摘 要 该调查以策鼎工程项目管理有限公司为研究对象，针对公司的应收账款进行分析研究。通过应用文献法、定量与定性结合法、图表法等多种方法，首先，对于应收账款的相关概念与管理进行了分析，阐述了应收账款的基本理论；
其次，对策鼎工程项目管理有限公司的应收账款现状进行了分析；
随后，通过分析现状，指出了策鼎工程项目管理有限公司应收账款管理过程中主要存在的问题，应收账款规模不断增加，应收账款周转率明显下降，应收账款坏账率显著上升；
最后为策鼎工程项目管理有限公司的应收账款管理提出了相应策略。以此为策鼎工程项目管理有限公司的应收账款管理发展提供一些参考。

关键词：应收账款；
策鼎工程项目管理有限公司；
风险防范 前言 应收账款的规模过大，将会影响企业的资产流动性，为企业经营带来重大风险。如何对企业的应收账款进行管理，是当前企业经营管理中普遍面临的一个问题。可以认为，一个企业要想在未来的市场竞争中良好的发展下去，就必须要构建一套完善的应收账款管理制度，以根据企业的经营情况进行动态化的管理，将企业的经营风险控制在合理的范围内。该调查便以策鼎工程项目管理有限公司为例，针对这一问题展开研究。

一、策鼎工程项目管理有限公司应收账款管理现状分析 （一）策鼎工程项目管理有限公司有限公司简介 策鼎工程项目管理有限公司股份有限公司注册成立于2002年，注册资金7960万元。策鼎工程项目管理有限公司是省规模较大的工程设备制造商之一，具有很高的市场知名度和市场名气。2012年，策鼎工程项目管理有限公司正式在深交所挂牌上市。这为公司的发展提供了良好的发展契机。经过将近20年的发展，目前策鼎工程项目管理有限公司的总资产规模已经达到65.73亿元，员工总人数达到1233人。

（二）策鼎工程项目管理有限公司应收账款现状分析 1.应收账款占流动资产的比重的调查情况 企业要想获得良好的发展，就必须保持内部的资产流动规模维持在合理水平，而这有需要合理控制企业的应收账款规模。应收账款是一个企业流动资产中最容易周转的一类资产，而且资产规模没周转一次，几乎都会给企业带来更大规模的利润。所以，可以认为，企业的应收账款在流动资产中所占的比重越合理，企业的流动资金就越充足，因而对于企业的健康发展就越有利。基于此，该调查在针对策鼎工程项目管理有限公司的应收账款进行分析时，便通过分析应收账款在流动资产中所占的比重来分析应收账款管理的合理性。

表2-1策鼎工程项目管理有限公司应收账款占流动资产的比重 项目 2014年 2015年 2016年 2017年 应收账款（万元） 45873 55143 66345 73256 流动资产（万元） 221805 255167 286587 321582 应收账款占流动资产的比重 20.68% 21.61% 23.15% 25.63% 数据来源：策鼎工程项目管理有限公司资产负债表相关数据，加工整理 2.应收账款占主营业务收入的比重的调查情况 企业的主营业务收入是企业主营业务收入规模也是衡量一个企业经营状况的重要指标。通过比较应收账款在企业主营业务收入中的比重，可以判断企业的现金流量水平是否合理。为了进一步研究，该调查统计了2014-2017年策鼎工程项目管理有限公司应收账款的各项数据，如表2-2. 表2-2策鼎工程项目管理有限公司应收账款占主营业务收入的比重分析 项目 2014年 2015年 2016年 2017年 营业收入（万元） 465201 480597 531625 583719 主营业务收入的增长率 - 5.19% 10.16% 9.24% 应收账款(万元) 45873 55143 66345 73256 应收账款的增长率 - 21.13 21.17 20.08 应收账款占主营业务收入的比重 9.86% 11.47% 12.47% 12.54% 数据来源：策鼎工程项目管理有限公司资产负债表相关数据，加工整理 3.应收账款的周转速度的调查情况 在分析企业的应收账款过程中，应收账款的周转速度也是常用来进行评估的一大指标。为了对于策鼎工程项目管理有限公司应收账款周转率进行分析，该调查统计了公司2015-2017年应收账款的各项财务指标，如表2-3所示。

表2-3策鼎工程项目管理有限公司应收账款周转率与周转天数 项目 2014年 2015年 2016年 2017年 应收账款周转率（次/年） 8.37 8.27 7.99 7.86 应收账款周转天数（天） 41.72 42.86 45.76 49.38 数据来源：策鼎工程项目管理有限公司资产负债表相关数据整理 4.应收账款账龄的调查情况 在企业应收账款管理中，由于很多企业对于应收账款管理不够重视，导致很多应收账款的账龄不断增加，最终变成了企业坏账。所以，合理的控制企业的应收账款账龄，也是企业应收账款管理中非常重要的内容。通过对企业的应收账款账龄进行分析，能够结合企业的应收账款实际情况，制定合理的应收账款管理对策，加速账款回收，降低转变为坏账的风险。如表 2-4所示为2014-2017年策鼎工程项目管理有限公司应收账款的账龄统计情况。

表2-4 策鼎工程项目管理有限公司应收账款的账龄分析表 单位：万元 项目 2014年 2015年 2016年 2017年 账面余额 比例（%） 账面余额 比例（%） 账面余额 比例（%） 账面余额 比例（%） 1年内 50158 91.75 55032 89.82 61153 86.37 66348 84.25 1-2年 3526 7.12 2702 5.08 1302 3.95 1137 9.42 2-3年 211 0.41 356 0.51 217 0.32 708 6.31 3年以上 327 1.19 589 3.47 738 5.25 868 8.62 合计 54022 100 58179 100 62710 100 67761 100 数据来源：策鼎工程项目管理有限公司资产负债表相关数据，加工整理 5.应收账款与坏账损失的调查情况 坏账损失是指企业的长账龄应收账款经过公司的多次催收后仍然无法回收，最终被企业放弃回收的一部分账款金额。坏账损失也可以理解为企业的坏账风险，是企业应收账款中已经确定无法回收的账款。所以，如果这一部分坏账规模不能合理控制，那么必然将会给企业经营带来巨大的经营风险。对此，合理的控制企业的坏账损失规模，对于企业的经营发展是非常重要的。如表2-5所示为企业应收账款的与坏账损失的统计情况。

表2-5策鼎工程项目管理有限公司应收账款与坏账损失 项目 2014年 2015年 2016年 2017年 应收账款（万元） 45873 55143 66345 73256 坏账损失（万元） 175 196 205 227 数据来源：策鼎工程项目管理有限公司2014年至2017年年度报告相关数据，加工整理 二、策鼎工程项目管理有限公司应收账款管理存在的问题 （一）应收账款规模不断增加 分析策鼎工程项目管理有限公司2014-2017年的应收账款统计数据可以发现，2014年以来随着企业的市场经营规模不断扩大，企业的应收账款规模也随之扩大。由此导致企业的应收账款占比过高，对于企业的资产流动管理带来不利影响。通过分析我们可以看到，2017年公司的应收账款规模与2014年相比，涨幅达到20.31%。也就是说，在2014-2017年的时间内，企业的应收账款规模增加了20.31%，这一增长速率远远高于企业的主营业务收入。应收账款的大幅增加，会降低企业的现金流，进而增加企业的经营风险。由此也反映出企业的应收账款管理不够重视，在发展过程中并没有真正结合企业的实际经营发展情况，对于企业的应收账款进行合理有效的控制。在激烈的市场竞争中，为了能够赢得市场，很多企业的管理人员只顾着对经销商进行赊销，但并没有构建一个完善的风控体系，对于应收账款的规模进行合理的管理。由此导致应收账款规模大幅增加。

这种经营方式不仅导致公司的应收账款规模不断扩大，同时由于没有对客户的信用进行审核，由此大幅增加了企业的应收账款规模，甚至很多账款最终会演变为坏账，增加企业的经营风险。

（二）应收账款周转率显著下降 应收账款的周转率显著下降，也是当前策鼎工程项目管理有限公司应收账款管理中存在的一个重要问题。对比策鼎工程项目管理有限公司2014-2017年的应收账款周转率情况可以发现，惬意的应收账款周转率成典型下降趋势，由8.37下降到7.86。这表明企业随着企业的应收账款规模不断扩大，其应收账款周转速度是不断下降的。这又会导致降低资金的回笼速度，对于企业的发展硬性非常不利。周转率的下降会直接影响企业的资金周转，如果控制不好，会导致企业的资金链断裂，导致公司面临重大经营风险。在对企业的应收账款进行管理时，企业的应收账款周转率时非常重要的衡量质保。但由于企业的管理人员对于应收账款管理没有给予足够的重视，导致企业的应收账款规模大幅下降。就当前策鼎工程项目管理有限公司的应收账款周转管理情况来看，在企业的财务部门中，对于企业的应收账款管理较为混乱，比如对于具体应收账款管理过程中没有专人负责应收账款的管理，而且应收账款的回收流程也并不完善，各个环节之间缺乏相应的配套体系建设。这就导致在应收账款管理过程中，不能结合企业的实际经营情况，提高应收账款的管理水平。而且，由于公司的销售部门与财务部门之间缺乏有效的沟通，经常导致销售部门为了冲业绩不顾财务部门的风险警告违规给向经销商赊销，也导致了应收账款规模不断增加。最终而导致应收账款的周转率不断下降，资金回笼速度越来越慢，对于企业的发展带来了非常不利的影响。

（三）应收账款坏账率明显升高 分析可以风险，2014-2017年公司的应收账款坏账率明显升高，公司的很多应收账款都转变为坏账、死账。2014年应收账款坏账规模为160万元，2016年则增加到195万元，2017年为214万元。坏账规模及坏账率明显增加，压缩了公司的利润空间，这导致公司的经营发展非常不利。应收账款坏账率升高，表明企业的应收账款回收规模大幅下降，不仅降低了企业的经营利润，同时也降低了企业的现金流，也表明企业的资产流动性下降，降低了企业的偿债能力。企业的偿债能力能够为企业的发展提供充足的资金支持，偿债能力的下降，有必然会为企业的发展带来更进一步的不利影响。通过分析可以发现，造成策鼎工程项目管理有限公司应收账款坏账率明显升高的原因一方面是企业没有针对企业的坏账损失进行强化管理，导致在应收账款管理过程中，由于管理人员缺乏重视导致大量长账龄账款没有有效回收，最终增加了企业的应收账款坏账率；
另一方面，则由于销售人员在市场营销过程中，不能结合企业的实际经营情况催收贷款，由此降低了企业的应收账款周转率，最终致使大量应收账款转变为坏账。

坏账率明显升高，致使公司的应收账款回收规模不断减少，企业大量货款变成死账，加大了经营成本，降低了获利空间，进而对于企业的发展非常不利。

三、策鼎工程项目管理有限公司应收账款调整战略 （一）提高应收账款风险防范意识 未来，策鼎工程项目管理有限公司在应收账款管理过程中，要想提升应收账款管理水平，首先就必须要提高应收账款风险防范意识。只有具备了良好的风险意识，才能在管理过程中产生更具有实际性管理效果的风险控制对策，继而对企业的应收账款进行风险控制与管理。企业的应收账款是一个非常复杂的过程，通过良好的应收账款管理，能够增加企业的市场销售业绩，扩大市场份额，从而对于企业经营发展带来积极效果，但如果对于营收账款管理不完善，则会导致企业的应收账款规模无限增加，超过企业的合理控制水平，由此导致企业的应收账款风险管理水平大幅下降，对于企业的经营发展带来非常不利的影响。在现代激烈的市场竞争下，为了能够更一步占有市场，很多企业都会采用赊销的方式进行销售。赊销就会产生应收账款。尤其是很多企业的销售部门人员，为了能够拿到高薪业绩，会无限制的对企业进行赊销营销。这样也会大规模的增加企业应收账款规模，给企业的发展带来不利影响。对此，在未来的企业经营管理中，对于企业的应收账款管理必须要树立风险意识。可以结合企业的实际经营情况，制定针对性的防范措施，进而提升风险防范水平。

（二）实行严格的内部控制制度 良好的内部控制制度，是企业进行应收账款管理必须要具备的一种管理制度。对此策鼎工程项目管理有限公司的管理人员在针对应收账款进行管理时，也应该结合公司的实际运行情况，构建相应的企业应收账款内部控制体系，对于企业的应收账款进行严格的控制，由此强化企业对应账款风险控制，避免由于企业的应收账款规模过大，对于企业的经营发展带来不利影响。在构建具体的内部控制制度时，要结合企业的实际情况，对应收账款的各环节进行风险控制，对于具体的岗位可安排专职人员，通过专业的财务知识与管理能力，对于各环节进行严格的控制，由此真正提升策鼎工程项目管理有限公司的应收账款风控水平，提升管理效果。

（三）健全企业信用管理机制 对于目前策鼎工程项目管理有限公司主要采用的赊销模式，由于市场竞争激烈，采用该模式进行扩大市场份额尤其合理之处。但由于该种模式将企业的产品直接赊销给经销商和代理商，如果不对这些经销商、代理商进行审核，那么必然会导致大量的账款无法回收，甚至各经销商、代理商会携款消失。因此，为了加强对这些经销商的管理，必须要构建一套健全的信用管理机制。通过该信用管理体系，对于企业的各个经销商、代理商进行全面的信用审核。可以根据各经销商、代理商的信用情况不同，将其分为不同的信用等级，然后在根据各个经销商、代理商的信用等级不同，给予不同的信用额度，然后在赊销过程中，根据经销商的不同额度给予赊销产品。最大规模不能超过经销商被授予的赊销额度。这样则可以根据各经销商的实际经营情况与偿还能力，将企业的应收账款控制在一个合理的范围内。不过为了能够弄清楚各经销商的真实的信用情况，可由市场营销人员进行相应的调查，通过实地走访等方式，观察各经销商的市场规模与经营状况，以合理有效的确定各经销商不同的信用等级。

（四）提高企业应收账款管理重要认识 针对于策鼎工程项目管理有限公司应收账款管理不够重视的问题，未来在企业的发展中必须通过针对性的措施予以完善。一方面，要通过定期进行宣传培训，提高管理人员的自身管理素养，综合管理素养的提升，肯定也会相应的提升管理人员对于应收账款管理的认识。另一方面，要结合当前公司应收账款管理效果较差的问题，对企业的管理人员进行集训，从而深刻提升企业管理人员对于应收账款的深刻认识，能够真正在日常管理工作中重视应收账款，形成良好的企业应收账款管理意识。在此基础上，还要不断优化提升应收账款管理手段，结合公司应收账款管理过程中出现的各类问题，进行针对性的管理，由此不断提升应收账款管理素养，为提升企业的应收账款管理水平打下良好的基础。

结语 随着当前社会市场竞争更加激烈，为了能够更进一步赢得市场，很多企业都采取了赊销模式进行销售。这就导致企业会不可避免的生产应收账款。这也对企业的应收账款管理提出了更高要求。对于这一点，该调查以策鼎工程项目管理有限公司为研究对象，通过研究指出在企业的应收账款管理过程中，由于各方面的因素限制，导致在企业的应收账款管理过程中存在着各种问题。这些问题对于企业的应收账款管理带来了非常不利的影响，进而导致企业的经营风险增加。应收账款直接关系到企业的经营健康水平。对此，企业的管理人员必须要予以重视。该调查最后对于如何提升企业的应收账款管理水平，提出了一个建议，这对于各企业具有一定的参考借鉴价值。

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