招商引资培训班学习心得体会   在我委领导的悉心安排下，我到太原参加了为期2天的招商引资培训，学习听取了全国几个园区领导干部以及相关教授专家关于招商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪，我有以下几点心得体会： 一、招商要有针对性，要符合国家产业政策。 目前全国各级各类开发区超过5000个，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术。在这种情况下，我们要确立重点招商方向，不要盲目出击， 了解自己的比较优势，有方向、有选择、有重点地开展工作。 我个人认为招商应该要走出去，时刻掌握外界的发展态势。我们园区发展晚，与广州、苏州、昆山等地相比无特殊优势可言，但胜在我们现在好比是一张白纸，反而有更大的发展可能性，而且依托周边配套滨海新城对于生活的便利性，可丰富员工生活，有利于企业招工。 此外，应该重视台湾的中小企业。台湾号称“中小企业王国”，中小企业的发展速度以及实力不容小觑，其中不乏各类高科技产业。他们的发展经验值得我们认真借鉴。同时我们是否可以给予特殊优惠政策，对口招商。 二、融资对招商引资的重要性。 近几年又以PPP模式最为关注。14年以来中央到地方均推出大量PPP项目，PPP进入了新的发展阶段。“PPP模式”对我们园区来讲，不仅可以减轻债务负担，减缓融资压力，还能有效促进职能转变，减少对微观事务的干预，腾出更多的精力放到规划和监管上。为此，我们应当了解相关信贷政策，学习国务院60号文件《国务院关于创新重点领域投融资机制鼓励社会投资的指导意见》，并且参照发改委印发的指导意见，从适用领域、操作流程、操作规范等方面多加学习如何利用PPP模式进行融资。 三、 多途径招商，不断改进方法。 比如环境招商，精心打造特色工业园区，园区有科学规划，高标准的设计，统筹建设公共基础设施及相应的配套项目，道路、绿化及各种指示牌要实用、美观和清晰，充满着人性和生机，达到聚人气、促招商的目的。政策招商，根据政府对重点发展的产业给予的特殊优惠政策，对口招商。再比如产业招商，围绕主产业，延伸产业链，引导产业集聚。 在福州本地已经有一部分台商，我们要重视以商招商的方法，金杯银杯，不如客户对园区评价的口碑，诚信招商、热情待商、满意留商、必然会促进以商招商。 四、在招商过程中要注意的问题。 双方沟通要全面。要了解对方想什么，为什么到这里来，看重什么，需要解决什么问题等；要针对性思考解决对方所想、所要的东西。这就要求我们做好做全做细准备工作。需要认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，这就要求我们要加强学习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。 接待地点和参观线路要事先安排好，接待参观路线既要可看，又要代表园区的形象的线路，使人感到温馨、实在和信任之感。 在谈判中要坦诚，要实事求是。既要讲出我们的优势和长处，但也要承认我们的不足。谈判技巧要讲究，出现双方意见不一致时，决不能脸红、争执、发火。要婉转解释，尽可能使对方理解。 项目接洽过程中，要密切保持联系，及时了解对方的反馈和需求，针对性的加以沟通和解决问题。 五、招商要多学习，学习面要宽。 “工欲善其事,必先利其器”，招商队伍的任何一员都应当多学、多思、多看。招商工作涉及方方面面,包罗诸多专业和学科。我本人在日常工作中就经常感受到招商知识的不足。 六、招商要肯吃苦，要有恒心有毅力。 我们要发扬敢想、敢干、敢拼、敢闯、的精神，要保持干事创业的昂扬斗志。要想千方百计，不惜千言万语。罗马不是一日建成的，任何事情想要尽善尽美都有难度，招商要靠大家的力量来完成，最基本就是要从大局出发，从发展大局来考虑。人员之间要团结协作相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分内外，要主动地做，努力成为一支有事业心、责任感强、专业水平高，懂业务善结交、有礼仪讲规则的招商队伍。 虽然目前我们园区刚起步，困难大，但是我相信在委领导的带领下，以及全体同事齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我们园区的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。