在集团公司第二届工程经济管理

　业务培训班开班典礼上的讲话

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　（20**年9月17日，根据录音整理）

　各位领导、各位学员：

　 大家早上好！

　经过集团公司人力资源部和工程经济部两个多月的精心准备，集团公司第二期工程经济管理业务培训班今天顺利开班了，在此，我谨向第二期培训班的顺利举行表示热烈的祝贺！这次培训也是本年度的第二次培训，在此，我谨向筹备本期培训班的局人力资源部、工程经济部、培训中心以及相关领导、授课专家、同仁表示衷心的感谢！向来自全局各单位参加第二期工经培训的学员们表示最热烈的欢迎！

　举办本期培训班的目的主要是：为了更加深入地推进局开展的“盈利光荣、亏损可耻，共创价值、共享成果”项目经营管理主题活动，认真贯彻集团公司刘董事长、胡局长、文书记等主要领导关于加强项目管理、特别是工程经济管理的重要指示，努力实践好“三次经营”的项目经营管理理念，贯彻落实好胡局长在今年年初集团公司工作会议上提出的

　“保增长、重效益、防风险”的九字方针，进一步加强全局的工经工作，提升全局工经管理的业务水平，规范全局工经管理的日常工作，促进全局工经工作的规范化和项目盈利能力的提升。根据集团公司主要领导的指示，经集团公司研究，从今年起，将对全局的工经人员进行实务培训，今年3月份已经举办了第一期培训班，取得了较好的效果，受到了大家的肯定。在此基础上，我们现在举办第二期培训班。

　 刚才，集团公司副总经济师、人力资源部部长罗兵给大家做了一个很好的讲话，指出了我们工经人员对于企业发展的重要性，也进一步指出培训（包括今天的学习）对于提高在座的素质具有十分重要的作用，同时也给大家指出了作为一名工经人员应当具备的三点素质：即有高度的责任心、有超强的学习能力、有善于谋划工作的能力。罗总的讲话非常好，我完全赞同。下面，就如何学习好工经业务知识，做好日常的工经本职工作，我谈三个方面的意见与各位共勉：

　 一、提高思想认识 自觉肩负使命

　要提高什么样的思想认识？我认为，一是提高对工经工作重要性的认识。企业的中心工作是生产经营，对于我们这样的传统建筑企业而言，有两件主要的事要做：即一个是揽活，一个是干活。揽活就是指市场开发，开拓好、维护好市场，承揽工程任务（即营销得到的订单），这是维护企业正常的生产经营秩序、员工生计的前提和基础，假如说没有工程任务，那么一切工作就无从谈起了。干活就是完成好“订单”上的任务，其

　有两个目的：第一是树形象，为企业赢得良好的社会效益，提升认可度、美誉度。通过大桥局几代人的努力，“大桥局”这三个字成为了国内著名的品牌，在国际上也有重要的影响，通过树形象可以进一步增强开拓市场的能力，承揽更多的任务，促进企业更好地良性地发展。第二个目的更关键，就是挣钱。企业是盈利性的经济组织，挣钱是企业的属性所决定的，如果说我们“重揽轻管”，有些项目就会少盈利或亏损，企业的利润就会很少，企业要维持正常的运转，员工要吃饭，这时只有一个办法，那就是去银行借贷，这样的企业是难以持久发展的。所以，希望大家对此要有清醒的认识，这也足以证明工经工作的重要性。

　 如何才能实现项目盈利的目标呢？在抓好安全、质量、进度、技术等工作的前提下，加强工经的管控是最为重要的，工经工作的管控到位与否，项目经营的最终效果是大不相同的。我给大家举两个例子：一个是我局重庆地区的一个铁路项目，有两个单位分别参与了两座高墩连续梁的施工，两个工程的规模差不多，技术难度差不多，经济责任成本也是一样的，项目经营的最终结果是：其中一个单位亏损1.1亿元，另一个桥处盈利500万，这二者相比相差1.15亿，再把银行的财务费用2000万考虑进去，一正一负相差1.35亿。为什么会有这么大的差距？工经管控是一个重要因素。我给大家讲个该项目的数据，连续梁混凝土的现浇，其中一个单位的单价是（包括灌注、挂篮、钢筋、养护、张拉等劳务在内）430元/方，另一个单位的

　单价达到了630元/方，单单一个连续梁的每方混凝土施工劳务单价相差230元。另一个例子：也是我局在四川省与**省交界处的一个铁路项目，也有两个单位参建，工程以隧道为主，工程条件复杂，其中一个单位实现了盈利，另一个单位亏损几千万元。这说明什么问题？复盘时发现工经的管控是不到位的。从以上两个简单的例子可略见一斑，说明工经工作是十分重要的。希望大家通过这次的学习，更加深刻体会工经工作的重要性。

　 二是提高对学习工经业务水平重要性的认识。只有掌握了武器，才能上战场。对于在座的各位而言，武器就是工作本领，战场就是工经工作的岗位。为什么要进行这样的培训呢？这是大桥局工经管理水平的现状所要求的，当前大桥局工经管理的现状是：工经管理水平有待提高；全局的项目盈利水平有待提高；各单位工经管理的水平差异较大，有待共同提高。首先，工经管理水平不高、能力弱，体现在工经人员少。我们企业至少应有三个方面的大团队：技术管理团队，财务管理团队、工程经济管理团队。从目前来看，工程经济管理团队偏弱。老的子公司工经管理人员在70人左右，好一点的也就80多人（含开发部的经济人员），差一点的老子公司工经人员也就30来人。假如一个桥处有30个项目，一个项目连一个工经人员都摆不开。通过调研发现，一些新的子公司，真正能干活的工经人员只有一两人，需管理五六个项目，较难管理到位。所以，目前的人员数量尚不能适应项目经营管理需要的，而且人员素质有待提高

　，工作五年左右的年轻人居多，占了全局工经人员总人数的60%至70%。因此，举办这样的培训班主要是为了使工经系列的团队基本上与我们的技术、财务管理团队相当，“三足强则鼎盛”，才可适应企业发展的要求。其次，盈利水平有待提升，我给大家讲几个数据，总公司去年的土建板块平均项目毛利率（净利润+三项费用+税收）为8.6%，四局的平均项目毛利率在10%以上。四局二处毛利率达到了12.5%以上，银行净存款5亿以上，令人羡慕。在今年上半年调研的单位中，我局超过总公司平均毛利率的单位只有四公司和八公司，二公司基本接近。其他单位项目毛利率还有待于很好地提高。大家设想，全局有200亿的土建业务，假如通过加强工经管理，项目毛利率增加1个点，意味着增加2亿的利润，增加2个点，就增加4亿的利润，非常可观。大家要认识到提高工经工作业务能力的重要性。再次，各单位工经管控的水平不太平衡。从目前来看，后来者居上的单位是二公司、八公司，七公司也不错。有些单位的管理水平依然粗放，亟待提高。

　 这次培训就是在这样的现状下举办的，希望通过这样的培训，宣贯集团公司的工经管理办法，促进工经管理的标准化工作。同时促进各单位工经管理水平能够基本达到一致，实现共同提高。      

　 企业经营的最终目的是为了挣钱，这是企业的属性所决定的，“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，工经工作就是我们企业经营工作的“源头活水”。项目能否盈利，关乎到大桥局未来的生存与发展，

　关乎到大桥局15000名员工的生计，也关乎到大桥局打造“百年强店”目标的实现。所以，我们一定要高度地重视工经工作，提高对工经工作重要性的认识，重视业务学习，也只有这样，才能提高我们的管理能力，促进项目管理能力的提升，也只有这样，才能肩负起大桥局赋予工经人员的使命。今天来参加培训的大多数都是年轻同志，使我想起了毛主席说过的一句话：“青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳，希望寄托在你们身上”。大桥局工经工作的未来寄托在在座的各位年轻同志身上，希望大家加强学习，不断进取，勇于担当，早日成为工经管理的行家里手，为大桥局持续健康发展作出各位应有的贡献。

　 二、加强学习研究 秉承超越自我

　最近，中共中央政治局常委、书记处书记、中央党校校长习近平同志在今年中央党校2012年秋季班开学典礼上指出：“知识就是力量、就是财富。知识可以改变一个人的命运，也可以改变一个民族、一个国家的命运。古今中外，传承知识、创新知识、学习知识、运用知识，始终与历史进步相伴、与社会发展共存，是人类提高自己的重要阶梯，是国家发展兴盛的重要基础”。习副主席的话对我们来讲是十分重要的，我们要深刻理解。今天的工经学习对我们个人、对大桥局的发展来说都是十分重要的。“千尺**，始于垒土”，只有通过平常的点滴积累，不断学习，积累专业知识，才能更好地提高自己、超越自我，更好地为企业服务，为企业作出贡献。

　工经工作是企业经营的核心工作，同时也是一个系统工程，涉及到项目管理的方方面面，如国家的法律法规、项目管理（财务管理、物资管理、机械管理、劳务分包管理、进度管理等等）的全过程，这些知识我们都应该掌握。只有掌握了这些知识以及工经专业知识，才能成为一个合格的工经人员，才能适应工经工作的要求，也就是上面讲到的，先拥有武器才能上战场，才能到这个岗位上开展工作。

　 如何才能掌握工作本领？

　一是刻苦学习钻研。认真学习好工经工作所需要的各方面专业知识，这是做好工经工作的起步。如何学？首先，认真参加好本次培训，本次培训是实际业务的培训，都是我们平常工作中需要的，这次的课程是经过反复研究确定的，授课老师也是在全局择优选定的，他们是专业理论强、实践经验丰富的领导、专家。各单位平常的日常工作也是很繁忙的，这次培训的时间很宝贵，只有五天，希望大家珍惜宝贵的时间，安下心来，心无旁骛，专心致志，刻苦学习，防止“虎头蛇尾”，本次培训有两次考试，希望大家都得好成绩。其次，五天的培训也不能一蹴而就，希望大家在日常的工作中，注重国家政策、法律法规的学习和集团公司廉政建设的规定。再次，学习先进，拓展视野。现在网络、媒体都很发达，大家要通过这些渠道向国内外工经管理做得好的单位学习先进的管理方法为我们所用。

　 二是与实践相结合。宋代著名学者朱熹说过：“为学之实，固在践履

　。苟徒知而不行，诚与不学无异”。意思是说学习的目的在于实践，如果只是知道理论知识，那只是皮毛，学与不学没有什么区别。学习是了解知识的一个途径，更重要的是要把我们学到的知识在工作当中实践，只有在实践中才能对学习到的专业知识进行很好地重新理解，真正实现“温故而知新”。

　 三是向同事和师长学习。孔子曰：“三人行，必有我师焉”，《礼记·学记》当中也说：“独学而无友，则孤陋寡闻”。希望大家能够相互学习，向本单位的师长、师傅学习。

　 “跨越天堑，超越自我”是大桥局的企业精神，希望大家能够很好地发扬，秉承超越自我的精神，早日成长为德才兼备的工经专家。德才兼备“德”为先，大家要有维护企业利益的责任心，具体来讲就是把好日常经营的关口，特别是要从严分包管理，从严结算管理。如果我们能够从严把控，目前局、处加起来有200个项目实体，假如每个项目在对外结算或劳务分包过程中节省10万元，规模效益实现2000万元。“才”是专业知识、工作的本领，只有具备了这两个方面，素质才能真正提高，才能真正实现超越自我。

　 三、热爱本职岗位 做好本职工作

　首先，大家要高度认识工经工作是一件非常光荣的工作，工经岗位是一个非常光荣的岗位，是技术、经济、财会三大管理团队中的一员，工经工作关乎企业的生存和发展。希望大家热爱工作岗位，戒“重技术、轻工经”的思想误区。

　当前，全局是非常重视工经工作的，尤其是刘董事长、胡局长、文书记三位主要领导对工经工作十分重视，特别是胡局长在去年9月24号全局的工经工作会议上指出要壮大和发展大桥局的工经团队，给大家提供一个事业的平台，例如职称晋升，在项目上设商务经理、总经济师岗位。局已在局管项目上设总经济师的岗位，四公司在每个项目上均设了商务经理，这就是一个信号，说明对工经工作的重视。同志们要有务实的作风，干一行爱一行，干好一行，只有这样，才能有所作为。

　 其次，要有激情，积极主动地工作，想方设法为项目盈利多做工作，而不是被动地消极地去应付工作。如果起初项目责任成本已经确定了，最终没有实现项目成本，除了项目经理的责任以外，我们的工经人员首先要感到耻辱，说明你没有把控好工经工作，工作不到位。我希望大家要具备“四能”的勇敢精神：脸难看，我能看；门难进，我能进；话难听，我能听；事难办，我能办成。工经人员要有“铜头、铁嘴、蛤蟆肚子、飞毛腿”的本事。“铜头”不怕碰壁、“铁嘴”善于沟通，“蛤蟆肚子”受得了委屈，像“飞毛腿”一样的速度勤奋工作，提高工作效率。

　 第三，如何做好本职工作？

　一是要深入现场，认真调研。坐在办公室“闭门造车”是做不好工作的。所以，同志们要转变工作作风，多深入现场，真实地了解施工管理的全过程，只有从施工组织的流程、劳务分包、机械管理、物资采购等方面进行认真的调研，掌握第一手的资料，才能

　制定好你所在单位的工经工作方案，否则管理就会失控。

　 举两个例子，最近我在调研时发现，有个工地的临时便道设计图要求填筑高度达到1米就可以了，但结算的土方量反算填筑高度达到了1.5米，说明什么问题？说明工经人员对现场实际情况不了解。再一个例子，有个工地承重支架下面要设混凝土基础地坪，图纸上要求20公分厚度就可以了，最后结算的方量除以面积，高度变成了45公分。这两个例子，都使得效益流失了，这说明我们的工作仅在办公室里闭门造车是不行的。

　 二是规范开展好本职工作。经营计划、月投资计划、成本计划、对外验工计价、对内验工计价（作为过程拨款的依据）、经济活动分析、造价管理（设计变更、调概索赔等）、劳务、机械、物资材料分包及合同管理，等等，这也是本次培训的内容，这也是大家的本职工作，希望大能按照集团公司和你所在单位的规定，认真规范地开展好这些本职工作。

　 三是坚持原则，秉公办事。坚持原则就是要坚持好集团工经管理的各项制度，即集团公司制定的8项工经工作管理办法（已汇编成册，和教材一起放在你的文具袋中）。秉公办事就是要把企业利益放在首位，企业的利益高于一切，工作严谨，千万不能因小利而“高抬贵手”造成效益流失。例如，全局的混凝土有200万立方米，假如工经管理做得好，每方混凝土省10万元，2000万元就节省出来了。

　今天我提三点意见即提高思想认识，自觉肩负使命；加强学习研究，秉承超越自我；热爱本职岗位，做好本职工作。

　 与大家共勉，也衷心祝愿大家身体健康、学习顺利、学有所获。祝本期培训班圆满成功！

　谢谢大家！