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　汽车方面创业计划书

　据统计，至

　2007

　年末，我国民用汽车保有量达到

　5697

　万辆

　(包括三轮汽车和低速货车

　1468

　万辆

　)，比

　2006

　年末增长

　14.3%，

　其中私人汽车保有量

　3534万辆，增长

　20.8%。民用轿车保有量

　1958万辆，增长

　26.7%，其中私人轿车

　1522万辆，增长

　32.5%。

　而

　2008

　年我国汽车市场也将连续第

　10年保持两位数增长，预测

　2008

　年国产汽车的销售量将达

　1023

　万辆，比

　2007年增长

　15%左右。

　如此庞大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车维修行情而我

　们的维修企业缺的是什么如何去迎接这样的机遇呢

　2008年及未来几年，我国汽车维修业必将完成一个从无序到

　有序的过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，

　汽修企业间的竞争更为激烈，不可避免。那么，在当前汽车维修

　业发展形势下，我国汽车维修企业该如何当前行业发展形势、把

　握未来市场发展方向，根据行业趋势制定发展战略，汽修企业加

　速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改进企业管理水平，

　完善售后服务体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。

　典型问题

　竞争对手的主要优势：

　1.入行时间早

　2.有固定顾客和渠道

　3.合适的管理模式

　4.员工工作熟悉稳

　定

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　竞争对手的主要劣势：

　1.服务理念落后

　管理模式相对固定死板3.维修技术人员学习能力弱队成员的私交也非常的好。拥有良好的感情基础和超强的凝聚力，使得

　我们团队一定是一个高效的团队。公司提供售后服务，有自己客户关系管理系统。

　公司的不足：公司在成立之初肯定会因为业务的不熟练产生

　一些问题，这是新公司无法避免的。并且公司的管理机制并不一

　定够科学有效。应对办法：多进行一些岗前培训，进行参观

　优秀企业，公司运营过程中适时调整策略和管理机制，未来

　能力允许的情况下，多招揽优秀人才。

　四营销策略

　客户群的建设和维护

　通过传单发放和横幅摆放、优惠活动促销，汽车维修知识的传授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的服务意识培养属于

　自己的忠实客户群体。

　2产品定价

　对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量赢

　得客户。;

　五成本计算

　六预算情况

　(一)车身修理设备

　吊装，举升设备

　(单价5000元左右)、剪板设备、.焊接设备

　(3000元左右)、砂轮机(800元左右)、空气压缩机(1500元左右)、

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　车身校正设备、其他常用工具

　(800元左右)。项目准备资金：

　25000元

　(二)汽车维修钣金设备

　空气压缩机;.喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备(25000

　元);.调漆设备;砂轮机;.吸尘、通风设备;其他常用工具。项目准备资金

　25000

　元(三)篷布、座垫及

　内装饰修理设备

　缝纫机;锁边机;工作台或工作案;熨斗;裁剪及其他专用工具。准备资金：

　1000元(四)电器、仪表

　修理设备

　电器性能测试仪万用表

　(100元);绕线机(100元);

　烘箱(500

　元);钳工工作台及设备(省略);钎焊设备(200元);仪表检修工作台;拉压器;其他常用工具(500元)。准备资金：2000元

　(五)蓄电池修理设备

　充电机;熔铅设备;焊极板设备;钳工工作台及设备

　;电解液比

　重计;高频放电叉;电解液配置器具

　;废水处理和通风设备

　;万用电表;其他专用、常用工具。充电间与工

　作间分开，充电间的地、池由耐酸材料制做。准备资金：

　2000元(六)散热器、油箱修理设备

　清洗及管道疏通设备

　;氧--乙炔焊设备;钎焊设备;水压试验设

　备;空气压缩机;喷灯;工作台或作业架;其他专用工具。(七)轮胎修补设备

　空气压缩机;漏气试验设备(省略不用);轮胎气压表(100元);

　千斤顶(200元);轮胎螺母拆装或专用拆装工具

　;轮胎轮辋拆装、除

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　锈设备或专用工具

　;轮胎修补设备;其他专用工具。

　设备准备总共需要资金

　55000元

　七市场研究

　行业分析：随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为代步工具进入千家万户，就像冰箱。电视一样成为我们的生活用品。随着汽车家庭化，大众化，人车一体

　生活成为时尚。不仅爱车养车理念已渐入人心，且时尚。

　消费分析：现在的很多服务都满足不了市场的需求。所以开一家维修公司成为了市场的需求。现在的维修行业尚未成规模，有很大的发展空间，再有就是可以充分的利用客源的关系，加强业务来往，以使带来新的更多的客源，扩大业务范围，和市场份额。

　八风险因素

　员工技术不够硬朗，客户进店维修一次后不再到此店维修，缺少回头客。解决办法：在

　招聘员工的之时，应各方面审核员工技术是否过硬，比如开店营业之前，在二手车市场或其它渠

　道先购买一台有技术故障的车辆，让其员工现场维修，如合格方可留用。

　管理者经营不善，管理者与员工不能齐心协力完成销售目标，管理者应关爱自己的员工，

　高度调动员工积极性，同时应与车辆

　保险公司查勘员或领导搞好关系，避免产生矛盾，僵化关系。

　解

　决办法：和员工保持良好的合作关系，最好的办法以心换心，多

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　和员工交流。同时在不同程度上偶尔给一些小恩小惠，让员工觉

　得跟着你干会有前途，如每月能超额完成任务时，应给予一定的奖励办法，如集体去吃饭，玩耍之类。

　投资资金紧缺，在开店初期流动准备资金应在

　4-5万，已备

　应急。避免在初期投资未见收益时，不能及时填补资金漏洞，导

　致资金链断裂。

　解决办法：开店准备资金为购买设备资

　55000

　元

　厂房租赁资金

　20000

　元

　+

　办理开店证件

　10000

　元+流动资金

　50000

　+

　元合计为135000元。合理利用有限的准备资金，开店之初个人开

　销该节省的必须节省。合理规划资金用途，让每一分钱都用在刀

　刃上。同时每一项目

　(除特殊情况外

　)，应在设定的准备资金之内。

　对于这样的经营项目来说，我觉得这样的项目会越来越多，

　竞争也会越来越大

　;一定要增加人才的引进和技术的更新，并且建

　立良好的企业形象和完善的信息平台，所以要求经营者不断学习，

　不要停留在“原地”，不断地“进步”

　这样才能不怕任何风险。

　九公司目标

　1.短期目标：收入稳定，达到一定利润。

　2.中期目标：向市

　推广，在南通市开设分店。

　长期目标：在市里稳住脚而且有一定量的利润之后，推向

　全国。

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