2013年7月份银保业务目标及改善措施

　一、招银渠道现状：

　 速腾部：商检路、南预路可进行排班驻点，网点支持力度相对较大；人民路入驻困难且支持力度较小，四元支、山淳路可以入驻客户经理室。新老业务员搭配相对合理，营业部整体技能中等偏上且敬业度较高。

　 龙运部：齐昌路、港中、唐念路目前可以驻点，唐念路支持力度一般；基隆路入驻困难，网点支持力度相对较大。新人成长速度慢，以巡点形势来看营业部整体技能中等偏下且敬业度一般。

　 腾达部：兴民路可排班驻点，人民九、**、永平路入驻困难，现有网点支持力度相对不错。人员技能中等，敬业度一般，人力缺失较重。

　 二、7月份目标任务

　速腾PK选达，必保70万

　龙运PK园泰，必保60万

　腾达PK宏瑞，必保60万

　二、改善措施

　    针对上述情况及任务目标，我们将对驻点与巡点两种模式采取以下措施：

　 （一）针对驻点人员将从四个方面着手：

　 1、统一思想：允许驻点的网点在近期是整个招银渠道的支柱，几乎承载着招银所有人的希望，驻点人员肩负重担。在这样关键的时刻如此珍贵的机会，必须要全力以赴扛起任务，假设有人不能好好把握，不换思想就换人。

　 2、严抓考勤在岗率：部经理及督训随时监督，一旦发现缺勤或离岗，立即进行网点置换，改为跑点经营；情节严重者，立即清退。

　 3、制定周任务目标：根据每个网点的特点酌情制定一周必保任务，如未能达成或出现其他问题，及时进行网点置换。

　 4、严肃会议制度：当日不开单即回司开会，每天进步一点点，深刻总结不开单的主客观原因，讨论解决网点问题，一方面加快提高自身技能，一方面加深网点关系维护

　。

　 可以驻点的网点会考虑人员配备的问题，原则是合适的人员放在合适的网点，决不浪费现有资源。近期与业务员深入沟通后网点会视情况做相应调整。

　 （二） 针对巡点人员将从四个方面着手：

　 1、      转变思想：巡点是银保转型的最终趋势，全员行动才能共同度过这段阵痛期。巡点给大家带来的是长期效益，是原本从农场狩猎转为去森林打猎，结果都是为了获得更多的猎物，只是做法不一样，更有挑战，更刺激，更能放开来做。这段时间大家必须各司其职，以维护关系顺利出单为中心，遇到问题集思广益第一时间解决问题。

　 2、      严抓考勤：每日到网点抽号留存小票，要求参加网点早会，每周根据网点情况参与早会至少1~2次（部经理会先与主任沟通）。部经理及督训将不定时电话抽查询问网点最新情况，一旦发现白天未去网点，立即清退。

　 3、      活动量管理：巡点人员人手一本工作日志，每天就网点情况工作内容进行填写，夕会时带回检查。

　 4、      会议管理：每天召开夕会，汇报今日工作情况，发现问题解决问题；同时就传统险产品将进行初步培训；周六上午巡点人员召开周总结会，就本周网点关系进展任务达成情况进行汇报总结。凡会议缺席者扣款100元。

　 今天下午4点各部经理已将韩克、郑喜钢、王斌、孙剑英等巡点人员召回公司开会，一方面解决目前网点问题，如人民路将重点做主任的思想工作，从根本上重视保险，调动柜员积极性；南预路，部经理将与主任沟通延长驻点时间。另一方面借鉴别人在巡点模式下的工作方法和经验，来与这些巡点伙伴沟通，从中取之所长，树立信心，消除为难情绪，让大家在工作中更有方向更有底气。

　 与此同时，将各营业部本月PK对手的2季度业务及近期情况进行了

　统计与部经理及巡点人员一同进行总结分析。通过上述工作的陆续开展，招银渠道定会不负重望，保证完成任务！