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　打造品牌 拓展市场

　坚定不移地实施国际化战略

　——**在工程建设分公司工作会议上的经验交流材料

　**作为**公司的管道工程专业化公司，始终致力于建设具有国际竞争力的总承包商，这不仅是**公司的要求，也是15.6万名管道员工家属的迫切愿望，更是**科学持续发展的必然选择。2019年以来，我们以建设国内第一、国际一流的国际管道工程总承包商为目标，大力实施国际化战略，着力提升专业化能力、培育职业化精神、推进本土化经营，国际业务实现了较快发展。2019年新签国际市场合同额17亿美元，国际业务收入和利润分别占到全局的1/3和2/3，ENR国际承包商排名第89位。在推进国际化的实践进程中，我们深刻体会到，只有实现品牌的国际化、管理的国际化、市场的国际化、人才的国际化、科技的国际化、标准的国际化、文化的国际化，才能真正打造成国际化的公司。为此，我们着力采取六个方面的举措，加快推进国际化进程。

　1. 建设精品工程，不断推进品牌的国际化。我们深刻感到，一项精品工程胜过数项一般工程，一份诚信胜过千万资产，只有建一项工程，树一座丰碑，才能赢得业主的信赖和市场的认可。为此，在**公司海外重点工程建设中，我们始终秉持“建精品工程，铸诚信品牌”理念，以职业精神主动担当，以专业实力履行责任，按期优质高效安全建设重点工程，有力保障了**公司海外**建设，树立了CPP国际品牌形象。

　在中缅管道建设中，为了尽快攻克伊洛瓦底江穿越这一关键控制性工程和难点工程，面对砾沙层、砂砾岩、砂岩等复杂地质条件，我们反复论证技术，认真制定方案，科学组织施工，调集3台大功率钻机，仅用136天就完成了****双线主河道穿越，创造了1016毫米管道定向钻穿越1539米的施工新纪录，为中缅****战略通道建设扫清了障碍，树立了负责任公司形象。

　在战后的伊拉克，我们率先建成了第一条原**管道——艾哈代布管道，这条管道无论是对伊拉克政府还是对中**来讲意义都十分重大，当地公司坦言，建成这条管道至少需要一年半时间。面对当地风沙肆虐、最高地表温度达70度，安全风险高、社会依托差、手续办理繁琐等重重困难，我们通过密切设计采办施工结合、科学配置资源、积极沟通协调、加强安保力量、强化分包管理等举措，仅用82天完成前期筹备，83天完成主体焊接，22天完成投产试运，创造了令业主和当地公司震惊的中国速度，为**公司在** 特别是伊拉克的整体利益做出了贡献。

　2. 强化精细管理，不断推进管理的国际化。我们深刻感到，精细管理是实现管理国际化的基本要求，只有将管理精细化理念贯穿于国际化战略实施的全过程，不断完善体制机制，健全制度体系，优化业务流程，国际业务发展才能更加稳健，国际竞争能力才能持续提升。

　为此，我们首先完善了管理体制，将国际事业部定位为管理中心、利润中心，构建了局本部决策监督、事业部规划管理、项目部组织控制、专业公司具体实施的国际业务管理体制，调动了各方面的积极性，为促进国际业务科学发展提供了体制保障。其次，突出强化项目管理，积极学习借鉴国际知名公司的先进理念、方法和工具，重点加强了投标报价、合同管理、税务筹划和结算索赔管理，国际商务运作水平不断提高，项目盈利能力明显增强。第三，着力加强质量安全环保。通过与BP、壳牌等国际知名公司对标，完善了国际工程项目质量管理手册和程序文件，推进了质量标准与国际接轨；严格执行海外项目风险评估和备案制度，建立多渠道、全天候的安保信息沟通机制和预警机制，通过扎实细致的工作，近三年国际项目实现“零事故、零伤害、零污染”，积累了良好的HSE业绩。特别是在肯尼亚管道建设中，我们针对管道途经两个国家公园，野生动物众多的特点，坚持工程与自然互助、企业与环境和谐，尽量减少施工作业带宽度，尽量保留地面原有植被，尽量减少对野生动物的影响，建设生态友好型工程，得到了肯尼亚总统和海外媒体的高度称赞，树立了中**负责任公司形象。

　3. 优化市场布局，不断推进市场的国际化。我们深刻感到，统筹两个市场、利用两种资源是打造国际化公司、拓展发展空间的必然选择。为此，我们在保障国内重点工程建设的同时，紧跟**公司国际业务发展步伐，重点开发国际战略市场、高端市场和高效市场。在** ，我们密切跟踪中长期****发展规划，超前开展前期工作，认真组织商务调研，为巩固扩大** 市场奠定了基础。在** ，我们凭借艾哈代布管道建设的出色表现，又先后中标哈法亚中间泵站和管道、鲁迈拉井口管道、马季努恩井口管道等3个项目，并赢得伊拉克**部的信任，将**列为优秀EPC总承包商，推荐给伊拉克南方**公司和米桑**公司，以及BP、壳牌等国际**公司，进一步拓展了伊拉克市场。在非洲，我们的业务涵盖了管道建设、**地面和投运、检测、维抢修、通信电力等技术服务领域，在巩固苏丹、乍得、尼日尔、肯尼亚等传统市场的同时，正在筹划进入乌干达、坦桑尼亚、刚果（布）等周边国家市场，拓展新的发展空间。在亚太和中南美，我们在承担中缅管道建设的同时，加大系统外市场开发力度，经过激烈市场竞争，中标缅泰管道项目，实现了新的突破。目前，我们建立起** 、** 、非洲、亚太、中南美五大区域市场开发中心，基本形成了系统内外各占半壁江山的市场格局。

　此外，我们还加强对国家援助贷款、买方信贷、BOOT等融资建设模式研究，与中国进出口银行、国家开发银行、中非发展基金、东盟基金等金融机构建立了密切联系，签署了合作协议，为开发新的市场领域奠定了坚实基础。去年，我们中标加蓬电力线路工程融资项目，实现了以融资方式开拓市场的突破。

　4. 坚持多措并举，不断推进人才的国际化。我们深刻感到，高素质的人才是推进国际化进程的根本保障。针对国际业务快速发展，项目管理人才紧缺的矛盾，我们创新思路、方法和举措，加快培养企业发展所需、项目管理所缺的高端人才。首先，搭建了七个层级的项目管理人才成长通道，事业部员工全部按照职业项目经理和管理骨干进行选拔和培养，三年共举办PMP、风险管理、法律合同、税务筹划等各类培训42期、1200人次，国际人才队伍整体素质持续提升。今年又启动了“双百”工程，计划培养100名EPC项目经理和100名施工管理经理，加快扩大项目管理人才队伍规模。其次，坚持把年富力强、外语水平高、国际工程经验丰富的管理骨干放到项目关键岗位，边压担子边成长，培养了一批年轻的职业项目经理，都已在海外项目上担任主要领导职务。第三，建立了海外岗位轮换制度，原则上境外工作满5年、国内工作满2年的进行岗位轮换，提高员工的综合素质。第四，坚持选派优秀员工赴海外高等学府深造，近三年出国学习的63名员工均已充实到国际项目管理团队，成为能够独当一面的国际业务骨干。通过以上举措，**目前已形成了总量500多人的国际项目职业管理团队，成为推动国际业务发展的中坚力量。

　5. 加快技术进步，不断推进科技的国际化。我们深刻感到，科技创新是推进国际化进程的有力支撑。近三年来，我们坚持以引领行业技术进步为己任，注重把国内成熟的技术和产品推广到国外，把海外的先进技术引进到国内，实现了国内国际业务互相促进。

　我们自主研发的大变形钢管低温喷涂工艺，以及19项施工技术和92项焊接工艺，应用于** 管道建设，保障了工程建设，提高了建设水平；自主研发的****管道光纤安全预警系统，获得国家科学技术发明二等奖，应用于乍得管道、尼日尔管道建设，经受住了实践检验，赢得了市场认可；研制并批量生产的高钢级热煨弯管及三通管件、高压绝缘接头、旋风分离器、组合式过滤器等产品，应用于** 管道、中缅管道建设，降低了造价、保障了工期。同时，我们引进了世界先进的穿越管光固化防腐工艺，应用于**穿越，正在推动成为国内设计标准；与柏克德、沃利帕森斯、潘斯潘等知名公司就管道设计技术展开了合作，与挪威马林公司、日本新日铁公司就海上浮式LNG接收站、低温储罐建设技术展开了合作，与美国**研究院就管道裂纹检测技术展开了合作，这些合作均已取得初步成果。

　为紧密跟踪世界管道建设前沿技术，**加入了世界管道承包商、国际管道研究、欧洲钻井承包商等行业协会，通过承担科研课题、参加学术交流、举办管道展等多种方式，共享信息、开阔视野、提升能力。最近，由我局与美国能源可靠性研究中心（CRES）共同承担的科研课题“X80钢焊接变量”通过国际管道研究协会立项，标志着**在国际尖端管道技术研究方面从追赶者成为了参与者。

　6. 繁荣优秀文化，不断推进文化的国际化。我们深刻感到，优秀的企业文化是推进国际化进程的灵魂旗帜。我们坚持在传承**精神、铁人精神的基础上，努力推动**企业文化与项目所在国文化的融合，构建共同的价值取向，推进文化的国际化。我们遵守项目所在国法律法规，尊重当地宗教信仰和文化习俗，通过举办各种文化主题活动，增进中方员工与外籍雇员、当地群众的理解互信，形成了求同存异、友好包容的和谐局面；履行社会责任，热心公益事业，管道建设所到之处，我们都尽企所能，帮助当地群众铺路修桥、打井引水、援建学校、赈灾助困，传播了文化，增进了友谊，赢得了赞誉；关注外籍员工的价值提升，提高对**文化的认同感，我们采取多种措施，积极推进本土化进程，目前**本土化用工比例整体达到57%，部分项目达到70%，针对本土化用工，持续开展管理制度、企业文化、操作技能和技术规范等培训，累计培训5000多人次，在今年**的工作会上，有2名外籍雇员被评为**优秀员工。

　各位领导，尽管**国际业务发展取得了一些成绩，但与国际一流工程公司和兄弟单位相比，还有一定差距。我们将按照喻总的指示要求，落实好这次会议部署，全面加强对标管理，加快弥补发展短板，加快推进国际化进程，不断提升服务保障能力，为**公司第二个海外**建设做出新的更大贡献。