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2020-02-04 04:23:33 ℃关于对“柯宝龙包装机械公司”的调查与采访
时间:2011—08—12
地点:柯宝龙包装机械公司
目标:了解此公司的运营方式、生产计划、法人对待公司的前景。
暑假工作完之后抽一点时间来到江汉路,当天是2011年8月12日下午,公司法人代表是柯友娇。风尘仆仆的赶到江汉路之后,根据事先查询的路线,下车后花了半个小时就找到了目标。进入公司后,我吃了一惊,因为没有发现机械的转动、修理的工人??第一印象是我不会来错了吧!进入大门后,我受到了公司法人柯友娇热情的招待!经过一番礼节上的寒暄,我开始了正题。下面是我采访公司法人代表的10个问题:
1、据了解,贵公司成立于2005年3月12日,据今天恰好是6年5个月的历史,这么多年公司一路走来相当不容易!请问在这些年头,贵公司的贵公司的规模与原来相比都有哪些显著变化呢?(资金流动方面、合作商、生产工厂大小、品牌效应??)
回答:这真的是不可同日而语了!记得当初的初始基金是10万元加上20万元贷款,而现在就仅仅是流动资金也有上百万了,还有固定资产达到贰佰多万!品牌的软实力早已上去,“柯宝龙”的好评早已深入社会中,现在我觉得我不是单纯的做生意,不是在挣钱,而是我很乐于与我的客户去打交道,去与他们建立深深的友谊!现在我的很多客户与我都是好朋友了,我们经常在一起聚会吃饭??
我:很感谢您对第一个问题的回答,下面是第二个问题。
2、据了解:贵公司的宗旨是:优质的产品、完美的服务、合理的价格。那么贵公司是通过何种方式来履行您的宗旨呢?(产品是否比同行价格便宜、质量是否比同行更优、对待客户的态度怎样呢??)
回答:这个问题一问,你就显得有点外行了!我们做生意的从来不以价格论战,我们只讲究性价比!因为我们不是做一天两天的生意,所以客户对我们的性价比优势一直相当赞同。在对待客户上,顾客一直是我们的上帝,。但有一点上面,我们公司可能与别人有点不同,毕竟是搞生产的,设计方案虽然按照客户的要求,但是我们肯定更专业一些,所以有些方案我们需要改进的地方就一定会可客户据理力争,这点我们是毫不含糊的!换句话说,设计方案上可能会有争议,但售后服务一定很好!
3、贵公司主要经营的产品是各类包装机、喷码机等机械制品,请问这些产品主要是自产还是进口?每件产品的单价平均在什么范围之内?(私人问题,能否方便透露在公司稳定后年利润大约处于什么范围呢?)
回答:因为我们公司是一个综合性的,所以我们会提供综合型的优质产品,一部分来自进口外省的新型高科技产品,一部分来自我们传统的自产。每件产品的单价不好说,有便宜的零件只要几毛钱,有昂贵的大型机器售价十几万。对于年利润上,这个要看公司的整体业绩,根据业绩的好差,年利润会稳定在10万到100万之间不等。
4、机械包装这一行业是一极其热门的行业,和贵公司经营同样产品的企业绝对不少,来自同行的竞争力度应当相当大!请问贵公司是如何应对竞争这一问题呢?(是置之不顾,还是采取某种方式挤之上位?如何赢取竞争而处于上游地位呢?)
回答:说出来可能会让你吃惊,坦白说,我没有竞争压力。如果不是你今天提醒我,我还真不会注意到我们这一行业的竞争力!为什么这么说呢?生意是做不完的,每个企业都有都有不同的客户,所以这点不是很重要!对我们更为重要的是,保持与老客户的关系,老客户的照顾一直占据我们产业支链的一环!如果碰到与非要和别人拼个你死我活的企业,我们会先让别人去做,然后我们吸取了他们的经验后,再进行后超!我们这个企业一直比较谦让。
5、贵公司与国内、国外那些更具有实力的企业开展过广泛的合作吗?(如果没有,那您有没有朝着方面打算来扩大自己的生产规模呢?如果有,能否举一些例子剖析一下是如何进行合作的呢?)
回答:这个肯定是有的,而且我也一直在这样做,与强大的企业合作可以从各方面来提高公司的软实力和品牌效应。我们一般做的是那些大企业、跨国企业的代理,但这也有一定的局限性。比如说:有一个跨国企业只有一项产品符合我们的要求,所以我们也只能代言它的那一项产品。
6、现在每个企业都在要求创新,可以说,没有创新就没有发展!贵公司是如何看待这一个问题的呢?您是如何创新的?
回答:由于我们这一行业的特殊性,我们的创新是有针对性的,怎么这么说呢?因为我们产品必须符合顾客的口味,符合客户的设计要求,所以我们的创新是建立在客户的基础之上的,我们不会刻意去创新,那样的刻意创新对于我们机械这一行业来说根本没有必要,!因为如果我们去创新可一件非常不错的产品,可是在市场上却完全找不到销路,那么对于一个企业大规模去创新的后果是可怕的!
7、每个行业都想自己有一个响当当的牌子,牌子响了,销路自然也有了!贵公司是如何看待品牌效应这一问题呢?贵公司是如何扩大自己的品牌效应呢?
回答:这点你说的确实很对,一个企业的牌子相当重要,牌子打出来了,那么这个企业的诚信问题也就潜意识的深入到社会中去了!我们柯宝龙公司一直很注意品牌效应的打造,但是我们的正面品牌效应绝对不是依靠网站广告的狂轰滥炸,而是在一番泥泞中抗争出来的,在企业刚开始那段最艰难的时刻,即使在亏本,我们也没有忘记时刻注意正面品牌形象。可以说,我们的品牌形象完全是做出来的,是在客户认可的前提下建立起来的,是靠客户的良好口碑帮忙宣传出来的!
8、依照贵公司目前实力看,前景一片大好,将来如果扩大规模需要招聘人才,对于广大前来应聘者,您首先看重的是什么?其次呢?最后呢?
回答:现在很多企业招聘的第一要素是工作经验,我这个公司颠覆了这一观念!让我慢慢来解释一下,第一,我看重的是他的人品、性格,然后决定他到底适合哪一个部门,有针对性的进行培养,如果一个人的人品不好,那对于一个企业将是灾难。第二,我看重的是他的处理人际关系能力和应变能力,这个对于企业的发展相当重要,我们必须拥有有战略眼光的人才。最后,我看重的才是办事能力与工作经验,。我一直觉得经验在我们这一个行业显得不那么重要,因为包装机械的原理很多人不懂,需要我们自己的专业人才来培养,培养符合我们发展的人才,而在我们专业的培养过程中他完全可以积累足够的经验了!而如果人品不好,我们的培养是很难奏效的!
9、最后两个是私人问题或者说是个人观点问题。据了解,柯女士和袁先生在打工11年后选择自己开公司创业,根据您这一路的辛沥路程,您是如何看待大学生创业这一问题呢?能否给点宝贵的建议向您取点经呢?
回答:说实话,虽然创业是好的,但我不赞同大学生一出去就创业!想到某一行业创造一番天地,没有一番了解是不行的,比如说:原始资金、行业专业知识??我一直赞赏这样的人,就是那些靠自己脚踏实地走出来的大学生,先小目标再大目标,人在年轻的时候不要伤了大元气,不能一开始就把目标放的太大结果失败了后欠几百万的债,这样伤了大元气后再想翻身就很困难了!
10、据了解,贵公司又要涉及玩具这一行业,是否真实?为何又要涉足玩具这一行业?会放弃原来的行业吗?
回答:是的。这仅仅只是我的个人目标问题,人生在世,谁不希望把自己的事业壮大在壮大呢?所以除了我现在从从事的行业外,我还想朝着企业的多元化发展!但是
话又说回来,我们肯定不会放弃原来包装机械这个行业的,毕竟企业之本是不能放弃的!
很抱歉浪费您宝贵的时间,我的采访结束了!祝您的公司事业蒸蒸日上!
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