第一篇：幼儿园圣诞化妆舞会企划方案

圣诞亲子活动

总导演及财务总监：汪歆然妈妈

食品总监：蔡定君妈妈

食品副总监：薛管乐妈妈、王梓涵妈妈

音效总监：肖老师

舞美总监：李老师

主持人：王子予爸爸

场计：顾润楷妈妈、万管博妈妈、张可圣妈妈

摄相：钱映含妈妈

摄影：外请（汪妈妈朋友）

迷你剧演员表

蔡定君、万管博、顾润楷、薛耀为、汪歆然、李乐琪（事先备好歌曲）、叶欣言、王语凡、马振越、蔡爸爸、李爸爸

圣诞公公：沙子皓爸爸

小丑魔术：外请

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道具篇 圣诞老公公服饰：包括帽子、鞋子、衣服、裤子。

圣诞帽子：每家两顶，目前是27家，共54顶，另加老师6顶，总共60顶。

所有参与活动的宝宝服装（各自订） 圣诞树：两棵，已经找到，缺装饰物。（每家进后把礼物放树下，并贴上号码。） 室内装饰：各位家长已经带到学校。

迷你剧1道具：九个人服装（自订）、白骨精衣服（已订）、武器（枪、刀已备）、手机（已备，另手机上穿上绳子，好让演员挂脖子上。） 迷你剧2道具：苹果一个、牛奶一瓶（最好是奶瓶）、棒棒糖一支、桌子1张（当床用，最好能铺个漂亮的布）。

游戏：桌子1张（放水果）、桔子2斤、占圈8个（已备） 贴纸：有号码的贴纸（每家进门时就贴在胸前）4组 抽号箱：里面装有与胸前贴纸相对应的号码。（用于交换礼物） 小礼物：用于给圣诞老公公发送及作为奖品用，以及结束后每位小朋友带回家礼包一个，大概准备50个。

小糖果：用于小丑发给小朋友，以及作为奖品。

宣传册：即节目单，放入口处，可随意拿。请汪妈装饰，肖老师在校打印。

视频及相片、短剧背景图、整场背景乐等：由肖老师准备。

透明胶带两卷 服装奖奖状：请总导找版子，肖老师在学校彩打。饮食篇 两个十寸左右的大蛋糕，备蜡烛，及纸质盘及小叉子，方便大家食用（要准备60套餐具）。

每个小朋友在舞会结束后带回家一个小蛋糕和若干糖果等，人手一份，共27份。

小零食若干。（肖老师意见，把剩余的钱全部买零食用光。不留余。） 包装比较独立的小食品：作为奖品发（大概20个）。

小糖果：用于小丑发。

橘子：2斤，用于游戏比赛。

水果：若干。

果珍：四包，用于冲泡热饮。

保温桶两个：用来放热饮 纸杯、纸盘、筷子若干。

抽纸：2包 小礼物（大概要50个左右），用于圣诞老公公和游戏。

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1、 获奖篇 最佳上镜奖（男女各两人，共四人）

2、 最具亲和力奖（三人）

3、 最佳搞怪奖（三人）

4、 最具创意奖（三人）

5、 最可爱奖（三人）

6、 最登对老爸老妈奖（两对）

7、 最协调家庭奖（三组）

下面还有―――――

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父母及宝贝进入会场时，门口场计帮忙贴编号，到圣诞树下家庭合影，孩子单影各一张。（顾润楷妈妈、汪歆然妈妈、张可圣妈妈、朱宸萱妈妈） 所有人把随身带来的礼物贴上编号后放在圣诞树下。（汪歆然妈妈） 椅子以半圆形摆放，父母坐宝贝后面。（万管博妈妈） 爸爸妈妈就坐，肖老师及李老师带领宝贝们在走廊准备进场，表演第一个节目“时装show”。

走完show的宝贝回到自己座位。

主持人上：“小朋友们，你们知道今天是什么节日吗？｀圣诞节＇今天爸爸妈妈是不是也都来一起过圣诞了呀？那我们可得拿出点绝活展示给他们瞧瞧了！下面由小二班全体宝贝表演：圣诞歌舞，爸爸妈妈们请鼓掌！” 集体表演圣诞歌舞（由李老师负责带队） 主持人上：“今天呀有一位特殊的客人也来到了我们的舞会，他很想跟宝贝们交朋友！我们一起大声邀请他进来好不好？｀请进＇！” 小丑表演（全部奖项商量到位） 颁发最佳搞怪奖（三人），最具亲和力奖（三人），（顾妈妈、蔡妈妈负责拿奖品，由小丑颁奖。

《西游记》全体人员准备，蔡爸爸换装。

主持人上：“宝贝们愿意跟小丑叔叔交朋友了吗？要谢谢小丑叔叔的精彩表演哦！―――告诉大家个秘密，今天呀混进来一个妖怪，为了保护爸爸妈妈们，我们特意请来了四位专打妖怪的英雄！请看迷你剧《西游记》。”【音乐起】 所有参演迷你短剧的孩子家长躲一下，免得孩子看到罢演，不受影响的除外。

迷你短剧《西游记》（道具由场计递，肖老师提醒台词。） 主持人上：“白骨精真可怕，宝贝们要好好保护爸爸妈妈哦！圣诞树下的礼物已经等不及想找自己的小主人了，那我们邀请1至7号宝贝上来，赶快把自己的礼物带回家！” 交换礼物环节（请1~14号个小朋友上台，每人从箱子里抽出一个号码，去圣诞树下找到相应数字的礼物，上台展示，合影） 迷你短剧《白雪公主》准备，从旁边教室搬桌子来并铺好布，以备白雪公主躺。（临时找爸爸们抬） 主持人上：“睡觉前爸爸妈妈都会给我们讲什么童话故事呀？「请几个小孩说一说」，今天叔叔呀给大家讲一个《白雪公主》的故事。” 迷你短剧《白雪公主》（道具场计递，肖老师负责提醒台词。） 主持人上（还有宝贝没拿到自己的礼物吧？别着急，我们现在就来找一找，请15至27号宝贝上台。每人从箱子里抽出一个号码，去圣诞树下找到相应数字的礼物，上台展示，合影） 颁发最可爱奖（三人）、最登对老爸老妈奖（两对），最具创意奖（三人），（顾妈妈、蔡妈妈负责拿奖品，由白老师，巫老师，颁奖。

主持人上：“下面我们带着爸爸妈妈一起玩个游戏《吃橘子》，爸爸妈妈们手牵手，站在红线后面，宝贝跑去桌子上拿橘子，剥好皮，来喂爸爸妈妈，吃的最多最快的家庭，可有一份大礼物包等着你们哦，加油！” 亲子游戏《吃橘子》：四组家庭，爸爸妈妈站在直线后面，不得上前，前面桌子上放橘子，由宝贝们跑去拿并剥好皮带回来塞爸爸妈妈嘴里。以吃的最多的家庭获胜。整场游戏限时3分钟。（玩两场，由观众来帮忙数吃的个数，所有游戏由宝贝们举手，主持人选出参与者，获胜者得奖。） 主持人上：“《吃橘子》还只是个热身，现在邀请强壮的爸爸们带着自己的宝贝4

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33、 爸爸抱着宝贝开抢，没抢到的下场，并减少一个圈，直到最后。（玩两场，获胜者得奖。） 在玩亲子游戏时，沙子皓爸爸到旁边教室换装，准备出场。

主持人：“新年的钟声就要敲响了，宝贝们期待已久的圣诞老公公在哪呀？”【音乐响起】 圣诞老公公随着音乐由走廊进入会场，讲话，发礼物。

主持人上：“请蔡园长、王主任、巫园长为大家上台讲话，并颁发最佳上镜奖（男女各两人，共四人），最协调家庭奖（三组）。——蛋糕准备到位（汪歆然妈妈） 主持人上：“有两个漂亮的大蛋糕好像在喊宝贝们的名字呢，还等什么呀？我们一起去吹蜡烛吧！” 回到旁边教室开吃。

整场流程由总导演统筹，提醒人员到位。5

第二篇：幼儿园企划

幼稚园园长管理计划

主要工作任务和内容

一、 园情现状分析：

目标定位：有一定经济能力、高知、思想开放的家庭。

优势：教学品牌特色；
教育环境安全放心；
学校地处繁华市中心，交通便利，潜在生源丰富；
新校区，硬件设施已配备齐全。

劣势：未开始正式宣传，知名度不高，幼儿入园人数少。师资管理全新，需要时间协调。

二、办园指导思想

办园理念：爱和尊重，人本自主，愉悦发展。

办园特色：优质教学，个性课程，细心服务。

办园目标：安全第一，快乐学习，科研探究，优质高效的幼儿教育。

幼儿园的形象建设：

班子：团结奋斗、开拓进取、富有活力。

队伍：师德高尚，专业过硬，朝气蓬勃，积极进取。

幼儿：文明礼貌，活泼开朗，习惯良好。

环境：安全卫生，健康活泼。

关于爱和尊重

教师要用心灵和儿童对话，要看到儿童的渴求，知道儿童的想法，了解儿童的心情，感知儿童的苦难。

关于人本自主

一是以幼儿为本，强调教育者的教育要以幼儿的生活为本，以幼儿的身心发展的规律和特点为本，以幼儿的天性为本；
让幼儿在一日活动中有游戏的权利，有自选活动，自由探索，自主发展的权利；

二是以教师为本，强调管理者尊重教师个体差异、各自的兴趣爱好和学习的特点，在确定发展目标和具体指导上体现个体差异。让教师在一日活动中有自主安排各类活动时间，根据幼儿需要灵活选择教育活动、教育内容和教育方式的权利。促进教师教育的个性化发展。

关于愉悦发展

主要是指情感上的满足，是一种教育思想。主要体现在环境创设、教学方式和活动安排中。幼儿发展是指让每个幼儿在原有的基础上有变化提高，提倡以幼儿自身发展作比较。教师发展是指在教学水平和情商的提高。幼儿园的发展是得到家长的认可。

三、教育目标和管理目标

教育目标：健康快乐、 好奇会学、 自信自主、 勇于探索。环境育人，促进幼儿富有个性的发展。

管理目标：“人本”管理，构建“和谐、快乐、安全、健康”的校园文化，打造“民主、宽容、真诚”的团队精神，调整和完善幼儿园各项管理制度，使教师快乐工作，幼儿健康成长。

开园工作

师资课程

1.园内现有的班级：学前班（6岁）1个，满员人数20人；
大班（4-5岁）1个，满员人数20人；
中班（3-4岁）1个，满员人数15人；
小班（2-3岁）1个，满员人15数；
小小班（1.5-2岁）一个，满园人数10人。共可接纳人数80人。

2.教师共6名，保育员3名。其中学前班和大班教师个两名，其他班级教室个一名。小班和小小班保育员个一名，学前班和大班保育员共一名，教师辅助。

3. 保健医生1人（小区有医务室可不作要求），财会人员1人；

炊事人员1人。

4.教材选用，配套教具准备。

5.课程安排：班级课表，周末课表，个性课程选定。

招生入园

（一)招生措施

1、宣传条幅：选定合适位置，制作图片，文字等条幅挂置，达到长期宣传的效果。通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。

2、课外节假日入园试玩。

3、幼儿园公开课，以课程成果展示和亲子游戏等形式。不仅让本园家长知道幼儿学习生活情况，也要让其他家长了解幼儿园的特色。

4、利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进行演出，包括教师才艺展示，同时教师进行宣传和介绍活动。

5、幼儿作品展：展示幼儿手工，美术等作品。每月每周在小区等不同公共地点，做"我的作品展"主题活动。活动内容：幼儿在园学习照片或光碟、幼儿泥塑、剪纸、粘贴、玩具制作、美术作品、生活趣事等。

6、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观。

（二）接待新生及入园

1、召开全园职工大会，宣布新的学期计划和实施要点，对全园职工进行“幼儿园安全规范”知识培训，布置开学前准备工作和相关安全注意事项。

2、召开“新生入园生家长会”、对家长进行了“幼儿园简介”、“疾病预防”、“家长在园行为规范”、“幼儿行为规范”、“幼儿入园安全须知”等相关知识培训。教学班教师分别组织各班家长就“本班情况简介”、“幼儿情况分析”、“家长在新学期应配合的问题”、“如何管理好孩子的日常生活”、“幼儿接送安全”等内容召开班级家长会。

3、资料室、保健室、总务室向各班分发所需的教玩具、学习用品、清洁消毒材料、备课笔记本等。组织全园教职工分部门开展消毒卫生工作，对幼儿的生活用品、玩具、教室环境分别用紫外线、空气清新器、消毒柜等进行彻底杀菌消毒，对各部门的包干区进行卫生大扫除。

4、开展“交通安全进校园活动”，拟定好“幼儿园安全管理责任书”、“家园安全协议”、“综合治理责任书”、“消防安全责任书”、“重特大事故应急预案”文本，今年（）月内完成签订，并逐步落实责任，做到措施得力，责任到人。

5、做好新索证工作，确保所有幼儿的“保健卡”、“保健手册”和“预防接种查验证明”在开学第一天全部交给幼儿园。

6、安全领导小组成员对全园消防设施设备进行了全面检查，做到了班班有检查、记录，并在全园启动了“安全流动红旗”、“班级卫生和谐班班赛”等日常保健安全检查活动。

7、温馨提示。在幼儿园接送站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。在园内也适当布置这种类型的温馨提示。

（三）幼儿园规范制度的制定实施

园务会共同商讨、制定、公开、修改、定稿。

教学目标

结合实际情况，教师严格要求自己，根据幼儿园各年龄班制定出学期教育目标，教研主任给予检查建议。

管理目标

建设一支热爱幼教事业、热爱孩子，年轻化、知识化、专业化，具有较高素质的教职工队伍；
创设与教育相适应的良好环境，使环境幽美和谐，具有儿童情趣。深受家长好评的区示范性幼儿园。

目标之一：具有较高的管理水平。

（1）加强目标管理、计划管理，使全园工作计划能为实现规划服务。各部门学会围绕工作制定自己的目标和计划，使各项工作计划上下呼应，构成体系。

（2）完善各类工作人员工作质量评价标准。

（3）加强民主管理，发挥职工代表大会的作用。定期听取教职工的意见。

（4）深化内部管理体制改革，制定新的结构工资方案，加大奖惩力度，进一步启动内部活力。

目标之二：提高保教质量。

（1）认真贯彻落实各年龄班学期教育目标。

（2）加强体育工作，搞好体育锻炼，发展幼儿的基本动作。进一步提高幼儿饮食质量和加强卫生保健中的视力保护及口腔保健工作。

（3）运用多种教育手段，继续培养幼儿的语言理解和表达能力、动手动脑能力。

（4）积极开展各类游戏活动。在游戏中培养幼儿的合作与交往能力。

（5）坚持保教结合原则，在工作中做到教中有保，保中有教。

（6）搞好安全工作，增强教职工的安全意识，注意培养幼儿的自我保护能力。

（7）采取多种形式做好家长工作，提高家长育儿水平和增强家长参与教育的意识。

目标之三：建设一支有较高素质的教职工队伍。

（1）提高各类人员的专业水平和实际工作能力。

（2）加强职业道德教育，认真贯彻师德要求，用园训，规范教职工行为。

（3）领导班子：提高管理水平、决策能力以及业务指导能力。

（4）教师：具有观察、分析幼儿的能力，设计教育活动的能力，指导游戏活动的能力。

（5）保健员；

财会人员；

炊事人员；

保育员。

目标之四：做好卫生保健工作。

（1）不断完善卫生保健制度。

（2）幼儿膳食管理达到市一级幼儿园的水平。

（3）加强幼儿视为保护和口腔保健的研究工作。

（4）加强对体弱儿、肥胖儿的管理等。

目标之五：积极改善办园条件。

幼儿园的内部管理细节

人员管理

1．园长负责幼儿园全面工作，管理幼儿园人、财、物；
加强对业务副园长、后勤副园长工作的领导；
具体分管幼儿园教科研工作。

2．业务副园长分管年级组（教研组）教育、教学工作。

4．后勤副园长分管后勤组（安全、保育、保健、饮食等）工作。

安全管理

1、组成安全综合治理领导小组

2、强化安全意识

（1）全园教职工要把幼儿安全问题置于头等重要地位，加强对工作的责任感，强化安全意识，认真细致地做好工作，避免意外事故的发生。

（2）在每周的园务会议上，提醒各教职工重视卫生保健工作，加强对幼儿的安全保护工作。

3、重视环境安全，避免事故发生

（1）经常检查防火设施，注意易燃物品存放的安全及电源电闸的安全；
后勤人员每月中、月底进行一次安全检查更换，确保有效使用。

（2）后勤人员每周一检查大型玩具设施，发现有损坏脱落及被锈蚀及时处理。

4、认真落实安全制度和安全措施

（1）组织员工每月集中学习安全制度和安全措施两次。

（2）园长对制度执行情况进行定期检查分析查找原因，采取对策。要注意防微杜渐，把不安全隐患除在萌芽中。

5、注意幼儿的饮食安全

（1）认真贯彻执行卫生系统有关食品卫生的规定，防止食物中毒。

（2）粥、开水、饭菜等放在安全的地方，防止烫伤。

（3）药品、洗涤用品及化学清洁剂要放到幼儿接触不到的地方，防止误食、误饮中毒。

6、组织户外活动时，确保幼儿安全

（1）师在组织幼儿户外活动时，首先要进行安全教育。

（2）教师在活动前和活动结束后要清点人数。

（3）幼儿进行活动时，教师要眼观四面，耳听八方，注意每个幼儿活动情况，不能离开幼儿做其他的事情。

教学管理

1、开展教学研究，就幼儿园教育现状有针对性地设计研讨课题，引导教师参与教育教学的研究过程。健全学习型组织机制，促进教学管理人员专业发展。

2、根据教育教学需要，拟订提升教师教学水平的培训计划，并且确保这些计划能够很好地被贯彻实施。

3、通过与教师谈话、教学观摩等形式熟悉和了解幼儿园教学情况，同时不断提升自己的教学业务水平和能力。

4、负责教育研究工作，确保幼儿园服务品质的提升。

5、参加幼儿园机构的教学计划会议和全体员工会议。

6、组织教师走出去参加学习、培训。鼓励教师苦练技能技巧基本功，培养“全面加特长”的教师。在实践中不断探索科学管理的方式方法，提高管理水平。

建立相关制度

1．制定干部培训制。

我们立足本园实际，本着“寻找理论与实践结合点”的原则，注重在实践中提高教学管理人员发现、分析和解决问题的能力，引导教学管理者转变角色，真正成为教师的引导者、促进者、支持者与合作者。培训形式主要包括案例培训、实操培训、谈话培训(集体的、小组的和个别的)和外出参加学习等。

2．建立主任负责制。

规定各分部保教主任主要负责本部教育教学、教师聘任、幼儿招生、家长工作等。在一定的权限范围内，主任还可根据本部需要自行解决一些问题。此外，还可通过“制定共同愿景”“典型引路”“有效激励”和“任务驱动”等一系列激励措施，挖掘教学管理者的潜能及职业成就感。

3．建立园内教学管理人员的轮岗制。

家园共育

1、每月用书面的形式向家长反馈一次幼儿的发展情况和幼儿教育情况。鼓励家长可以把孩子在家的情况反馈给教师，从而使教育更有针对性。

2、每两个月召开一次家长会，活动有计划、有目标、有讲稿，有针对性制定指导家长的内容（家长会资料要求；
有讲稿、有过程、有总结、有反思。

3、本学期开展一次有意义的亲子活动。

4、对于幼儿出现的问题进行有针对性地家访活动。

5、遇到家长投诉问题及时向园部汇报，并妥善解决。

招生的策略是：

第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。

第四，做一些横幅，如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话：82123939”等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。

第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。

第七，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。

第八，园长招生时机要选择好。如果你的幼儿园定在9月1日正式开学，你务必在7月1日之前完成幼儿园的建设任务，6月份全面招生，7月1日正式开园。你可以通过举办7月份、8月份两期夏令营试运行。如果你的幼儿园定在3月1日正式开学，你务必在2月1日之前完成幼儿园的建设任务。刚过元旦，你就必须全面招生。时间持续两个月。

技巧一：抓住孩子的心

要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。

技巧二：巧用家长的“从众”心理

招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生(请你继续关注好范文网www.haOWORd.COm)“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

技巧三：营销中的语言暗示

招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择a种交费方式，还是b种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。

技巧四：花钱办事

寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。

民办学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。南京一家民办学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。该校招生老师一到泰州市区，首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校”（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；
缺点是：信息量少、范围小）。第二步，在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查，发现当地党报发行量虽大，但人们最喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；
缺点：价格高、针对性差）。第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格低；
缺点：可信度弱）。第四步，定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询（优点：针对性强；
缺点：工作量大）。通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。

据上，在民办学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议：

（1）信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素；

（2）要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性；

（3）在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。

技巧五：不要对家长说“no”

商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；
第二，顾客如果不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。

在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了，要求收费上能优惠些；
有的家长因孩子太娇惯，要求学校给孩子配

专门的生活老师，家长出工资；
有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校。如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。

在此状况下，分析师的建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；
然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；
最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。

所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。

技巧六：妙解家长的对立情绪

这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。针对此情况，分析师提出如下建议：一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；
二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；
三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；
四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。

技巧七：巧抬招生的门槛

在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形有，一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。有的孩子参加了入学测试后，招生老师告诉家长，“以你孩子现在的入学成绩，还没达到我们学校录取的标准。”然后看着家长的焦急的样子，招生老师又告诉家长“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课，让孩子再来参加一次测试，此外，我再找学校领导，看看能否通融一下”。99年大连一学校，招生名额过半，则在当地主要媒体上刊登了一则公告“承蒙各界的支持，今年本校顺利完成了招生任务，除个别班级有少量名额外，本校已基本停止招生，没有安排情况下，请家长勿大规模来校参观。”其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额。这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

技巧八：做好潜在家长群的管理工作

民办学校在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些学校做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。而实际上，有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登。所以很多学校经常是每轮招生工作一结束，原来所获得众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。民办学校的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作，对民办学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。

在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要学校招生部门费心研究。为此，分析师建议：1、建立潜在家长群档案，凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案；

2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；

3、定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；

4、在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；

5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。

第三篇：企划方案

深圳市品琦实业发展有限公司企划案

目的：为了让深圳市品琦实业发展有限公司走上管理规范化、发展战略化、目标有计划的踏上旅程，并有效推动公司改革，推动品琦品牌全面转型的大计，将为深圳市品琦实业发展有限公司提供企业发展战略规划/营销规划/品牌推广计划/产品开发规划/内部管理规划等相关项目，并负责所有项目战略规划的实施工作。

l计划时间：（2014--2014）

l计划内容：为公司提供6大系统服务。

第一：企业发展战略规划与组织建设；

第二．品牌推广计划的制定

第三．品牌产品开发规划制定

第四：企业发展方向的规划

第五：企业人才规划(招聘/考核/培训)

第六：品牌发展规划制定

内容细则：

第一：企业发展战略规划与组织建设

一、公司管理章程与规范部分

1、组织架构

2、员工职责

3、行为要则

4、各部门职责分工

5、人事管理

a．招聘及入职管理

b．考勤管理

c．工作证、工衣管理

d．出差管理

e．请假管理

f．奖惩管理

g．薪资管理

h．离职管理

i．劳动合同管理

6．人事考核管理

员工异动制度

员工培训与进修管理

福利管理

先进工作者、优秀员工评选

工伤管理条例

文件管理制度

内部稽查管理制度

体检管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

tel、fax、管理

办公用品管理

印鉴管理制度

公司参观接待管理制度

安全管理

车辆管理

出差管理

会议管理制度

保密制度

计算机及信息技术管理

管理人员工作纪律

出入公司管理制度

采购管理制度

二：营销部管理规划部分

（一）营销中心的组织架构

1、编制设置原则：

2、岗位分类

3、机构及人员设置：

（二）、营销中心的工作职能

（三）、营销中心工作责任

（四）、营销中心的工作联系

（五）、营销中心下辖各部门的工作职能

1、市场部的工作职能

2、业务部的工作职能

（六）、营销中心各岗位职责

1、营销总监的工作职责：

a.营销中心的日常营销管理工作

b.与各部门的协调管理

c.营销总监的权限

d.营销总监的职务要求如下：

2、市场部所辖各岗位职责

a.市场部经理的工作职责

b.广告企划经理的工作职责

c.设计主任的工作职责

3、销售部内各岗位的工作职责

a.销售部经理的工作职责

b. 销售部经理助理的工作职责

c.零售经理的工作职责

d.店长的工作职责

e.店员的工作职责

4、直属分公司内各岗位的工作职责

a.直属分公司总经理的工作职责

b.直属分公司总经理助理的工作职责

（七）、营销中心员工薪酬绩效考核管理制度

1、适用范围

2、基本原则

3、目标体系

4、目标的确立

5、薪金标准及人员编制

a.岗位分类

b.分级标准及工资待遇

c.其它补贴

6、工资/奖金的提取及发放

a.销售部经理月度工作考核标准

b.销售部拓展业务人员工作考核标准

c.销售部客户人员工作考核标准

d.销售支援系统员工（含市场部、商品部及销售助理）工作考核标准e.年底发放年终任务风险金

f.年终奖发放管理

三：生产部管理规划部分

（一）生产部组结构

（二）生产部人员配置

（三）生产部作业流程

（四） 生产部工作职责

（五） 生产部各岗位职务说明书

1．生产部经理职务说明书

2．生产调度主任职务说明书

3．采购主任职务说明书

4．车间生产主管职务说明书

5．工程部主管职务说明书

6．仓库管理员职务说明书

7．生产组长职务说明书

8．包装组长职务说明书

（六）生产部员工绩效考核评分标准

三：人力资源部管理规划部分

（一）、人力资源部组织架构

（二）、人力资源部人员配置

（三）、人力资源部作业流程

（四）、人力资源部工作职责

（五）、人力资源部各岗位职务说明书

1． 人力资源部经理职务说明书

2． 公司办公室主任职务说明书

3.文员职务说明书

4.后勤主任职务说明书

5.资料室主任职务说明书

6.保安组长职务说明书

7.伙房组长职务说明书

8.卫生组长岗位职责

（六）、人力资源部员工绩效考核评分标准

1．经理绩效考核评分标准

2．办公室主任绩效考核标准

3．办公室文员绩效考核标准

4．后勤员工绩效考核标准

5．资料室主任、后勤主任、人事主任

四：商品开发部管理规划部分

（一）商品开发部组织结构

（二）商品开发部人员配置

（三）商品开发部作业流程

（四）商品开发部工作职责

（五）商品开发部各岗位职务说明书

1．产品开发部经理职务说明书

2．产品开发部副经理职务说明书

3．首席设计师职务说明书

5．设计师职务说明书：

6．设计助理员职务说明书

7．样板师职务说明书

（六）商品开发部员工绩效考核评分标准

1．商品开发部经理绩效考核评分标准

2．首席设计师绩效考核评分标准

3．设计师绩效考核评分标准

4．设计助理员绩效考核评分标准

五：财务部管理规划部分

（一）财务部组织结构

（二）财务部人员配置

（三）财务部工作流程

（四）财务部工作职责

（五）财务部各岗位职务说明书

1．财务部经理职务说明书

2．主办会计职务说明书

3．出纳员职务说明书

（六）财务部员工绩效考核评分标准

1．财务部经理绩效考核评分标准

2．主办会计绩效考核评分标准

3．出纳员绩效考核评分标准

六：品质管理部管理规划部分

（一）品管部组织结构

（二）品管部工作流程

（三）品管部人员配置

（四）品管部工作职责

（五）品管部各岗位职务说明书

1．品管部经理职务说明书

2．品管助理职务说明书

（六）品管部员工绩效考核评分标准

1．品管部经理绩效考核评分标准

2．品管助理绩效考核评分标准

七：员工手册的编制

第一章/总则

第二章/考勤

第三章/聘用与异动

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培训制度

第八章/奖惩制度

第九章/行为准则

第十章/其它

第二．品牌推广计划的制定

一：负责组建公司营运团队

二：负责制定公司订货方案

三：负责公司合同书的编制工作（营销部所有用的合同） 第三．品牌产品开发规划制定

一：产品风格定位方案

二：协助公司做好产品开发工作

三：协助公司做好产品组合工作

四：为公司提供产品的资息

第四：企业发展方向的规划

第五：企业人才规划(招聘/考核/培训)

第六：品牌发展规划制定

以上方案是本人为公司的现状所做的企划案，请参考。

第四篇：2014年中秋节市场企划方案

情系中秋节 健康送父母

各市场：

中秋节即将到，现将中秋节市场企划参考方案发往市场，希望对各市场有所帮助。带有抽奖的联欢活动，有奖品抽大家肯定会很活跃很期待，效果很好，屡试不爽。中秋节是向客户和公司员工表达敬意和感情的好机会，作为公司来讲，送礼肯定希望礼品能够起到长久宣传和记忆的作用，月饼作为食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企业完全可以利用中秋做一些纪念性的礼品，或员工福利品，印上公司的标志发给客户或员工。一年一度的中秋佳节是呵护亲情、答谢客户、激励员工的好时机，推出中秋礼品组合套餐：把产品跟月饼或是和中秋节相关的礼品组合包装在一起，分为几档，如99元、199元、299元….中秋节，将产品和与中秋节相关的产品或纪念组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。

活动目的：

1、 通过对服务站驻点促销并强化管理、培训，开展对重点服务站的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、 分别把握各个方面的消费者需求：

1) 体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;

2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

3、 充分了解现有保健品库存。

目标顾客：“四有老人”

会场布置：突出喜庆气氛，灯笼、礼花、气球、中国结月饼

如能定做有公司标志的小礼品是最好的，参加会议的每人送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

操作说明：

1. 钥匙扣由商家定做，根据参会人数确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

2. 在钥匙扣上刻上公司名称，也可以跟祝福语结合起来，如××祝您中秋节快乐”。

制作条幅：在原开会条幅的基础上，再建议加上的内容有:

“中秋月圆，一珍健康天下父母!”

“稻花香里说丰年，中秋佳节话团圆”

主持人串词：(附后)

优惠政策：各地区根据情况而定，我建议优惠政策能适当的大点,理由有二。

一：现长沙市场销量提不上去，员工的信心受到打击，乘中秋节能提高销量，增加士气，也好给新来的员工展示好的企业面貌。

二：中秋节适当的把优惠提高，老客户该补货的也能补货了，也能让新客户出一部分的货。主要是提高整个公司的士气。

个人建议：形式一：购核酸8盒送4瓶

购10盒送8瓶

购12盒送12瓶

形式二：购核酸6盒送4瓶

购核酸8盒送6瓶

购核酸10盒送8瓶

购核酸12盒送12瓶

中秋节歌曲：

1、《岁月中秋》(德德玛) 2、《中国的月亮》(彭丽媛) 3、《月满西楼》(安雯)

4、《花好月圆》(任贤齐) 5、《明月几时有》(王菲) 6、《十五的月亮》

7、《月亮代表我的心》 8、《月圆时节》(宋祖英) 9、《床前明月光》(梅艳芳)

10、《半个月亮爬上来》(民歌) 11、《但愿人长久》 12、《月亮船》(杨钰莹)

13、《弯弯的月亮》(吕芳) 14、《念亲恩》(陈百强) 15、《当归》(卢中强)

中秋节联谊会流程

9：00——片头曲

片头曲：倒计时5、4、3、2、1……

开场白9：00—9：05

八月红花似火，朵朵花蕊让我们激情燃烧,八月桂子飘香，累累硕果让我们心潮澎湃, 今天我们带着微笑，我们相聚在星城长沙，尽情享健康与快乐凝聚的时刻

尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友：

大家，早上好!

欢迎您走进××健康家园参加今天的“迎中秋——一珍健康联谊会;本次活动是由××协会、××集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表××集团公司的全体同仁对您光临珍××健康家园表示衷心地感谢和热烈的你们!欢迎你们!

在这我想问大家一个问题，你们知道明天是什么日子啊，答对了9月14日是农历八月十五是我国传统的中秋节，中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日。关于中秋节又许多动人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我觉得我们中国的老百姓更多的是把中秋形容成团圆的意思,是啊,中秋之夜、月色皎洁所以又称为团圆节, 今天有这么多的朋友欢聚××健康家园就充分的体现出了团圆二字,下面让我们一同来认识一下首先欢迎来自宜昌的朋友 , 欢迎来徜徉的朋友, 欢迎来葛洲坝集团的朋友!还有来自中区xx单位的朋友!在这里请允许我们代表××集团公司的全体同仁祝在坐的每一位来宾朋友身体健康,中秋节快乐.合家欢乐! (鞠躬) 放礼花

我们都知道，中秋节又称团圆节，全家团圆，父母尽享天伦之乐，是每一位儿女的心愿。是的，要想现实这个心愿，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作为发展健康产业的88人，始终以“立足生命科学、造福人类健康“为已任，为人类的健康事业做着不懈地努力。

9：10——9：15 一珍基因专题片

9：15——25中秋传说 (中秋传说共三个,请任选其一)

中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。中秋节的传说是非常丰富的，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话故事流传甚广。

那为什么想拥有健康的人数那么多而真正能够达到健康的却有所减少了呢?我想这主要是疾病的困扰.那人为什么会得病呢?

咳!这个问题我想也是大家想问的，所以我们只有知道为什么会得病，才能够从根本上消除疾病。我想这也是世界各国长期致力于研究的问题，而今这个研究已取得了重大的突破：xx年4月15日，参与研究人类基因组计划的中美英日德法六国分别以不同形式向世人宣布人类基因序列图提前两年成功完成，这标志人类对疾病研究有了重大的突破。关于这个问题，世界各国都给予了重点报道，而我国中央电视台《焦点访谈》栏目，也给予了权威而详实的报道。

放碟《焦点访谈》

专家介绍9：25—9：30

通过短片，大家对基因又有了重新的认识，到底基因与我们的健康有着什么样的关系呢?这个问题还是需要专家帮我们来解答。为了给大家提供更好得服务,我们特别为大家邀请了来自于湖南省多位的医学专家和教授亲临活动现场,下面让我们一同来认识一下:

讲座9：30—10：00

在刚刚的介绍中，大家认识了来自中国健康教育协会健康教育专家、长沙市老年保健协会副秘书长、中医药大学主任医师向华林教授。向华林授在去年10月至11月和今年的6月期间曾受邀于辽宁、湖北、河北中国老年保健协会进行的巡回演讲，他精湛的演讲和前沿的科学理念受到了当地学术界和社会各界的广泛好评。向华林教授今天不仅来到现场，还为我们带来了一场最科学、最前沿的健康讲座，接下来奉献给大家的是一场精彩的知识讲座，讲座过后安排的是有奖知识问题的环节，我的问题都与讲座的内容有关，过一会儿我就要到台下观察，我看哪个叔叔阿姨在打盹儿，哪个叔叔阿姨没认真听讲，我就找他来回答问题，他要回答不上来，我就让他表演节目，当然他要回答上来了我有精美的礼品送上，这里，还要提醒我们的叔叔阿姨千万不要为了得到礼品，故意睡觉噢。(诙谐幽默)

接下来，让我们再次响起热烈的掌声，有请向华林教授上台，为我们带来精彩的健康讲座!有请向华林教授!

友情按摩操10：00----10：05

刚才我仔细的观察了一下我们的叔叔阿姨，发现大家听得都很认真，而且还有不少中老年朋友一直到在做笔记。那么究竟掌握了多少，我们过一会儿再来考大家。因为考虑到，大家听了半个小时的讲座，难免有些疲劳，所以现在我要带着我们叔叔阿姨一起活动活动，做一套友情按摩操。请大家再一次从座位上站起来，站起来之后我们先伸个懒腰舒服舒服。(来123) 后面一位叔叔阿姨将双手搭在前面一位中老年朋友的肩上，搭起我们的健康快车。(大家一起来)

第一节五指按摩肩部，五指五指揉一揉，捏一捏，五指五指用力按摩肩，

第二节空心拳捶背，捶捶肩呀捶捶肩，捶捶腰呀捶捶腰，上上下下，左左右右。

第三节掌心拍背，大家一起来，尽情扭动你们的腰肢，1234，5678，……

七、知识问答10：05---10：15

好马上进入我们的有奖知识问答环节，请知道答案的叔叔阿姨迅速举手示意我。(制造紧张气氛)

第一个问题：人体最基本的组成单位是什么?

第二个问题：人类几乎所有的疾病都与什么有关?

第三个问题：人体合成核酸的途径有几条，分别是什么?

第四个问题：成年人每天应该补充的外源性核酸是多少?

第五个问题：一珍核酸是我国首家通过了什么试验的保健品?

结束语 一 老顾客发言10：15—10：25

结束语二 老顾客发言10：20—10：30

10：25---10：30 产品展示

结 束

第五篇：装饰公司年度企划方案

装饰公司年度企划方案

一、市场状况分析

南宁房产业发展势态良好，极大地带动了南宁装饰业的发展，与装饰相关的活动层出不穷；
但装饰公司众多，竞争激烈，要在南宁树立起良好的知名装饰品牌，需要通过系统、科学的策划。

二、公司简介

公司以装饰服务作为主要经营项目，秉持品牌理念，发扬以人为本的精神，培养同仁发挥爱心、真心和诚心，提供高品质的装饰服务。

公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司，一方面通过装饰服务培训员工掌握装饰的专业技能与实务经验，另一方面通过内部创业方式扩大经营领域，辅导员工开创自己的事业，进而提供更多的机会，共同为「装饰房楼、美化心灵」的目标而努力。

三、swot分析

1. 优势

2. 劣势

3. 机会

4. 威胁

四、公司主要政策

就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。要研讨下面的细节：确定目标市场与市

场定位；
是扩大市场占有率还是追求利润；
指定价格政策；
确定服务方式；
广告表现与预算；
促销活动的重点与原则；
公关活动的重点与原则。

五、业务目标

所谓的业务目标，就是指公司的各种业务一定期间内（一年）必须实现的营业目标。

六、产品服务计划

1. 以装饰服务为起点

公司发展初期，从装饰服务开始，组建一支具备装饰服务理念和专业技能的专业化队伍，开展居家装饰、办公室装饰、店铺装饰等装饰业务，并在原有的装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务，未来再进一步扩大至展览展示，形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道。

2. 以创意专业为特色

装饰服务是知识密集的产业，而不只是单以劳力为主的行业。南宁市的装饰服务产业在全国范围内虽属于较发达地区，但目前仍以设计方案和价格竞争为主，因而导致营业利润逐年下降。

根据装饰市场的发展趋势，装饰市场多专业领域分工发展。国外装饰公司正以多种方式进入中国装饰行业，并以专业性强、利润率高的经营为重点。

公司将从专业密集方式开始，以居家装饰、办公室装饰、店铺装饰和展览展示为目标市场，培养同仁熟悉基础的装饰技能和知识，

并配合园艺、软装饰、个性文化营造等创意服务，提高装饰服务的附加价值，以“创意+脑力”方式与一般装饰队伍进行区别。与此同时，持续培训同仁学习更多专业知识和技能、扩大资本投入，再进一步开发购物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域。

2. 发展加盟连锁事业

公司将以连锁加盟方式发展装饰服务事业。具体作法是培训员工成为具备共同理念和专业技能的装饰从业人员，鼓励员工以内部创业的方式开设装饰服务的加盟连锁事业，运用连锁经营提高品牌知名度、降低经营成本，为广大员工和社区居民创造装饰服务的创（就）业机会。

七、品牌策略

作为一个新创建的品牌，要想一炮打响，首先是要做好内部的管理与准备，然后通过组织策划一系列的宣传推广活动，从一开始便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司。

八、市场营销计划

1. 以公益行销为基础

公司以“装饰房楼、美化心灵”的经营理念，向社会大众推广装饰意义和装饰服务，通过高品质的服务水平，展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行业。

组织同仁定期前往敬老院、福利院或居民社区进行义务装饰服务，以实际行动关怀老人，让老人家享有舒适的生活环境，激发同仁关怀老人的慈悲心。

2. 以住房客户为依托

随着南宁经济和房地产的发展，商品房需求增大，对于装饰服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳的问题，需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队伍为其提供装饰服务。

因此，业务发展初期将以居住房为目标市场，通过理念行销的方式，向客户介绍公司的经营理念和具体做法，争取客户的支持和认同，以赞助公益活动的形式，提供机会为其住宅、商店进行装饰、绿化、个性文化营造等服务。

3. 经营模式

公司是以「培养装饰人才、创造就业机会」作为公司的经营宗旨，通过加盟连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合，创造品牌价值和效益，协助员工成功创业。公司的经营模式如下：

⑴. 第一阶段：单店经营（单公司）

第1—2年的发展初期，由股东直接投资经营，目标是培养装饰公司的骨干力量和建立品牌形象，为将来连锁加盟打好基础。

⑵. 第二阶段：内部创业

第2—3年起，鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业，总公司的负责品牌、财务、项目管理的整体经营中心，为各加盟店的辅导支援的功能，各加盟店按照公司的规定的作业标准和方式，开展装饰服务业务。

九、企业营运计划

1. 以直营方式建立公司品牌

业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此，第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，预期在1—2年内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括：

⑴.与培训中心合作，通过实际现场装饰机会，让学员熟悉、积累操作经验。

⑵.自行开发客户，包括办公室、店铺、营业场所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰服务项目，如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、个性文化营造等软装潢。

⑶.与同业合作，共同承揽业务或承接同业的业务，以维持发展初期的业务来源。

2. 以内部创业方式扩大经营

鼓励同仁以内部创业方式，发展加盟连锁事业，进一步开发南宁市以外的装饰服务市场，扩大整体经营规模。

3. 形成多层管理的运营模式

公司以南宁作为培训基地和营运总部，负责培训人才、品牌推广、经营管理，负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业，形成多层次运营的

管理模式：(1) 总部开发(2) 公司试点(3) 加盟店执行。

在产品服务方面，采取“以创意和理念为客户提供综合装饰服

务”，选择以住宅和商铺为主要目标市场，提供中高档次的装饰服务和价格策略，开发园艺、个性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务，进一步拓展公司经营范围。

十、推广计划

拟定推广计划的目的，就是要协助实现业务目标。

1. 目标

为了实现整个企划案的业务目标，所希望达到的推广活动的目标。

2. 策略

推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对市场定位与目标消费群，决定方针表现的主题，突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性。

媒体运用策略：通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传，提高知名度。

促销活动策略：对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠，包括免设计费、价格优惠、个性需求及其他优惠。

公关活动策略：举行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事件营销，增加暴光率，提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识讲座、装饰论坛、公益活动、家饰模拟演示系统等。

3. 细部计划

广告表现计划：（略）

媒体运用计划：（略）

促销活动计划：（略）

公关活动计划：（略）

4. 市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定企划案的重要依据。

然而，市场调查常被高层与企划人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标、策略以及细部计划三大项。

5. 业务管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，业务目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而业务管理计划则是陆军行动，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，业务管理计划的重要性不言而喻。业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

6. 损益预估