贷后管理个人工作总结

　 作为第一批银行人员的我有幸被选入这个团队。一年来我们紧紧围绕分行制定的方针目标，以更扎实的工作和更有效的措施，以服务求创新，调动一切积极因素，迎难而上促发展，圆满完成了上级下达的各项工作任务，我作为一名贷后管理人员现将一年来工作总结如下：

　一、就我中心客户总体状况而言，从贷后检查角度来看，发现信贷风险的表现形式主要有以下几点：

　1、企业道德风险。部分企业法定代表人、主要股东和管理人员素质较差，缺乏长期经营理念，信用意识淡漠，大多数企业财务制度不规范，信息披露不真实，使得我们很难全面了解和判断真实情况，其根本原因就是银行和企业存在着信息不对称。

　2、企业经营风险。大多数企业还没有建立现代企业制度，公司治理不科学，管理体制不完善，家族式管理模式占主导地位，决策随意性大，银行规避风险难度较大。

　3、企业信用风险。部分企业信用和法律意识淡薄，偷逃国家税收现象普遍。加上企业信息披露不够和财务数据失真，造成我们贷前调查的困难和不实，并带来我们对中小企业信用评级和授信工作管理上的难度和风险。由于避税、降低成本等原因，企业缺乏真实、准确、规范、完整的财务会计信息，而目前对中小企业信用登记、财务评估等制度尚未建立，银行与企业信息不对称，风险评估容易失真，贷款操作障碍多。更重要的是，由于社会征信体系尚处于初步建立阶段，当前各部门的信用信息尚未共享，失信行为不易被曝光，从而不能对失信者构成巨大威胁，客观上也纵容了企业的不守信用行为。

　4、中心内部贷后管理风险。在我中心存量的客户中，其中有近三分之一分散在三县，区域距离远、跨度大，给贷后检查等后期维护工作增加了难度。很难做到时时监控、及时发现新增风险点。

　二、业务发展建议

　1、加大和当地工信委、农业局的沟通。了解政府最新行业支持动向，争取与政府重点支持项目、企业合作。

　2、充分利用好已有资源。在适当的时候，举办客联会，选取已有的优秀的企业为突破口，让企业主帮助我们进行宣传，达到宣传事半功倍的效果。

　3、依托旅游资源，进入旅游公司、酒店、饭店等行业。该行业一般在每年的4月开始至10月均有较大的资金需求，在该时间段可加大营销力度。

　虽然经过努力，我们取得了一定的成绩，但也存在一定的差距和问题。其主要表现是：营销体系不完善，市场开发力度不够，有的新业务还有待于深层次开发。二是业务发展不平衡，行业集中。这此问题给我们的发展造成一定的不良影响，在今后，我们将认真反思，从自身做起，克服不足，力争取得更大的成绩。

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