212年学习烟草工作会议精神心得体会

　　212年工作的指导思想是全面贯彻党的十七届三中、四中、五中、六中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观，紧紧围绕“卷烟上水平”的基本方针，以突出品牌培育为核心，以提升销售结构、推进终端建设、提高管理水平为重点，深化服务营销，强化市场监管，力促烟叶生产，夯实基础管理，规范发展秩序，推进文化建设，奠定全市系统科学发展的坚实基础。为了持续推进卷烟零售终端建设工作，进一步构建“平等互利、长期合作、共同发展”的新型客我关系，创新终端建设工作，认真贯彻国家局及省局卷烟营销网络建设的指导精神，以全面推进“市场营销上水平”为主题，以大力培育“532”、“461”知名品牌为主线，以发挥市场营销基础作用和引领作用为着力点

　　主要工作任务是

　　（1） 品牌提结构，紧紧围绕“稳销量，提结构”的营销目标，以品牌培

　　育为核心，以培育全国性重点骨干品牌为出发点，加强货源调控，深入推进精准营销，努力提高销售结构，积极推进现代卷烟零售终端建设，快速提升营销水平。

　　（2） 提升品牌培育水平，要加强对重点骨干品牌的认知，了解重点品牌

　　发展的变化和形势。要把重点骨干品牌深深地印在脑海里，在工作中时刻宣传。要让零售客户对重点骨干品牌家喻户晓，转变观念，积极培育品牌。挖掘潜力，实现功能终端突破，根据“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的“四同”总体要求，以发展“营

　　造环境、优化服务、完善功能、提升价值”为主要任务，积极引导终端在品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪等方面发挥功能，推动传统终端向现代终端的转变。一是科学规划，明确目标。对客户的品牌上柜宽度、陈列面积、醒目展示、货签对位等最基础的终端建设工作。稳步发展功能终端，重点选择有一定经营能力和条件、诚信规范经营，具备品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪等主要功能的零售客户作为功能终端。上半年功能店要达到3%左右，力争年底全市功能终端达到客户总数的5%以上，215年力争达到2%。二是要点突出，积极探索。以保障和提升客户利益为重点，围绕卷烟订货、品牌培育、终端建设等环节，持续提升服务质量，提高零售客户的盈利水平，确保零售客户经营卷烟毛利在1%以上。要根据终端建设情况，对客户按进度分层次进行培训，引导客户养成理财算账的习惯，建设一支掌握烟草政策及品牌发展趋势，能够熟练运用新商盟，懂经营、会算账、配工具、用信息的零售客户队伍，提升客户的经营能力。以工商协同为保障，在建设功能店的基础上，以重点品牌的形象展示、宣传促销为主题，探索建设重点品牌广告宣传阵地性品牌店，进一步提升重点品牌的影响力。三是步骤标准，规范动作。要通过品牌营销培训、发放宣传资料等多种方式，不断提高零售终端的品牌推介能力。要创新品牌培育手段，通过品牌培育竞赛、网络营销互动等形式，加强终端卷烟陈列指导，通过主题陈列、生动化陈列突出重点品牌和新上市品牌，提升品牌展示效果，突出展现品牌形象，努力提高客户培育品牌的积极性和主动性。鼓励有条件的零售客户自愿改善店面环境和经营设施，稳步发展功能终端。在选择功能终端上，要全面了解掌握客户的店铺

　　地段、商圈环境、经营面积以及客户诚信经营、配合程度、参与意愿、卷烟销量和结构等情况，原则上经营“中华”等紧俏品牌精准营销大中型客户都是功能终端的发展对象。在利用终端资源上，要全面了解掌握客户货柜、货架、柜台等卷烟经营设施情况，卷烟陈列面积及门头、店内广告宣传资源情况。在改善客户经营形象上，要组织开展终端店面形象、卷烟陈列标准的设计工作，在2月底前完成。对于功能终端建设不能贸然推进，强迫客户或依靠大户建终端，要注重硬件和软件的同时提升，实现终端建设质的转变。要逐步建立消费者跟踪机制，引导功能终端开展消费者跟踪。每个功能终端要收集1名左右相对固定的消费者信息，逐步建立和完善消费者数据库。加强消费者信息分析，通过汇总统计、甄别筛选、消费需求分析等，挖掘消费者信息资源价值。要发挥直营店的场地、设施、人员等资源优势，在充分发挥消费跟踪功能的基础上，每半年制定1次消费体验活动计划，开展消费者体验营销活动。协同工业企业建立消费者体验评价体系，收集消费者意见，并形成报告。

　　只要秉承“至诚至信、全心全意”的行业服务理念，只要把企业的利益和客户的需求时刻牢记，我们将从成功走向辉煌!

　　心得体会

　　近一段时间，我学习了习近平主席关于全国国有企业党的建设工作会议的重要讲话，力求领会精神实质，力求理论联系实际，力求学深悟透。结合工作实际，谈几点学习体会。

　　全国国有企业党的建设工作会议1月1日至11日在北京召开。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平出席会议并发表重要讲话。着眼党和国家事业发展全局，要通过加强和完善党对国有企业的领导、加强和改进国有企业党的建设，使国有企业成为党和国家最可信赖的依靠力量，成为坚决贯彻执行党中央决策部署的重要力量，成为贯彻新发展理念、全面深化改革的重要力量，成为实施“走出去”战略、“一带一路”建设等重大战略的重要力量，成为壮大综合国力、促进经济社会发展、保障和改善民生的重要力量，成为我们党赢得具有许多新的历史特点的伟大斗争胜利的重要力量。深刻论述了国企发展的规律所在，为做好新形势下国企党建工作提供了根本遵循。

　　一、建立健全企业党组织参与企业重大问题决策制度

　　企业党组织要认真履行《党章》赋予的重要政治职责，议大事、谋全局、把方向，积极参与企业带有根本性、方向性、长远性和全局性的重大问题决策。党组织对企业重大问题，应当侧重于政治角度的参与，并从制度上加以明确规定，把内容具体化。对党组织参与企业重大决策的范围和内容，要结合本企业实际进行制定，要具有可操作性。如涉及企业发展战略、项目投资、大额度资金的使用、生产经营计划、企业管理制度的制定与修改、内部机构及管理岗位的设立及调整、干部的考核、经济分配以及涉及职工切身利益等重大问题，企业党组织可牵头制定文件规定和具体的操作程序，工作中严格按规定执行，靠制度管人，按程序办事。

　　二、坚持以人为本

　　抓好国有企业党建工作，必须坚持以人为本，从群众中来，到群众中去。职工是国有企业的主体，基层党员是国有企业党建工作的核心。在强调国有企