加油站经营工作总结与分析材料

　一、成品油经营销售情况

　7月份我站成品油零售量完成113.51吨，完成任务量150吨的75.67%，欠量36.49吨。环比6份完成零售量为129.44吨，减销15.93吨，环比减幅12.31%。其中90#号汽油零售17.66吨，占完成销量的15.56%，比6月份增销2.28吨，环比增幅14.82%。93#汽油零售量为33.78吨，占完成销量的29.76%，比6月份减销5.08吨，环比减幅为13.07%。0#号柴油零售62.07吨，占完成销量的29.76%，比6月份减销13.13吨，环比减幅为17.46%。现将本月与上月成品油零售量数据分析对比如下图表所示:

　月份

　油品品名

　6月份

　7月份

　幅度

　90#

　15.38

　17.66

　2.28

　93#

　38.86

　33.78

　-5.08

　0#

　75.20

　62.07

　-13.13

　合计

　129.44

　113.51

　-15.93

　日平均销量

　4.315

　3.784

　0.531

　从以上图表可以看出，我站7月份成品油零售量比6月份成品油零售量减销15.93吨，环比减幅12.31%。日平均零售量比上月减销了0.53吨，环比减幅12.31%。

　 二、非油经营销售情况

　7月份我站非油销售总计为1986.9元，环比6月份非油销售量3057.5元，减售1070.6元，环比减幅35.01%。其中饮料类为1271.5元，占完成总金额的63.99%，比6月份减售1054元，环比减幅45.32%。其他食品类销售金额为505.4元，占完成总金额的25.44%，比6月减售226.6元，环比减售30.96%。燃油宝销售金额为210元，占总金额的10.57%，环比增长100%。现也将本月与上非油零售量数据分析对比如下图表所示:

　月份

　类别

　6月份

　7月份

　幅度

　饮料类

　2325.5

　1271.5

　-1054

　其他食品类

　732

　505.4

　-226.6

　燃油宝

　0

　210

　210

　合计

　3057.5

　1986.9

　-1070.6

　日平均销量

　101.92

　66.23

　-35.69

　从以上图表可以看出，我站7月份非油零售量比6月份非油减售1070.6元，环比减幅35.01%。日平均零售量比上月吨，环比减幅35.01%。

　 四、成品油和非油主要经营分析

　1.7月份我站汽油销量环比下降的主要原因分析

　7月份我站汽油零售量完成51.44吨，完成销量的45.32%，比6月份汽油零售量54.24吨，减销了2.8吨，环比减幅5.16%。本月汽油零售量减幅的主要原因分析如下：

　 ①.阴雨天气不可忽视。因7月份雨水天气较多，再加上我站汽油顾客大都是牧区的牧民，一旦下雨，山里牧民就难以出山，县城的牧民就难以进山，这样经过我站的车辆就比晴朗天气偏少。

　 ②.90#断油造成一定的影响。进入我站加油的都是牧民，经济条件一般，所开车辆也是普通车，所以他们经常加90#汽油已成习惯。但因油库断油，从90#和93#号汽油（双向选择性）改为93#号（强制性），在一定程度上影响到了顾客的利益，从而间接的也影响了我们站汽油的零售量。

　 2.7月份我站柴油销量环比下降的主要原因分析

　7月份我站柴油零售量完成62.07吨，完成销量的54.68%，比6月份柴油零售量75.20吨，减销了13.13吨，环比减幅17.46%。本月柴油零售量减幅的主要原因分析如下：

　 ① 车流量减少。跟六月份相比,七月份柴油车明显减少，原因有二：一是5、6月份正是一年当中挖虫草的时候，牧民的大车来来回回都要经过我站加油，但到七月份挖虫草结束了，那些大车也就较少了，许多的老顾客都

　换轿车了。二是由于部分工地主体已经形成，用沙子量不大，所以到我站附近拉沙子的车减少。因此从加油车流量的减少可以看出本月0#柴油销量环比上月有所减少。

　 ②顾客信用度不高导致合作失败。4、5、6月份我

　有几个稳定的小额配送顾客，虽用油量不大(18吨/月)，但对我站销量也是有帮助的，但因长期合作，顾客对我们太过依赖，拖欠营业款，致使合作失败。这对我站0#柴油销量比前几个月下滑有一定程度影响

　③加油站自身不足导致小额配送顾客流失。6、7月份是用油量较高的季节，因县城中石油和东大街站配送紧张，无法送油，到我站询问能否配送的顾客较多，但公司配备的小额油罐车有限，我站也是未能及时满足顾客需求，致使小额配送顾客流失，这对我站提升销量有了局限性，所以这也是柴油销量一直不见起色的原因之一。

　 3.7月份我站非油销售额环比下降的主要原因分析

　7月份我站非油销售额下滑主要原因就是因几次调换记账员，站内账实库存不一致，考虑到赔付问题，我站未能及时进货，导致品种单一，未能满足顾客需求，致使非油饮料类销售额严重下滑。

　 五、站内现在形势和状况

　1.加油站基础管理情况

　7月份我站坚持贯彻落实公司安全生产管理工作，强化员工安全意识,多次规范安全操作，明确落实责任、消除隐患，努力营造良好的、安全的工作环境。

　 ①．设施设备安全管理工作。为了保障设备安全正常运行，设备维护与保养除了按“四定分配表”严格执行外，我站还特制定每日巡检工作制度及巡检日志，巡检内容包括罐区、计量口、卸油口、加油机、消防设施、配电室、发电机、锅炉、静电接地、便利店、保险柜等等。确保了加油站现场的安全。

　 ②．规范化服务管理。站内严格执行优质服务，加强规范服务工作，要求员工做到加一看二照顾三，加油尽量要按“加油**法”执行，要求老员工积极带头，帮助新员工进行规范化服务，这样员工服务意识得到了明显提高.

　③.接卸油管理工作。因我站无容积，站内一直严格执行油品质量管理工作油品接卸时严格按照操作规程执行.但因本人能力有限和对接卸油知识的掌握还不够，接卸油工作是现在站上唯一让人担心的问题。

　 ④安全教育方面：站内一直将安全工作时刻放在首位，吗，每星期都将如期开展HSE安全教育培训，定期培训消防安全业务，员工安全意识有了明显提高。但因多次调换人员，人员不能稳定，好多工作无法展开，设施设备的检查和保养无法明确责任人。

　 ⑤.加油站卫生管理工作。我站严格落实卫生责任制度，定期为加油站设施设备进行除尘、保养，每天要求保持加油站现场卫生干净，营业室、生活区等卫生要干净整洁，为员工创造一个干净、整洁、舒适的工作环境。

　 六、后期主要工作计划重点

　1.严格落实公司各项规章制度，积极配合公司开展油品经营销售工作，加强数质量等的监督工作，

　2.加强加油站安全管理工作，严格执行劳动纪律，杜绝”三违”现象发生，严格按照“七想七不干”操作，确保站内安全生产。

　 3.加强数质量管理工作。认真落实ISO900台账的管理规定，确保加油站销售安全油品。

　 4.加强各岗位业务的学习，消防安全、应急预案的培训学习。确保员工安全意识进一步提高，随时应对突发事件。

　 5.在营销问题上：①我站还是要把重点放到柴油销量上，利用最近新开的几个工地，做好大车到站加油的服务工作。提供免费加水服务。②在一个就是做好跟前期沙场的重新合作。避免出现跟上次一样的结果。③汽油销量也不能忽视，要求加油员记录好没用大桶加油的顾客的联系方式和用油周期，以便定期访问。

　 ④非油要做好品种选择，及时要货，物品摆放整齐，以备顾客所需。

　 七、站上问题及建议

　在硬件问题上：我们站主要问题就站内电压不稳，致使好多应急灯出现故障，站内照明灯损坏，还有就是发电机电瓶不存电，这给平时工作和日常生活带来了诸多不便，

　在软件问题上：各类所需物品不能按时发放，专业业务培训较少，造成知识层次断接等等

　建议：公司应定期组织技能培训学习，尤其是记账和兼职计量员工作，这样技能避免许多工作失误，也能使各项工作有序开展！