某银行“金融知识进社区”营销活动方案 　　一、活动主题 　　通过开展此次活动，一方面对银行特色存款产品的优势特色进行宣传和展示，建立银行产品的品牌好感度和熟知度，提升银行品牌形象，达到我行品牌形象与经济效益的双项提升；另一方面，可以把日常生活中需要了解的金融知识传授给社会公众和潜在客户，丰富公众的金融知识和消费方式，提高公众的的风险识别和防范能力。

　　　二、活动目的 　　1、通过银行特色存款产品的宣传营销工作，扩大我行特色产品的知名度和影响力，有效拓宽客户并带动借记卡、存款、贷款等其他多项业务的发展。

　　　2、使银行特色产品为公众使用的首选储蓄产品，得到公众的认可，在县域储蓄存款市场上占取有利的市场地位。

　　　3、丰富公众的金融知识和消费方式，提高公众的的风险识别和防范能力。针对县城社区，在社区开展营销活动，分别进入小区、XX花苑等社区，摆设我行的营销展台，现场进行讲解和宣传，把我行的特色产品、信贷模式及金融知识介绍给客户，明确我行的具体位置，结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量。

　　　三、活动时间、地点 　　时间：2016年7月-8月（待定） 　　地点：XX小区、XX购物广场、南广场、各大社区门口 　　四、活动准备 　　1、与小区联系，确定场地，设计场地的布置； 　　2、所需用具：桌椅、话筒、金融知识宣传材料、小礼品； 　　3、邀请社区居委会人员参加。

　五、活动内容要点

　1.活动内容

　1）体感游戏吸眼球 为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

　 2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

　到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

　 2.交流话题建议 抢答问题建议如下：

　 1.某银行是哪年成立的？ 2.某银行的经营理念是什么？ 3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。

　3.宣传方式在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告； 在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告； 通过微信宣传活动信息； 4.活动反馈与跟踪销售行动计划 根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

　 四、 目标客户组织

　1． 目标客户 目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；

　2． 客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏 和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

　 五、 时间地点的安排 1. 时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2. 地点 我行社区银行门口

　六、 费用预算 XBOX360 体感游戏机 1 台 3000 元 纪念品 100 份 0--500 元 平板电视 1 台 3000 元 七、 预期效果分析 1. 通过本次活动预计带来的业务量 业务量不敢保，人气量肯定暴增 2. 通过本次活动预计带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。

　 八、 人员安排与职责 1.活动策划人：2 人 职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配 2.活动协调人 ：3 人 职责：接待来访客户并做好推广解释工作 3.活动现场负责人：1 人 职责：负责一切当日活动细则 长安信义社区 邮储金融服务方案 中国邮政储蓄银行霄边支行 2013 年 01 月 一、中国邮政储蓄银行简介 中国邮政储蓄银行是中国邮政集团组建的全国性商业银行，前身为中国邮政储蓄。邮政储蓄自 1986 年 4 月 1日恢复开办以来，经过二十多年的长足发展，已成为我国金融领域的一支重要力量。而且中国邮政储蓄银行现为国家财政资金、社保及农保项目的重点合作银行，烟草、电力、移动、联通及各保险公司等与人民生活息息相关的企事业单位、企业集团均与我行开展着业务合作。在开展合作的同时，我行通过不断完善系统和加强服务来进一步加深与各企事业单位及企业集团的合作方式和领域，为我行与更多企事业单位及企业集团开展多方面业务合作提供了有效合作模式和完善的技术支撑。

　 1、网点遍布城乡，资金归集迅速 中国邮政储蓄银行现已建成全国覆盖城乡网点面最广、交易额最多的金融服务网络：拥有 36000 个营业网点，45000 个汇兑营业网点，20000 个国际汇款营业网点，是唯一一家网点覆盖全国城乡二元结构的国有商业银行。无论在城市还是偏僻乡镇，邮储银行都可以依托庞大的网络优势，为企业资金管理提供方便、快捷的服务与支持，为企业的发 展提供广阔的网络平台。

　2、强大的结算系统优势 邮储银行公司业务系统与人民银行支付结算系统的连接方式为全国最先进的“一点式接入”，减少了中间环节，提高了结算效率，通过行内汇划、同城交换或人行大小额支付系统，利用电汇或票据等结算工具，可以在最短时间内实现资金结算。

　个人账户之间的往来资金结算除采用传统的结算方式外，还可通过我行电话自助银行终端——“商易通”实现方便、快捷、不受时间、地域限制的自由转账及余额查询。

　 3、便捷的企业网上银行功能 我行的企业网上银行业务功能强大，网上银行的集团公司服务功能可以实时实现资金的快速上划，为客户提供统一、安全、快捷的银行服务，企业客户可以足不出户地获得账户查询、对账服务和资金划转等服务，克服了空间的限制，极大地节省了时间成本，并且提供账务交易流程的个性化设置，灵活方便，为企业拓展自身规模，提供了强有力的保障。