可能定比3元更低的价位。这个要怎么办呢，李姐通过自己的分析总结，觉的主要原因还是酒精型香水现在市场上到处都是，没有任何优势，留香时间不长，没有说服力，更谈不上长期的让客户来你店消费。找到根源之后，李姐便上网找寻有没有留香时间长，有市场优势的香水品牌，一找还真的有，李姐在百度搜索找到一家名为迪香欧的香水厂家，通过网站，和迪香欧的经销商互动平台了解到，迪香欧香水是不含酒精(更多请关注wWw.haOwOrd.coM)的，而且留时间可以最低三天，具有非常高市场优势，可以通过试验的方式来吸引客户购买香水，并且还保证半年内不赚钱退货退款签定合同，李姐之后加了客服qq：1612469108 咨询了定货方式，在了解迪香欧香水之后的第三天，直接就到了迪香欧香水厂家深圳办事处（深圳市福田区福滨南路皇御苑），迪香欧客服经理亲自为李姐做了酒精型香水和精油香水对比试验，李姐体验过后，对精油香水非常有信心，现场就直接签定了合同，交清货款，迪香欧厂家发货很快，定货三天左右后货就到了，李姐直接就把家里原来的酒精型香水撤了，经营起了迪香欧微胶囊精油香水，重新打起了广告，通过迪香欧客服的指导，采用了手机加香结合香水的赚钱方式，爆光了自己的店面，每天都是客户过来免费体验香水，李姐本身就是培训员，口才自然没的说，李姐通过给客户做试验，让客户免费体验精油香水，一个月下来营业额是以前的10倍，也不用担心别人定价格，恶意竞争。李姐也不怕别人也开起精油香水店，因为迪香欧精油香水吧对于经销商是有保护政策的，任何一家香水吧周围500米至1公里范围内不开设第二家，真正的保护了经销商的利润。

想了解更多开香水吧，开店可以加qq1612469108。

第三篇：开银饰品店分析111

开银饰品店分析

http://glyaigc.blog.bokee.net2014-12-9

前段时间路过保定看望一位老朋友，没想到他一个大男人竟然开了一家小小的银饰品店， 令我大跌眼镜。在好奇心的驱使下，我参观了他的“跃动银饰店”。

一间20平左右的临街小屋，装修地简朴而特色，金属元素搭配皮质材料的装 修透露出“前卫”特色。他们一改大多数银饰店将黑绒布订上墙的俗气，而是定做了 黑色多宝格金属货架，每个格子都摆有不同设计风格的银饰品，而且有不同色彩的射灯 将那些镯啊、链啊、钉啊、戒指什么的照射地异彩缤纷，夺人心魄。

这么有特色的装修风格自然给小店提气不少。我随机采访了几位消费者，她们回 答，这家小店品位不俗，从这里买银饰品有保证，更有面子。我请老板透露一下，是请什么 高人做得装修。他不好意思地挠挠头说，他自己专门去北京逛了几家大的珠宝柜台，后来借 鉴了世界第一人工水晶品牌施华洛维奇的装修风格，再加入自己的一点创新，就形成了现在 的这种装修效果。

据老板介绍，银饰品的利润在100%—300%之间，而且由于其单价比黄金、珠宝等饰品 便宜，所以消费者有反复消费的特点，回头客特别多。例如，一付银耳钉价格从30多元到9

0多元不等，有些女学生可以一两个月就换一付新耳钉，有时一次就购买好几付。老板实行 会员制，会员不仅可以得到优惠价，而且过年过节还有抽奖活动，店里有新货到，就会通过 电子邮件的方式给各个会员发去银饰品的精美照片。对了，他还在淘宝上开了小店，将生意做

到了河北全省以及临近的京津地区。他说他现在一个月的收入比他现在的全职工资都要高（ 他本身是政府公务员，边工作边经营这家银饰店）。

这么好的生意，我都有心思要做一做了。那么，如何开始筹划一家银饰店呢？

首先我们先考虑一下，我们的银饰品店的经营品种的风格。目前的银饰品风格多种多样， 有的不羁夸张，受前卫的学生们喜欢，例如“海盗船”的风格；
有的走中性路线，古朴典雅， 例如“老银匠”；
还有的造型闪亮精致，与白金相似，颇合白领们口味，例如国外的一些大 品牌“路易威登”等。

其次，我们要考虑选址。经营什么样风格的品种，除了要考虑老板自己的喜好因素， 还要考虑地址的选取及消费群的口味。例如，如果选择大学城里面或者大学高中学校附近 等年轻人多特别是时尚潮流人士聚集的地方，就适合选取前卫、时尚的银饰品；
如果选择在繁

华的商业街，则可以风格多样，兼容并包；
如果是在写字楼林立的地方，则适合选取时尚、 典雅风格的产品。

选址和风格确定后，我们还需要考虑采取哪种品牌。假如，我们没有从业经验，

对银饰品的质量及做工没有研究，那么建议我们加盟某个成熟的品牌。选择加盟开店的好处， 总部会免费提供会员卡、pop形象牌，宣传喷绘等材料，银饰品的质量有保证，并且总部会帮你

把握市场最新潮流，源源不断地供应最新的款式；
弊端是，要交1万元至1．5万元的加盟费，此

外还有数千元的保证金，前期投资比较大，而且总部的市场能力的强弱对于我们是否赚钱影响

很大，一旦选错了品牌则前功尽弃。假如我们了解银饰品，并能有精力时刻跟踪国际市场风情

能够保证紧跟潮流来进货，就可以自己到专业的银饰品批发市场进货（义乌批发市场等），然

后以自己的品牌来销售。这种方式前期投资低，经营灵活，货品种类丰富；
利润要比第一种方

式高很多，而且有希望开创自己的品牌连锁企业。

一家有生命力的银饰品店，一定要起一个有吸引力的名字。例如，“天使翼”就充满了浪

漫的色彩，女孩子一般都比较喜欢；
“老银匠”朴实得很，让人们不自觉地认为他们的银饰品充满

中国人文色彩，有内涵；
“海盗船”则粗诳豪迈，让处于叛逆期的少男少女很受用。

总之，小银饰也可以做成大生意。“老银匠”从小作坊起家，现在已经在全国拥有了几十

家大大小小的加盟店，成为中国银饰品牌中的黑马。

附“跃动银饰店”投资回报记录。

1. 银饰店的投资前期基本预算：19000元

（1） 装修：3000元左右。

（2） 铺货：15000左右。

（3） 办执照：500元左右。

（4） 杂费：500元左右。

2. 每月经营成本：4000元

（1） 每月房租：3000

（2） 人工基本工资：400

（3） 税务杂费：300

（4） 水电：100元

（5） 其他费用：200元。

3. 月销售额分析：

（1） 月销售额为30000元

（2） 利润为月销售额—成本—费用－员工提成（2％为例），一般在15000元左右

第四篇：创业开饰品店的计划书风险篇

第一个风险

饰品专卖店开业有二大风险：（第一月）1．选址错误2．首批进货饰品专卖店开业能规避这二大风险，就能够保证立于不败之地！第二个风险开业火爆后的低潮：（第二月）饰品店在过了开业风险后会迎来低潮，这时很多店主就会不适应！这时候个风险在积累顾客…..没有一个好的方法来积累顾客，小店就会一天天江河日下…..第三个风险季节性商品操作：（每年换季时）季节性商品操作可以让你上天堂，也可以让你下地狱！！季节性商品是爆炸式销售！赚钱很容易，亏本也很快！如果季尾积压了很多货，你以前的销售会等于零甚至负数….

第五篇：口碑创业网 怎么开饰品店加盟

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怎么开饰品店加盟

怎么开饰品店最赚钱？zf875口碑创业网开饰品店这个项目适合所有创业者吗？近年来，随着我国消费市场对高品质饰品需求量的不断增加，想做这个项目的利润也越来越大，下面来看关于这个项目的具体情况的介绍。

充满了美感和艺术气息的店面陈列不仅可以方便消费者挑选饰品，怎么开饰品店还可以激发他们的购买欲望，并且提升企业的品牌形象。据统计，怎么开饰品店店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术，销售额可以提高25%以上。相信虹来饰品的管理者对此深有同感，因为虹来饰品自身也拥有一套极其讲究的店面陈列策略。这些策略为其发展成为饰品大腕做出了不可小觑的贡献。在饰品的陈列方式上，虹来饰品与商场里传统的陈列方式迥然不同。广开渠道寻找商铺现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、怎么开饰品店房地产交易会、互联网等了解商铺信息。

关于怎么开饰品店最赚钱以及开饰品店是不是适合所有创业者这个问题，相信大家看了以上关于这个项目的具体情况的介绍以后，都已经有的领悟了，如果你也看好这个项目，那就抓住眼前的好机会行动起来吧。

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