交警大队安全法邮政商函账单营销案例

　一、市场分析和定位

　随着城市现代化建设,县城段道、人口不断增加，买车的人也逐步增加，给交通带来了一定的压力，交通违章行为也日趋增加。**县交警大队要构建一个安全顺畅的道路交通环境，除了在道路交通安全、环境改善方面需要加大投入，更应该通过进一步加强交通安全宣传教育，积极拓展宣传阵地，改进宣传教育方法，来实现交通安全宣传教育社会化、制度化，扎实开展交通安全法律法规、基本常识等方面的宣传教育，动员全县人民共同来参与和维护道路交通安全。基于此有针对性宣传的需要，而邮政商函账单是以名址数据库为依托，进行点对点投送，能很好及时满足客户的需要，通过市场细分后，开发交警大队安全法账单是个能满足客户的双赢业务。

　 二、营销策略和措施

　在走访客户的过程中，本着便民利民，服务群众，提升文明交通、和谐交通水平，通过对商函账单业务的推介，利用方案营销，交警大队对开发这项业务很有兴趣，但他们提出由于经费原因，开发的数量受到限制，根据这一情况，再对账单各个版面进行分解，交警大队可以让出四个版面给其它客户作宣传用，利用这份账单的宣传平台，再与其它单位和商家联系，通过搭载广告的形式促成了业务的开发。方案确定，**局与县交警大队业务科签订“警邮共建文明交通宣传服务站”协议，负责交警帐单和汽车牌照的寄速工作

　，并且先后与车行、电动车店等客户联系，经过独个客户的业务讲解，在充分推介邮政商函账单优势的前题下，与车行和电动车店一起合作揽制了八千份账单。并在春节前发放，客户赢得了较好的反应。通过广告搭载的方式，想客户所想，成功开发了交警大队安全法账单业务。利用同样的方法，根据客户有选择性使用商函名址的要求，也通过广告搭载的方式，做成三折彩页的形式，结合交警大队宣传内容，又揽制了商函八千份。

　 三、营销成果和效益分析

　通过多种途径和方式的开发，依托交警大队汽车牌照客户的名址信息，结合客户有针对性宣传的需求，利用交警大队的宣传平台，成功开发账单和商函业务，两项业务一月份共创收1万元，为其它邮政业务拓展市场，探索了一些路子。

　 四、经验总结

　账单在投递的过程中，采用交警大队汽车牌照客户的名址信息，由于交警大队主要是开展交通安全法条例的宣传，没有对账数据，为提高账单的阅读率，在名址信息中选择部分名址发放，这样可增加人员的阅读兴趣，提高账单的使用效果。商函名址按客户的要求打印使用。账单上每份有打印编码，保证了客户对数量的要求。通过这项业务的开展，使我们感受到只有能真正满足客户的需求，业务才会较好的开发。