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2023年培训班双十一活动方案3篇
2023-03-02 11:00:14 ℃培训班双十一活动方案1 一、活动目的 1、全年最低价 2、促进寒假班、春季班招生 3、借势打出品牌 4、完成续报与拉新 二、活动流程 1、引流转化期:11.08—11.11 2、活动下面是小编为大家整理的2023年培训班双十一活动方案3篇,供大家参考。
培训班双十一活动方案1
一、活动目的
1、全年最低价
2、促进寒假班、春季班招生
3、借势打出品牌
4、完成续报与拉新
二、活动流程
1、引流转化期:11.08—11.11
2、活动复盘:11月12日
三、活动方案整体设计思路
通过线上砍价的方式吸引家长,抢购超高性价比的双十一大礼包,然后通过团报、单科连报、多科连报、老带新等促销政策把学生往寒假班和春季班转化。
具体实施方案:
一、活动流程安排
1、营造节日气氛
就是让家长和孩子一到校区,就能被校区氛围感染,知道校区正在举办“双十一”活动,激发学生家长的购买欲望。
2、做好常规宣传
给校内老生宣讲,充分了解校区的“双十一”活动。在校外定点摆摊,通过抽奖等多种促销方式,快速收集有效线索信息。
3、上线砍价活动
线上砍价裂变推广,是当前最流行的一种营销方式之一。在小程序上上线砍价产品“双十一大礼包”。礼包内容设计,可以根据机构自身的情况合理设计,比如可以是“4次体验课+4次家庭教育讲座+一本庭教育书籍+一个定制书包”等,设定原价499,砍价成功11.11等。
二、课程设置安排
1、体验课设置(针对新生)
首先要明白,通过砍价引流过来参加体验课的新生,目的并不在体验本身,而是在体验课结束之后的转化。体验课要想确保高转化率,一是要孩子喜欢,而是要家长认可。
2、个性化辅导(针对老生)
针对机构在读的老生,“双十一礼包”中建议设置4次个性化辅导。辅导形式及辅导时间、时长可以根据校区的实际情况来设置,学员也可以自主挑选辅导的科目。
3、家庭教育讲座(全员赠送)
机构可以免费赠送老生和新生4次家庭教育讲座,并赠送一本家庭教育的书籍。主要目的,一是凸显性价比,促进学生报名;二是可以增加4次转化的机会;三是宣传教育理念,扩大机构的知名度。
4、现场幸运抽奖(全员参与)
幸运抽奖的目的,是将寒假班的折扣抵用券或者积分送出去,为后续的转化报名做好铺垫。
三、后期转化策略
“双十一”活动的主要目的就是为寒假班及春季班做铺垫,提前锁定老生和部分新生。因此,在转化上可以从以下方面入手:
转化产品:寒假班、春季班、寒春套读班
1、拼课优惠
首先,要设计好拼团产品,一般在双十一期间拼团的主要产品就是寒假班。一般来说,拼团的产品要体现出超高的性价比。
一般来说,拼团能否成功,主要取决于拼团的发起人。一般这个团长由老生的家长担当,才能最大化的提升拼团效果。
2、联报优惠
报班优惠策略还可以采用单报与连报、单科与多科等多种优惠策略。比如,单科连报8折,两科连报7。5折,三科连报7折等方式促进转化。
四、活动复盘总结
在活动结束后,一定要进行复盘总结。除此之外,还要做好售后服务,教育不是锤子买卖,每个环节每个校区都要有自己的服务体系,切实做好教学与服务。
培训班双十一活动方案2
价格战是双十一的标配策略,我们应该根据自身的特点来推出新生报名优惠政策,让在这期间购买课程的家长或多或少都享有价格优惠,这样可以拉动课程销量,增加品牌曝光机会,拓展营销,本次活动策划方案如下:
一、新生报名优惠政策参考
1、双十一特惠,报名可抽奖,最高奖项学费全免;
2、部分课程双11当日买一送一;
3、上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀)+微店有秒杀;
4、庆双11,满5000减2000;
5、最红双11,学费5折起(限当天);
6、登记信息,免费试听。
双11针对会员做打折优惠活动。动员老会员成为双11活动最好的推广员,同时也为下一阶段的续报做好准备。
二、会员打折活动参考
1、转发机构活动信息,并@三个好友,领礼品/减下阶段学费;
2、点赞双11活动换学费;
3、双11,拍照转发活动海报拿礼品;
4、会员2000—5000奖学金。
三、机构全员营销
在活动开始之前,组织员工动员大会,“双十一”启动的一个重点。
1、宣布“双十一”整体策划。
这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工,才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双11讲详细,而且告诉大家怎样更轻松的完成目标,这样才能得到大家的认可。
2、奖励方案。
当员工认可校区之后,再来宣布当他完成任务以后,怎样拿到奖励。举例说明,比如一个老师教50个人报四科,每科奖励50元。那么50个人奖金就是2500,但是首先他得完成校区的一级目标,就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后,奖励2500就变成了3750。他完成第三级的时候,完成了130%的目标,就是100万的目标变成130万,奖金就是5000元。这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的。
培训班双十一活动方案3
双十一即将来临,我们培训机构将设立单科王,单周单人报的科数最高的就叫单科王,课程不累积。这样奖励可以让老师有更多的碰撞,激励大家。
一、即时采取奖励
优先达标校区,会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标,甚至四级目标、五级目标,但是一旦达到一级目标时,就要现场发奖金,这样才能即时激励刺激到其他校区。,所以及时采取奖励是对员工极大的促进。
二、活动宣传
好多机构活动策划的不错,可是宣传出现短板,结果不用说。在活动策划过程中,一定要有针对性的借助自身或周边资源进行有效宣传,充分利用线上互联网自媒体,线下地推活动等。
1、借力互联网。
2、转发活动详解软文。
现在做一场活动都是网络先行,我们在“双11”启动会时,现场都会邀请老师和我们一起去转发“双11”的软文、优惠和游戏。通过公共*台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。
3、设置线上游戏。
比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会,包括优惠券,做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友,这个过程中“双11”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选,这些资源可以在招生淡季时利用起来。
4、活动攻略。
什么是活动攻略?所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十一”?他报我们的“双十一”不知道该怎样去玩,或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠,更好地去抢到更多的`积分,让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略,这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。
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