第一篇：玻璃钢行业整合—策划书

玻璃钢行业整合—策划书

随着经济的高速发展，作为大庆经济产业之一的玻璃钢行业也进入空前壮大与紧张布局中。作为社会上一种特殊生产加工行业，玻璃钢广泛用于与工厂和日益出现在日常生活中。

随着市场需求玻璃钢行业经历了

1.、生产型市场（市场需求一般，主要市场开启阶段，产品销路有保障，竞争力小，竞争意识弱，利益丰厚，属于纯生产加工型产业）

2、消费者市场（客户占主导地位，市场局面已经打开，客户选择面广，厂家日益增多，竞争力强，技术从以前的纯手工到半自动化机械化的过渡，利益偏中，属于生产及加工型产业）

3、市场饱和化（市场中需求虽大，但是随着玻璃钢行业厂家的繁多，注定在以后不久出现市场供过于求市场饱和状态，市场中产品高质且价格折中，利润偏低，属于生产及承接oem<贴牌生产>、技术转让等过渡的非纯生产加工型行业）

大庆玻璃钢行业发展现状与整合措施：<莲山课 件>

1、 随着前几年玻璃钢行业的特殊性，使得在市场需求均匀的情况下获得丰厚利益，社会的逐利性开始显现，时下大庆玻璃钢行业中从事玻璃钢服务或加工的行业逐渐增加，达到了空前的兴盛。

（措施：被誉为中国四大玻璃钢工业基地之一的安丘市玻璃钢，其中不禁是其行业兴起早，发展时间长，也因为安丘市玻璃钢厂家的繁多。其中，这把双刃剑的利弊在发展的过程中开始显现，在带来名气的同时也造成了安丘玻璃钢行业的良莠不齐，在质量和技术方面保障还不统一，难免会在现在或将来给安丘玻璃钢行业带来负面的影响，现在社会发展的需要是求“精”而非“量”所以在时下，安丘玻璃钢行业应该通过玻璃钢协会等平台加强行业间的交流和整合，以便起到事半功倍的效果，做到两手都要硬，数量和质量同行）

2、大庆玻璃钢行业门槛偏低，由于产品加工流程的单一性，加之人们对玻璃钢行业利益的追逐，普遍涌入到这个行业中，可能当时进入这个行业时会获取部分利益，但是这些利益是在有损安丘玻璃钢整体行业的发展基础之上的，简单的认为只要能做出产品就行的时代已经是过去式了，现在的市场需要的规范合理发展。

（措施：设置行业壁垒或监督屏障，其中一是起到限制大庆玻璃钢行业泛滥增长的状态，稳步的进行步伐调控；
二是可以在此同时净化大庆玻璃钢行业的整体环境，为构建一个新时代玻璃钢行业基地打好基础，做好环境的铺垫，也更好的激励大庆玻璃钢行业间的发展与革新）

3、大庆玻璃钢行业的技术产业革新，许多经过原始积累而兴起的玻璃钢厂家只顾一味的圈地建厂而忽略的玻璃钢行业本身的技术加工、产品创新、化验研究，到时候在全国同行业招标或是客户考察过程难免会矮人一截，没有优势可言，只谈固定资产而不讲究技术创新也已经不适应现在行业发展的现状。

（措施：加大对科研以及技术人才的产业投入，作为企业来说，不进行行业及产品的创新，无疑是道路越走越窄，而且还不只有一批同质行业进行胡同间业务的竞争，而获取大额蛋糕的企业正是在发展的同时没有忽略技术及产业的实时创新和改革才使得企业在全国及地区同行业中作为佼佼者且立于不败之地，也可以同过企业间资源共享，进行技术的输出和输入，进行企业间的强强联合）

4、资源的循环利用，对玻璃钢原材料及加工环节进行有效地利用和配置，尽量多的去分解和消化原材料的耗费，在节省自身成本的同时而且减少了对环境的损害。

（措施：协会可统一收取会员单位一定费用，统一定期对行业内企业原料滞留品与垃圾进行整合与清理。）

谢繁荣呈上

2014年1月28日00：45

第二篇：中国玻璃钢行业市场研究咨询报告

中国玻璃钢行业市场研究咨询报告

北京汇智联恒咨询有限公司

定价：两千元

【目 录】

第一章玻璃钢行业的基本概况

1.1玻璃钢的基本概念

1.1.1玻璃钢的定义

1.1.2玻璃钢的性能

1.2玻璃钢行业的发展历史

1.2.1世界玻璃钢产品的发展历程

1.2.2中国玻璃钢行业的发展历史

1.3中国玻璃钢市场细分化

1.3.1按frp 的用途细分

1.3.2按生产工艺细分

1.3.3按地区划分

1.4中国玻璃钢行业的特点

第二章国际玻璃钢市场现状分析

2.1国际玻璃钢市场的发展情况

2.1.1玻璃钢市场发展的态势

2.1.2美国玻璃钢市场分析

2.1.3日、韩及欧洲国家玻璃钢工业的态势

2.2欧洲的玻璃钢工业现状

2.3德国研发建筑用耐腐蚀玻璃钢复合材料制品

2.4日计划在美国生产玻璃纤维增强塑料

第三章中国玻璃钢行业发展现状分析

3.1中国玻璃钢行业现状

3.1.1中国玻璃钢行业发展基本情况

3.1.2中国玻璃钢原辅材料发展情况

3.1.3中国玻璃钢生产工艺与技术装备现状

3.1.4中国玻璃钢主要产品发展现状

3.2玻璃钢行业现状分析

3.2.1玻璃钢行业原辅材料发展情况

3.2.2生产工艺与技术装备、产能、产量、产品分类

3.2.3主要产品的进展

3.2.4发展中存在的主要问题

3.3中国玻璃钢行业运行情况分析

3.3.1玻璃钢行业原辅材料发展分析

3.3.2行业的技术与市场向高端发展

3.3.3热塑性玻璃钢（frtp）发展增速

3.4中国玻璃钢行业发展特点

3.5高性能玻璃钢电缆桥架问世

第四章玻璃钢行业技术发展情况分析

4.1整体式与分体式玻璃钢工艺在客车前后围上的应用对比

4.1.1整体式工艺

4.1.2分体式工艺

4.2玻璃钢技术与汽车工业发展状况

4.2.1玻璃钢技术的基本特点

4.2.2玻璃钢成型技术的发展历程

4.2.3汽车玻璃钢制品的主要成型工艺

4.2.4gmt材料的迅猛发展

4.2.5玻璃钢材料的回收利用

4.3玻璃钢瓦的加工技术

第五章玻璃钢行业发展前景及趋势分析

5.1中国玻璃钢行业的发展前景

5.1.1中国玻璃钢的市场前景

5.1.2中国玻璃钢行业市场前景

5.2中国玻璃钢行业发展趋势

5.2.1玻璃钢迎来崭新的发展阶段

5.2.2中国玻璃钢的发展趋势

5.3中国玻璃钢行业市场发展方向

5.4玻璃钢行业发展的指导思想与目标

第六章中国玻璃钢行业上下游产业分析

6.1中国玻璃纤维行业发展分析

6.1.1中国玻纤工业发展概况

6.1.2玻璃纤维工业发展概况

6.1.3我国玻璃纤维及制品行业总体经济运行情况

6.1.4玻纤行业存在的问题及解决措施

6.1.5玻璃纤维行业发展展望

6.1.6国内玻璃纤维需求

6.2中国复合材料的发展与展望

6.2.1中国复合材料的历史沿革

6.2.2复合材料研究进展分析

6.2.3中国玻璃纤维复合材料新时期的特点与对策

6.2.4中国复合材料行业的现有问题和展望

6.2.5中国复合材料行业循环经济分析

6.3中国各类复合材料发展情况分析

6.3.1中国各类复合材料的总体发展现状

6.3.2中国玻璃纤维及其复合材料发展状况

6.3.3中国碳纤维及其复合材料(cfrp)市场发展概况

第七章玻璃钢行业应用情况

7.1玻璃钢在建筑工程中的应用

7.2玻璃钢门窗的发展现状分析

7.2.1玻璃钢门窗的介绍

7.2.2玻璃钢门窗现状

7.2.3玻璃(敬请期待好文网更好文章WWW.HaOwORD.COm)钢门窗前景

7.3汽车玻璃钢发展情况分析

7.3.1世界各国汽车玻璃钢的最新概况

7.3.2国外汽车玻璃钢制品应用状况

7.3.3中国汽车工业发展简况

7.3.4汽车玻璃钢制品在中国的应用现状

7.3.5玻璃钢复合材料在我国车辆上的运用

7.3.6汽车玻璃钢制品在中国的应用前景

7.3.7玻璃钢在客车车身上的应用

7.3.8玻璃钢制品在叉车上的应用

7.4玻璃钢船生产现状分析

7.4.1我国玻璃钢船建造面临的机遇和挑战

7.4.2我玻璃钢船建造行业要加以重视的问题

7.4.4玻璃钢船艇设计亟待规范

7.5船用玻璃钢的改性发展

7.5.1改性增强材料

7.5.2基体

7.5.3展望

7.6玻?钢管的应用概况

7.6.2玻璃钢管的特点性能及适应性

7.7玻璃钢其它应用分析

7.7.1沼气池中玻璃钢的应用

7.7.2玻璃钢在我国纸厂中的应用现况

7.8重点开发方向及关注点

第八章中国玻璃钢行业区域市场发展状况

8.1山东玻璃钢发展战略

8.1.1可再生能源开发利用frp产品

8.1.2节约资源、循环利用frp系列产品

8.1.3绿色环保生态frp产品

8.1.4要建设两支训练有素的专业施工队伍

8.1.5对三大系列节能降耗frp系列产品要实施注册登记监督

8.2枣强县玻璃钢产业概况

第九章中国玻璃钢行业重点企业分析（排名不分先后）

9.1四川金炜集团有限公司

9.2昊华中意玻璃钢有限公司

9.3新疆永昌复合材料股份有限公司

第十章玻璃钢行业竞争格局

10.1玻璃钢发展的主要格局及发展趋势10.1.1世界玻璃钢的基本格局及预测

10.1.2中国玻璃钢发展的基本格局和趋势10.2中国玻璃钢行业的市场竞争

10.3中国frp行业面临的机遇与挑战10.4中国玻璃钢企业竞争状况

第三篇：中国机械用玻璃钢行业市场调研报告(2014-2014)

2014-2014年中国机械用玻璃钢行业市场调研及投资分析报告《2014-2014年中国机械用玻璃钢行业市场调研及投资分析报告》旨在为投资者或企业管理者提供一个关于机械用玻璃钢产品的投资及其市场前景的深度分析，为投资者和企业管理人传递正确的投资经营理念和选择，提供一个中立、全面的投资指南手册，为机械用玻璃钢产品市场投资提供一个可供参照的标准。从而可以科学的帮助企业取得较高的收益。报告在全面系统分析机械用玻璃钢产品市场的基础上，按照专业的投资评估方法，站在第三方角度客观公正地对机械用玻璃钢产品的投资进行评价。为企业的投资决策提供了重要的依据。

本报告详述了机械用玻璃钢产品的行业概况、市场发展现状及机械用玻璃钢产品市场发展预测（未来五年市场供需及市场发展趋势），并且在研究机械用玻璃钢市场竞争、原材料、客户分析的基础上，对机械用玻璃钢行业投资前景及投资价值进行了研究，并提出了我们对机械用玻璃钢产品投资的建议。

本报告以定量研究为主，定量与定性研究相结合的

方法，深入挖掘数据蕴含的内在规律和潜在信息，采用统计图表等多种形式将研究结果清晰、直观的展现出来，多方位、多角度保证了报告内容的系统性和完整性，为企业的发展和对机械用玻璃钢产品的投资提供了决策依据。

第一章 2014年世界机械用玻璃钢行业市场运行形势分析

第一节 2014年全球机械用玻璃钢行业发展概况

第二节 世界机械用玻璃钢行业发展走势

二、全球机械用玻璃钢行业市场分布情况

三、全球机械用玻璃钢行业发展趋势分析

第三节 全球机械用玻璃钢行业重点国家和区域分析

一、北美

二、亚洲

三、欧盟

第二章 2014年中国机械用玻璃钢产业发展环境分析

第一节 2014年中国宏观经济环境分析

一、gdp历史变动轨迹分析

二、固定资产投资历史变动轨迹分析

三、2014年中国宏观经济发展预测分析

第二节 机械用玻璃钢行业主管部门、行业监管体

第三节 中国机械用玻璃钢行业主要法律法规及政策

第四节 2014年中国机械用玻璃钢产业社会环境发展分析

第三章2014年中国机械用玻璃钢产业发展现状

第一节 机械用玻璃钢行业的有关概况

一、机械用玻璃钢的定义

二、机械用玻璃钢的特点

第二节 机械用玻璃钢的产业链情况

一、产业链模型介绍

二、机械用玻璃钢行业产业链分析

第三节 上下游行业对机械用玻璃钢行业的影响分析

第四章2014年中国机械用玻璃钢行业技术发展分析

第一节 中国机械用玻璃钢行业技术发展现状

第二节 机械用玻璃钢行业技术特点分析

第三节 机械用玻璃钢行业技术发展趋势分析 来自：中企顾问网

第五章2014年中国机械用玻璃钢产业运行情况

第一节 中国机械用玻璃钢行业发展状况

一、2014-2014年机械用玻璃钢行业市场供给分析

二、2014-2014年机械用玻璃钢行业市场需求分析

三、2014-2014年机械用玻璃钢行业市场规模分析

第二节 中国机械用玻璃钢行业集中度分析

一、行业市场区域分布情况

二、行业市场集中度情况

三、行业企业集中度分析

第六章 2014-2014年中国机械用玻璃钢市场运行情况

第一节 行业最新动态分析

一、行业相关动态概述

二、行业发展热点聚焦

第二节 行业品牌现状分析

第三节 行业产品市场价格情况

第四节 行业外资进入现状及对未来市场的威胁

第七章 2014-2014年中国机械用玻璃钢所属行业主要数据监测分析

第一节 2014-2014年中国机械用玻璃钢所属行业总体数据分析

一、2014年中国机械用玻璃钢所属行业全部企业数据分析

二、2014年中国机械用玻璃钢所属行业全部企业数据分析

三、2014年中国机械用玻璃钢所属行业全部企业数据分析

第二节 2014-2014年中国机械用玻璃钢所属行业不同规模企业数据分析一、2014年中国机械用玻璃钢所属行业不同规模企业数据分析

二、2014年中国机械用玻璃钢所属行业不同规模企业数据分析

三、2014年中国机械用玻璃钢所属行业不同规模企业数据分析

第三节 2014-2014年中国机械用玻璃钢所属行业不同所有制企业数据分析一、2014年中国机械用玻璃钢所属行业不同所有制企业数据分析二、2014年中国机械用玻璃钢所属行业不同所有制企业数据分析三、2014年中国机械用玻璃钢所属行业不同所有制企业数据分析

第八章 2014年中国机械用玻璃钢行业竞争情况

第一节 行业经济指标分析

一、赢利性

二、附加值的提升空间

三、进入壁垒／退出机制

四、行业周期

第二节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

二、潜在进入者分析

三、替代品威胁分析

四、供应商议价能力

五、客户议价能力

第三节 行业国际竞争力比较

第九章 2014年机械用玻璃钢行业重点生产企业分析

第一节 a企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

第二节 b企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

第三节 c企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

第四节 d企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

第五节 e企业

一、企业简介

二、企业经营数据

三、企业产品分析

……………

第十章 2014-2014年机械用玻璃钢行业发展预测分析

第一节 2014-2014年中国机械用玻璃钢行业未来发展预测分析

一、中国机械用玻璃钢行业发展方向及投资机会分析

二、2014-2014年中国机械用玻璃钢行业发展规模分析

三、2014-2014年中国机械用玻璃钢行业发展趋势分析

第二节 2014-2014年中国机械用玻璃钢行业供需预测

一、2014-2014年中国机械用玻璃钢行业供给预测

二、2014-2014年中国机械用玻璃钢行业需求预测

第三节 2014-2014年中国机械用玻璃钢行业价格走势分析 第十一章 2014-2014年中国机械用玻璃钢行业投资风险预警

第一节 中国机械用玻璃钢行业存在问题分析

第二节 中国机械用玻璃钢行业政策投资风险

一、政策和体制风险

二、技术发展风险

三、市场竞争风险

四、原材料压力风险

五、经营管理风险

第十二章 2014-2014年中国机械用玻璃钢行业发展策略及投资建议

第一节 机械用玻璃钢行业发展策略分析

一、坚持产品创新的领先战略

二、坚持品牌建设的引导战略

三、坚持工艺技术创新的支持战略

四、坚持市场营销创新的决胜战略

五、坚持企业管理创新的保证战略

第二节 机械用玻璃钢行业市场的重点客户战略实施

一、实施重点客户战略的必要性

二、合理确立重点客户

三、对重点客户的营销策略

四、强化重点客户的管理

五、实施重点客户战略要重点解决的问题

第三节 智研投资建议

一、重点投资区域建议

二、重点投资产品建议

图表目录（部分）：

图表：2014-2014年国内生产总值

图表：2014-2014年居民消费价格涨跌幅度

图表：2014年居民消费价格比上年涨跌幅度（%）

图表：2014-2014年年末国家外汇储备

图表：2014-2014年财政收入

图表：2014-2014年全社会固定资产投资

图表：2014年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元）图表：2014年固定资产投资新增主要生产能力

图表：2014年房地产开发和销售主要指标完成情况

图表：机械用玻璃钢行业产业链

图表：2014-2014年机械用玻璃钢行业市场供给

图表：2014-2014年机械用玻璃钢行业市场需求

图表：2014-2014年机械用玻璃钢行业市场规模

图表：2014年中国机械用玻璃钢所属行业全部企业数据分析图表：2014年中国机械用玻璃钢所属行业全部企业数据分析图表：2014年中国机械用玻璃钢所属行业全部企业数据分析图表：2014年中国机械用玻璃钢所属行业不同规模企业数据分析图表：2014年中国机械用玻璃钢所属行业不同规模企业数据分析图表：2014年中国机械用玻璃钢所属行业不同规模企业数据分析图表：2014年中国机械用玻璃钢所属行业不同所有制企业数据分析图表：2014年中国机械用玻璃钢所属行业不同所有制企业数据分析图表：2014年中国机械用玻璃钢所属行业不同所有制企业数据分析图表：机械用玻璃钢所属行业生命周期判断

图表：机械用玻璃钢所属行业区域市场分布情况

图表：2014-2014年中国机械用玻璃钢行业市场规模预测图表：2014-2014年中国机械用玻璃钢行业供给预测

图表：2014-2014年中国机械用玻璃钢行业需求预测

图表：2014-2014年中国机械用玻璃钢行业价格指数预测图表：……

第四篇：网络整合营销策划书

网络营销直接影响到公司的发展。付出就会有收获，网络营销的优劣直接影响到公司的收入情况。方案做的有特色就能够更好的吸引客源。花费最少的投资成就最大的利润收获。下面的文章就是教您如何做好网络营销方案

一、前言

网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略月和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

二、网络营销策划基本原则

1. 系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使?六流?皆备，相得益彰。

2. 创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3. 操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。4. 经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比

率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

三、网络营销方案设计基本步骤

网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即swot分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

（一）明确组织任务和远景

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

（二）确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

第五篇：整合营销策划书模版

xxx装饰公司整合营销策划书

名称：xxx装饰公司整合营销策划书

策划人：xxxx

完成日期：xxx年x月xx日

xx装饰公司整合营销策划书

一．前言：

广东星艺裝飾公司经过30年的发展，已经在广东乃至国内具有相当高的知名度，但东

xxxx装饰有限公司2014年才进驻装饰市场，由于进入装饰市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是元洲，星艺，龙发，轻舟等。目前博雅装饰行业正处于上升阶段，空前面临着强大的竞争对手，如何进行“博雅”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占星艺装饰市场显得犹为迫切。

二．目录：

1．前言

2.目录

3.概要(1)目的，（2）意义

4. 环境分析(1)目标消费群体分析，(2)swot分析

5.营销目标

6.营销策略

7. 根据广告策略，制定以下广告方案和营销方案(1)品牌营销，(2)市场推广(3) 联合促销

8. ．营销效果预测

9.结束语

三．概要：

（1）目的：将“博雅”的品牌大幅度渗入装饰业市场并且与广东省乃至国内的知名装饰

公司抢占装饰市场。

（2）意义：为博雅装饰公司打造知名度并与知名装饰公司抢占装饰市场做好完善的策划

步骤，进而有步骤有规划的实施，更好地完成所定目标。

四．环境分析：

1．（1）消费群定位：

博雅公司在2014年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据博雅装

饰公司2014客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，博雅装饰主

要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。

（2）目标消费群分三类：

第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例

中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物

美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出博雅装

饰样式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口

号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、

合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较

富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前博雅家装市场上此类人

群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针

对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求

比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费

者放心，没有后顾之忧。

2.

（1）劣势：

a.目标定位错误，影响效果。

b.广告力度不够，没有区分高品位与高价位的定义。

c.价格定位不合理。

d.没有合理根据不同消费群体，制定其需要相应的风格和价格。

e.没有从不同方面，不同渠道去强化公司的形象。

（2）优势：

a. 依靠严格的质量管理体系，始终信守“把装修交给我们，您放心上班去”的承诺。

b. 具有强大而享有盛誉的施工队伍。

c. 集团化建材供应，为您降低居家装饰的成本。

d. 资深设计师，为顾客的品味居家保航。

五．营销目标：

让业主得以信赖，给 数十万个家庭送去了最优质的服务，为企业塑造良好的视觉形象，同时在公装领域也取得了丰硕成果，确立了博雅装饰在中国家装业的地位。

六．营销策略：

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

1.广告策略：

（1）品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

（2）将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

（3）品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

（4）要有针对性的投放广告，防止力量分散。

（5）广告内容上要突现出“差异化”，即突出博雅装饰的优势，力图用巧妙的宣传把博雅

装饰打造成星艺装饰业的龙头老大形象，并注重对其各派风格做详细描述。

（6）广告风格要大气，具有震撼力。

2.媒体选择：

（1）报纸软文、硬性广告。

（2）电视专题片。

（3）vcd光盘。

（4）户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）

（5）店招

（6）dm单张。

（7）vip会员卡。

（8）社区推广。

（9）展销活动。

七．根据广告策略，制定以下广告方案和营销方案：

广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

a品牌建设：

方案1 ：

报纸广告：首先和东莞日报，广州日报，羊城晚报开辟以“家居·新生活”为主题的专

栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；
回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。博雅专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。

与此同时做报纸平面广告，主要做博雅的形象广告，主要诉求点：由谁创办，是我们的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

方案2 ：

店招广告：在市中心或者人流密集的主要街道选定40个店面做招牌广告。

要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。

启动时间：从5月初开始。

店招设计上以突出博雅标志和博雅口号“把装修交给我们，您放心上班去”。店招底色为温馨柔和色调。

方案3 ：

户外广告：与博雅店招同时推出，建议在广场、大型商场、公园等。三大板块周边发

布户外广告。分别设置大型屋顶射灯广告和设置灯箱。户外广告能迅速树立起博雅装饰的品牌形象。

方案4 ：

发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印

有博雅装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；
第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。

方案５：

电梯广告：档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），

方案６：

行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞

机，针对这一特点，在博雅赠送的报纸、刊物上做博雅形象广告。也非常有针对性。

方案7：

电视专题片广告：博雅装饰作为博雅家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企

业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将博雅专题片制作成vcd，有针对性地发放。

方案8 ：

软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

方案9：

dw广告：和中国邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的博雅dm单张（上

面印有博雅装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。

以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺

上的一致性。

b.市场推广：

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在装饰市场上博雅的知名度不是很

高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。

市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：

即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望

在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装

魅力。”

第二类目标消费群：

为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！

第三类目标消费群：

属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出博雅的人文关怀，强调“把装修交给我们，您放心上班去”，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

以下分三个方面分开阐述：

c.联合促销：

策略一 ：
与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买海尔空调、送价值2014元博雅装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动博雅装饰的市场推广。

策略二：
中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发博雅装饰vip金卡。

策略三：
与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送博雅装饰vip优惠金卡。

社区推广：

在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。

推广形式：

（1）在社区门口摆上“博雅”展架并向过往居民派发博雅宣传单（单页）外加一个手袋（上印有博雅标志及广告语）。

（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。

（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。

推广时间：

以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。

具体事项：

1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出博雅装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知博雅装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。

2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。

3、社区推广数量：计划做20个社区。

4、社区推广时间：2014年5月下旬、6月、10月，12月。

大型推广及公关活动：

大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。博雅装饰要在行业内建立起知名的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具

体怎么样来举办？以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到预期最满意的广告效应？

为了更好地达到博雅装饰的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使博雅装饰一炮打响，最终成为家装行业的领头羊和常青树。

广告渲染：

方案1：

报纸广告：在东莞日报同时发布本次大赛详细内容。

网络广告：在热线、今视网同时发布大赛须知。

dm单张：发放2千份dm直邮给各幼儿园、各小学。

广告文案：

博雅欢迎广大有绘画爱好的小朋友参加东莞博雅杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛，大赛分两个年龄段进行：第一组为儿童组（5-8岁）；
第二组为少年组（9-12岁），每个组赛出前三名。

获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品：

第一名：奖励1000元现金外加零利润装饰。

第二名：奖励800元现金外加折优惠装饰卡。

第三名：奖励500元现金外加折优惠装饰卡。

方案2：

“灿烂十月，博雅盛大“家”年华”

十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以博雅应该抓住机会筹划大型活动，对于博雅的市场推广会有很大作用。

时间：国庆七天

地点：人民广场门口

现场布置：展台、背景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球

活动内容：

1、博雅时装秀：博雅特举办一个把博雅装饰样板房图案印制在服饰上为主题的别开生面的“博雅样板房时装秀”。

时装设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在南昌引起轰动！

2、联欢活动：博雅公司与业主现场联欢。

3、现场咨询活动。

4、其它活动。

广告渲染：

报纸广告：预先在羊城晚报、广州日报信息晚报上发布新闻。

户外广告：在人民广场悬挂临时布幔广告。

dm单张：印制一万份dm单张在各主要街道、商场派发。

大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-----密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固博雅装饰在人们心中的印象。

八．营销效果预测：

如果能按照以上方案顺利实施，博雅的知名度、美誉度一定会大大提升，业绩也一定

会较去年有一个很大的增长

九．结束语：

通过针对雅博装饰的整体分析，做出合理的整合营销策略，合理有序地实施，一定会大幅提高雅博的业绩和知名度，并且能在行业内占据举足轻重的地位。