常见职务的职务描述和任职资格要求

　（销售部经理|销售代表|产品部经理|技术支持部经理|行政部经理

　|人力资源部经理|财务部经理|出纳|会计）

　（一）“销售部经理”职务描述

　职务名称：

　销售部经理

　所属部门：

　销售部

　直接上级职务：营销副总经理

　工作目的：

　领导销售部销售公司自有和代理产品

　工作要求：

　认真负责、工作主动、善于团结下属

　工作责任：

　 1. 对外沟通、展演、讲演；

　 2. 配合技术人员进行售前技术咨询；

　 3. 作实施计划建议书；

　4. 进行商务谈判；

　 5. 监督售后技术支持服务；

　6. 对销售部进行管理。

　 衡量标准：

　 1. 本人的销售业绩

　 2. 本部门的销售业绩

　 工作难点：

　如何提高销售业绩

　 工作禁忌：

　对待客户不细心周到，无法清楚的了解客户的需求。

　职业发展道路：营销副总经理

　 任职资格：

　1. 工作经验：5年以上相关行业销售经验

　 2. 专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理2年以上

　 3. 学历要求：本科，大专以上需从事专业3年以上

　 4. 年龄要求：28岁以上

　 5. 个人素质：善于与人沟通，有良好的管理能力。

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　（二）“销售代表”职务描述

　职务名称：

　销售代表

　 所属部门：

　销售部

　 直接上级职务：销售部经理

　 工作目的：

　代表公司销售公司自有和代理产品

　 工作要求：

　认真负责、工作主动

　 工作责任：

　 1. 与客户联络、沟通

　2. 配合技术人员进行技术展演、咨询

　3. 拟订商务计划

　 4. 进行商务谈判

　5. 负责售后支持监督、协调工作

　 6. 发现潜在客户

　7. 完成销售所涉及的各种表格

　衡量标准：

　本人的销售业绩

　工作难点：

　如何提高销售业绩

　 工作禁忌：

　无法认清客户需求和销售形势

　职业发展道路：

　销售部经理、营销副总经理

　任职资格：

　 1. 工作经验：4年以上销售工作经验

　2. 专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上

　3. 学历要求：大专以上

　 4. 年龄要求：25岁以上

　5. 个人素质：工作认真，责任心强，善于表达，积极热情

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　（三）“产品部经理”职务描述

　 职务名称：

　产品部经理

　 所属部门：

　产品部

　 直接上级职务：营销副总经理

　工作目的：

　公司产品营销管理和物流管理

　 工作要求：

　认真细心、责任心强

　 工作责任：

　1. 了解在当前销售策略下的市场状况；

　 2. 收集关于产品、市场、定价、促销、分销、竞争等各方面与营销策略相关的信息；

　 3. 分析各方情况，向决策者提出产品营销的策略。包括产品功能、性能、用户、市场、定价、渠道等诸因素；

　4. 发现营销各环节中的问题，并与相关人员探讨解决办法；

　 5. 在开发、分销、销售、促销各环节，作为信息的传递者；

　6. 管理产品部。

　 衡量标准：

　1. 上交的报表和报告的时效性和建设性；

　 2. 工作档案的完整性。

　工作难点：如何根据已有信息，提出产品营销策略

　 工作禁忌：

　工作粗心，不能及时发现问题

　 职业发展道路：营销副总经理

　 任职资格：

　 1. 工作经验：5年以上相关企业工作经验

　 2. 专业背景要求：曾从事产品管理工作2年以上

　3. 学历要求：本科，大专以上需从事专业3年以上

　 4. 年龄要求：28岁以上

　 5. 个人素质：分析能力强，工作有较高的创造性

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　（四）“技术支持部经理”职务描述

　 职务名称：技术支持部经理

　 所属部门：技术支持部

　 直接上级职务：营销副总经理

　 工作目的：

　对公司自有和代理产品提供技术支持服务

　 工作要求：

　认真负责、工作热情

　 工作责任：

　 1. 收集竞争者产品的功能、性能信息，比较我方产品的优缺点，提出同类产品比较报告。

　2. 对公司产品熟练的运用，并能从机理上进行全面理解。

　3. 解答代理商、集成商涉及产品的技术问题。

　 4. 定期在专业性大众期刊上、web站点发表与公司产品、技术方向相关的文章。

　5. 负责产品的现场技术支持。

　 衡量标准：

　 1. 向上级递交的工作报告

　 2. 客户的反馈意见

　 工作难点：

　如何为客户提供有效的技术服务

　 工作禁忌：

　知识面狭窄、没有耐心

　 职业发展道路：营销副总经理

　 任职资格：

　1. 工作经验：三年以上大型企业工作经验

　 2. 专业背景要求：曾从事技术支持服务工作3年以上

　 3. 学历要求：本科，大专以上需从事专业3年以上

　4. 年龄要求：28岁以上

　 5. 个人素质：知识面广、善于与人交往、责任心强，善于表达，积极热情。

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　（五）“行政部经理”职务描述

　 职务名称：

　行政部经理

　 所属部门：

　行政部

　 直接上级职务：行政副总经理 工作目的：

　负责公司的行政管理工作 工作要求：

　服务意识强、积极热情

　 工作责任：

　1. 组织办好会议接待、娱乐等各项活动；

　 2. 公司行政规章制度的制定、监督、执行；

　 3. 负责公司办公用品的购买、管理和发放；

　4. 管理公司图书、磁盘非技术性光盘及相关资料；

　 5. 统计员工考勤和处理各种请假；

　6. 管理公司的公共卫生；

　7. 发放节日福利；

　 8. 负责报刊、信件收发；

　9. 负责电话、传真的转接及传达；

　 10. 负责公司固定资产的购买、管理和维修。

　衡量标准：

　1. 工作报告的完整性

　 2. 公司其他员工对行政部工作的反馈意见

　 工作难点：

　如何更好地为员工服务

　 工作禁忌：

　服务意识差、行动缓慢

　 职业发展道路：行政副总经理

　 任职资格：

　1. 工作经验：三年以上管理类工作经验

　 2. 专业背景要求：曾从事行政管理工作2年以上

　 3. 学历要求：大专以上

　 4. 年龄要求：30岁以上

　 5. 个人素质：善于表达、任劳任怨、积极热情

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　（六）“人力资源部经理”职务描述

　职务名称：

　人力资源部经理

　 所属部门：

　人力资源部

　 直接上级职务：行政副总经理

　 工作目的：

　负责公司人力资源管理工作

　 工作要求：

　工作细致、服务意识强

　 工作责任：

　1. 编写、执行公司人力资源规划

　2. 招聘：制定招聘程序、组织社会招聘和学校招聘、安排面试、综合素质测试

　3. 绩效考评：制定考评政策、考评文件管理、考评沟通、不合格员工辞退

　4. 激励与报酬：制定薪酬/晋升政策、组织提薪/晋升评审

　5. 福利：制定福利政策、办理社会保障福利

　 6. 人事关系：办理员工各种人事关系转移、办理职称评定手续

　 7. 培训：组织员工岗前培训、协助办理培训进修手续

　8. 与员工进行积极沟通，了解员工工作、生活情况

　 衡量标准：

　1. 工作报告的完整性

　 2. 公司其他员工对人力资源部工作的反馈意见

　 工作难点：

　如何更好地为员工服务

　 工作禁忌：

　服务意识差、行动缓慢

　 职业发展道路：行政副总经理

　 任职资格：

　1. 工作经验：三年以上管理类工作经验

　 2. 专业背景要求：曾从事人力资源管理工作2年以上

　3. 学历要求：大专以上

　 4. 年龄要求：30岁以上

　 5. 个人素质：积极热情、善于与人交往、待人公允

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　（七）“财务部经理”职务描述

　 职务名称：

　财务部经理

　所属部门：

　财务部

　 直接上级职务：财务副总经理

　 工作目的：

　负责公司的财务工作

　 工作要求：

　认真负责、工作细心、敢于坚持原则

　 工作责任：

　 1. 编制财务收支计划、信贷计划。

　 2. 组织财务制度办法的制定及其落实执行。

　 3. 资金的筹集调度，保证资金在使用上的安全可靠。

　4. 汇报经营状况、经营成果、财务收支及计划的具体情况。

　 5. 汇报财务制度、经济责任制的执行落实情况，及其存在问题，并提出解决意见。

　衡量标准：

　工作报告的完整性

　工作难点：

　如何坚持财务政策

　 工作禁忌：

　工作粗心，留有首尾

　 职业发展道路：财务副总经理

　 任职资格：

　1. 工作经验：七年以上大中型企业相关工作经验

　2. 专业背景要求：曾从事财务部经理工作2年以上

　3. 学历要求：本科，大专以上需从事财务工作5年以上

　4. 年龄要求：30岁以上

　5. 个人素质：认真细心、为人正直、责任心强。

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　（八）“出纳”职务描述

　职务名称：

　出纳

　所属部门：

　财务部

　 直接上级职务：财务部经理

　 工作目的：

　搞好货币资金的收付及记帐，结帐工作

　 工作要求：

　认真负责、工作细心、敢于坚持原则

　 工作责任：

　1. 做好公司资金的管理及调配

　 2. 完成日常的收支工作及记帐工作

　 3. 配合会计做好每月凭证的录入（或审核）工作

　4. 每月的工资核算及发放工作

　 衡量标准：

　工作报告的完整性

　 工作难点：

　如何坚持财务政策

　 工作禁忌：

　工作粗心，留有首尾

　 职业发展道路：财务部经理、财务副总经理

　 任职资格：

　 1. 工作经验：3年以上大中型企业相关工作经验

　2. 专业背景要求：曾从事出纳工作2年以上

　 3. 学历要求：大专以上

　4. 年龄要求：23岁以上

　5. 个人素质：认真细心、为人正直、责任心强。

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　（九）“会计”职务描述

　职务名称：

　会计

　所属部门：

　财务部

　 直接上级职务：财务部经理

　 工作目的：

　执行计划、进行会计核算、编制会计报表、计提税费、 管理财务档案及设备

　 工作要求：

　认真负责、工作细心、敢于坚持原则

　 工作责任：

　 1. 每月计提核算税金、费用、折旧等费用项目

　 2. 审核财务原始凭证是否符合公司规定

　3. 负责财务档案的收集、整理、归档等管理工作

　4. 定期对帐，如发现差异，查明差异原因

　 衡量标准：

　工作报告的完整性

　 工作难点：

　如何坚持财务政策

　 工作禁忌：

　工作粗心，留有首尾

　 职业发展道路：财务部经理、财务副总经理

　 任职资格：

　1. 工作经验：3年以上大中型企业相关工作经验

　2. 专业背景要求：曾从事会计工作2年以上

　3. 学历要求：大专以上

　 4. 年龄要求：25岁以上

　 5. 个人素质：认真细心、为人正直、责任心强。