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述职:保险营销下一步措施
2019-12-14 07:36:57 ℃在去年“三定”工作以后,我被聘任主要负责人,半年来与部门同志共同努力工作,取得了一定工作成绩,现将有关情况汇报如下,请与会同志进行测评:一、完成的主要工作情况
1、2005年度效益指标完成情况
经济增加值年计划目标:207万元,实际完成120万元,完成计划率58,中间业务收入计划目标:109万元,实际完
成10万元,完成计划10,贷款利息收入年度计划1104万元,实际完成836万元,完成计划75。
2、贷款新增情况
截止6月30日,期末余额为27,438万元,其中企业贷款期末余额20,852万元,个人住房贷款期末余额为6586万元。企业贷款比年初新增7800万元,个人住房贷款比年初新增1753万元。总体完成新增计划85。
3、不良贷款管理情况
本部门上半年没有不良贷款向下迁徙的情况,不良贷款余额为794万元,共计二笔,在行领导的指挥下,我本人做了大量细致的工作,与省质量技术监督局签订了还款承诺书并查封了相应房产产权,使该笔不良贷款风险得到了控制。
上半年积极营销商业城股份有限公司,为其提供各种金融产品,感动企业,企业积极主动筹集资金,偿还逾期达两年之久的不良贷款294万元,为我行在二季度完成不良贷款回收,创造EVA做出了一定贡献。
4、日均存款较年初下滑幅度较大,经过与每个经办谈心,做细致的工作,下滑趋势得到了遏制,上半年新开户共计41户,其中基本结算账户为15户,比较大的客户有省监狱管理局和市环保局。
5、以经济效益为核心,合理定价,不断提升经济资本回报率
部门整体联动,并积极落实在实际工作中,本部门发放企业贷款共计17笔,只有3笔执行基准利率,其余14笔贷款全部实行浮动利率,最高上浮百分之50,如果按着基准利率执行,那么我们部门贷款利息收入为597万元,实行上浮后实际利息收入为738万元,多创收了141万元。今年上半年部门所创造经济增加值为120万元,其中正常贷款创造的EVA为109万元,不难看出,合理定价,将会给我们带来丰厚的回报。
6、认真完成部门管理职责
本部门面对上级省行公司业务部、中间业务处和省行信息中心三个职能部门,工作任务繁重、责任较大,半年来凭借工作能力和工作经验,较好地完成上级部门布置的各项工作任务,没有出现工作差错和纰漏。在管理上,能够按着省行和支行党委的要求,开展了违法专项治理工作,重点加强我行信贷基础管理工作。着重在全行业务部门系统内控建立内控制度,建立健全了各种信贷业务登记薄,落实了信贷基础管理的长效机制。严格实行公司业务贷款核准及规模管理,建立了有效的信贷准入和退出机制,按着省行要求我行新增贷款额度授信工作覆盖率过到100。在支行信贷管理工作方面,本部门制定了五份管理性文件,共举办了二次业务培训。
二、存在的问题
1、中间业务的主要产品还没有实现零的突破,中间业务收入有待进一步提高。
2、国际结算与结售汇业务出现下滑。
3、存款工作需要进一步加强。
三、下半年工作采取的措施
1、在解决中间业务收入的问题着重以下几个方面入手:
一是积极营销房地产客户和有固定资产项目贷款需求的客户。在项目开展初期,就要与其签订相关协议,保证项目实施后期审价咨询工作的顺利开展。
二是开展委托贷款业务间接办理资金临时托管,完成百易安业务收入。积极了解企业资金需求,有许多企业要通过引资、融资等各种手段吸收外部资金,由于其行为不受法律承认,需要办理银行资金临时托管。
三是在办理贷款投放前,先期签订财务顾问协议,保证每笔贷款都能确保财务顾问业务的收入。
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