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中药产品市场营销策划书

2020-02-13 04:15:20
第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部第一篇:中药产品市场营销策划书第二篇:关于动漫产品的市场营销策划书第三篇:纳爱斯防晒产品市场营销策划书第四篇:空调自控产品市场营销策划书第五篇:证券公司理财产品市场营销策划书(使用)更多相关范文

第一篇:中药产品市场营销策划书

热文推荐:《中药产品市场营销策划书》

一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义,为什么开展这次活动等。

二、前期准备。在整个中药产营销活动前,要先制定行动方案,安排好人员,调整好各部门的关系,并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案实施:

1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售;中药产品过去几年的价格、利润、差额;主要竞争者,它的规模、目标、市场占有略等;中药产品的各个分销渠道,各渠道的相对重要性等。

2、运用swot分析法(机会、威胁、优势、劣势)对中药产品市场进行分析。

3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假设。

4、设定中药产品企业的目标,包括销量、价位、铺货渠道等。

5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市尝核心定位、市场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用,要把各个环节都安排好,不能出错。

7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、(请勿抄袭好范文 网:wWW.haOwoRD.CoM)花费明朗、人员安排合理。

四:活动总结。进行中药产品市场营销活动的效果评估,找出不足的地方加以改进,对经验要加以总结。

以上就是个人对重要产品市场营销策划的建议,希望对你有用!

一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义,为什么开展这次活动等。

二、前期准备。在整个中药产营销活动前,要先制定行动方案,安排好人员,调整好各部门的关系,并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案实施:

1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售;中药产品过去几年的价格、利润、差额;主要竞争者,它的规模、目标、市场占有略等;中药产品的各个分销渠道,各渠道的相对重要性等。

2、运用swot分析法(机会、威胁、优势、劣势)对中药产品市场进行分析。

3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假设。

4、设定中药产品企业的目标,包括销量、价位、铺货渠道等。

5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市尝核心定位、市场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用,要把各个环节都安排好,不能出错。

7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。

四:活动总结。进行中药产品市场营销活动的效果评估,找出不足的地方加以改进,对经验要加以总结。

第二篇:关于动漫产品的市场营销策划书

关于动漫产品的市场营销策划书

日本动漫文化风靡国内,动漫及周边市场越来越火爆,是现在为数不多的利润较高的行业开个经营动漫周边产品的小店。店租和第一期进货大概花费成本2~5万,产品零售的利润一般在80%~150%左右。

在国内,大量青少年热衷于这种动漫文化,为发展动漫及其周边产品带来了契机。于此同时,动漫产品的销售店铺却并不是很普及,进货销售渠道也亟待完善,使得该行业的发展有了比较长远的未来。

一. 销售目标:信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化

二.营销状况:

1.市场状况:随着日本动漫文化进入我国,使得我国青少年在喜爱动漫作品的同时,更加大了对动漫及周边产品的追求。济南地区作为山东的省会城市,喜爱动漫的青少年数量可观,这类产品价格较低廉,可以为青少年所接受,加之销售此类商品的店铺较少,因此利润可观。动漫周边产品以动漫的热播为宣传手段,广告宣传费用可以大幅节省。

2.产品状况:该类产品品种繁多,从模型、公仔、徽章到挂件、背包、cd不等,可以多种形式出现,且比较方便易携带,可以随时显示出动漫迷对其喜爱动漫的支持。其价格比较低,包装也比较简便。

3.竞争状况:目前竞争对手比较少,主要集中在同类产品不同生产者之间的竞争,但由于该类产品的生产者规模都较小,竞争性不大。且产品没有固定的品牌

4. 分销状况:以单一或连锁的动漫周边店为主要渠道,可以采用网上订货,既可以节省成本,也可以减少产品更新换代的过程,保持产品对消费者的新鲜度。

5. 宏观环境状况:该类产品主要消费群体为青少年,中老年人购买该类产品主要是作为礼物送给自己的孩子,由于动漫的热播,热衷于动漫的青少年对此类产品需求会比较高。

三.swot分析

1.优势:目前进入该产品领域的销售商家比较少,竞争相对小,商

品价格比较低廉,易被人们接受。由于动漫热播,使得青少年乐意追求该类产品,市场需求充足。有自己的品牌,可以摆脱松散的宣传。

2.劣势:销售一般无法形成规模,无法占据过大领域,该类产品一

般是手工制品,质量参差不齐,生产商也多为小企业,经不起大的风浪。且多为无品牌经营。

3. 机会:抓住了动漫在国内风靡这一时机,既减少了宣传成本,又

赢得了丰厚的利润,开拓了一块新市场。

4. 威胁:看到该类商品的成本低,利润高,自然会有更多的企业及

销售者来分一杯羹,增加了竞争。

四.销售策略:我们把目标市场定为济南地区的青少年

我们应当采取一下策略进行销售:

1.宣传策略

(1)特色定位:明确突出产品与动漫之间的一致性,使得青少年群

体对此类产品认同。区域定位:由于接受该类产品的多为学生,所以要倾向于在初中、中学校附近开办此类店铺。

(2)宣传对象定位:a.对象特征:主要以青少年为主,年龄特征比较明显。学生是无收入群体,经济上受到限制。

(3)可能出现的问题:店铺内购进的产品并不是时下青少年的追求,使得产品滞压。

2.营销策略:

(1)总体目标:通过一系列营销策划,提高消费者对我们动漫周边产品品牌的知名度,认可度,并可以带动起除青少年外的其他年龄层人群。增加产品的销售额。与制造商联合,制造特定品牌的动漫产品。

(2)阶段目标:第一阶段,主要增加青少年对此类产品的了解及认可。此段时间预定为一个月。领域基本为城市各校园周边。可以开展多种优惠措施,引起消费者注意。使消费者对我们的品牌留下较深刻印象。

第二阶段,使得青少年对此类产品的需求有较大提高,销售额明显增加,并对我们的动漫品牌产生依赖感。此段时间在六到十二个月之间。可以将营销领域扩大到如泉城路,人防商场等青少年高消费地区。

第三阶段,带动青少年以外的其他年龄层群体,增加他们对该动漫品牌的接受和认可,扩大消费市场。此段时间较长,关键在于如何通过宣传手段使得其他年龄层更易接受动漫产

品及该品牌。可以通过在小区中开办店铺,吸引孩子注意,使家长乐意去为孩子够买。

第四阶段,将品牌做大,并将影响力扩大到济南周边地区,扩大品牌影响力。

(3)宣传计划

a巩固品牌形象 b 定期举行宣传活动 c 开展创新营销,针对所辖区域的特性进行推广宣传活动,提前报计划。d 开展促销活动,e与消费者展开互动,可以结合cosplay进行系统宣传。f 增发动漫小知识的宣传册,使更多的孩子对动漫产品产生兴趣。

五.目标

1. 财务目标

店铺开业一年内,将投入的成本收回,并赢取较多的利润。开业

两到三年内,可以将

入提高到十到十五万,在情况允许的时机下,可以考虑开办连锁店铺,以期达到更大收益。

2.销售目标

该类产品多以零散小批量的形式出现,在某部动漫热播之时将店铺内引进的大部分与该动漫有关的周边产品销售出去,便达到了销售目的。

第三篇:纳爱斯防晒产品市场营销策划书

纳爱斯防晒产品市场营销策划书

1、执行概要和要领

商品名称:纳爱斯防晒产品

目标市场:25—35岁的中薪阶层的女性消费人群

竞争优势:产品功能,保湿、美白、控油、不油腻、防辐射性强、不含任何有毒化学成分。

品牌名称:爽恋

商标设计:雨后,荷叶青青,露水滴滴,一位少女在船上划在荷塘中央,取叶子上的滴滴露水,捏起水珠对着雨后的阳光,水晶莹剔透,透过阳光映照在脸上,水珠四溅给人清爽。

定位语:轻轻荷叶,滴滴露水,清爽一夏,恋就你我

规格:25ml

包括:外包装为有机易分解长方体盒 ,内包装为扁正方形底座,上为一片荷叶,荷叶里水珠连连。

价格:60元/瓶

促销方式:广告、公关。

2、现状

(1)消费者状况:根据调查数据显示目前防晒产品消费者中在23岁以下的消费者占总体的20%,23—35岁的消费者占总体的40%,35—45占25%,45岁以上占总体的15%。总体消费者比重较大的是25—45之间的消费者,尤其是女性,一般在3000—5000元的占总体的17.5%,5000元以上占9.5%。在消费者使用防晒产品频率上有13%的消费者是夏季户外活动前使用。有51%的消费者是夏天天使用。有26%的消费者是全年天天用,有10%的消费者是想起来才使用。在消费者愿意接受的促销方式中打折促销形式占25%,优惠券形式占65%,接受赠品形式占20%。有80%的消费者在购买时集中于防晒润肤保湿功效上,同时又有65%的消费者认为目前防晒产品存在价格高太油腻含铅量高效果不显不透气等缺点。消费者的购买地点中有70%以上的消费者是集中于超市,专卖店、的。中薪阶层人士在生活和工作中与电脑和电视接触较多,网络和电视成为他们接触广告信息的主要渠道。

(2)市场状况:在济南市市场中,使用过防晒产品的消费者占调查总体的男女消费比例为1:4,防晒产品市场中是以女性为主。在消费者收入状况中,1500—3000元月收入占总体的70%,3000—5000的占总体的22.5%。5000元以上的占总体的7.5%。有68%的消费者是集中于夏季使用防晒产品的,有22%的消费者全年使用。目前市场上的广告宣传方式很多,但70%以上的广告是以电视、网络、报纸形式占据的,户外广告业占了20%的比例。其中以电视网络广告形式为主,占了54%。

(3)市场竞争状况:目前在现有防晒霜的市场上,竞争厂家较多,且潜在竞争对手在不断加入,品牌系列丰富并不断更新。目前在高中市场的较好的品牌也不多。通过调查在高档产品市场,竞争对手中,雅诗兰黛、兰蔻、玉兰油等品牌在济南市场总体份额为20%,还有低档产品市场竞争对手中,大宝、丁家宜、东洋之花小护士等。

在济南市场也占据了一定的份额。在高低档产品中,消费者所占比重较小,而剩余部分就是中档产品市场,中档产品市场是比较广阔的。现有中档防晒霜产品所占市场一共也就10%,而且现有防晒产品的功效令绝大多数消费者感到不满意。现有高、中、低市场竞争对手中,其铺货渠道也各有不停,高档防晒产品的铺货渠道是以大卖场,超级市场之类的大型高档综合市场为主,中档防晒产品则是以超市专卖店中心来展开渠道铺货,而低档防晒霜则以普通商店,化妆品店为主。在广告策略上,中档防晒霜竞争对手主要是以电视、网路为主来吸引。

(4)产品状况:目前现有市场上防晒霜产品的品种繁多,产品供给充足,产品的生命周期不断加快,更新换代更加迅速,其在功效上有共同的特点,就是专注于防晒、润肤、保湿的功效,但他们都忽略消费者在功效上不断追求高品位的综合需求,他们的防晒霜产品又存存在价格偏高,太油腻,含铅量高,效果不明显,不透气的缺点,也就是说现有市场上正缺少一种不仅包含一般防晒产品功效共性又能满足消费者安全、体现个性等综合需求的新型防晒产品的上市来弥补市场缺陷。而且现有的防晒霜产品在款式包装上基本上趋于精美、小巧、方便的特点,但在款式的规格中各有不同之处,在高档防晒产品规格容量一般在20—30ml,且价格昂贵,中档防晒霜产品规格容量一般在30—40ml,价格适中,而低档防晒产品其规格在50—100ml,其价格比较便宜。

(5)价格状况:在可接受的价位中,50元以下的消费者占总体的22%,50—100元的消费者占总体的53%,100—200元的消费者占总数的22%,200元以上的消费者占总数的3%。

(6)分销状况:目前防晒产品档次不同,其选择的分销渠道也是不同的。现在不管是中档,还是抵挡的防晒霜产品,厂家对于市场现状来说大都是采用厂家直销给各营业网点,并由厂家配送货物,各营业网点在一方面自身作为终端销售处,一方面自身也作为下一层营业网点的代理营业点,层层分销。但对于高档防晒霜产品一般是厂家直接进入大卖场、超级市场类大型高档综合商场进行销售。但作为济南市来说,对于防晒霜产品其中薪阶层是市场消费主体,所以其主要是以超市、专卖店为主的终端市场。

(7)促销状况:目前市场上防晒霜产品的档次不同。其促销形式也是不同的,对于高档防晒霜产品来说,我们很注重于竞争对手在广告、人员推销、营业推广及公关等各方面所采取的促销策略,但其竞争形式就目前来说也是趋于雷同。他们往往在一些重要报纸版面、重要电视频道及厂家的公关活动来表达出产品信息,低端防晒产品的促销形式较灵活且多,有单页,墙体广告,人员推销及店面关高等形式,以打折促销形式来吸引消费者,而中档防晒产品在做促销时,大多数十以电视和网络来传达关高信息的,也会配备一定的人员推销营业推广和公关活动。

3、swot问题分析

优势:

(1)技术水平先进,采用与国际水平相结合的标准,大批量生产,在原料生产线和技术水平上采用的结合达到生产费用最低化,产品质量打达国家行业标准水平,深受广大消费者信赖。而此次我们新推出的纳爱斯防晒产品最大的独特之处使其产品特色。我们新推出的防晒霜在功能上具有一般市场所具有防晒 美白 保湿的功效,还具有不油腻 透气性好 防辐射 不含任何有毒化学物质的功效,产品功能强大。

(2)营销能力:纳爱斯在中国洗剂行业中处于龙头的地位且有很大的海外市场,纳爱斯优良的服务深受广大消费者信赖,价格适中,有遍布全国的健全的市场营销网络基础,这为我们营销的进行打下很好的基础。

(3)经济能力:公司信用高,是大型洗剂和个人护理用品的龙头企业,有强大的流动资金,管理水平先进,能够随着形式的变化而变化。资产负债率低,且企业的营销和竞争策略科学正规

(4)组织能力:员工凝聚力向心力较强,有高瞻远瞩的领导团队,员工定期培训,教育程度高,科研投入大,有强大的研发团队和世界一流的检测设备。发展策略和战略先进,发展潜力大。

劣势:新入市产品有待提高企业的市场声誉,应收账款周转率较缓慢,不利于发展,并且我们的产品还未入市,在防晒霜产品上起步晚,与目前已有一定市场份额的品牌来说,实力稍弱。但总体看来,优势大于劣势。

机会:就济南来说,有大约640万的消费人口,人口密集。对防晒产品的需求量大。从济南目前的发展来看,人们生活水平不断提高,人们可支配收入提高较快,有很大发展空间。

从气候上来看,济南是大陆性气候,冬夏分明时间长,夏季炎热干燥,冬季干寒辐射强烈,对防紫外线的产品需求量大,防晒霜厂家虽然较多,但却没有一家处于垄断地位。

竞争者来看:行业中新进入者较多,在市场上现有品牌较多,济南消费市场中竞争者混乱,市场不稳定,不成熟。新产品入市的机率大。

从这些来看,机会大于威胁,是理想业务。

威胁:行业中新进入者较多,在市场上现有品牌较多,已有一定的知名度和认知度,竞争激烈,消费者习惯性购买能力较强。从当前的消费市场竞争来看外资企业实力雄厚,商标商誉高,竞争激烈,从这一方面来看,是威胁大于机会。

总体来说,机会大于威胁。

通过以上对比,该行业处于swot优势和劣势与机会和威胁的分析图第一象限,应采取扩大战略,加大市场投入,增加新产品研发和上市力度,大力借助在制造能力,营销能力,盈利能力的综合优势。加大企业的公关力度,努力提高企业形象,巩固企业及产品在消费者新中的地位,并借助纳爱斯的良好声誉,大力宣传推广,并采用适当加快应收账款的周转率,增加资金流动性,我们要用调查得出的整合营销策略,抓住外部市场的良好发展机遇,再结合调查得出的竞争策略,积极参与正当竞争和防御竞争,不断加快产品更新,明确并坚持目的定位,积极宣传消费理念,把纳爱斯防晒产品成功打入市场。

4.目标

总目标:通过有效的促销方式把纳爱斯防晒产品在2个月内成功打入市场,经过成功站稳市场脚跟之后,进一步拓展市场,努力获取更大的目标市场份额。

子目标:①认知阶段:通过有效的电视、网络广告的宣传,让广大目标群体了解我们纳爱斯防晒产品,提高产品的认知度。

②认可阶段:通过对本产品的独特功效的反应和宣传,加之有效的公关活动的推出,不断取得广大目标群体对本产品的认可,提高目标群体对本产品的认可度。

5、战略策划

目标市场:通过调查分析把整个市场分为女消费者市场和男消费者市场。因为男性市场需求量甚小,因此可忽略此部分市场,只专注于女性防晒产品市场。

对女性防晒产品市场又以年龄和收入为划分标准,分为18—23岁低收入、18—23中收入、18—23高收入。23—35岁低收入、23—35岁中收入、23—35岁高收入。35—45岁低收入、35—45岁中收入、35—45岁高收入。九个子市场。对这些子市场依据符合其最大利益需求和利润空间大小这两个指标,进行评估,最终选定的目标市场为:23—35岁的中层收入阶层的女性消费者。其特点为:⑴消费特征:①在消费心理上表现为即讲体面,又求实惠。②在选择产品上对防晒产品的利益需求表现在功能价格和知名度。③在购买地点上表现为以超市、专卖店为主。④在接受广告信息上以网络和电视为主。⑤在购买偏好上表现为经过不同品牌试用后,选取认为最佳防晒产品,逐步形成习惯性购买。⑵自身特征:①在收入上,一般在1500~300元左右。②在受教育程度上,一般都受过高等教育的背景,在认识事物上有理性分析的基础。③在职业状况上,这类消费者人群所从事如公司白领、事业单位等同级工作职位的职业。④在价位观念上,这部分人群处于23—35岁,在观念上易于接受新事物,易于求新求异求美,价值观念非常潮流化、追求时尚,但由于收入限制又不乏求实的观念。

市场定位:

1、本产品在目标市场中的竞争优势

①我们的纳爱斯防晒产品有国际先进水平相结合的先进技术做后盾,产品质量达到国家行业标准。②此次我们新推出的纳爱斯防晒产品,最大的独特之处是产品特色,我们新推出的防晒霜在功能上具有一般市场上防晒产品所具有的防晒、美白、保湿的功效,还具有不油腻、透气性好、防辐射强、持续时间长、不含任何有毒化学成分特殊功效。③此次推出的防晒产品是纳爱斯的品牌系列,而纳爱斯公司信誉高,声誉好,是大型洗涤和个人护理用品的全国“龙头”企业,纳爱斯品牌已被广大消费者信赖,所以推出的防晒产品有较大品牌竞争优势。

2、最主要的竞争优势是,我们推出的此项防晒产品的独特的产品特色。这一产品特色是对目前防晒产品的缺陷的弥补,在表现形式上:密集广告支出。

6、战术策划

(1)产品品牌策划:

品牌战略模式:来源战略

品牌命名:爽恋一夏

商标设计:雨后,荷叶青青,露水滴滴,一位少女在船上划在荷塘中央,取叶子上的滴滴露水,捏起水珠对着雨后的阳光,水晶莹剔透,透过阳光映照在脸上,水珠四溅给人清爽。叶子上边是一个含苞待放的莲花,寓意为我们向上的工作作风,白里透红的荷叶寓意少女的祈望,代表我们所面向的市场人群。

品牌定位策划的切入点:产品价格比较适中,适宜中薪阶层。产品不管是包装还是产品本身都具有别的竞争者所不具有的环保、无污染、不油腻、透气性好、防辐射、持续时间长、不含任何有毒化学成分的特别功效。选取特别功效为切入点大力宣传纳爱斯防晒产品的独特功效之处,同时满足目标群体最主要的的心理需求。

定位语:轻轻荷叶,滴滴露水,清爽一夏,恋就你我

产品规格:25ml

产品包装的造型、材料结构:我们的产品分内外包装。1)内包装为一个长方体的盒子,采用有机易分解纸板为材料2)内包装也是一个立方体,下边为一个扁正方体为底座,上为一片荷叶,荷叶里水珠连连。

包装的文字、色彩图形:1)外包装以绿色调见底,在其长方形的面上的一侧印上一个荷叶,和含苞待放的荷花,以白粉色为主调,在外包装开口处印有商标,底装印生产日期、有效期,正面印产品名称,左上角印商标,右下角印规格,反面印使用方法、注意事项,侧面印组成成分、生产地址、监督电话、网站名、防伪条。

内包装也以白粉为主,在扁正方体上印上定位语,而在荷叶一侧印有商标。

(2)价格策划

一、 消费者分析

1、 价格敏感度:根据调查分析,年龄在23~35岁的消费者(女性),她们对防晒产品的价格认可区间在50~100元。在这一类人群,她们更多注重的是产品的功能,但是产品价格对她们的购买行为也会起到一定的影响。

2、 价格的弹性:根据所选的消费群体及其消费的心里特点,其所注重产品的功能,所以其对产品价格需求弹性较大。

3、 卖点地位:在一选定的目标人群中,她们更加注重的是产品的功能,其次是价格、品牌。而我们的这款防晒产品正好迎合了消费者的需求。具有保湿、不油腻、透气性好、防辐射强、不含任何有毒化学成分的独特功效。既弥补了以前产品的缺陷,又迎合了目标群体的功能需求,这也是我们产品的巨大优势所在。

4、 竞争地位:本产品处于新品上阶段,消费者对产品的认知度还不够,对市场上已有的防晒产品竞争力相对较低,但这只是产品入市初级阶段的劣势。

5、 心理价格:消费者能过接受的价格区间是50~100元。

二、 成本分析

1、 产品成本和财务成本:19元每瓶

2、 营销成本(两个月)

1) 广告宣传费用:122万元

2) 公共关系费用:8万元

3) 促销费用:4.4万元

三、 产品价格

1、 产品定价:70元/每瓶

2、 产品利润及依据:考虑到瓶体的制模成本较高的问题及参照行业利润率情况,将产品的利润率定为50%

3、产品成本构成:19(单位成本和财务成本)+单位营销成本

(19+单位营销成本)*150%=70单位营销成本=70/1.5—19=28

(3)促销策划

(一).总目的:经过采取广告策划、公关策划等促销方式将纳爱斯防晒产品成功打入市场,并取得一定的市场份额,逐步扩大市场以取得利润最大化。

子目的:(1)使消费者认知纳爱斯防晒产品。

(2)使消费者认可或接受纳爱斯防晒产品。

(二)促销计划的内容和重心:

为了能够以最好的形式和最好的效果达到目标消费群体对我们纳爱斯防晒产品的最佳的认知度和认可度,我们特地精心策划,进行广告宣传和公关宣传两种活动形式,重心在于广告宣传。

广告宣传

1 、目的:

通过对情感生活的演绎,诠释出纳爱斯防晒产品的功效,以达到最好的广告宣传认知效果。

2、 媒体选择

以电视广告为主,网络广告为辅

(一) 电视广告

1、 媒体选择

山东综艺频道

2、主题

清爽一夏,恋就你我

3、 形式

12s的电视广告,闪动式的网络平面广告

4、相关工作

(1)广告脚本:

亲情兼爱情:

女孩是导游,常年奔波在外,每次回家,他都会为她准备一瓶纳爱斯净防晒霜,也对她说:在外风吹日晒,随时都要带着纳爱斯防晒霜,爱惜自己,别让自己的皮肤受伤害。时间匆匆流过,几年后他们都老了,但是她的皮肤仍然保持光泽、白皙,男士拿出纳爱斯防晒霜,两人双手紧握防晒霜,面带微笑,双眼互相深情注视着、在这些岁月里一直有他和纳爱斯防晒霜陪伴她,??

(2)广告投放媒体及安排细节:

时间段:总共投放2个月,第一个月每天在18:30—19:30和19:30——20:00时间段各播放一次。第二个月工作日每天在19:30----20:00时间段播放一次,休息日每天在18:30—19:30和19:30—20:00时间段各播放一次

投放计划:在两时间段内间隔播放

价格:18:30—19:30投放12s的广告用11200元

19:30—20;00投放12s的广告用13288元

总共120万

选择娱乐生活类节目,在新产品上市活动两天后播放

(二)网络广告

广告内容:首先采用闪动式的网络平面广告

图面上简单介绍一下产品的功效,展示出它的包装,且出现一位少女采摘荷叶将荷叶上的水珠滴到荷花上面。价格:投放2万

公关宣传

1、主题:健康,清新,美丽,我们与你同行——纳爱斯倾情奉献

2、 目的:通过此次公益活动的开展,更好的树立企业形象,使消费者对纳爱斯防晒霜进一步认知和认可,从而促进销售。

3、 活动时间:广告推出半个月之后的周天

4、 活动地点;济南泉城光场

5、 活动内容:

首先,拉一个横幅,上面写着:健康,清新,美丽,我们与你一起同行-纳爱斯倾情奉献

其次,有请纳爱斯本部公关经理,

6、公关费用:合计8万元。

通过设置有奖竟答的方式,答对者现场送给纳爱斯赠券,赠券分别为160,100,50.参与者送纳爱斯小瓶6ml试用装。

(7)预算

广告费用

公关费用

促销费用

电视广告

网络广告

8万

4.4万

122万

2万

第四篇:空调自控产品市场营销策划书

食品与制药工程学院

应用化学专业市场营销能力阶段性培养

市场营销策划书

策划书名称:空调自控产品市场营销策划书 被策划的客户:中央空调

策划人名称:陈致祥

策划人班级:2014级用用化学1班

本策划适用的时间段:2014年

完成时间:2014.5.18

一、策划目的

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、当前得营销环境状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。黑龙江地处中国的东北,空调自控产品需求量比较大:1、夏季炎热,冬季寒冷;

2、近两年黑龙江房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳入东北开发、将增加各种基础工程的建设;
4、哈尔滨、大庆、齐齐哈尔等大量兴建工业园和开发区;
5、人们对自身生活要求的提高;
综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2014年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入黑龙江市场的自控产品在黑龙江都有库存。黑龙江空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入黑龙江市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进黑龙江市场。

目前中央空调在黑龙江空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;
并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;
提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根黑龙江。2014年建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;

2.跻身一流的空调自控产品供应商;
成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展;

4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场;

5.致力于发展分销市场,到2014年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销战略(具体行销方案)

如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着黑龙江经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大, 空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将黑龙江市场划分为以下四种:

战略核心型市场---哈尔滨,大庆,齐齐哈尔,

重点发展型市场---- 牡丹江,佳木斯

培育型市场-----绥化,双鸭山

等待开发型市场----肇东,黑河

总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、 目标市场:

遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、 产品策略:

用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、 价格策略:

高品质,高价格,高利润空间为原则;
制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空 间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式:
a.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;

b.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;
c.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;
d.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;
e.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

5、人员策略:营销团队的基本理念:
a.开放心胸;
b. 战胜自我;
c.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4) 编制销售手册;
其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、配备和预算

1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场,公司在湖南必须有一定量的库存,保证货源充足及时,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。(在哈尔滨已谈好一家经销商,由经销商免费提供门面,人员)。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带,增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导;

9、为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策;

第五篇:证券公司理财产品市场营销策划书(使用)

证券公司理财产品市场营销策划书

一、策划目的:

本次策划主要针对“××理财产品”展开营销,其主要目的在于,对“××理财产品”进行大力宣传,为客户解答与其有之相关的疑惑,让客户进一步了解这款理财产品,实现“××理财产品”的顺利快速的募集,对公司的金融服务进行宣传,扩大理财产品市场中客户占有份额,发展潜在客户。

二、营销环境分析:

在国际形势不确定性和风险增大的背景下,2014年中国将面临实体经济加速放缓、虚拟经济扭曲加剧和风险上扬、结构问题持续恶化的问题,面临增速下行、通胀上行与经济转型等短期与长期问题叠加的多重压力,同时还要应对欧债危机恶化的外部冲击和房地产调控带来的复杂局面。2014年12月初召开的中央政治局会议和中央经济工作会议,已经为2014年宏观经济政策定下了“稳中求进”的总基调。在这个总基调下,无论是财政政策、货币政策还是产业政策都围绕着调整经济结构、转变经济发展方式进行,这也是中国未来实现可持续发展的唯一出路。总之、2014年国内经济总体会保持稳健增长的态势。那么与经济密切相关的证券行业,股票市场也是会稳中求进的。

三、理财产品优缺点分析:

1、××理财产品的优点有:

2、××理财产品的劣势:

市场机会分析:

随着我国国民经济的高速增长,国内潜在的巨大投资需求亟待激活。而在当前银行利率低,股市风险大,国债少的情况下,通过基金专业投资理财的理念已经被老百姓了解并快速接受基金。理财市场销售竞争日益增大,理财投资的财富效应日益显现基金规模迅速扩大,基金资产净值快速增长,基金账户开户数持续增长,广大投资者投资基金的热情高涨。不管从市场还是投资者去分析,机会无处不在。

营销策划达到的目标:

我们的最终目标是:理财产品持有人能够成为我们公司的忠实客户,分享我们公司的经营成果,保证产品规模的稳定性。同时建立企业文化,塑造品牌形象,发展潜在客户。

四、营销策略

如 果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大, 空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

战略核心型市场---郑州,洛阳,驻马店,周口

重点发展型市场---- 南阳,开封,信阳,新乡

培育型市场-----济源,商丘,焦作

等待开发型市场----鹤壁,安阳,平顶山

总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场:

遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略:

用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略:

高品质,高价格,高利润空间为原则;
制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式:
a.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;
b.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;
c.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;
d.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;
e.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

5、人员策略:

营销团队的基本理念:
a.开放心胸;
b. 战胜自我;
c.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4) 编制销售手册;
其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;
直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;

10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于3人;
务必做好招聘、培训工作;
将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

12、加强销售队伍的管理:实行三a管理制度;
采用竞争和激励因子;
定期召开销售会议;
树立长期发展思想,使用和培养相结合。

13、销售业绩 :公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护 :针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护,对各个工程商客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2014年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。

15、品牌及产品推广 :品牌及产品推广在2014年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置,渠道拓展:根据公司的08年度的销售目标,渠道网点普及会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行 :根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

多样化促销手段并用,加大理财产品的促销力度。

理财产品的促销活动可以采取多种方式,按照市场营销理论,促销活动一般来说可分为两类:一类是人员促销,即利用促销人员进行推销;
第二类是非人员推销,包括广告促销、营业推广和公共关系三种具体形式。在我国当前的条件下,证券公司应当将人员促销和非人员推销进行有机的结合,针对不同的投资者类型开展不同的促销活动。一般来说,

(1)广告上:证券公司本身对于理财产品就会开展促销活动,主要把力度放在广告上,对消费者本身已经起到了相当大的推广和介绍,那么作为证券公司,我们在广告上的首要任务就是包装自己,宣传自己。打响我们的广告语:“因您而变,专注你所关注”。充分让投资者意识到我们能给他们带来稳定的收入,我们能给他们带来可观的收益,我们就是他们想要的经理。我们拥有专业的理财能力,能帮他们理出他们所专注的财。我们是最棒的。打响我们的品牌:经注,经注,进驻你心。营销学上来说,绝不可忽视的力量就是品牌效应,试想,当你信任我们了,你还会选择其他的公司么?一般广告的效果至少需要6个月到一年以上的时间才能测量或感觉得出来。所以我们必须有效的重视结合有效的评估才能得到广告投资的回报率。

(2)营业推广和公共关系上:以推介会、座谈会、报刊或网上路演等方式组织与投资者的访谈,通过理财经理的“现身说法”,帮助投资者增进对证券公司投资理念和经营思路的理解,判定理财产品将来的成长潜力,促使投资者认同理财产品的投资价值。开展投资者教育活动,一是要帮助投资者了解证券理财产品。二是要帮助投资者了解自己。三是要帮助投资者了解市场。四是要帮助投资者了解理财产品发展历史。五是要帮助投资者了解证券公司。建立相互信任的模式,让投资者放心的把钱交给我们来理财。具体形式上可通过灯箱、电视、报刊、网络、宣传材料、户外广告等,还可以对部分投资者进行现在购买,抽大奖,有机会参加为期7天旅游学习活动。号召大家的积极性。这种促销方式对于广大中小投资者最为适用。综合营业推广和公共关系等手段,争取与投资者进行全方位、广泛、持续的交流沟通。

(3)人员推销上:针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户,我们公

司可以建立具备专业素质的直销队伍,进行一对一的人员促销,以达到最佳的营销效果。对排名前十的大客户予以费率降低优惠政策。

(4)网络上:理财产品网上营销拥有众多优势,费率优惠 、资金安全、投资灵活、 到帐快捷。我们可以通过网络去宣传我们的企业形象,打响我们的品牌。进入21世纪,大学生作为广泛业余空闲人群,我们可以通过他们在网上做宣传工作,而所需要支付的费用,绝对比在电视媒体上来的少的多,同时,把我们网站建好,方便客户与我们的联系,建立起网上理财经理面对面。使你不用出门就可以了解到理财产品,当然,对于有些东西,我们能做的就是在网上吸引消费者过来我们公司,进行现场咨询,营销学上说,当他跨进这门的时候,你已经成功一半了。

产品销售特色:

突出产品的特色:

价格策略:

结束语:

场营销策划是企业对未来将要发生的市场营销活动,进行全面系统统筹的一种超前决策,他所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案,其作用可以视为企业市场营销管理软件。当然,由于是超前决策,不可能穷尽未来所有因素,因此必须在实施过程中根据需要进行补充。我们通过对宏源三号金融产品的营销策划,具有很大的意义,对整个产品的销售过程有一个积极的指导作用。

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