下面是小编为大家整理的美甲创业计划书完整版（范例推荐）,供大家参考。

美甲创业计划书完整版1

　　一、企业概况

　　主要经营范围 ：自然甲修护,手绘甲,水晶甲,贴片甲,手足护理,光疗甲,彩绘

　　企业类型：零售、服务、新型产业 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验

　　王诗琳 ：10年上海世博会意大利馆担任staff的工作 吴青晓 ：10年在798参加north earth品牌活动兼职 王屹竹 ：10年在798参加north earth品牌活动兼职 任潇潇 ：10年瑞丽杂志推广发布会礼仪、

　　在百特英语做过市场专员、 九龙斋酸梅汤促销员 国展的展台宣传 09年步步高点读机导购

　　教育背景，所学习的相关课程：

　　王诗琳 ：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业王屹竹 ：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业 任潇潇 ：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业 吴青晓 ：目前在北京青年政治学院学习国际商务专业 目前在自学天津理工大学项目管理专业 三、市场评估

　　目标顾客描述 ：美甲店的消费人群并不广泛，消费者年龄构成也有局限性，一般来说，是针对女性为核心，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军

　　市场容量或本企业预计市场占有率 ：随着美甲行业在国内的发展日趋成熟，美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，逐渐扩大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时尚氛围，为美甲业规模发展提供了广阔的发展前景

　　市场容量的变化趋势 ：美甲行业进入*，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着*经济的快速发展，消费观念的更新，从成熟的国外市场发展经验来看，*的美甲行业将进入高速发展的阶段。美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300％左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业已成为最具前景的投资项目。

　　竞争对手的主要优势：

　　1. 开店时间比较早，提前占领市场 2. 有美甲的经验 3. 技术娴熟

　　竞争对手的主要劣势： 1. 店面环境不够干净整洁 2. 服务态度较差，不够认真

　　本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 美甲材料及器材质量好 2. 有一定的经验

　　3. 服务热情周到，态度好

　　4. 地理位置优越，有大量的客源 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 美甲操作技术不够熟练

　　2. 经营美甲店经验不足 四、市场营销计划

　　因为该处是繁华的商业区，周边还有几所学校，来此购物的人很多，客流量大，女士尤其多，她们逛街累了，可以做指甲。 （3）销售方式（选择一项并打√）：

　　将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商□批发商 （4）选择该销售方式的原因：

　　因为美甲这种店，是现场做的所以只能直接面向最终消费者。 企业将登记注册成： 个体工商户 企业名称：

　　企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

　　职务 月薪

　　店长：1名 5000元 销售人员： 2名 1000元/月 美甲师： 6名 2000元/月 企业将获得的营业执照、许可证：

　　类型预计费用 个体工商营业执照 50元 企业的法律责任（保险，员工的薪酬、纳税）：

　　种类预计费用 个人所得税15060.2元/年 城市维护建设税

　　元/年 1676.2

美甲创业计划书完整版扩展阅读

——标准完整版商业计划书模板5篇

标准完整版商业计划书模板1

　　一、公司介绍

　　1、公司经营宗旨及目标

　　宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。

　　目标：将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。

　　2、公司简介

　　公司名称：xxxxx计算机租赁有限公司

　　业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品：IBM、HP、Del、Philips、Viewsonic、Acer、Toshiba、Nec、Sony、Canon、Lenovo等。

　　3、公司管理

　　二、公司团队

　　1、管理思想

　　优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。

　　2、管理队伍

　　投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

　　3、管理决策

　　管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

　　4、团队概述

　　学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

　　人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

　　职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

　　三、场地与设施

　　租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。（根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑）

　　四、市场及竞争分析

　　1、市场介绍

　　如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。

　　2、市场机会及环境

　　据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说：“大三买新电脑显然划不来，而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园网BBS上，就有不少求租电脑的小广告。因为求租难，不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。

　　3、市场竞争分析

　　我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务；所有电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不打算开展这项业务。不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多；再加上押金很高，有的甚至达到原价的90%，所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面，租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人，而租赁时间也仅限于几个月，所以就目前情况来看，每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。

　　虽然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划。电脑出租实际上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。目前厦门电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析，我们公司应该能加速电脑租赁市场启动。

　　五、目标市场

　　立足厦门岛，辐射厦漳泉地区。各单位企业或个人展示、展览、会议、培训；员工新聘或临时录用；系统测试、软件测试、项目开发。企业办公（财务考虑）；移动办公；个人应用：娱乐、学习等构成了我们的目标市场。

　　六、顾客的购买准则

　　顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。

　　七、产品与服务

　　（一）服务细则

　　提供高质量的设备，针对不同租赁需求和应用环境，提供灵活多样的技术服务。（以下基本服务区域指厦门岛内）

　　服务内容分四类：基本服务；增值服务；快速保障服务；协议服务。

　　基本服务：不提供免费送取货服务。

　　1、提供免费电话技术支持。

　　2、不提供免费上门服务。

　　3、客户将设备送到公司技术部，免费维修和维护，租赁协议指定的收费项目除外。

　　增值服务：10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收取服务费。

　　1、基本区域内上门硬件维修，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

　　2、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通）。

　　3、基本区域内24小时之内上门解决。

　　如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

　　快速保障服务：基本区域内免费送取，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

　　1、基本区域内免费上门硬件维修，否则酌情收取运输和服务费。

　　2、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通。

　　3、租期1—6天，4小时之内上门解决（基本区域内），其他区域另行协商。

　　4、租期7天以上，12小时之内上门解决基本区域内，中午12点以后叫修，次日上午12点以前上门解决，其他区域另行协商。

　　如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

　　协议服务：在租赁协议中具体约定服务内容和提供服务的方式，以满足特殊应用环境。

　　八、产品及服务规划

　　出租计算机以及相关设备，并提供全面的技术支持，服务于企业的各种商务活动。

　　短期租赁：适用于参加或者举办会议，展览，产品发布，培训人员，系统测试等短时间租用设备；租用时间短，从几小时到20多天。

　　长期租赁：适用于企业办公，工程项目实施，软件系统开发，临时录用工作人员等企业商务需求以及个人学习和娱乐之需求。

　　九、服务与支持及收费

　　送取服务：基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

　　技术服务：

　　1、基本区域内上门硬件维修，50—100元/次/（1—2台），如果超出基本区域以外，100—200/次/（1—2台）。

　　2、基本区域内，常规系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通），100元/次/台，其他区域内，150—200/元/次/台。

　　3、解决问题时间在24小时之内，否则服务费酌情增加。如果租赁协议上对服务内容另有约定，以协议为准。

　　十、租赁合同协议的订立

　　1、单位或公司只须出示营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们的电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

　　2、个人只须出示厦门户籍担保人身份证复印件及本人身份证复印件也可享受免押金，只须提前拨打电话预约，公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

　　3、学生只须出示三份学生证复印件就可享受免押金。

　　4、无厦门人担保的个人，须交正常押金，但可享受租金的8折优惠。

　　十一、网站建设

　　1、网站设计与规划：

　　①网站名称：厦门xxx电脑租赁网

　　②主题定位：属于计算机类网站，集中精力介绍产品配置及价目，为顾客提供多种合适的租赁方案，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。

　　③域名选用：

　　中文实名：新思索

　　英文域名：http：//xxx

　　域名的选择为“xxx电脑”的英文简写

　　④整体风格与栏目规划：蓝面，体现企业的诚信风格；栏目主要有：公司首页、租赁目的、业务简介、租赁报价、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。

　　⑤网站布局：（部分截图）

　　十二、资金需求及筹措方法

　　公司预计需要100万元公司运营启动资金，主要用于设备购置、员工招聘培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的五年内，累计实现销售收入500万元，累计实现销售利润300万元（按行业*均销售利润率60%计算）。投资人投入公司的资金，有望在两到三年内全部回收。

标准完整版商业计划书模板2

　　(一)项目综述

　　1.1项目背景

　　现在电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聪、买麦、三足鼎立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在2001年开始兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却一直无法振作!但是2006年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝商城，凡客，京东等可以看出。

　　据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。

　　随着郑州市*的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与配合，龙子湖大学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机，特别是大学城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升。据调查，未来一两年内大学生个人电脑拥有率为39.7%以上，而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物创造了先决条件。当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水*的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支。

　　而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的B2C模式的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。

　　1.2项目总体目标

　　在近几年内，“为你来”将以龙子湖大学城为依托，立足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务*台。

　　1.3项目商业模式

　　b2c的商业模式；网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城市场。

　　(二)、目标市场

　　2.1市场描述

　　“为你来”电子商务立足龙子湖大学城，致力于龙子湖大学城的综合性电子商务。目标市场是那些电脑拥有率较高的各个高校，以及附近周边地区的居民。如祭城的居民。

　　2.2市场大小和发展趋势

　　龙子湖大学城是一个正在快速发展的大学城，市场潜力大就目前来说这边的同类电子商务几乎空白，是一个未开发的处女地。入住师生将达十几万的人口。而在大学城的崛起中，响应的配套实施并不齐全，更重要的是相应的零售商，以及大型商场几乎少之甚少，不能满足用户的需求。

　　那么，以区域经济为依托的电子商务的发展将正好可以弥补这一市场空白。

　　2.3目标顾客

　　2.3.1、一般特征：

　　“为你来”面对的顾客具有如下的一般特征：

　　1、具备上网的条件，及有电脑。

　　2、喜欢上网。

　　3、具有在网上购物的习惯。

　　4、对时间有一定要求的人。

　　2.3.2、主要顾客群体

　　学生：学生都喜欢上网，而网购越来越流行，学生又是喜欢追求流行的东西，追求新鲜事物，特别是本地乃至郑州都没有的东西。

　　教师：对生活的质量要求较高，对时间有一定的要求，以及他的特殊角色，他将是网上购物的忠实消费者。

　　2.4市场细分

　　网上购物行为分层：

　　学生

　　1、收入：通过调研我们把月消费在350元以上的消费者列为对象，大学生的月消费主要的用处是购买日用物品，比如送朋友生日礼物，给音像、书籍等等。

　　2、性别：女生占多数，在通常情况下女生购物的频率要比男生高，所以在这一方面把女生列为重点

　　3、消费习性：学生无收入，生活费都需要父母来供给，因此都想买到价廉物美的东西，再加上图个方便的心理。

　　(三)竞争分析

　　3.1外在的市场竞争

　　与“为你来”在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有一下几类：淘宝、卓越、当当，京东等。“为你来”不打算与他们进行竞争。因为这类的电子商务不具有区域性和特殊目标的群体一致性。

　　3.2本地竞争

　　目标市场的竞争

　　目前龙子湖大学城涉及这一目标市场的同类电子商务都不具有市场的占有率。

　　而真正的竞争来源于实体商铺的竞争，主要包括以下实体在同一目标市场的竞争：

　　各个高校的商业街，大学城商业街，以及周边地区的商业街。就大学城的发展趋势来看真正产生竞争的也只能是高校的商业街。

　　3.3其他竞争

　　随着重庆大学城的不断发展，外资的引入，艾伊可能面临着新的竞争和未发发现的潜在竞争。

　　3.4竞争优势

　　为你来超于竞争对手的优势主要体现在：

　　a、目标市场尚未开发，市场处于真空。

　　b、大学城相应配套设施还未健全，不能满足用户的需求。

　　c、由于自身原因，能够体验到一名大学生的消费心理。

　　d、利用自身的*台优势，为消费者提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式

　　e、为你来将凭借网上购物的优势，向目标市场提供廉价的商品与便捷的购物渠道，并将物流做到最快最贴心。

　　f、为你来可以提供了各种增值服务。如：全部免费送货，免费维修电脑等等，以增加客户的回顾率和忠诚度。

　　g、为你来将商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应

　　h、我们的团队具有富于创新，敢于挑战，并能体会到主要客户的心理及其需求。

　　3.5战略机遇

　　对目标市场的调查显示来看，目前大学城各高校网上购物的频率还是相对较低，主要是对网上购物的信任感和实体感缺乏相应认识。所以目标客户群体对区域电子商务又有了一下要求：

　　信任的认可度(我能找到实体吗，是否存在)。

　　时间上的简单，送货的便捷(随叫随到)。

　　商品的质量的可靠。

　　品种的多样，更接近生活(日用品)。

　　目标客户对当前的网上购物的严格要求，为为你来的市场扩展提供了非常难得的机会

　　(四)战略定位与风险评估

　　为你来的目标是成为龙子湖最出色的以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务。为了达到这一目标我们着重强调：

　　品牌效应，树立品牌，以品牌为战略的出发点和落脚点。

　　时刻恪守诚信，以诚信为战略的灵魂和指南。

　　顾客的利益始终是我们战略定位的准则。

　　确实为这一群体服务是我们战略的目标和宗旨。

　　艾伊屋的战略定位是基于以下因素的评价为基础的：

　　A、行业趋势；

　　B、我们的目标市场；

　　C、竞争环境；

　　D、我们的优势；

　　E、风险；

　　风险：

　　对我们构成的潜在威胁是处于日益发展的大学城经济在被越来越多的企业所关注，特别是拥有较强的经济实力，同类竞争目标市场的企业的入住，不过在这迅速膨胀的经济发展势头，也必将是机遇与挑战的并存；随着互联网的快速发展，网上购物越来越被人们认可，这将是更多的企业进入这一市场，又受到电子商务自身的缺陷，复制性较强也将势必降低了进入门槛；与此相关的大型购物商场的快速发展，也在一定程度上分得了市场份额；潜在的竞争还有大学生相关的各类网站，我们的发展势必将和他们存在一定的竞争，主要是来自业务扩展方面的竞争，如：广告业务等；受到这一特殊群体的因素，学生的收入主要依靠家庭的来源，在购买力上将受到一定的限制；经济的衰退会导致，总体行业消费总额的相对减少，也相应的受到总体行业阴影的影响，但受到的影响比起其他类型目标市场的电子商务来说会很小，因为受*这个特殊民族的特点，学生的支出始终是每个家庭的主要支出。

　　战略定位

　　从以上因素的分析中我们得到的结论是，主要来源：直接、各个高校商业街的竞争，尽管我们打算在每个高校都设置物流集散点，以争取这一临近市场的地理环境，但目前受到资金的因素未能抢占这一目标市场。间接、我们在业务开拓方面，还受到来自与大学城相关网站的影响，不过就业务的细分来说，他们在一定程度上又不存在和我们的直接竞争，但，在以后的发展中他们却是我们的一个劲敌。潜在、外在资本进驻同一目标市场，也将使我们的竞争，所以我们又存在机会成本，那就是快速抢占市场。

　　尽管存在来自直接、间接、潜在的竞争，我们还是对市场对于我们出色运营策略充满了信心；

　　(五)、营销策略

　　5.1网站市场推广

　　A、登录搜索引擎与网站优化：

　　统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，但是考虑费用以及我们的艾伊屋的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如，竟价排名，关键字广告，由于定位程序高，因此会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始开发时，都是要遵循建立网络营销型网站的方法

　　B、参加许可邮件营销：

　　邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如下：

　　(1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本*台提供的服务的目标。

　　(2)选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各大学提供的一些*台来获取地址，如大学城网的论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取Email地址。还有可以从其它网站获取用户的QQ邮箱的址。此外，建设自己的邮件列表，在提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将为你来网上最新信息发给用户，如最新商品，或是艾伊屋活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。

　　C、网吧广告

　　并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的艾伊网站，使网吧用户一上网就能看到我们的艾伊网站。

　　D、网站互动推广：

　　策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

　　将顾客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在论坛专门开辟一个栏目，促顾客们之间进行讨论，并对参加讨论的顾客进行奖励，对发起这个问题的顾客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使顾客也可以自行发起问题的讨论，对此我们也将给予不同程度的讨论，这样可以吸引更多人前来，激励大家的积极性。引导顾客对网站运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到顾客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。这个将是我们长期的工作，对于网站的发展将起到长期的促进作用。

　　为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站提供物质支持和奖励。

　　E、网站合作：

　　各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展；与各间学校的其它论坛，电子商务网站进行网站链接或活动内容介绍与链接。利用各网站的管理系统，将我们为你来的活动以公告的形式或短信息的方式通知各个网站的会员。

　　此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎抓取率，获得理想的排名效果。

　　F、人口密集，学生经常去的场所(如：网吧，商业街)

　　在大学城人流密集的地区进行宣传，不定期的进行宣传和推广。如：熙街G、艾伊屋将会在每学期的开始和即将结束是定期开展各种推广手段和活动。已达到网站推销和商品推销的双重效果

　　H、校园推广

　　积极在校园组织或间接参与各种活动，已达校园推广。

　　I、外媒体宣传

　　网站自身宣传

　　J、网站定期向会员发放网络优惠卷。

　　K.购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取礼品。L、其它

　　利用小组在大学城的朋友，同学等圈子通过见面或者QQ等即时通讯工具宣传我们的网站。

　　5.2产品策略

　　5.2.1产品定位

　　产品多样化、时尚化，年轻化，多元化.

　　因为我们的产品受众体主要是年轻人—学生，所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。故网络推广应该结合这一实际特点做出相应的推广策略。

　　5.2.2品牌和商标

　　通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。

　　5.2.3.质量和服务

　　追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货，坚决不发货。加强售后服务的管理。

　　5.24.产品策略的调整

　　根据市场需求做出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

　　5.3、销售策略

　　A.销售渠道

　　网络，实体店铺，网站联盟。

　　B.销售步骤1.注册会员=》2.在线下订单=》3.邮件或电话确认信息=》4.客户银行汇款=》5.组织发货=》6.电话或email通知7.货到付款(根据实际情况4、7条可以另选一种)

　　5.4分销物流策略

　　以配送中心根据订单来源和其他需求来源，由本店配送人员早中晚三次直接从供货商分发到各大高校的代理，最后以送货上门的形式完成配送。为了确保各代理供货的万无一失，配送中心还有一个特别配送制度来和一日三次的配送相搭配。每个代理点都会随时碰到一些特殊情况造成缺货，这时只能向配送中心打电话告急，配送中心则会用安全库存对代理点紧急配送，如果安全库存也已告罄，中心就转而向供应商紧急要货，并且在第一时间送到缺货的代理点手中。在此配送阶段，供货商保证商品质量，对顾客无论订单大小一律免费。我们保证严把商品来源，商品质量关以树立我们质量品牌。

标准完整版商业计划书模板3

　　一、餐馆名称：

　　xx

　　命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

　　二、餐馆风味：

　　以湘东地区的农家风味为主

　　三、餐馆预计面积：

　　280~350m2

　　四、目标城市：

　　广州

　　五、选址要求：

　　1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；

　　2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

　　3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

　　4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。

　　选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

　　六、餐馆布局要求：

　　大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4xm规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)

　　七、餐馆开张预算：

　　1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计x元，此应一次支付x万元；如果面积有出入，无论如何不能超过x万

　　2.装修设计费用：x元

　　3.装修费用：

　　a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元；

　　b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为x元；

　　c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元；

　　d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修x元。自己买材料，总共预计x万元

　　4.x用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计x万元

　　5.购买用具费用：

　　a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央空调)；

　　b.十把吊扇或壁扇，共x元，

　　c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计x万元；

　　d.厨房用具，共xx万元；

　　e.桌凳，共xx元；

　　f.其他(请见清单)，共计xx元，

　　g.自动洗衣机1台，xx元

　　6.其他不可预计费用，xx元

　　八、餐馆装修风格说明：

　　1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水*

　　2.大厅说明：

　　a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

　　b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)

　　3.包厢装修与大厅一样

　　4.其他无特别要求

　　九、人员配备：

　　1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

　　2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

　　3.大厅：5个人，每四张台1个

　　4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。

　　十、运营费用明细：

　　1.物业管理费用：每*方不能超过x元/月，以300m2共计xx元/月

　　2.排污费用：xx元/月

标准完整版商业计划书模板4

　　超市即超级市场，一般是指商品开架陈列，顾客自我服务，货款一次结算，以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。

　　一、基本情况：

　　1、企业名：百货超市

　　2、行业类型：零售

　　3、组织形式：个体工商户

　　主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

　　4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

　　面积：占地大概150*方米

　　选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

　　5、创业者个人情况：

　　姓名：张文健

　　性别：男

　　年龄：21

　　文化程度：大专

　　相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

　　二、立项概述：

　　我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

　　随着居民生活水*的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

　　三、市场调查(见表)

　　略

　　四、对其它大型超市的调查：

　　2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、*面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

　　3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

　　4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

　　5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

　　需求与供给的关系有以下几种类型：

　　①需求旺盛，供给偏低型；

　　②需求旺盛，供给旺盛型；

　　③需求不旺，供给也不旺型；

　　④需求不旺，供给旺盛型。

　　从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

　　6、仓储式超市的调查：

　　在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

　　可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

　　适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

　　交通便利性。主要了解两方面的情况：

　　a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

　　b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

　　五、开业前的市场调查：

　　在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水*的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

　　(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：

　　1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

　　2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

　　3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

　　(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：

　　1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

　　2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

　　3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

标准完整版商业计划书模板5

　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

　　一、蛋糕店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3、本店需创业资金9.5万元。

　　二、经营目标

　　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

　　三、市场分析

　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水*中低档。

　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

　　四、经营计划

　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

　　五、财务估算

　　启动资产：大约需9.5万元

　　设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)；3、货架和卖台投进约1500元；4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

　　月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

　　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10*方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　六、风险及制约因素分析：

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

——法式美甲教程完整版 (菁选3篇)

法式美甲教程完整版1

　　1、给无名指和食指涂上黑紫色指甲油，其余指甲涂上粉红色指甲油;

　　2、给食指中部贴上两条胶带;

　　3、接下来你应该知道要干什么了。没错，就是给指甲前端和底部涂上粉红色指甲油，由于有了胶带，你就不用担心会画出界了!然后给无名指也画上同样的图案;

　　4、现在，给中指前端画上黑紫色的法式线;

　　5、在底部画上同色的反法式区域。重复第四、五步，给大拇指、小拇指也要涂上这样的图案;

　　6、涂上亮油;

法式美甲教程完整版2

　　第一步：修剪，擦洗，打磨完指甲之后，给指甲上一层底胶，然后用裸粉色甲油分别给指尖涂上颜色；

　　第二步：拿出大珠光亮片，分别涂上每个指甲，要注意的是珠光亮片不要超过微笑线，这样的法式看起来会更美哦；

　　第三步：珠光法式做好之后，接着就是贴钻了，拿出闪钻和银色小珠子，源着亮片边缘贴上；

　　第四步：做好了一个之后继续做其他，是不是很简单呢！

　　第五步：最后上封层，一款优雅法式闪钻美甲就出来了哟！

法式美甲教程完整版3

　　STEP1：先将每个指甲都均匀的涂抹香芋浅紫色的指甲油，然后晾干。

　　STEP2:选用带有亮片的深紫色画在指甲的上端，就像画一个爱心的上半段一样，在指甲上做出一个最简单的花瓣，如图。

　　STEP3：每个指甲都以同样的方法画上紫色的爱心上半段

　　STEP4：用细画笔蘸取白色的指甲油画在紫色爱心和香芋色的`临界处

　　STEP5:继续用画笔蘸取白色指甲油轻点在爱心紫色和百变的上面，如果没有画笔告诉大家一个小方法，牙签也可以代替哦!

　　STEP6：用画笔蘸取带亮片的深紫色指甲油点缀在白色点点之上，一定要轻要少

　　STEP7：等指甲油干了以后再刷上一层无色的亮甲油，增加指甲的亮度即可。

——美甲创业计划书 (菁选3篇)

美甲创业计划书1

　　美甲行业进入*，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着*经济的快速发展，消费观念的更新，大中城市中的白领阶层及有身份、有修养的女性越来越注重自己高品位形象的塑造，修饰完美、光滑细腻的双手更成为她们自信的资本。从成熟的国外市场发展经验来看，*的将进入高速发展的阶段。在深圳东门及华强北等地方，随处可见美甲的业务员在路边拉客，这样的小美甲店很多很多，所以本人决定将每家店开在商场内，既提升了美甲店的档次，又能让顾客安心在此消费。当然，在创业前，需要充分的准备，了解开设美甲店的消费群体、经营目的、具体的步骤、前景等，因此，此创业计划书显得格外有意义。

　　一、项目可行性分析

　　（一）概况

　　在深圳罗湖区国贸大厦天虹商场内开设一家美甲店，主要服务对象为25-40岁白领阶层、香港客及有身份、有修养的女性，服务内容为美甲、手部护理、足部护理等。

　　（二）投资与财务

　　“指手画脚”时装店准预计投资58620万元，采用个人独资的方式。

　　天虹公司总部押金10000元；国贸天虹商场管理处押金1000元；装潢10000元；管理费3800元；单人布艺沙发250元/张，共六张；单人布艺脚凳90元/张，共八张；收银台600元；产品展示台1000元；仪器设备工具美甲材料等30000元；流动资金5000元。 （三） 市场分析

　　*，拥有全球最大的美甲市场。随着*城市化和全球化的进程，*女性的生活方式也在与世界同步。目前，世界美容化妆品年销售额已经达到1500亿美元。近几年，东南亚各国化妆品市场逐年增大，在这一市场，*的美容化妆品增长最快。据统计，*化妆品的年销售额从1980年的5亿元迅速跃升到20xx年的285亿元，在约20年期间增加了57倍，20xx年产值达到约340亿元。且近年来，*的化妆品市场一直保持17以上的年增长率。有专家预测，到20xx年，*化妆品市场销售空间将达到1000亿元左右。显而易见，美容业是*未来经济发展的主要趋势之一。

　　在发达国家，美甲行业通常可以占到整个美容行业11%的市场份额。但在*，20xx年，美甲行业的营业额只有9.52亿元，美甲行业只占到美容行业的2.8的市场份额???。换句话说，美甲存在的市场空间是非常庞大的。*美甲市场拥有如此巨大的潜力，急切的等待着人们的开发。谁首先强占市场终端，谁就将统治*的美甲行业。而强占市场终端凭借的是公司的实力、专业的技术及高质量的产品！

　　美甲是一个投资低，风险小，利润大，回报快的行业。无论在西方还是在*，美甲的发展速度都远远超出其它行业。美甲在*刚刚起步，方兴未艾，大有前途！美甲自1996年进入市场，已历经三次时尚风潮，当前正是第三波时尚流行风的初始阶层，又正处美甲的旺季，面对日趣成熟的美甲市场，美容美体行业增设美甲项目已势在必行，各地许多大小美容院、店纷纷投入！ (四)目标市场分析

　　罗湖区一直都是城市商业的重点区域之一，尤其是解决了交通问题之后优势更加明显。东门商圈的传统低端价格战蒙蔽了很多消费者的眼睛。其实在罗湖区，单看万象城、金光华、天虹国贸、沃尔玛社区店在此聚集，就知道这里是商家必争之地。随着地铁的陆续拓展以及空中连廊的竣工，加上罗湖区拥有很强大的消费实力与人气，人民南重新崛起只是时间上的问题。20xx年*上*已经明确提出深圳在未来要打造成为国际消费中心，并把这个任务交给了罗湖区——人民南和华润中心商圈、东门商圈连成一片，构成罗湖区的“金三角”，成为深圳面积最大、业态最全、人气最旺的中心商业区。而国贸在罗湖人民南路的地位是不可撼动的。

　　在20xx年的“五一”小长假，作为罗湖消费“金三角”核心区域的人民南片区人财两旺：日均人流量达50万人次，商家营业额成倍增长。 这些自然无法逃过茂业、吉之岛等精明商家的眼睛，品牌商家们再度青睐了这个几年前还被业内认为“将被抛弃”的人民南商圈。而区内商铺物业成交录得的租金显示，从几年前租金下降三成跌至谷底多到如今迅速反弹——根据中原地产的数据显示，人民南商圈一楼租金一般会在400～800元／*方米·月，售价则会在5万元～12万元／*方米，租金回报率约有12％???。

　　故笔者认为在罗湖区“金三角”核心区域开设美甲店是可行的。

　　二、选址

　　由于美甲主要正对的客户群体是中高收入阶层，因此最好把店址选在环境优雅的购物中心、酒店或者高档住宅区。一般来说，美甲店不需要专门的临街房，可以向高档住宅附近的大型美容院、购物中心等租赁一小块经营面积，安置自己的美甲工作台。美甲店虽不要求店面面积，但一定要有特色和自己的风格。店铺设计要温馨、舒适而不失前卫，要从装修风格、布局和服务上都体现自己对时尚的把握和对客人的关怀。故考虑将美甲店设在华强北茂业商场、东门太阳百货商场、国贸天虹商场。

　　（一）方案一：“指手画脚”美甲店设在华强北茂业商场内

　　华强商业街东起燕南路，西至华富路，东西长1560米，南起深南路，北至红荔路，南北长930米，商业区总面积1.45*方公里左右。日客流量：60万人次。华强北沿街商业经营单位717家。其业态分布包括：汇集了电子、电器、通讯、钟表配套、服装、百货、金饰、银行证券、保险、房地产、酒楼宾馆等几十个行业???。其中日客流量的4/5为采购电子产品类，剩余1/5为其他消费群体。同时从很久以前的铜锣湾购物广场转型为电子交易市场，到新近的曼哈购物广场转型为电子产品大型购买商城，我们不难看出，华强北商业街虽有大量客流，但却并非为适宜开美甲店的地方。

　　从出行的方便程度上来看，华强北商业街的交通还是很便利的，许多公交车都能直接到达，或是乘坐地铁也是很方便的。我市汽车保有量将迈入150万辆时代，若是开私家车前来则是十分不明智的选择，狭窄的交通道路，拥挤的人流，使得出行变得困难。虽然有停车场，但面对如此多的需要停车的车辆来说，华强北商业街的停车场车位处于僧多粥少的局面。

　　同时，根据下表表1可看出，华强北茂业商场内并不适合开设美甲店。 （二）方案二：“指手画脚”美甲店设在东门太阳百货商场内

　　东门老街是深圳商业发源地，是集传统零售业与现代零售业于一体的步行商业街区，目前街区日均客流量约50万人次，节假日达到100万人次???。来此购物的主要为80、90后中低端消费群体，喜欢尝试新鲜的事物。但在东门已经存在上百家鱼龙混杂的小美甲店，同时这些美甲店的价格便宜，适应中低端消费者的消费标准。

　　东门老街主要为步行街，乘坐公交线路或搭乘地铁都能方便到达，但驾驶私家车前往则面临内部交通拥挤及停车难的问题。

　　同样，根据下表表1可看出，东门太阳百货商场内并不适合开设美甲店。 （三）方案三：“指手画脚”美甲店设在国贸天虹商场内

　　国贸天虹商场设在国贸大厦内，位于在深圳市人民南路与嘉宾路交点东北侧的罗湖商业区高层建筑群的中心地段，天虹商场是深圳的老牌企业，有着无形的号召力。今年“五一”小长假，人民南片区日均人流量达50万人次。人民南路有着历史的积淀，其商业文化和氛围是其他商圈不可比拟的，同时有着口岸优势。而罗湖*斥巨资进行的人民南改造已完成，而罗湖正积极建设国际消费中心。而这里汇聚的都是中高端消费人群，附近写字楼办公场所更是数不胜数。

　　日前，深圳市覆盖区域最大的人民南片区停车诱导系统完工并投入运行，共设立33组71块停车诱导标志牌，分三级诱导。实时显示空余车位信息，引导驾驶员由盲目行驶找车位变为有目的的选择车位，提高停车泊位利用率，同时缓解道路交通压力。该系统共连接人民南片区西到和*路（建设路）、东到东门南路、北到深南路、南到沿河路整个人民南片区1.4*方公里的39个社会停车场和部分配建停车场，共6840个停车位，投入运行后有效地解决人民南片区停车难、交通拥堵等问题???。同时，地铁及公交线路覆盖至人民南路，出现便利。

　　通过对华强北茂业商场、东门太阳百货商场及国贸天虹商场附近的客流量、目标客流量、消费人群及交通情况相比较分析，综合各方面条件得出“指手画脚”美甲店选址在国贸天虹内最适宜。

　　三、店面租赁

　　根据实地考察，决定在国贸天虹商场内二层。 商店面积：15-20*方米。 租金及管理费：3800元/月。 租约期限：一年。

　　租契要素：租期；租金给付方式；退租时租金计算；责任之归属。

　　四、店面设计

　　（一）招牌设计

　　招牌的设计和安装，必须做到新颖、醒目、简明，既美观大方，又能引起顾客注意。因为店名招牌本身就是具有特定意义的广告，所以，从一般意义上讲，招牌设置的集团，就能使顾客或过往行人以较远或多个角度都能较清晰地看见。

　　招牌的形式、规格与安装方式，应力求多样化和与众不同。既要做到引人瞩目，又要与店面设计融为一体，给人以完美的外观形象。同时在招牌的制作与使用上，可直接反映商店的经营内容。制作成与经营内容相一致的形象或图形，能增强招牌的直接感召力。而色彩是人的视觉的基本特征之一，不同波长的可见光引起人们视觉对不同颜色的感觉，形成了不同的心理感受。招牌的色彩运用要温馨明亮、醒目突出。色彩在客观上起着吸引消费者的作用，因为人们总是先从视觉上感受色彩，再过渡到内容上的。

　　根据“指手画脚”美甲店的实际情况，招牌选用悬吊式。而店内光源选择玫瑰色，因为玫瑰色光源给人以华贵、幽婉、高雅的感觉。同时玫瑰色是一种热情鼓舞的颜色，她的加入可以让空间显得更加丰富而多情。从美丽的、如冰激凌般柔和细腻的粉色，到饱满成熟、妩媚迷人的玫瑰红色，能营造出一种新鲜而生动的氛围，仿佛触摸到了奢华。 （二）店门设计

　　店门的作用是诱导人们的视线，并产生兴趣，激发想进去看一看的参与意识。怎么进去，从哪进去，就需要正确的导入，告诉顾客，使顾客一目了然。从商业观点来看，店门应当是开放性的，所以设计时应当考虑到不要让顾客产生“幽闭”、“阴暗”等不良心理，从而拒客于门外。因此，明快、通畅，具有呼应效果的门廓才是最佳设计。而无边框的整体玻璃门透光性好，造型华丽，故选此门作为“指手画脚”的店门。 （三）橱窗设计

　　在现代商业活动中，橱窗既是一种重要的广告形式，也是装饰商店店面的重要手段。一个构思新颖、主题鲜明、风格独特、手法脱俗、装饰美观、色调和谐的商店橱窗，与整个商店建筑结构和内外环境构成的立体画面，能起美化商店的作用。

　　同时橱窗布置应尽量少用商品作衬托、装潢或铺底，除根据橱窗面积注意色彩调和、高低疏密均匀外，商品数量不宜过多或过少。要做到使顾客从远处近处、正面侧面都能看到商品全貌。富有经营特色的商品应陈列在最引人注目的橱窗里。

　　而“指手画脚”美甲店的橱窗不需要占用很大的空间，主要陈列各式指甲油、水晶甲、丝绸甲、贴片甲、雕艺甲以及护手霜等产品。

　　五、确定目标消费群

　　“指手画脚”美甲店的目标消费人群为25-40岁白领阶层、香港客及有身份、有修养的女性。

　　目前，白领职业阶层的主体是25到40岁之间的人群，许多人的思想观念、价值观、人生观定型于改革开放以后。对这些白领来说，高收入的工作机会和高品质的生活方式同等重要。白领喜欢多样化的生活形式，不断地寻找新的时尚，通过自己的服饰、住房等来表明自身对生活质量的追求。在人民南路片区，有大量的高档写字楼，里面便存在许多目标人群。而前往此处消费的，白领占据了大量的客流量份额。

　　另外，香港人到深圳消费的现象已经非常普遍。深圳地铁的开通，更是大大的方便了香港人来深。香港人到深圳消费，最喜欢去吃饭、美容美发和购物。而“指手画脚”美甲店所处的地铁站“金光华”站里罗湖口岸仅一站。

　　故确定目标消费群为25-40岁白领阶层、香港客及有身份、有修养的女性。

　　六、服务项目的定价方案

　　（一）“指手画脚”美甲店预定服务项目价格

　　服务项目名称 基本指甲护理 水蜜桃腊疗护理 价格 38元 68元 服务项目名称 手部护理 涂指甲油 花样全贴甲片 经典半贴法式水晶甲 缤纷纸托延长彩色水晶甲 炫彩全贴光疗甲 价格 48元 28元 128元 228元 298元 338元 手部全套护理(手护+甲护+涂指甲) 88元 花样半贴甲片 浪漫半贴法式水晶甲 炫彩半贴光疗甲 缤纷纸托延长彩色光疗甲 158元 258元 358元 428元 资料来源：笔者根据“指手画脚”美甲店的市场定位，并参考了现在美甲市场的定价情况做成以上价格表。

　　根据现在美甲市场，笔者选定了十三个项常规美甲项目进行定价，分别为：基本指甲护理38元一次，手部护理48元一次，水蜜桃腊疗护理68元一次，涂指甲油28元一次，手部全套护理包括手部护理、基本指甲护理及涂指甲油共88元一次，花样全贴甲片128元一次，花样半贴甲片158元一次，经典半贴法式水晶甲228元一次，浪漫半贴法式水晶甲258元一次，缤纷纸托延长彩色水晶甲298元一次，炫彩半贴光疗甲358元一次，炫彩全贴光疗甲338元一次，缤纷纸托延长彩色光疗甲428元一次。以上定价除了考虑美甲成本、美甲工序等因素外，还考虑到了顾客的消费心理，38元与40元价格相差并不多，但心理上感觉38元比40元要便宜很多，故所有服务项目价格尾数都为8。

　　（二）定价方案

　　美甲行业属服务型行业，服务质量的好坏在很大程度上影响着生意。好的服务是稳定客源的基石，如能科学理性地做好服务营销，掌握服务定价的`方法与技巧，一定会财源滚滚。

　　按价格理论，影响美甲服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美甲服务价值的基础部分，它决定着美甲服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图；市场需求影响顾客对美甲服务价值的认识，进而决定美甲服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美甲服务的市场价格。美甲店在确定美甲服务价格目标时必须考虑三个要素：美甲服务的市场定位、美甲服务的生命周期阶段、价格的战略角色。

　　定价决策在实现美甲店整体目标过程中具有战略性地位，因而任何美甲项目的定价决策都要同美甲店的战略目标相一致，任何价格政策都必须能够配合市场营销组合的其他要素，以更好地实现战略目标。以下为美甲店服务项目的定价方法：

　　1、差别定价法。这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对高峰期的服务最为适用，用以缓和需求波动，降低服务的易消失性的不利影响。如美甲店针对客流一般集中在下午和晚上，制定出促销方案：若早上做护理的可享受相关折扣。差别定价的形式包括：价格时间差异、顾客支付能力差异、美甲服务项目差异、地理位置差异。

　　2、折扣定价法。通过折扣方式能达到两个目的：促进服务的生产和消费；鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。

　　3、偏向定价法。当一种服务原来就有偏低的基本价，或服务的局部形成价格结构形象时，就会产生偏向价格现象。如美甲店为了增加客源而提供实惠或免费的护理项目（如免费修眉），但大多顾客一旦进入美甲店，最后还是会选择其他较高价格的护理项目。

　　4、牺牲定价法。此法指顾客初次惠顾美甲店的体验价格很低，而以后的护理费用则较高。如当顾客不太了解美甲店提供的服务时，适宜采用该法，以便吸引其成为长期顾客。同时，美甲店刚开业的时候或在美甲淡季时均可采用。

　　5、阶段定价法。美甲店采取VIP会员制储金式消费方式。如办一张会员卡为1000元储金，享受护理项目9折优惠。续1000元后，会员卡金额达到2000元时，享受8折优惠??以一种累计阶段性的消费方式，能很好地稳定客源。

　　6、系列定价法。价格本身维持不变，但服务质量、数量、水*则充分反映成本的变动。特别适应于固定收费的系列标准服务，即服务质量和水*的差异必须容易为顾客所了解。如美甲店可设置指甲护理疗程卡，原价88元/次的基础护理，设置为疗程则为800元/10次，从服务数量上有所变化。

　　七、服务用品采购方案

　　由于“指手画脚”美甲店的消费者定位为中高端消费群体，故选择的货源必须是有信誉度及质量有保证的，同时是被广大消费群体所喜爱的。经过各方面考虑，选择了OPI指甲油。

　　OPI，这个最为国际时尚圈名流们青睐的，在国际顶级时尚杂志当中“出镜率”最高的专业美甲品牌。是美甲业内领军品牌，垄断了世界大部分美甲市场。产品涉及指甲油，消毒系列，手、足美容护理系列，强甲剂系列，功能油系列以及水晶、光疗、丝绸等专业美甲产品。每项产品的问世都经过了长期的研究、调查以及试验，真正做到了“保护自然甲成分，健康美甲”。

　　而OPI指甲油在香港有指定的批发经销商。经了解，想在其进行进货，需一次性支付一定金额的定金，其后便可按照批发价格进行进货。

　　因一支指甲油并非使用一次便不可再次使用，所以在开店初期将所需要的标号指甲油买齐，其后只需定期检查指甲油是否有干、破损或用完，然后进行补货即可。不必担心囤货问题。

　　八、员工管理

　　美甲行业是一个学历文凭低而流动率较高的行业。虽然经过十几年的发展，一些仍处于作坊式管理和运作阶段美甲机构，却越来越明显地表现出发展受挫。人才的流失往往让美甲机构措手不及，而人才的管理又不凑效。因此管理好美甲师显得尤为重要。

　　1、开张前就要物色好美甲师。这一点是极其重要的。建立合理优质的企业人才系统是未来经营完善的先决条件。可根据美甲师的级别不同而有所区别地进行培训，而礼仪沟通等服务要进行综合素质培训。让大家能够明确自己的工作职责和权限范围，以便更好地投入工作。

　　2、美甲店开张后，美甲师要严格遵守作息制度和美甲店的管理制度。做好这点，需要美甲店建立良好的内部监督制度，定期按季度对表现好的员工进行表扬并适当予以奖励。这样就可以促进大家积极遵守的良性循环。例如：每月根据员工的表现进行考评，一个季度进行考评排名，表现好的即可获得资金鼓励。

　　3、对美甲师的日常管理规范化。奖惩制度分明，以提高员工工作的积极性。比如，领用产品、顾客跟踪、工作评分、晋升标准等。例如：工资采取底薪加提成制度。1000元为保底底薪，提成为各项服务项目的30%。

　　4、*时对美甲师要多加关心，在工作和生活中尽可能帮助她们解决一些困难，让她们对美甲店有一种认同感和归属感。要用爱心对待每一个人，要用感恩的心，回报的情，与人为善，关心下属胜过关心自己。学会宽容，容忍别人的错误自己才能进步，才能发展，才能留下更优秀的人。

　　5、在一个女性化的工作环境中，对美甲师的管理更应该注意沟通技巧，也使管理更富于人情味。当美甲师感觉到了关怀，有人倾听和帮助自己，也就坚定了其工作的信心。

　　6、由于是新店，美甲店老板更应与美甲师相互协调，完善各项管理制度，使之行之有效。经过一段较长时间的经营，各项工作都比较稳定之后，管理的重心就应放在“补漏”和提升业绩上。通过一定时间的经营后，把一些不在人员管理上尽人意的地方改善过来，使美甲店的运作更高效，提升美甲店的业绩。

　　有人把美甲店比做是“水”，美甲师比做是“鱼”。这其实道出了两者本来是不可分离，休戚相关的。作为美甲店经营者，应当明白这种利害关系，提供更多的机会让员工发挥所长，提高她们的收入。所谓“海阔凭鱼跃”，这样便不至于造成美甲师的流失，而美甲店的生意则会兴旺发达。

美甲创业计划书2

　　美甲行业进入*，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着*经济的快速发展，消费观念的更新，大中城市中的白领阶层及有身份、有修养的女性越来越注重自己高品位形象的塑造，修饰完美、光滑细腻的双手更成为她们自信的资本。从成熟的国外市场发展经验来看，*的将进入高速发展的阶段。在深圳东门及华强北等地方，随处可见美甲的业务员在路边拉客，这样的小美甲店很多很多，所以本人决定将每家店开在商场内，既提升了美甲店的档次，又能让顾客安心在此消费。当然，在创业前，需要充分的准备，了解开设美甲店的消费群体、经营目的、具体的步骤、前景等，因此，此创业计划书显得格外有意义。

　　一、项目可行性分析

　　（一）概况

　　在深圳罗湖区国贸大厦天虹商场内开设一家美甲店，主要服务对象为25-40岁白领阶层、香港客及有身份、有修养的女性，服务内容为美甲、手部护理、足部护理等。

　　（二）投资与财务

　　“指手画脚”时装店准预计投资58620万元，采用个人独资的方式。

　　天虹公司总部押金10000元；国贸天虹商场管理处押金1000元；装潢10000元；管理费3800元；单人布艺沙发250元/张，共六张；单人布艺脚凳90元/张，共八张；收银台600元；产品展示台1000元；仪器设备工具美甲材料等30000元；流动资金5000元。 （三） 市场分析

　　*，拥有全球最大的美甲市场。随着*城市化和全球化的进程，*女性的生活方式也在与世界同步。目前，世界美容化妆品年销售额已经达到1500亿美元。近几年，东南亚各国化妆品市场逐年增大，在这一市场，*的美容化妆品增长最快。据统计，*化妆品的年销售额从1980年的5亿元迅速跃升到20xx年的285亿元，在约20年期间增加了57倍，20xx年产值达到约340亿元。且近年来，*的化妆品市场一直保持17以上的年增长率。有专家预测，到20xx年，*化妆品市场销售空间将达到1000亿元左右。显而易见，美容业是*未来经济发展的主要趋势之一。

　　在发达国家，美甲行业通常可以占到整个美容行业11%的市场份额。但在*，20xx年，美甲行业的营业额只有9.52亿元，美甲行业只占到美容行业的2.8的市场份额???。换句话说，美甲存在的市场空间是非常庞大的。*美甲市场拥有如此巨大的潜力，急切的等待着人们的开发。谁首先强占市场终端，谁就将统治*的美甲行业。而强占市场终端凭借的是公司的实力、专业的技术及高质量的产品！

　　美甲是一个投资低，风险小，利润大，回报快的行业。无论在西方还是在*，美甲的发展速度都远远超出其它行业。美甲在*刚刚起步，方兴未艾，大有前途！美甲自1996年进入市场，已历经三次时尚风潮，当前正是第三波时尚流行风的初始阶层，又正处美甲的旺季，面对日趣成熟的美甲市场，美容美体行业增设美甲项目已势在必行，各地许多大小美容院、店纷纷投入！ (四)目标市场分析

　　罗湖区一直都是城市商业的重点区域之一，尤其是解决了交通问题之后优势更加明显。东门商圈的传统低端价格战蒙蔽了很多消费者的眼睛。其实在罗湖区，单看万象城、金光华、天虹国贸、沃尔玛社区店在此聚集，就知道这里是商家必争之地。随着地铁的陆续拓展以及空中连廊的竣工，加上罗湖区拥有很强大的消费实力与人气，人民南重新崛起只是时间上的问题。20xx年*上*已经明确提出深圳在未来要打造成为国际消费中心，并把这个任务交给了罗湖区——人民南和华润中心商圈、东门商圈连成一片，构成罗湖区的“金三角”，成为深圳面积最大、业态最全、人气最旺的中心商业区。而国贸在罗湖人民南路的地位是不可撼动的。

　　在20xx年的“五一”小长假，作为罗湖消费“金三角”核心区域的人民南片区人财两旺：日均人流量达50万人次，商家营业额成倍增长。 这些自然无法逃过茂业、吉之岛等精明商家的眼睛，品牌商家们再度青睐了这个几年前还被业内认为“将被抛弃”的人民南商圈。而区内商铺物业成交录得的租金显示，从几年前租金下降三成跌至谷底多到如今迅速反弹——根据中原地产的数据显示，人民南商圈一楼租金一般会在400～800元／*方米·月，售价则会在5万元～12万元／*方米，租金回报率约有12％???。

　　故笔者认为在罗湖区“金三角”核心区域开设美甲店是可行的。

　　二、选址

　　由于美甲主要正对的客户群体是中高收入阶层，因此最好把店址选在环境优雅的购物中心、酒店或者高档住宅区。一般来说，美甲店不需要专门的临街房，可以向高档住宅附近的大型美容院、购物中心等租赁一小块经营面积，安置自己的美甲工作台。美甲店虽不要求店面面积，但一定要有特色和自己的风格。店铺设计要温馨、舒适而不失前卫，要从装修风格、布局和服务上都体现自己对时尚的把握和对客人的关怀。故考虑将美甲店设在华强北茂业商场、东门太阳百货商场、国贸天虹商场。

　　（一）方案一：“指手画脚”美甲店设在华强北茂业商场内

　　华强商业街东起燕南路，西至华富路，东西长1560米，南起深南路，北至红荔路，南北长930米，商业区总面积1.45*方公里左右。日客流量：60万人次。华强北沿街商业经营单位717家。其业态分布包括：汇集了电子、电器、通讯、钟表配套、服装、百货、金饰、银行证券、保险、房地产、酒楼宾馆等几十个行业???。其中日客流量的4/5为采购电子产品类，剩余1/5为其他消费群体。同时从很久以前的铜锣湾购物广场转型为电子交易市场，到新近的曼哈购物广场转型为电子产品大型购买商城，我们不难看出，华强北商业街虽有大量客流，但却并非为适宜开美甲店的地方。

　　从出行的方便程度上来看，华强北商业街的交通还是很便利的，许多公交车都能直接到达，或是乘坐地铁也是很方便的。我市汽车保有量将迈入150万辆时代，若是开私家车前来则是十分不明智的选择，狭窄的交通道路，拥挤的人流，使得出行变得困难。虽然有停车场，但面对如此多的需要停车的车辆来说，华强北商业街的停车场车位处于僧多粥少的局面。

　　同时，根据下表表1可看出，华强北茂业商场内并不适合开设美甲店。 （二）方案二：“指手画脚”美甲店设在东门太阳百货商场内

　　东门老街是深圳商业发源地，是集传统零售业与现代零售业于一体的步行商业街区，目前街区日均客流量约50万人次，节假日达到100万人次???。来此购物的主要为80、90后中低端消费群体，喜欢尝试新鲜的事物。但在东门已经存在上百家鱼龙混杂的小美甲店，同时这些美甲店的价格便宜，适应中低端消费者的消费标准。

　　东门老街主要为步行街，乘坐公交线路或搭乘地铁都能方便到达，但驾驶私家车前往则面临内部交通拥挤及停车难的问题。

　　同样，根据下表表1可看出，东门太阳百货商场内并不适合开设美甲店。 （三）方案三：“指手画脚”美甲店设在国贸天虹商场内

　　国贸天虹商场设在国贸大厦内，位于在深圳市人民南路与嘉宾路交点东北侧的罗湖商业区高层建筑群的中心地段，天虹商场是深圳的老牌企业，有着无形的号召力。今年“五一”小长假，人民南片区日均人流量达50万人次。人民南路有着历史的积淀，其商业文化和氛围是其他商圈不可比拟的，同时有着口岸优势。而罗湖*斥巨资进行的人民南改造已完成，而罗湖正积极建设国际消费中心。而这里汇聚的都是中高端消费人群，附近写字楼办公场所更是数不胜数。

　　日前，深圳市覆盖区域最大的人民南片区停车诱导系统完工并投入运行，共设立33组71块停车诱导标志牌，分三级诱导。实时显示空余车位信息，引导驾驶员由盲目行驶找车位变为有目的的选择车位，提高停车泊位利用率，同时缓解道路交通压力。该系统共连接人民南片区西到和*路（建设路）、东到东门南路、北到深南路、南到沿河路整个人民南片区1.4*方公里的39个社会停车场和部分配建停车场，共6840个停车位，投入运行后有效地解决人民南片区停车难、交通拥堵等问题???。同时，地铁及公交线路覆盖至人民南路，出现便利。

　　通过对华强北茂业商场、东门太阳百货商场及国贸天虹商场附近的客流量、目标客流量、消费人群及交通情况相比较分析，综合各方面条件得出“指手画脚”美甲店选址在国贸天虹内最适宜。

　　三、店面租赁

　　根据实地考察，决定在国贸天虹商场内二层。 商店面积：15-20*方米。 租金及管理费：3800元/月。 租约期限：一年。

　　租契要素：租期；租金给付方式；退租时租金计算；责任之归属。

　　四、店面设计

　　（一）招牌设计

　　招牌的设计和安装，必须做到新颖、醒目、简明，既美观大方，又能引起顾客注意。因为店名招牌本身就是具有特定意义的广告，所以，从一般意义上讲，招牌设置的集团，就能使顾客或过往行人以较远或多个角度都能较清晰地看见。

　　招牌的形式、规格与安装方式，应力求多样化和与众不同。既要做到引人瞩目，又要与店面设计融为一体，给人以完美的外观形象。同时在招牌的制作与使用上，可直接反映商店的经营内容。制作成与经营内容相一致的形象或图形，能增强招牌的直接感召力。而色彩是人的视觉的基本特征之一，不同波长的可见光引起人们视觉对不同颜色的感觉，形成了不同的心理感受。招牌的色彩运用要温馨明亮、醒目突出。色彩在客观上起着吸引消费者的作用，因为人们总是先从视觉上感受色彩，再过渡到内容上的。

　　根据“指手画脚”美甲店的实际情况，招牌选用悬吊式。而店内光源选择玫瑰色，因为玫瑰色光源给人以华贵、幽婉、高雅的感觉。同时玫瑰色是一种热情鼓舞的颜色，她的加入可以让空间显得更加丰富而多情。从美丽的、如冰激凌般柔和细腻的粉色，到饱满成熟、妩媚迷人的玫瑰红色，能营造出一种新鲜而生动的氛围，仿佛触摸到了奢华。 （二）店门设计

　　店门的作用是诱导人们的视线，并产生兴趣，激发想进去看一看的参与意识。怎么进去，从哪进去，就需要正确的导入，告诉顾客，使顾客一目了然。从商业观点来看，店门应当是开放性的，所以设计时应当考虑到不要让顾客产生“幽闭”、“阴暗”等不良心理，从而拒客于门外。因此，明快、通畅，具有呼应效果的门廓才是最佳设计。而无边框的整体玻璃门透光性好，造型华丽，故选此门作为“指手画脚”的店门。 （三）橱窗设计

　　在现代商业活动中，橱窗既是一种重要的广告形式，也是装饰商店店面的重要手段。一个构思新颖、主题鲜明、风格独特、手法脱俗、装饰美观、色调和谐的商店橱窗，与整个商店建筑结构和内外环境构成的立体画面，能起美化商店的作用。

　　同时橱窗布置应尽量少用商品作衬托、装潢或铺底，除根据橱窗面积注意色彩调和、高低疏密均匀外，商品数量不宜过多或过少。要做到使顾客从远处近处、正面侧面都能看到商品全貌。富有经营特色的商品应陈列在最引人注目的橱窗里。

　　而“指手画脚”美甲店的橱窗不需要占用很大的空间，主要陈列各式指甲油、水晶甲、丝绸甲、贴片甲、雕艺甲以及护手霜等产品。

　　五、确定目标消费群

　　“指手画脚”美甲店的目标消费人群为25-40岁白领阶层、香港客及有身份、有修养的女性。

　　目前，白领职业阶层的主体是25到40岁之间的人群，许多人的思想观念、价值观、人生观定型于改革开放以后。对这些白领来说，高收入的工作机会和高品质的生活方式同等重要。白领喜欢多样化的生活形式，不断地寻找新的时尚，通过自己的服饰、住房等来表明自身对生活质量的追求。在人民南路片区，有大量的高档写字楼，里面便存在许多目标人群。而前往此处消费的，白领占据了大量的客流量份额。

　　另外，香港人到深圳消费的现象已经非常普遍。深圳地铁的开通，更是大大的方便了香港人来深。香港人到深圳消费，最喜欢去吃饭、美容美发和购物。而“指手画脚”美甲店所处的地铁站“金光华”站里罗湖口岸仅一站。

　　故确定目标消费群为25-40岁白领阶层、香港客及有身份、有修养的女性。

　　六、服务项目的定价方案

　　（一）“指手画脚”美甲店预定服务项目价格

　　服务项目名称 基本指甲护理 水蜜桃腊疗护理 价格 38元 68元 服务项目名称 手部护理 涂指甲油 花样全贴甲片 经典半贴法式水晶甲 缤纷纸托延长彩色水晶甲 炫彩全贴光疗甲 价格 48元 28元 128元 228元 298元 338元 手部全套护理(手护+甲护+涂指甲) 88元 花样半贴甲片 浪漫半贴法式水晶甲 炫彩半贴光疗甲 缤纷纸托延长彩色光疗甲 158元 258元 358元 428元 资料来源：笔者根据“指手画脚”美甲店的市场定位，并参考了现在美甲市场的定价情况做成以上价格表。

　　根据现在美甲市场，笔者选定了十三个项常规美甲项目进行定价，分别为：基本指甲护理38元一次，手部护理48元一次，水蜜桃腊疗护理68元一次，涂指甲油28元一次，手部全套护理包括手部护理、基本指甲护理及涂指甲油共88元一次，花样全贴甲片128元一次，花样半贴甲片158元一次，经典半贴法式水晶甲228元一次，浪漫半贴法式水晶甲258元一次，缤纷纸托延长彩色水晶甲298元一次，炫彩半贴光疗甲358元一次，炫彩全贴光疗甲338元一次，缤纷纸托延长彩色光疗甲428元一次。以上定价除了考虑美甲成本、美甲工序等因素外，还考虑到了顾客的消费心理，38元与40元价格相差并不多，但心理上感觉38元比40元要便宜很多，故所有服务项目价格尾数都为8。

　　（二）定价方案

　　美甲行业属服务型行业，服务质量的好坏在很大程度上影响着生意。好的服务是稳定客源的基石，如能科学理性地做好服务营销，掌握服务定价的方法与技巧，一定会财源滚滚。

　　按价格理论，影响美甲服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美甲服务价值的基础部分，它决定着美甲服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图；市场需求影响顾客对美甲服务价值的认识，进而决定美甲服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美甲服务的市场价格。美甲店在确定美甲服务价格目标时必须考虑三个要素：美甲服务的市场定位、美甲服务的生命周期阶段、价格的战略角色。

　　定价决策在实现美甲店整体目标过程中具有战略性地位，因而任何美甲项目的定价决策都要同美甲店的战略目标相一致，任何价格政策都必须能够配合市场营销组合的其他要素，以更好地实现战略目标。以下为美甲店服务项目的定价方法：

　　1、差别定价法。这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对高峰期的服务最为适用，用以缓和需求波动，降低服务的易消失性的不利影响。如美甲店针对客流一般集中在下午和晚上，制定出促销方案：若早上做护理的可享受相关折扣。差别定价的形式包括：价格时间差异、顾客支付能力差异、美甲服务项目差异、地理位置差异。

　　2、折扣定价法。通过折扣方式能达到两个目的：促进服务的生产和消费；鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。

　　3、偏向定价法。当一种服务原来就有偏低的基本价，或服务的局部形成价格结构形象时，就会产生偏向价格现象。如美甲店为了增加客源而提供实惠或免费的护理项目（如免费修眉），但大多顾客一旦进入美甲店，最后还是会选择其他较高价格的护理项目。

　　4、牺牲定价法。此法指顾客初次惠顾美甲店的体验价格很低，而以后的护理费用则较高。如当顾客不太了解美甲店提供的服务时，适宜采用该法，以便吸引其成为长期顾客。同时，美甲店刚开业的时候或在美甲淡季时均可采用。

　　5、阶段定价法。美甲店采取VIP会员制储金式消费方式。如办一张会员卡为1000元储金，享受护理项目9折优惠。续1000元后，会员卡金额达到2000元时，享受8折优惠??以一种累计阶段性的消费方式，能很好地稳定客源。

　　6、系列定价法。价格本身维持不变，但服务质量、数量、水*则充分反映成本的变动。特别适应于固定收费的系列标准服务，即服务质量和水*的差异必须容易为顾客所了解。如美甲店可设置指甲护理疗程卡，原价88元/次的基础护理，设置为疗程则为800元/10次，从服务数量上有所变化。

　　七、服务用品采购方案

　　由于“指手画脚”美甲店的消费者定位为中高端消费群体，故选择的货源必须是有信誉度及质量有保证的，同时是被广大消费群体所喜爱的。经过各方面考虑，选择了OPI指甲油。

　　OPI，这个最为国际时尚圈名流们青睐的`，在国际顶级时尚杂志当中“出镜率”最高的专业美甲品牌。是美甲业内领军品牌，垄断了世界大部分美甲市场。产品涉及指甲油，消毒系列，手、足美容护理系列，强甲剂系列，功能油系列以及水晶、光疗、丝绸等专业美甲产品。每项产品的问世都经过了长期的研究、调查以及试验，真正做到了“保护自然甲成分，健康美甲”。

　　而OPI指甲油在香港有指定的批发经销商。经了解，想在其进行进货，需一次性支付一定金额的定金，其后便可按照批发价格进行进货。

　　因一支指甲油并非使用一次便不可再次使用，所以在开店初期将所需要的标号指甲油买齐，其后只需定期检查指甲油是否有干、破损或用完，然后进行补货即可。不必担心囤货问题。

　　八、员工管理

　　美甲行业是一个学历文凭低而流动率较高的行业。虽然经过十几年的发展，一些仍处于作坊式管理和运作阶段美甲机构，却越来越明显地表现出发展受挫。人才的流失往往让美甲机构措手不及，而人才的管理又不凑效。因此管理好美甲师显得尤为重要。

　　1、开张前就要物色好美甲师。这一点是极其重要的。建立合理优质的企业人才系统是未来经营完善的先决条件。可根据美甲师的级别不同而有所区别地进行培训，而礼仪沟通等服务要进行综合素质培训。让大家能够明确自己的工作职责和权限范围，以便更好地投入工作。

　　2、美甲店开张后，美甲师要严格遵守作息制度和美甲店的管理制度。做好这点，需要美甲店建立良好的内部监督制度，定期按季度对表现好的员工进行表扬并适当予以奖励。这样就可以促进大家积极遵守的良性循环。例如：每月根据员工的表现进行考评，一个季度进行考评排名，表现好的即可获得资金鼓励。

　　3、对美甲师的日常管理规范化。奖惩制度分明，以提高员工工作的积极性。比如，领用产品、顾客跟踪、工作评分、晋升标准等。例如：工资采取底薪加提成制度。1000元为保底底薪，提成为各项服务项目的30%。

　　4、*时对美甲师要多加关心，在工作和生活中尽可能帮助她们解决一些困难，让她们对美甲店有一种认同感和归属感。要用爱心对待每一个人，要用感恩的心，回报的情，与人为善，关心下属胜过关心自己。学会宽容，容忍别人的错误自己才能进步，才能发展，才能留下更优秀的人。

　　5、在一个女性化的工作环境中，对美甲师的管理更应该注意沟通技巧，也使管理更富于人情味。当美甲师感觉到了关怀，有人倾听和帮助自己，也就坚定了其工作的信心。

　　6、由于是新店，美甲店老板更应与美甲师相互协调，完善各项管理制度，使之行之有效。经过一段较长时间的经营，各项工作都比较稳定之后，管理的重心就应放在“补漏”和提升业绩上。通过一定时间的经营后，把一些不在人员管理上尽人意的地方改善过来，使美甲店的运作更高效，提升美甲店的业绩。

　　有人把美甲店比做是“水”，美甲师比做是“鱼”。这其实道出了两者本来是不可分离，休戚相关的。作为美甲店经营者，应当明白这种利害关系，提供更多的机会让员工发挥所长，提高她们的收入。所谓“海阔凭鱼跃”，这样便不至于造成美甲师的流失，而美甲店的生意则会兴旺发达。

美甲创业计划书3

　　随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。

　　一、美甲行业未来发展的趋势如何？

　　面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢？专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

　　美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

　　注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本！

　　二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺？

　　消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

　　（1）看美甲店铺的专业水*； （2）看美甲店铺的服务水*； （3）看美甲店铺的环境；（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气；

　　消费者对美甲店铺有这样几个要求：

　　（1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升； （2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善； （3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水*； （4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质； （5）也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

　　超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

　　顾客选择美甲店铺的途径；

　　（1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数； （2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分； （3）通过朋友介绍而接受的又占一部分；

　　（4）还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

　　绝大数的顾客认为美甲师的服务水*一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

　　三、为什么美甲师的流动性很大？

　　（1）从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验；

　　（2）工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作； （3）美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺；

　　（4）老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感； （5）不断出现新的竞争对手，她们的工资水*高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

　　在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置？了解我们员工心中的`理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

　　四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的？

　　（1）在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

　　（2）每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。 （3）顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥；员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

　　（4）美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

　　（5）每一位美甲师都应该相信；她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

　　诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。

　　（6）美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。

　　（7）美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。

　　但要注意；顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

　　（8）美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

　　（9）美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。

——2021入党申请书完整版10篇

2021入党申请书完整版1

尊敬的党组织：

　　我衷心地热爱**，她是*工人阶级的先锋队，是*各族人民利益的忠实代表，是*社会主义事业的领导核心。**以实现*的社会制度为最终目标，是用先进理论武装起来的党，是全心全意为人民服务的党，是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。**要始终代表先进生产力的发展要求，**要始终代表*先进文化的前进方向，**要始终代表*最广大人民的根本利益。

　　可以说我想成为一名*员的愿望由来已久，这种愿望不是一时的冲动，而是发自内心深处的一种执著与崇高的信念。因为从小我就看到在革命战争中无数革命英烈抛头颅洒热血，在和*建设时期又有着像焦裕禄、孔繁森、牛玉儒、任长霞等这样党的好干部，虽然现在我生活在一个和*的年代，一个社会主义经济发展中的繁荣的新时代，我发现身边许多深受我尊敬的人都有着一个共同的名字——*员；所以为了*事业，为了全心全意为人民服务，为了建设有*特色社会主义，我也要像他们那样，诚恳向党组织提出加入**，成为一名*员的申请。

　　作为一个大二学生，同时我也是一名*人，作为实现个人价值完*生理想的方向，我愿意为祖国、为人民奉献出我的一生，通过不断的学习，我认识到*的全心全意为人民服务的宗旨，是我最根本的人生目标。为建设更加美好的社会贡献自己的力量并在此过程中展现自己的人生价值、完善自我是我内心深处的愿望。所以，我恳请加入**。人民需要党，党也需要人民。只要党和人民需要，我就会奉献我的一切！我坚决拥护**，遵守*的法律法规，反对*，维护祖国统一，认真贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。执行党的决定，服从组织分配，积极完成党的任务。学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。

　　请党组织在实践中考验我！

　　此致

敬礼！

　　申请人：

　　申请时间：

2021入党申请书完整版2

尊敬的党支部：

　　我志愿加入**，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为*奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。**是*工人阶级的先锋队。党的理想和最终目标是实现*。领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家学而奋斗。

　　作为一名积极向上的大二学生，我迫切希望能加入**。对我来说，我对党的认识，是逐步加深的。年少时期，在父母和老师的指导下，幼小的心灵萌发了对**的敬慕和向往；初中时代，是我人生观初步形成时期，如今，我向党组织递交入党申请书，希望在党组织的培养教育下，逐步树立*的世界观、价值观和人生观，认真学习和领会党的重要。通过学习，加深对党的理解，在理解中改造自己的人生观、价值观和世界观。长大后，能为人民服务，随时准备为党和人民牺牲一切。

　　学习上，我认真刻苦，在课堂上能认真听讲，在课后及时复习，弄懂所学的知识。有不懂的题目及时向老师和同学虚心请教。作为一名团干部，我任期也有半年之久，在期间，我办事能力强，工作效果好。有不如意的地方，我也虚心听取老师和同学们给予的意见和指导。但是，我的成绩不是很稳定，这是我所要努力和加强的地方。在生活上，我是一个乐观开朗的女生，和同学们相处融洽，互帮互助，团结友爱。我的集体意识很强，总是积极协助老师做一些力所能及的工作，希望能尽一些微薄之力来为班争光，为校争光。为人处事我也格外严谨，力争做到。

　　今天，我虽然向党组织提出了入党申请，但我深知，在我身上还有许多缺点和不足，因此，我希望党组织能严格要求我，以便使我更快进步。今后，我要用党员标准严格要求自己，自觉地接受党员和群众的意见与监督，努力克服自己的缺点和不足，争取早日加入党组织，为党和人民服务。

　　请党组织在实践中考验我！

　　此致

敬礼！

　　申请人：

　　申请时间：

2021入党申请书完整版3

敬爱的党组织：

　　经党组织批准，我成为一名光荣的**预备党员。一年来，在组织的培养教育下，我认真按照党员的标准严格要求自己，在思想政治、工作和学习上都取得了进步。预备期已满，我郑重向党组织提出转正申请。为了便于党组织对我的考核审查，我将自己一年来的情况向组织作如下汇报：

　　在一年的预备期中，我在党组织的严格要求下，在支部党员的帮助教育下，无论政治上、思想上都取得了较大进步。特别是通过参加党内一系列活动，不但加深了我对党的性质、宗旨的认识，更增强了自身的党性修养。

　　在这段时间，我认识到做一名合格的*员，不仅要解决组织上入党的问题，更要解决思想上入党的问题。在党组织的培养教育下，我一直都按照一名正式的党员来严格要求自己，努力做好本职工作的同时，我加强政治理论的学习，回顾这一年来的情况，我的收获是很大的。

　　一、在思想政治方面

　　我明确了作为一名*员，必须把实现*的远大理想与学习、工作的实际紧密结合起来。入党以前，我觉得做一名*员要有远大的理想，要有为*奋斗终生的信念，但如何把远大的*理想体现在现实生活中，当时并不十分清楚。

　　在我入党以后，经过党组织一年来的教育帮助，我逐步认识到对党员来说，端正态度，努力工作，就是把远大的*理想与现实生活结合的最佳方式。

　　所以，在学习生活中，我除了努力做好领导安排的工作任务外，还从提高自身角度出发，紧密结合所学专业，为村里的新农村建设做出自己的贡献。

　　二、在学习生活方面

　　我知道，作为大学生村官，我们必须牢记自己的使命，不断学习提高建设新农村的本领。在这一年中，我努力调整来适应新的环境和学习，并尝试去阅读专业以外的书籍，来扩大自己的视野，这对于提高自己的学习能力有很大的帮助。

　　三、在工作方面

　　作为一名大学生村官，在工作中我严格以*员的标准要求自己，牢记入党誓词，克服并纠正自身存在的问题，踏实肯干。通过工作和学习的锻炼，我进一步的明确了*员的职责，必须坚持立党为公，执政为民，不断提高为人民服务的本领。

　　在这一年来，我接受系统的党内思想教育，个人的综合素质有了较大的发展，但即使如此，我仍然存在缺点和不足。一方面，理论学习还不够深入。

　　我热切地期盼着早日成为一名正式的**员，请党组织批准我的请求。我会继续努力学习，全面提高自己，全心全意为人民服务，使自己真正成为一个能经受任何考验的*员。

　　此致

敬礼！

　　申请人：

　　申请时间：

2021入党申请书完整版4

敬爱的党组织：

　　我是一名村民。我怀着无比激动的心情，郑重的向党组织提出申请：我志愿加入**，为*事业奉献终身。

　　作为一名农村青年，我亲眼目睹了农村的巨大变化，农民过上了好日子，水泥路修到了村，修到户，深切感受到党的政策好。在**的领导下，农业得到了飞速的发展，农民日子越过越好。

　　我之所以要加入**，是因为只有党，才能够教育我们坚持*道路，坚持一切从人民群众出发，掌握先进的社会、科技、文化本领，是因为只有党，才能引导我们走向正确的发展道路、创造更快、更好、更先进的文明。

　　我之所以要加入**，是因为我要全身心地投入到*的事业中，为*的胜利腾飞、为中华民族的强大出一份微薄而坚强的力量。

　　**本质是全心全意为人民服务的，是为着广大人民谋求利益的。而作为一名*员，就必须永远是劳动人民中的普通一员，就必须事事以人民利益为重，就必须为人民的利益不惜牺牲个人的一切。对于个人，上述一切，已做了长期的思想准备。

　　*时在村里，一直拥护村委的正确决定，对难、重的任务不怕吃苦，不怕个人吃亏，以*员的标准要求自己。在学习中，不断给自己提要求，提目标，努力提高自身的文化素质和业务水*。以身边的*员同志为榜样，认真学习他们的一言一行，时时以此提醒自己，塑造自己的形象。

　　但是在我的思想中，还确实残存着一些落后的思想，或有一些单纯的想法。特别是由于思想理论水*还不高，特别是对一些社会问题认识，单靠自身现有认识及力量，是远远不够的。

　　我希望能在**及党支部的领导和指引下，一步一个脚印，踏踏实实，从自身职责做起，勤勤肯肯，任劳任怨。我接受党组织对我的考验，每时每刻，我都将始终如一，为自己的理想而努力！

　　申请入党就意味着已做好承担一个*员责任和义务的准备，请党组织相信我，我一定会尽我所能认真改正，努力提高自身素质，锻炼为村民服务的本领。今后我要用党员的标准严格自己，自觉接受党员与群众的帮助与监督，以身边优秀党员为榜样，努力克服自己的不足与缺点。

　　如果党组织批准我的要求，我一定拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为*奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

　　如果党组织没有批准我，我也不会气馁，我将继续以党员的标准要求自己，及时充实、提高自己，以更加饱满的热情投入到为大家服务中去，以实际行动争取早日加入党组织。

　　请党组织在实践中考验！

　　此致

敬礼！

　　申请人：

　　申请时间：

2021入党申请书完整版5

敬爱的党组织：

　　通过认真学习**党史和党的知识，我深深的认识到：**是*工人阶级的先锋队，同时是*人民和中华民族的先锋队，是*特色社会主义事业的领导核心。**要始终代表先进生产力的发展要求，**要始终代表*先进文化的前进方向，**要始终代表*最广大人民的`根本利益。

　　我申请加入**，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为*奋斗终身，随时预备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

　　作为一名生长在党的光辉照耀下的年轻人，我从小就认为**具有优良的传统和作风，具有极强的战斗力，只有她才能带领*走向繁荣昌盛国富民安和统一强大，亲身感受到了党领导的改革开放对我国综合国力人民生活水*的显著提高事实雄辩地证实，党领导的改革开放是决定当代*命运的要害抉择，是发展*特色社会主义实现中华民族伟大复兴的必由之路。结合从小接受的党的教育英雄模范人物的激励，我经过思想磨练，更加坚定了加入**，把自己的前途命运与党的事业结合起来，为*远大理想而奋斗终身的信念。

　　作为二十一世纪普通农民，我们应该大题细作，“从我作起”，随时为党和国家的利益、人民事业奉献自己的一切。为把我国建设成现代化强国而刻苦努力学习虽然我的自身条件距离一个*员的标准还有差距，我将继续努力。在党组织的帮助下，不断改正缺点，发扬优点。更加积极参与和搞好班级工作、各项活动，刻苦学习，将来为国家建设和社会主义事业做出更大贡献，为*事业奋斗终身！

　　今天，我向党组织郑重地递交入党申请书，依靠党组织和身边党员同志的教育，我在日常工作中思想上不断进步，自身业务学习扎实，但按照党的要求还有一定差距，还有待于不断学习不断磨练我决心积极向组织靠拢，发扬成绩，克服缺点，衷心希望得到党组织的帮助和培养假如党组织批准我的申请，我一定会戒骄戒躁，以党员的标准严格要求自己，自觉学习党的理论，积极工作，在思想和行动上与*保持高度一致，做一名合格的*员。

　　此致

敬礼！

　　申请人：

　　申请时间：

2021入党申请书完整版6

尊敬的党组织：

　　以前，我曾片面的理解为只要工作任劳任怨，勤勤恳恳，多为群众办实事，就能加入**，就能成为一名党员，但是，通过上一阶段认真学习*及党的知识，以及参加了入党积极分子培训班，我才知道，我以前的想法与**一贯要求是不相符的，离党员的标准还有相当大的差距。

　　通过学习，使我对**从党的阶级性、先进性、党的根本宗旨、党在社会主义建设事业中的地位和作用等几个方面清晰的认识了党的性质。**以马克思列宁主义、*思想、*理论、“*”重要思想、科学发展观、*新时代*特色社会主义思想作为自己的行动指南。为我们指明了前进的方向。**保持了先进性和纯洁性，并领导我们不断取得社会主义革命和建设的伟大胜利。

　　进入21世纪，科技迅速发展，世界进入了一个瞬息万变的高科技信息时代。在这种高速发展的趋势影响下，青年一代积极追求自我和人生价值的实现，入党是我们实现人生价值和追求的正确选择。**从最初的50多人发展到今天有千万人的庞大队伍，它是一个有统一的思想和意志，有严密的组织和纪律，有牺牲精神和创造精神，是一个有非凡战斗力的坚强整体。

　　党的纪律要求的目的是使党组织更有战斗力，使党员在党组织的关怀和帮助下在实现社会主义和*的征程上更有作为，而决不是"碌碌无为"。*思想、实事求是是党的思想路线。党在这条思想路线的指引下，取得了卓越的成就。它是党在长期的革命斗争和社会主义现代化建设实践中形成的最宝贵财富，是党的事业取得不断前进的根本保证。

　　今天在新的历史条件下，这条思想路线得到一再肯定，继续指引我们的工作。它在新的世纪、新的形势下，充分体现了创新的时代精神。**有全心全意为人民服务的神圣宣言，它开创了建设有*特色的社会主义的正确道路，这使*在世界的文明创造了更加辉煌灿烂的成就。

　　作为一名积极要求加入*产党的农村青年，在工作之余，认真学习党的先进思想，使我树立了正确的世界观、人生观和价值观，增强了党性观念，坚定了理想信念，提高了理论素质和政治水*。

　　我们只有把个人价值和社会价值联系起来，才能使自己的人生显得充实亮丽而有意义。我们要勇于打破旧的框架，积极探索，开拓创新，实事求是，我们要在时间中发现真理、检验真理。这两方面的结合统一成了我们创新进取的必要素质。我们在新的时代，确立人生目标，探索新的发展时，*思想、实事求是也是指引我们工作、学习的一个标尺和砝码。

　　请党组织在实践中考验我！

　　此致

敬礼！

　　申请人：

　　申请时间：

2021入党申请书完整版7

敬爱的党组织：

　　我志愿加入**，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党的义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为*奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

　　**是*工人阶级的先锋队，同时是*人民和中华民族的先锋队，是*特色社会主义事业的领导核心，代表*先进生产力的发展要求，代表*先进文化的前进方向，代表*最广大人民的根本利益。党的理想和最终目标是实现*。

　　自1921年建党以来，**从小到大、从弱到强、从幼稚到成熟，不断发展壮大，实践证明，我们的党是在成功与失败的反复锻炼中成长起来的工人阶级的先锋队，是一个能够克服自身缺点不断进步的党，是一个最终能够领导*人民战胜困难、走向胜利的党。尤其是*以来，以*同志为主要代表的**人，顺应时代发展，从理论和实践结合上系统回答了新时代坚持和发展什么样的*特色社会主义、怎样坚持和发展*特色社会主义这个重大时代课题，创立了*新时代*特色社会主义思想。

　　我申请加入**。我深深懂得，人只有树立正确的人生观，树立远大理想，无止境地追求，才会生活得更有意义。我渴望成为一名光荣的**员，这绝不是为了光宗耀祖，绝不是为了凭借执政党的地位为自己谋私利，我深深地懂得*员意味着拼搏，奋斗甚至意味着牺牲，我入党只是为了更直接地接受党的领导，为*事业奋斗终身！

　　因此在日常工作和生活中，我在思想上积极进取，努力向党组织靠拢，认真学习党的章程，努力学习与锻炼来提高自己。我还经常作自我批评，自觉地接受党员和群众的帮助与监督，以身边优秀的*员老师为榜样，努力克服自己的缺点和不足，严格要求自己，尽量缩小与党员标准之间的差距。不断学习党的先进理论，并开展实践，用对祖国和人民以至于周围的同学的忠诚和责任鞭策自己，努力不辍。能够始终把爱国主义作为始终高扬的光辉旗帜，把勤奋学习作为人生进步的重要阶梯，把深入实践作为成长成才的必由之路，把奉献社会作为不懈追求的优良品德。

　　加入光荣的**一直是我的愿望，如果党组织能够接纳我，我会以党员的标准严格要求自己，按时交纳党费，积极发挥党员的先锋模范作用，自觉接受党的教导，贯彻落实党的路线、方针和政策，为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的*梦而奋斗。

　　我深知按党的要求，自己的差距还很大，还有许多缺点和不足，如处理问题不够成熟、政治理论水*不高、有时做事犹豫不决等。如果党组织没有接受我的申请，我也不会气馁，我要找到差距，继续努力，不懈追求，最终使自己成为一名光荣的**员。

　　请党组织看我的实际行动。

　　此致

敬礼！

　　申请人：

　　申请时间：

2021入党申请书完整版8

敬爱的党组织：

　　我志愿加入**，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，进取工作，为*奋斗终身。

　　**为人民服务的宗旨，以及她作为全国人民利益忠实代表和*社会主义事业领导核心的性质，从根本上解释了她光荣的历史和繁荣的此刻，也预言了其必然的灿烂未来。在生活中，只要一提到党员，人们就会想起先进。在人民需要帮忙的时候首先想到的就是**员。

　　我要以实际行动来加入党组织，应对当前形势社会主义现代化建设是全党的中心任务。时代在前进、事业在发展，党和国家对各方面人才的需求越来越。身为知识分子中的一员我觉得既光荣又神圣，必须始终坚持饱满的学习热情，思想上要认识到祖国在培养我，需要我去贡献力量。认真学习各种科学知识，进取参加社会实践活动，充分利用在校期间掌握素质提高。抓好本职任务同时，注重个人修养和形象。时刻以严字要求，了解社会发展，对学校组织的活动进取参与，根据要求锻炼体质、心理。遵守学校的纪律和规章制度，尊重领导，团结同学，维护团体荣誉。

　　作为一名大一学生，我成长在红旗下，从小就受到党的领导和社会主义思想的教育和熏陶，坚决拥护党的路线、方针和政策。遵守国家的宪法和法律，自觉投身于建设有*特色社会主义伟大事业。同时，把爱祖国、爱人民的高尚情操体此刻为人民服务上，愿为振兴中华做出自我的贡献。

　　*时，经过对*的学习，认识到知识分子作为工人阶级的一部分，必须以实际行动体现全心全意为人民服务的宗旨，充分发挥自身创造才能。在新的历史时期，随着改革开放的不断深入，应对当前形势多样化，党的先进性总是具有鲜明的时代特征。

　　我国社会主义建设始终坚持把人民的根本利益作为出发点和归宿，经过发展生产力不断提高人民群众的生活水*。发展社会主义市场经济体制关系到国家综合国力的增强，贴合先进生产力的发展规律，必须敏锐地把握这个客观趋势，为实现党现阶段的基本纲领而奋斗。

　　在思想上我要树立*的远大梦想，努力下学习，尽快掌握各种科学知识。以高尚的思想道德要求来鞭策自我，不懈努力扎实做好每一项工作，正确认识改革开放过程中出现的各种矛盾和问题。全面深刻领会讲话精神。始终不渝地改造世界观、追求真理、坚定马克思列宁主义信念，适应未来科技发展的需要。

　　经过党这个大熔炉不断提高思想政治觉悟。同时，着眼于维护国家的*和利益，把改革开放和科技提高作为动力，脚踏实地完成党交给我的任务。

　　如果我被党组织吸收，我会更加坚定*梦想信念，遵守党的章程。以合格党员的标准时刻要求自我，按时交纳党费进取发挥党员的先锋模范作用。自觉理解党的教导，按照科学发展观的思想指导自我的生活实践，贯彻落实党的路线、方针和政策，不断把建设有*特色的社会主义事业推向前进。

　　此致

敬礼！

　　申请人：

　　申请时间：

2021入党申请书完整版9

敬爱的党组织：

　　我是一名在校的大学生，我自愿加入**，**是*工人阶级的先锋队，是*各族人民利益的忠实代表，是*社会主义事业的领导核心。党的最终目标是实现*的社会制度。

　　**领导全国各族人民，在长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争中，取得了新民主主义革命的胜利，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济，政治和文化；十一届三中全会以来，党总结正反两方面的经验，*思想，实事求是，实现全党工作重心向经济建设的转移，实现改革开放，把马克思主义的基本原理与当代*社会主义建设的实践相结合，逐步形成了建设有*特色的主义的理论和政策、路线、方针，开创了社会主义事业发展的新时期。总之，没有**，就没有*革命的胜利与社会主义建设成功。

　　**以马克思列宁主义，*思想、*理论作为自己的行动指南。正是因为党以这些正确的理论和先进的思想作为思想武器，她才能如此正确地认识和掌握事物的发展规律，判明国内外的复杂形势，制定不同历史时期正确的纲领，路线，才能树立坚定的信念和必胜的信心，始终站在革命运抵和建设事业的前头，带领工人阶级和广大群众，建设有*特色的社会主义，完成社会主义初级阶段的历史任务，并最终实现*。

　　自从党的十一届三中全会以后，确定把工作重心转移到经济建设上，党又带领全国人民迎来了改革方案和社会主义建设的新时期，国家面貌发生了天翻地覆的变化。她诞生的那天开始，**就肩负起反帝反封建、*人民、振兴中华的历史使命。**在现阶段的总任务是领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦奋斗，为把我国建设成为富强，民主，文明的社会主义现代化国家而奋斗。

　　自入大学以来，关心集体、乐于助人，积极参加学校与系里组织的各项理论学习和集体活动。我兴趣广泛，并经常利用自己的特长为班集体和身边的同学服务。在担任班长期间，积极做好辅导员老师的助手。对班里的同学既能严格管理、又能互相勉励，班里同学的学习成绩、内务卫生在全队都比较突出，并多次受到学校和系里的表扬。

　　在这个时候，我真诚地请求党组织能够经过多方面的考察，批准我申请入党的这一请求。在今后的学习生活中，我将自觉的接受党员和群众的帮助和监督，努力克服自己的缺点，我相信在组织的帮助和指导下，我会加入党组织，为人民服务！请组织在实践中考验我。

　　此致

敬礼！

　　申请人：

　　申请时间：

2021入党申请书完整版10

敬爱的党组织：

　　经过党组织批准，我光荣地加入**，成为一名预备党员。近一年以来，作为一名大学生的我在党组织的关心和帮忙下不断进步和成长，我充分感受到党组织这个大家庭的团结和暖和。在此期间，我也努力改正和弥补自己的不足。在工作和生活中严格安装党员的标准来要求自己，认真履行党员的义务。透过大家的帮忙和自己的努力不断充实自己和完善自己。经过一段时间的学习，我在思想意识上和言谈举止上都得到了进步，各方面已更加成熟，为了进一步理解党的教育，进步自己的思想，现将我近段时间的思想、工作、学习状况向党组织汇报：

　　在政治思想上，我主动加强政治学习，利用课余时间认真学习党史和*，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜此刻的生活，坚定正确的政治方向；并经常看电视新闻、看报纸、浏览时势期刊和时学习*颁布的决策和决议，在思想上同*保持高度一致。

　　通过学习，我熟悉到，我们党一向把全心全意为人民服务作为党的宗旨，把实现和维护最广大人民群众的根本利益作为一切工作和方针政策的根本动身点，党的一切工作或全部任务，就是团结和带领人民群众为实现这些利益而奋斗。

　　同时，我也加强学习领悟加强党的执政建设的好处和重要性，把这类思路和自己的工作有效地结合起来，调剂自己的工作方法并进步自己的工作效力。透过对理论知识的学习，建立正确的牢固的世界观、人生观，在社会不断发展的进程中的价值观，加强自己的职责感和使命感，进步自己的工作动力和学习和生活的动力。

　　在*时的工作、学习和生活中，我持续用心向上的心态，努力做到乐于助人、关心同学，加强和同学们沟通、交换，尽自己的潜力帮忙同学排难解纷，体现一名党员的模范带头作用。认真参加每次的组织活动，在群众学习和讨论的进程中，仔细地凝听大家的发言和预备自己的发言，及时解决自己的思想题目，充实进步自己。

　　另外一方面，被批准成为预备党员时大家给我提出了宝贵的意见和推荐，我也认真地进行思考和检讨。我熟悉到作为党员，沟通潜力和表达潜力是十分重要的。首先，从党员的义务来看，党员有义务密切联系群众，向群众宣传党的主张，宣传是我们党和团结群众和发动群众的重要方法和途径。另外，党员务必学会做思想工作，才能帮忙他人，学会思想上的沟通和交换才能便于他人帮忙发现自己的题目。由此看来党员的沟通潜力和表达潜力十分重要。我在认清自己的缺点后，我在接下来的时间里面从意识上不断提示自己要学会沟通，向党员同志们学习，加强进行书面和应对面的思想汇报。

　　另外，要求自己做到勇于发言，发言时尽可能进步自己的音量，还要求自己能够到达善于发言，发言之前尽可能做好预备，理清思路和发言的资料。

　　总之，在这段时间里，我在组织的关怀与培养下，认真学习、努力工作，政治思想觉悟都有了很大的进步，个人综合素质也有了全面的发展，但我明白还存在着一些缺点和不足。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面有更大的进步。

　　以上是我近段时间来的基本状况，如有不妥的地方，恳请组织批评指正。

　　此致

敬礼！

　　申请人：

　　申请时间：

——代理协议书完整版3篇

代理协议书完整版1

　　甲方：xxxx专修学院驻xxx代理(以下简称甲方)

　　乙方：(以下简称乙方)

　　甲方为了加强xxxx年xxx地区招生的宣传力度，特委托乙方在遵守相关法律法规的情况下，按甲方规定的宣传内容、办法及双方约定的招生宣传地点如实对外宣传招生。双方经友好协商，本着“诚实守信，互惠互利”的原则，就乙方代理甲方招生事宜达成如下协议：

　　一、甲方权利义务：

　　1、甲方授权乙方为地区招生宣传人员，在本协议签署生效。

　　2、甲方有对本校招生宣传、咨询、录取的最终解释权。

　　3、甲方提供招生简章，报名表，以及招生委托书、工作卡、办学许可证复印或扫描件等招生相关文书证件，方便乙方开展招生工作。

　　4、甲方根据乙方提供的新生报名登记表或考生信息表，所招学生到校注册报名情况给乙方结算招生劳务费。

　　5、甲方根据乙方招生宣传所录取的新生人数付给乙方劳务费xxx元/生。

　　6、高考中考期间甲方给予乙方一定的宣传劳务费xx元/时，收集的考生信息甲方给予乙方费用xxx元/有效信息。暑期期间招生宣传不再支付费用。

　　二、乙方权利义务：

　　1、乙方执行甲方的招生政策，遵从甲方的招生规定，按招生简章如实宣传，在招生期间不得有任何损害甲方名誉的行为，否则后果自负。

　　2、乙方可在其工作区域内，在遵守国家法律法规、学校招生简章及甲方协议授权范围内，自行寻找合作伙伴，制定招生方案，实行有关招生管理制度。

　　3、外出招生宣传的差旅费、宣传费以及其他费用全部自理。

　　4、乙方及时向甲方提供新生报名登记表和考生信息表，及时提供新生录取通知书的邮寄要求。

　　5、乙方及时反馈对学校有兴趣的学生或家长的"信息给甲方，可有甲方负责联系，视为协助招生。

　　7、乙方可选择指定的结算账户或现金支付：

　　开户行户名账号

　　三、协议未尽事宜，经双方协商解决。本协议有效期一年，一式两份，双方各持一份，自签订之日起生效。

　　甲方：乙方：

　　电话：电话：

　　地址：地址：

——完整版转让协议书3篇

完整版转让协议书1

　　转让方： （公司）（以下简称甲方）

　　地址:

　　法定代表人： 职务：

　　委托代理人； 职务：

　　受让方: （公司）（以下简称乙方）

　　地址：

　　法定代表人： 职务：

　　委托代理人： 职务：

　　公司（以下简称合营公司）于　　年 月 日在深圳市设立，由甲方与 合资经营，注册资金为 币 万元，其中，甲方占 %股权。甲方愿意将其占合营公司 %的股权转让给乙方，乙方愿意受让。现甲乙双方根据《中华人民共和国公司法》和《中华人民共和国合同法》的规定，经协商一致，就转让股权事宜，达成如下协议：

　　一、股权转让的价格及转让款的支付期限和方式：

　　１、甲方占有合营公司 %的股权，根据原合营公司合同书规定，甲方应出资 币 万元，实际出资 币

　　万元。现甲方将其占合营公司 %的股权以 币 万元转让给乙方。

　　２、乙方应于本协议书生效之日起 天内按前款规定的币种和金额将股权转让款以银行转帐方式分 次(或一次)支付给甲方。

　　二、甲方保证对其拟转让给乙方的股权拥有完全处分权，保证该股权没有设定质押，保证股权未被查封，并免遭第三人追索，否则甲方应当承担由此引起一切经济和法律责任。

　　三、有关合营公司盈亏（含债权债务）的分担：

　　1、本协议书生效后，乙方按受让股权的比例分享合营公司的利润，分担相应的风险及亏损。

　　2、如因甲方在签订本协议书时，未如实告知乙方有关合营公司在股权转让前所负债务，致使乙方在成为合营公司的股东后遭受损失的，乙方有权向甲方追偿。

　　四、违约责任：

　　1、本协议书一经生效，双方必须自觉履行，任何一方未按协议书的规定全面履行义务，应当依照法律和本协议书的规定承担责任。

　　2、如乙方不能按期支付股权转让款，每逾期一天，应向甲方支付逾期部分转让款的万分之 的违约金。如因乙方违约给甲方造成损失，乙方支付的违约金金额低于实际损失的，乙方必须另予以补偿。

　　3、如由于甲方的原因，致使乙方不能如期办理变更登记，或者严重影响乙方实现订立本协议书的目的，甲方应按照乙方已经支付的转让款的万分之 向乙方支付违约金。如因甲方违约给乙方造成损失，甲方支付的违约金金额低于实际损失的，甲方必须另予以补偿。

　　五、协议书的变更或解除:

　　甲乙双方经协商一致，可以变更或解除本协议书。经协商变更或解除本协议书的，双方应另签订变更或解除协议书，经深圳市公证处公证（合营企业为外商投资企业的，须报请审批机关批准）。

　　六、有关费用的负担：

　　在本次股权转让过程中发生的有关费用（如公证、评估或审计、工商变更登记等费用），由 承担。

　　七、争议解决方式：

　　因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，甲乙双方应友好协商解决，如协商不成，按照下列方式解决（任选一项，且只能选择一项，在选定的一项前的方框内打“√”）：□ 向深圳仲裁委员会申请仲裁；□ 向*国际经济贸易仲裁委员会深圳分会申请仲裁；□ 向有管辖权的人民法院起诉。

　　八、生效条件：

　　本协议书经甲乙双方签字、盖章并经深圳市公证处公证后（合营企业为外商投资企业的，报请审批机关批准后）生效。双方应于协议书生效后依法向工商行政管理机关办理变更登记手续。

　　九、本协议书一式 份，甲乙双方各执一份，合营公司、深圳市公证处各执一份，其余报有关部门。

　　转让方： 受让方：

　　年 月 日

完整版转让协议书2

　　本协议双方当事人：

　　转让方(以下简称甲方)： 作单位： 住址： 身份证号：

　　受让方(以下简称乙方)： 作单位： 住址： 身份证号：

　　经自愿协商达成一致,甲方将自己合法拥有的一套房屋转让给乙方，双方就房屋转让相关事宜达成以下合同条款,以资共同遵守:

　　第一条 转让房屋的基本情况

　　转让房屋(以下简称该房屋)位于 区 路 号 单元 层 室，房屋结构为 ，建筑面积 *方米(包括卧室、客厅、卫生间、厨房、阳台、及其附属设施)，实际使用面积 *方米。

　　第二条 转让价格

　　双方商定该房屋转让价格为(人民币) 元整，大写(人民币) 。

　　第三条 付款方式

　　双方一致同意购房款由乙方分期支付。在甲方向乙方交付房屋全部钥匙同时,乙方应支付购房款 元(大写 );剩余房款 元(大写 )在甲方将房屋产权证办理到乙方名下后，在交付乙方房产证同时由乙方全部支付。甲方在收款时应向乙方出具收据。

　　第四条 房屋交付

　　甲方应于本合同生效之日起 日内，将上述房屋的全部钥匙交付乙方，并在双方在场的情况下由乙方对房屋进行验收，乙方如无任何异议，视为该房屋情况符合本合同约定，甲方完成房屋交付，上述房屋的占有、使用、收益、处分权归乙方行使。

　　第五条 房屋过户

　　房屋交付乙方后，甲方应当在 时间内办理该房屋的过户手续，将该房屋的产权证办理到乙方名下，办理产权证相关费用由甲方承担。

　　第六条 甲方的承诺保证

　　甲方保证自己对该转让房屋拥有处分权，转让该房屋不存在法律上的障碍。

　　甲方保证该转让房产不涉及第三方的权利，本合同签订前该房屋集资、购房款、天然气管道安装费、壁挂炉安装费用、物业管理费及其他应当交纳的费用已全部交清，如有尚未交纳或拖欠的费用，由甲方全部承担。

　　第七条 违约责任

　　甲方违反本合同约定，未能在约定时间内交付上述房屋的，每逾期一日，甲方应按乙方已付购房款的万分之二承担违约责任;逾期超过三个月时，乙方有权单方解除本合同，甲方应承担全部购房款20 %的违约金。

　　乙方违反本合同约定，未能在约定时间内支付约定的购房款，每逾期一日，甲方按应付购房款的.万分之二计算滞纳金，逾期超过三个月时，甲方有权单方解除本合同，乙方应承担全部购房款20%的违约金。

　　第八条 本合同未尽事宜，由双方另行协商，并签订补充协议，补充协议和本合同具有同等法律效力。

　　第九条 本合同在履行过程中发生争议，由双方协商解决。协商不成时，甲、乙双方同意由 仲裁委员会仲裁。

　　第十条 本合同自甲、乙双方签字之日起生效。

　　第十一条 本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。

　　甲方：

　　年 月 日

　　乙方：

　　年 月 日

——安全生产责任书(完整版)

安全生产责任书(完整版)

　　在当下社会，大家逐渐认识到责任书的重要性，责任书是写明责任、针对不同的部门的文书。那么你真正懂得怎么制定责任书吗？以下是小编收集整理的安全生产责任书(完整版)，仅供参考，欢迎大家阅读。

安全生产责任书(完整版)1

　　甲方：(全面工作)

　　乙方：(安全生产)

　　为了全面落实国家、省厅、市局关于做好“春节”期间交通运输安全生产工作的通知精神和全年公司安全生产工作，进一步加强春运期间道路旅客运输安全管理工作，在抓好冬季安全的基础上，为加强道路旅客运输安全管理力度，增强公司各部门和驾驶员的安全意识，确保春运期间旅客运输的安全。特制定公司春运工作和全年安全生产包保责任状。

　　一、加强领导。公司领导班子在抓好冬季安全生产的同时，将春运工作和全年安全生产工作纳入重要议事日程，成立春运领导小组，层层落实责任，各部门互相配合，上下联动，齐抓共管，实行班子成员、安全科、车队、车间、包车、包线路，把营运客车包保到人头，层层落实包保责任制。同时加强公司内部的防火、防盗等安全“四防”工作。

　　二、董事长负责公司的全面工作。生产安全经理负责组织、实施、执行、落实生产、安全各项具体工作，负责组织实施加强对车辆的技术管理，对达不到技术要求的车辆进行整修，加强车辆三检制，确保营运客车技术状况良好，对不合格的车辆一律停止营运，限期整改。

　　三、组织实施。加强对司乘人员的安全生产培训和优质服务教育，提高司乘人员的安全与优质服务意识，逐级签订“春运安全责任书”，认真落实安全责任，使驾驶员做到谨慎驾驶，不超员超载，不酒后驾车，不疲劳驾驶和超速行驶，根据天气变化，做好防雪、防冻、防滑、防雾等安全预防工作，对春节旅客运输车辆要随车配备灭火器、防滑链、三角木等安全防护器械，进行检查，失效的要及时更换，对因气候恶劣(大雪、冰冻、浓雾等)不适宜运行的，要坚决停止发车，确保旅客运输安全。

　　四、组织落实。对公司公交车辆，散线车辆的安全检查记录，不合格车辆的掀起维修整改记录，纠正和处罚司乘人员违反交通法规和道路旅客运输法规记录。严格“三品”检查制度，三品检查不认真造成的安全责任事故，要追究直接领导和责任人的责任。

　　五、加强源头管理，组织和落实。充分利用GPS监控*台，切实加强对公司的车辆散线车辆运营的动态管理，做到静态的检查管理和动态的跟踪管理相结合，在源头上严把安全关。对春运期间查处的司乘人员违法、违章及安全的行为要按照法律法规和公司规定，从严从重进行处罚，绝不姑息迁就，确保公司春运工作有序进行和安全畅通。

　　六、组织和落实公司各部门之间的衔接和配合。合理科学的调配运力，确保春运期间运力充足，抓住春节旅客运输这一黄金季节，做到应收不漏，确保经济收入稳中有升，以上各项工作若因检查、执行、落实不到位而出现漏洞，耽误工作，影响经济工作的正常运转，公司董事会将逐级追查责任，并按公司规定严肃处理。

　　xxxxxx有限责任公司

　　年月日

安全生产责任书(完整版)2

　　工程名称：xxx

　　班组名称：xxx

　　“安全生产，人人有责”“管生产必须管安全”，为了确保本工程施工生产的安全及文明施工要求，凡在本工地作业人员必须做到：

　　一、遵守本行业安全生产法令法规和企业各项规章制度，严格执行本工种安全生产技术操作;

　　二、进入现场必须正确戴好安全帽，穿戴好本工种劳动防护用品，不违章冒险作业，做到遵章守纪，避免工伤事故的发生;

　　三、高处作业严禁随意向下方乱丢材料，遵守安全生产、文明施工管理制度，不随处大小便，施工材料、机具应归类堆放整齐，施工、生活垃圾应存放在指定处，机具设备、作业场所要进行班后清理，做到工完场清。

　　四、在施工作业现场如有发现严重违章行为、事故隐患，应督促制止，报告有关管理人员及时消除隐患，确保生产安全进行;

　　五、施工现场的防护设施、安全警示牌、消防器具未经有关人员的同意，不得随意拆卸，移动，非特殊工种人员不得随意动用、搭接、拆卸机电设备;

　　六、进入现场人员严禁酒后作业，穿“三鞋”、赤裸、不穿上衣行为，严禁在作业现场及生活区域打架斗殴、偷盗行为;

　　七、本人愿意遵守工地的安全生产、文明施工管理各项规章制度，如有违章行为，造成重大事故接受法律责任。

　　项目部：xxx

　　工人：xxx

　　日期：20xx年xx月xx日

安全生产责任书(完整版)3

　　一、为进一步完善针对施工现场的管理体制，秉承“谁主管、谁负责”的原则。贯彻上级部门及公司安全生产文明施工的精神，指定本安全生产文明施工承包合同。

　　二、根据jgj59-99《建筑施工安全检查标准》、gb/t50326-XX《建筑工程项目管理规范》、*第15号令《建设工程施工现场管理规定》以及公司年度安全工作计划的要求，为全面贯彻安全生产文明施工工作计划，层层落实安全生产和环境保护工作，防止发生安全事故，做好安全生产工作，保持良好的现场作业环境、卫生条件的工作秩序。

　　1、项目部安全生产文明施工管理目标：

　　(1)实现安全生产“零”事故;

　　(2)轻伤频率控制在3‰以下;

　　(3)隐患整改率达到99%以上;

　　(4)施工现场安全管理、文明施工、脚手架、施工用电、“三宝四口”防护、施工机具等项目中，合格率达到100%，其中优良率达到30%以上;

　　(5)力争安全文明工地;

　　(6)执行公司环境目标、指标及管理方案;

　　三、 公司职责

　　1、认真贯彻执行上级有关安全生产、劳动保护和文明施工的政策法规、安全生产文明施工规章制度。

　　2、专职安全人员进行安全生产管理，不定期检查施工现场的安全状况，提出改进建议，督促隐患整改。

　　3、根据工程项目总体概况和安全文明施工特点，提出具体的安全文明施工方案。

　　4、针对施工中存在的安全问题，俺规定调配必须的防护器材。

　　5、 广泛开展各类施工人员、特殊作业人员进行安全生产的宣传教育，建立健全安全教和培训考核制度。

　　6、制定单位生产安全事故应急救援预案，建立应急救援组织或者配备应急救援人员，配备必须的应急救援器材、设备，并定期组织演练。

　　7、积极配合上级有关部门对施工现场动态安全管理监督。

　　8、切实提高员工的环保意识，贯彻环保法规要求的重要性，最多程度满足建设单位的要求。

　　四、 项目经理部职责

　　1、 严格执行上级有关安全生产、劳动保护的政策法规、遵守公司的安全生产规章制度。

　　2、 项目经理是工程项目安全生产的第一责任人，接受公司的指导、监督、检查，采纳公司的合理化意见，服从公司的调度和指挥。

　　3、配备专职安全员、定期和不定期组织安全生产检查，发现安全事故隐患及时整改。

　　4、定期和不定期反馈安全生产情况，及时如实报告安全问题，并能主动参加公司的安全生产会议。

　　5、 对个分项工程进行安全技术交底，向施工班组无偿提供必要的符合要求的安全防护器材和安全设施，督促个人正确使用。项目部自行采购的安全防护器材和安全设施应有产品合格证及相关证明。

　　6、特殊工种应持证上岗。

　　7、 杜绝发生重伤、死亡施工、实现安全生产。

　　8、施工发生时，用采取有效措施，组织抢救，防止事故扩大，减少人员伤亡和财产损失，事故现场有关人员应当立即向公司负责人报告。

　　9、项目部应当遵守国家有关环境保护的法律法规，采取有效措施控制施工现场的各种粉尘、废气、废水、固体废弃物及噪声、振动对环境的污染和危害。

　　10、 认真开展施工现场安全达标活动，力争“安全文明工地”。

　　五、奖惩措施

　　双方应严格履行合同，项目经理应根据单位工程承包责任制及《安全生产文明施工奖惩制度》等相关文件执行。

　　六、本合同一式贰份，公司、项目部各执一份。

　　七、本合同自工程开工之日起开始实施，双方签字后生效，有效期至工程竣工验收合格之日。

　　乳山市黄埠崖建筑公司 项目部

　　法人签字：

　　项目经理签字：

安全生产责任书(完整版)4

　　为了生产安全化，增强各部门安全生产的主动性和自觉性，消除和控制生产系统中的各种有害与危险因素，防止各类安全生产事故的发生，创造安全舒适的劳动条件，保护从业人员在生产工作过程中的安全与健康，为确保此工作取得实效，公司现与各单位从业人员签定安全生产规范化管理工作目标责任书。

　　一、责任目标

　　依谁主管，谁负责原则，实行一岗双责制，消除生产中的各类危险因素，避免职业性工伤事故的发生，实现安全生产规范化。

　　二、责任要求和范围

　　1、贯彻、执行安全生产法律、法规、制度和标准，协助总经理组织、推动本企业管理工作。

　　2、根据公司的消防工作计划，负责消防设施、消防器材的购置、检查和管理。

　　3、定期织织相关人员进行防火检查中和火灾应急救援演习，负责新员工的“三级教育”中的厂级教育及考核工作。

　　4、负责组织安全生产大检查，跟进安全隐患的整改情况。

　　5、发生事故时，负责组织人员进行抢救，并负责对事故的调查、处理、统计和上报工作。

　　6、按规定负责落实安全生产技术措施经费，保证安全生产设施建设和设备购置、事故隐患治理、安全教育费用，确保资金到位，并负责监督、检查该安全措施费用的专款开支状况，做好统计工作。

　　7、负责解决日常生产中所涉及安全问题所需的物资，并根据生产计划负责对劳动保护用品、危险化学品的购买、发放、保管等。

　　8、负责安全工作的人力需求调配工作，对工伤员工的安全复训教育进行监督，对工伤员工的休假、医疗补助和其它善后工作进行审批。

　　企业主要负责人： 行政部主管：

　　年 月 日 年 月 日

安全生产责任书(完整版)5

　　为认真贯彻、实施《中华人民共和国消防法》若干规定、落实学校及后勤集团各项安全管理规定，加强酒店各部门的安全意识，确保安全责任制落实到位，保证酒店各部门顺利完成各项任务，酒店本着“谁主管谁负责”的原则，各部门负责人签订安全工作责任书，做到齐抓共管、层层落实。

　　安全责任人全面负责本部门的各项安全工作，坚持“安全是第一业绩”的工作理念，强化“安全为了工作，服务必须安全”的意识。同时，落实后勤集团及酒店的物品采购的相关要求及规定，结合《中华人民共和国食品卫生法》，确保酒店采购物品质量的安全，保证酒店正常经营，认真履行以下职责：

　　1、认真执行酒店制定的各项安全规章制度，包括消防安全、技术操作安全、食品物品质量安全等。

　　2、完善供应商管理体系，引入质优价廉、诚信合作的供应商，实现酒店与供应商合作双赢的目标。

　　3、严格履行采购操作流程，采取索证制度。大宗商品要经3人以上进行审核，对手续齐全、产品合格的定点合法供货商要与其签订购物合同，确保质量安全。

　　4、根据实际情况按采购计划保质、保量地到定点合法采购点采购酒店所需物品，采购时当即向供货商索要正规真实的税务发票和购物签字凭证及生产日期证明、产品合格证明等凭据手续。

　　5、购物时严把质量关，先认真查看物品质量，经查看合格后方可购买。

　　6、辅助仓库保证物资的安全与完整，加速物资的周转使用效率;建立物资最佳库存量与定额管理体系，降低库存成本。

　　7、在日常工作中，涉及到各项安全方面上的问题，要及时通报总值班和主管领导，重大问题要立即上报酒店总经理。

　　酒店负责人 部门安全责任人

　　签 名 签 名

　　年 月 日 年 月 日

　　注：此责任书一式三份，办公室存档一份，责任人一份，保安部备案一份。如有变动及时更改。

安全生产责任书(完整版)6

　　为进一步强化安全防范措施，确保施工安全，杜绝各类生产事故的发生，项目部全体人员及各施工必须认真贯彻执行以下关于安全生产的管理措施：

　　一、积极加强对安全生产工作的领导，强化内部管理，制定切实可行的安全规章制度，切实把安全工作放在首位。

　　1、做到安全生产工作与奖金分配、争先创优活动挂钩，实行“安全生产，一票否决制”。

　　2、各工种、各班组要制定相应的安全操作规程和切实可行的安全措施，各自办好自己的事，谁出了问题就追究谁的责任，决不姑息迁就。

　　3、工作中，特别是特殊工种作业人员，必须持证上岗，严禁酒后上岗工作，严格按照操作规程办事，戴好劳动保护用具，杜绝违反操作规程的事情发生。

　　4、加强对施工机械、车辆的维修保养，加强对电的使用管理，并做好防雨、防汛、防火、防盗工作。

　　5、采取有效措施，坚决贯彻执行谁主管谁负责的原则，加强对临时工(劳务合作人员)的安全常识教育，使他们树立起自我保护，且防止伤害他人的安全意识。

　　6、各施工队要加强对工程各项安全工作的管理，严格按照安全操作规程施工，严把安全生产关。

　　7、搞好职工的饮食卫生安全，保证职工的身体健康。

　　8、定期或不定期地进行安全检查，发现问题及时进行整改。

　　二、健全安全防范设施及措施

　　1、坚持“以防为主，防治结合”的原则。施工单位的水泥、外加剂等库存物资要根据材料物理化学性质采取防雨、防水、防火、防潮，防爆、防泄漏等措施。

　　2、砼拌合站必须配备完善的灭火器材，加强用电管理，以防火灾发生，危害人身和财产安全。

　　3、对于高空作业人员，必须配用安全带和设置必需的安全网，并经常检查安全带、安全网的质量与承受力。

　　4、重要施工路段、施工现场必须悬挂安全警示标语。交叉路口、立交桥两边要竖立反光警示牌或悬挂指示灯，提示司机限速并注意运行安全。

　　5、对于易塌方路段及大桥、高架桥等关键部位，项目经理部要设专人负责安全生产工作，切实加强对施工人员的管理力度，确保不留隐患。

　　三、加强对工作人员的劳动保护

　　根据施工具体情况，要求钢筋工、起重工、砼工必须配备劳动保护手套和耐磨胶鞋，卸水泥工配备专用工作服和口罩，以加强劳动人员的身体健康保护。对于电工人员，则配备安全带、高压绝缘鞋等。

　　四、积极开展用电宣传活动派专人定期测定安全设备和线路绝缘程度，对电器设备进行清网检查，试验和维修，加强对移动式和手持式电器设备的管理。电闸、电源开关不能露天设置。

　　五、加大对施工车辆及其他机械设备的管理力度

　　1、定期组织驾驶人员召开安全例会，学习传达有关交通驾驶及管理知识，进一步增强驾驶人员的责任心。

　　2、严格执行“筑路机械保修、严禁病车上路”的规章制度。

　　3、确保工地施工车辆服从调度、遵守交通法规，确保行车安全，严禁无牌无证车上路。

　　六、严格监控爆炸物品的使用，管理情况

　　使用合法的爆破队伍，爆破队伍及人员有关资质证书须当地派出所、区、市*部门检查合格后，方可进行爆破作业，并登记备案，爆破队伍领取爆炸物品，必须经过项目部综合办批准开信，项目经理签字，派出所核对盖章;凡炸药用量在百公斤以上的爆破施工，必须报请区局治安科，及当地派出所，由以上部门派员现场检查爆破程序，监督疏散过往人群、车辆;凡当天未用完炸药必须于当天晚上6：00以前送往当地派出所爆破物品管理站保存，第二天用时再予提取。

　　七、加强现场管理

　　必须确保责任区内不发生其他任何安全事故。

　　八、项目部必须完成下列安全生产指标：

　　1、特大责任(大于或等于50%)行车事故：

　　2、重大火灾事故：

　　3、锅炉、压力容器重大责任事故：

　　4、重大用电事故：

　　5、重大失窃事故：

　　6、安全目标责任状签订率：100%

　　7、施工场地、责任区段致死亡事故：

　　8、施工场地、拌合站、预制场内工伤事故死亡率：

　　9、施工场地、拌合站、预制场内工伤事故重伤率：0.24%10。职工违法犯罪率(治安拘留以上)不超过职工总数的0.1%11、刑事案件发案率：0.5%12、特殊工种持证上岗率：100%13、安全劳保用品配备率：100%

　　14、项目部内部矛盾纠纷的处理成功率达100%，杜绝民转刑案件集体*和群众性闹事等事件的发生。

　　15、安全教育、检查次数、每月一次以上。

　　年终经检查考核，上述各项指标有其中之一未完成的，即为本年度安全生产不合格施工队，将依照有关规定对事故责任施工队进行处罚，并取消评选先进资格。

　　XXXX建设集团有限公司

　　20xx年9月26日

安全生产责任书(完整版)7

　　甲方：________________

　　乙方：________________

　　为了强化安全生产管理，夯实施工现场的安全基础，杜绝违章违纪行为，消除施工现场存在的事故隐患，确保安全工作顺利进行，根据蛟城高速公路建设安全工作的要求，结合公司安全生产规章制度有关规定，经甲乙双方商议特签订本安全生产责任书：

　　一、甲方职责及权利：

　　1、及时传达国家和上级交通主管部门的安全生产法律法规和文件指示，贯彻业主、监理和公司对承包合同中的有关安全生产规定和要求，并及时下发或指示到乙方。

　　2、定期召开安全生产会议，布置安全生产管理工作，根据工程施工组织设计要求进行安全技术交底，告知工程项目所有的危险源和危害因素，提出切合实际的安全防范措施。

　　3、定期组织对施工现场安全生产检查、指导，督促帮助乙方及时整改发现的安全隐患。

　　4、当乙方不按操作规程，盲目蛮干，不遵循科学规律，有安全隐患的现场，甲方领导及安全监察长有权责令其停工整顿。安全监督过程中，甲方将按项目部下发的《安全生产管理办法》相关规定对乙方实行奖罚。

　　二、乙方职责及权利：

　　1、严格按照国家有关安全生产的法律法规和交通部颁发的《公路工程施工安全技术操作规程》JTJ076-95的有关规定和甲方安全生产规章制度、安全操作规程组织施工，确保施工生产安全。

　　2、班组内的安全生产管理必须纵向到底，横向到边、一环不漏。班组负责人是安全生产的第一责任人，全面负责本班组的安全生产管理工作。严格按甲方安全生产各项指令组织施工，预防安全事故发生。坚持“安全第一、预防为主”的原则，加强工区内部安全生产教育，增强安全生产意识，配备专职安全员负责班组各项施工安全生产活动。

　　3、乙方必须接受业主、安监部门、公司等上级部门的安全监督检查和指导，及时整改安全事故隐患。

　　4、乙方所有特殊工种作业人员必须持证上岗，严禁无证或无关人员操作。

　　5、易燃易爆危险物品严格按当地*、消防管理部门的要求进行管理。爆炸物品严格领用管理制度，严防遗失、私藏、盗用等不法行为发生。

　　6、乙方坚持履行工程承包中必须包安全的协议，对施工现场及其他方面发生的安全事故责任自负。

　　三、附则：

　　本责任状一式二份，甲乙双方各一份，具有同等效力。责任书中未尽事宜，双方协商解决。本责任书经双方签章后生效，至工程竣工。

　　甲方(签字)：________

　　乙方(签字)：________

　　代表：________

　　代表：________

　　日期：________

　　日期：________

安全生产责任书(完整版)8

　　为落实省、市关于安全生产工作的要求，强化安全生产责任制，保障企业的生产安全，我代表本企业做如下保证：

　　一、认真贯彻执行《安全生产法》和省、市有关安全生产的法律、法规，坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针，依法严格管理安全生产工作。

　　二、强化落实安全生产责任制，坚持企业一把手负责制，要站在讲政治的高度抓好安全生产，并列入重要议事日程，切实履行管理职责，并承担相应管理责任。要完善安全生产工作制度和机制，做到目标到车间、任务到班组、要求到岗位、责任到个人。

　　三、制订本企业安全生产工作年度计划，充实完善各项管理制度和管理措施，并做好实施和落实工作，建立健全各项工作档案。

　　四、进一步加强企业安全生产管理机构和网络建设，成立安监办公室，及时调整和补充安管人员，防止出现管理断档和人员空缺。

　　五、认真组织和开展安全教育培训工作，进一步提高职工安全素质，除完成上级培训任务外，企业在岗职工安全培训不少于20小时/年，培训率达100%，特殊工种持证上岗率达100%。

　　六、进一步做好专项治理工作，根据本单位实际，做好对化工、易燃易爆、特种设备、压力容器等重点部位存在重大事故隐患的治理整顿工作。

　　七、搞好安全生产检查，企业每月不得少于二次，班组每周组织一次，对查出的事故隐患及时整改，建立整改台帐，整改率达到100%。

　　八、加强职业危害健康监管工作。建立作业场所职业危害监督检查、职业卫生安全许可和职业危害申报制度，防范和减少职业危害事故。

　　九、完成安全生产应急救援体系建设。做到有组织、有机构、有人员、有经费、有装备，完成应急救援预案的。

安全生产责任书(完整版)9

　　为认真贯彻落实《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》等法律法规，强化合同计量部安全生产职责，保障公司、分公司安全生产责任制的贯彻落实，完成分公司下达的各项安全生产责任指标，防止和减少公司各类安全事故的发生，保证员工生命安全和企业财产安全，根据项目部安全生产管理规定，项目部与合同计量部负责人签订本安全生产责任书。

　　一、部门安全责任

　　1、参与签订安全合同。

　　2、对于各个分包队伍或劳务用工的不符合安全生产的款项提出修改，并严格把关。

　　3、熟悉和掌握标书中的通用条款和特殊条款，做好工程索赔事项的统计整理与申报工作。

　　4、负责制定项目主要材料的消耗指数及项目成本指标控制，监督进度计划的执行情况。

　　5、负责建立项目上的各项统计报表，负责工程项目设计变更，工程量变化等记录。

　　6、制定项目经营计划、统计、定额管理制度，并组织有效实施。

　　7、制定各单位工程的目标成本，实施过程的跟踪指导，及时整理相关资料。

　　8、承办领导交付的其他安全管理工作。

　　二、安全生产责任期限

　　自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止。

　　三、年度安全生产责任指标

　　1、部门分管领域内不发生生产性人身死亡事故和重伤事故（含主要因监管责任而导致分包商发生的生产性责任事故）；

　　2、部门分管领域内不发生一次3人以上（含3人）的群体性职业伤害事故；

　　3、部门分管领域内不发生一次直接经济损失XX元以上的各类事故；

　　4、部门分管领域内累计各类事故直接经济损失不超过XX万元；

　　上述指标的任何一项均为责任部门安全生产管理是否合格的否决条件。

　　四、安全生产管理基本要求

　　1、认真贯彻落实*生产的法律法规、集团公司、公司、分公司、项目部有关规章制度，组织本部门管理职责范围内规章制度、操作规程的起草和修订；

　　2、认真组织履行项目部规定的本部门的安全生产职责，并落实到本部门的工作中；

　　3、督促、检查本专业范围内安全工作落实情况，及时消除各类安全事故隐患；

　　4、做好对本专业范围内危险源的辨识、评价、登记、建档工作，实施有效监控，按规定制定相应的应急预案，并组织演练和修订；

　　5、积极支持和协助分公司、项目部安全生产监管部门的工作，及时、如实报告本部门和本系统发生的各类生产安全事故，按照“四不放过”原则进行事故处理；

　　6、负责做好对本专业、本部门人员的安全教育培训;

　　7、指定部门安全生产联络员，按时参加项目部月度安全生产例会。

　　五、安全生产检查和考核

　　1、由项目部安全委员会同安全部门组成检查考核组，按年度对责任部门进行检查和考核。

　　2、检查和考核依据是公司、分公司有关安全生产规定及项目部安全生产奖罚制度。

　　项目经理（签字）：XX

　　计划合同部负责人（签字）：XX

　　XX年XX月XX日

　　XX年XX月XX日

　　XX项目部（签章）

安全生产责任书(完整版)10

　　1． 锅炉房是使用锅炉单位的有害部门之一，除锅炉房工作人员，有关领导及安全、保卫、生产管理人员外，其他人员未经有关领导批准，不准入内。

　　2． 当班人员要紧守岗位，提高警惕，严格执行安全技术操作规程和巡回检查制度。

　　3． 非当班人员，未经带班长同意，不准开关锅炉房的各种阀门、烟风门及电器开关。无证司炉工、水质化验人员不准单独操作。

　　4． 禁止锅炉房存放易燃、易爆物品，所需装用少量润滑油、清洗油的油桶、油壶，要存放在指定地点，并注意检查燃煤中是否有爆炸物。

　　5． 锅炉在运行或压火期间，房门不准锁住或槎住，压火期间要有人监视。

　　6． 锅炉房要配备有消防器材，认真管理。不要随便移动或挪作它用。

　　7． 锅炉一旦发生事故，当班人员要准确、迅速采取措施，防止事故扩大，并立即报告有关领导。

安全生产责任书(完整版)11

　　为了进一步强化我镇的安全生产工作责任，保障广大职工和人民群众的生命财产安全，促进全镇经济发展，确保全年安全生产工作顺利实施，镇人民*将责任具体落实到各村、各单位。为此，西山镇人民*与各村、各有关单位就xx年安全生产工作签定责任状，具体内容如下：

　　一、责任单位

　　有以下内容的均主责任单位：

　　1、危险化学品[危险化工原料、成品油、压缩气体(液化气、乙炔、氧气、氢气)、农药、鼠药、油漆等];

　　2、经营和存放烟花爆竹单位;

　　3、非煤矿山(采石厂、砖瓦厂);

　　4、中小学校危房;

　　5、山塘、水库等水利设施和建筑待业;

　　6、防火安全及生产安全;

　　7、锅炉等压力容器;

　　8、公众聚集场所;

　　9、旅游景点;

　　10、道路交通安全;

　　11、其他安全生产方面。

　　二、工作目标

　　无重、特大安全生产事故，一般性生产责任事故，经济损失较去年同期有所下降。

　　三、目标责任

　　1、根据谁主管、谁负责，谁的厂(场)谁负责的原则，严格实行安全生产层级责任制和领导责任追究制。

　　2、要健全安全生产规章制度，严格按照国家规定和有关安全管理规定进行管理。

　　3、要组织做作业人员进行安全生产基础知识及法律、法规的培训和特种行业的上岗培训。

　　4、各生产企业须做到廿四小时有专人值班，并建立和健全报告制度。

　　5、事故隐患应及时上报，且须100%整改到位。

　　6、坚持每星期一次自查，并及时将情况上报。

　　7、积极配合上级部门组织的安全生产大排查。

　　四、其它

　　1、本责任状一式二份，镇人民*和责任单位各执一份。

　　2、本责任状一经双方签字即生效。

　　3、本责任状不因责任人的更换而改变，责任人更换的，接任者继续履行。

　　西山镇人民* 责任单位：

　　镇领导(签字) 责任单位领导(签字)

安全生产责任书(完整版)12

　　一、供应部人员安全生产职责：

　　1、认真贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，深化安全生产的“双基”工作；

　　2、严格遵守国家及各级*、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉理解监督；

　　3、加强对相关方施加安全方面的影响，将公司安全生产方面的"制度、规定向客户传达；

　　4、用心参加公司组织的各类安全检查、培训工作，不断提高安全技能。

　　5、加强对材料库的管理工作，确保生产物资的安全与供应；

　　6、做好应急材料的供应工作，对于紧急状况下的应急物资，应根据实际状况和需要从快进行采购，确保应急材料及时到位；

　　7、加强对采购工作的控制和供应商的评定，确保采购物资贴合SHE要求；

　　二、目标：

　　1、质量、安全、环保、职业健康安全零事故。

　　2、按计划参加培训率达90%。

　　3、部门办公区域重大危险源控制率100%。

　　4、采购物资安全贴合率达100%。

　　三、奖惩办法：

　　1、年内公司将对以上目标进行考核，到达目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。

　　2、自觉履行法定义务，完成年度目标，可评为安全生产工作先进个人。

　　3、对未达标的个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。

　　4、对于玩忽职守，工作不负职责造成必须后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑职责。

　　5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关职责人员按照*《关于特大安全事故行政职责追究的规定》给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事职责。

　　职责人签字：日期：

　　部门主任签字：日期：

安全生产责任书(完整版)13

　　项目部与安全员安全生产目标责任书 为了认真贯彻“安全第一、预防为主”的方针，切实加强劳动保护，做到安全生产和文明施工，消除安全生产事故隐患，杜绝重大伤亡事故的发生。特制订如下责任书：

　　一、 安全管理目标

　　1、坚决杜绝死亡及重伤事故发生。

　　2、严格按文明施工标准施工。

　　二、安全管理目标责任制

　　安全员应对项目安全管理目标的实现负具体管理责任，其主要职责：

　　1、 熟悉安全管理目标中的各项指标，并将其层层分解责任到人。

　　2、 认真贯彻公司的各项安全管理制度，应熟悉各项安操作规程。

　　3、 做好安全生产的宣传教育和管理工作，总结交流推广先进经验。

　　4、 经常深入基层，检查指导安全工作，掌握安全生产中的不安全问题，消除人的不安全行为和物的不安全隐患。

　　5、 组织编制安全施工组织设计（施工方案）和安全技术措施并对其贯彻执行并督促检查，参加现场机、电、架等安全设施的验收。

　　6、 经常检查各项目标责任制的落实情况及考核班组责任目标的完成情况。

　　7、 制止违章指挥和违章作业，遇有严重险情，有权暂停生产，并报告领导处理。

　　8、 做好现场文明的管理和检查工作。

　　9、 进行工伤事故统计、分析和报告，参加工伤事故调查和处理。

　　二、 目标分解内容

　　1、 负责施工现场日常安全检查。

　　2、 考核作业班组责任目标的完成情况。

　　3、 参与现场机、电、架等安全设施的验收。

　　4、 对隐患和违章违纪行为进行处理。

　　5、 负责日常安全宣传教育。

　　三、 考核办法

　　1、 用《安全管理目标考核表》进行考核。（附表）

　　2、考核表内有安全管理目标中各项指标的完成情况各项指标全部完成为合格，其中一项未完成为不合格。

　　3、 项目部每月对个管理人员进行一次责任目标完成情况考

　　核，每次由项目经理进行考核。对考核未完成目标，必须拿出整改办法，必须限期整改，如限期未能整改的立即勒令退出工地。

　　4、 一次考核不合格罚款100元，连续两次考核不合格罚款300元，连续考核五次合格奖励200元，所有考核合格者奖励300元。

　　项目经理签字：

　　安全员签字：

　　年 月 日

安全生产责任书(完整版)14

　　为了确保公司安全生产，根据分公司《20xx-20xx年安全生产管理目标职责书》层层落实安全生产职责制的要求，班组与职工本人签订以下安全生产职责书：

　　一、双方职责

　　(一)班组职责：

　　1.严格执行安全生产规章制度、条例、安全技术操作规程，合理安排班组人员工作，对本班组人员在生产中的安全和健康负责。

　　2.认真做好班前上岗安全教育、班前上岗交底和班前上岗检查工作，培训合格上岗。

　　3.做好本级对职工的安全教育工作，经常组织学习安全操作规程，开展多种形式的安全宣传教育，不断提高职工安全技术素质;不违章指挥;指导班组人员正确使用个人劳动保护用品，不断提高班组人员的自我安全保护本事。

　　4.作业前对所使用的设备、防护用具及作业环境进行安全检查，认真做好设备的日常保养。

　　5.制订本班组具有针对性的制度、措施和奖罚条款，经常检查班组作业现场安全生产状况，做好日常安全巡查，发现事故隐患和问题及时进行整改，并做好记录。

　　6.督促班组人员遵守劳动纪律，做好防火、防中毒、防泄密和治安工作;严禁参加打架斗殴、吸毒等违法活动。

　　(二)职工职责：

　　1.自觉主动理解安全教育培训，努力学习安全知识和操作技能。

　　2.进入作业现场必须戴好安全帽，高处作业必须系好安全带。

　　3.杜绝一般伤亡事故的发生，增强自我防护力，做到作业时间自我不被别人伤害，也不伤害别人，自我不伤害自已，*时认真学习安全生产知识，遵守安全规章制度，服从指挥。

　　4.特殊作业必须经公司或有关部门培训合格后发的操作证方准上岗操作。

　　5.严格执行安全技术操作规程，不得违章作业，对违章指令有权拒绝，并有职责制止他人违章作业。

　　6.作业前要进行岗位检查，下班时应收集好工具，清理操作现场，清除不安全因素。

　　7.遵守劳动纪律和作业现场各项安全管理制度、规定，服从分公司领导和安全检查人员的指导。工作时思想要集中，坚守岗位，不做与工作无关的事。未经许可，不得从事非本工种作业。

　　8.严禁酒后作业，不得在作业现场和防火禁区吸烟、动火。严禁在班组和青工宿舍使用电炉。

　　9.不准带小孩进入作业现场，作业现场不准穿拖鞋、高跟鞋、带钉的鞋和赤膊作业，严禁在操作现场挑逗嬉闹和从高空抛掷材料、工具和一切杂物。

　　10.不懂电器的人严禁擅自操作，未经培训的职工不准操作机械，严禁乱拉乱接电线，施工过程中，梯子等必须与高压线坚持规定的安全距离。

　　11.季节性作业(如夏季作业工、雷雨季作业、冬季作业)等和专业性较强作业时，应严格遵守其操作规程，不得冒险蛮干。

　　12.做好环境卫生、消防、保卫工作。

　　13.当生产与安全发生矛盾时，生产必须服从安全，决不能存在侥幸思想。

　　14.做好办公区安全工作，不准将现金等贵重物品放在办公场所;各包保的贵重仪器仪表必须入柜加锁;下班最终离开办公室人员要关掉各类电源、关好门窗，锁好防盗门。

　　15.认真执行公司值班纪律。

　　二、职责考核

　　1.本职工为安全生产直接职责人，考核期为自20xx年1月1日起至20xx年12月31日为止。

　　2.考核人：本班班组长。

　　三、奖罚方法：

　　按照分公司有关文件和本部门考核办法进行奖罚。

　　四、本职责书一式二份，班组长和职工各执一份。

　　班组长签字：

　　职工签字：

　　二〇xx年xx月xx日

安全生产责任书(完整版)15

　　为了确保员工人身和财务的安全，企业的财产不遭受损害，使“安全第一、预防为主、综合治理”的方针牢记在心，做到“不伤害自己、不伤害别人、不被别人伤害”，经企业和员工双方确认，制定如下安全责任书：

　　一、员工在工作期间必须服从企业的安全管理，严格遵守企业制定的劳动纪律、操作规程的各项安全规章制度。

　　二、上班前要认真做好岗位安全隐患排查，发现事故隐患要及时处理。如果处理不了，应立即报告车间负责人和安管员。

　　三、工作期间发现用电安全隐患，要及时报告电工去整修，严禁擅自操作。配电房不准非本岗位职工进入。对危险化学品要定点存放，适量领用，严格管理。对生产设备要经常检查，发现设备故障及时报修。对不完好设备立即向企业安全管理机构报告，同时停止生产。

　　四、积极参加镇（街道）、村（社区）组织的安全生产培训，掌握扑灭初期火灾和自防自救能力，熟悉各种灭火器材的置放位置、使用方法和逃生线路，增强事故预防和应急处理的能力。

　　五、严禁员工上班期间赤脚、敞衣、赤膊、穿拖鞋、穿高跟鞋、穿裙子、戴围巾、留长发及酒后上班。要坚守本职岗位，不准擅自离岗串岗。上班时不做所有与工作无关的事情。

　　六、员工不得携带易燃易爆或其他危险品进入厂内，不得持有管制刀具和器械。不能参与聚众赌博、打架斗殴和偷窃公司及他人财产物品的违法活动。

　　七、严禁在车间、仓库、食堂、宿舍及公共场所吸烟。（指定吸烟区除外且烟蒂扔在指定的容器内）厂内发现有不安全隐患，要及时进行控制并向上级有关人员反映。

　　八、员工不能在宿舍内炒菜烧饭，不得使用大功率电器及容易引发安全事故的电器产品，如热得快、电热毯、电磁炉、取暖器、电热水袋等。不乱拉电线，手机充电器、充电宝应及时拔掉，出门时关掉电源开关。

　　九、员工不得在楼梯间内停放、充电电瓶车。上楼梯不能有互相推拉，拥挤、抢跑、跳跃等行为。

　　十、下班后准时回厂，不在厂外留宿（租房在外的员工除外）。员工在休假及上下班途中，需注意人身安全，遵守国家法律、法规、交通法规及公共场所行为准则，乘坐具有营运资格的交通工具。

　　十一、不轻易相信陌生电话，不打开陌生微信的连接，微信支付时确认无误后再输入密码或验证码。

　　以上几条请员工自觉遵守，如有违反上述要求或其他自身原因而导致身体损伤和财产损失的，由员工本人承担全部责任。

——离婚协议书(完整版)

离婚协议书(完整版)

　　随着社会不断地进步，协议使用的情况越来越多，签订协议能够最大程度的保障自己的合法权利。相信很多朋友都对拟协议感到非常苦恼吧，以下是小编为大家收集的离婚协议书(完整版)，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

离婚协议书(完整版)1

　　协议人：张xx，女，19xx年8月8日出生，住广西贵港市幸福路xx号。

　　协议人：李xx，男，19xx年9月9日出生，住广西贵港市幸福路xx号。

　　协议人张小雨、李志明双方于20xx年8月8日在贵港市港北区婚姻登记处办理结婚登记手续。20xx年3月6日婚生女儿李小明出生。因双方性格不合，夫妻感情已完全破裂，决定协议离婚。现双方协议如下：

　　一、张xx与李xx自愿离婚。

　　二、女儿李小明由张小雨抚养，另李志明每个月支付600元的抚养费。

　　1、抚养费包括生活费、医疗费、教育费用等。如果子女抚养期间产生一次性大额支出的，双方再协商解决。

　　2、抚养费支付时间和方式，如果一方不能够按时支付的，每天加收3%的赔偿金。

　　3、抚养费支付到子女年满18周岁，超过18周岁以后，确实由必要支付抚养费时，双方协商确定数额和支付时间。

　　4、离婚后一年内子女户口迁到一方，另一方应协助办理，如果不协助，则赔偿损失50000元人民币。

　　5、离婚后另一方户口一年内迁出，如果超过该时间的，按日支付补偿金50000元。

　　6、离婚后，一方未经另一方书面同意，不得改变子女的姓氏，擅自改变的，应及时恢复原来的姓氏，并一次性支付赔偿金20000元。

　　三、双方夫妻共同财产清单如下：

　　1、房屋，分割办法。

　　2、存款，分割办法。

　　3、家具电器，分割办法。

　　4、股票、基金，分割办法。

　　5、汽车，分割办法。

　　6、其他投资、财产，分割办法。

　　四、夫妻共同债权及债务：

　　1、双方共同债权，分割办法。

　　2、双方共同债务，分割承担办法。

　　五、探望权行使办法：

　　1、探望子女的时间。

　　2、探望子女的方式。

　　3、探望子女的地点。

　　4、爷爷、奶奶探望权的行使。

　　六、其他问题约定：

　　七、本离婚协议一式叁份，双方各执一份，婚姻登记机关存档一份，在双方签字，并经婚姻登记机关办理相应手续后生效。

　　协议人：

　　协议人：

　　协议签订日期：

　　男方：某某，男，汉族，___年___月___日生，住址 ，联系电话 ，身份证号码：

　　女方：某某，女，汉族，___年___月___日生，住址 ，联系电话 ，身份证号码：

　　男方与女方于___年___月___日认识，于___年___月___日在登记结婚，婚后于___年___月___日生育一子女/女儿，___名。因致使夫妻感情破裂，已无和好可能，现经夫妻双方自愿协商达成一致意见，订立离婚协议如下：

　　一、男女双方自愿离婚。

　　二、子女抚养、抚养费及探望权：

　　子女/女儿由女方抚养，随同女方生活，抚养费(含托养费、教育费、医疗费)由男方全部负责，男方应于___年___月___日前一次性支付元给女方作为女儿的抚养费(/男方每月支付抚养费元，男方应于每月的1—5日前将女儿的抚养费交到女方手中或指定的xx银行帐号：)。

　　在不影响孩子学习、生活的情况下，男方可随时探望女方抚养的孩子。(/男方每星期休息日可探望女儿一次或带女儿外出游玩，但应提前通知女方，女方应保证男方每周探望的时间不少于一天。)

　　三、夫妻共同财产的处理：

　　1、存款：双方名下现有银行存款共元，双方各分一半，为元。分配方式：各自名下的存款保持不变，但男方/女方应于___年___月___日前一次性支付元给女方/男方。

　　2、房屋：夫妻共同所有的位于xxx的房地产所有权归女方所有，房地产权证的业主姓名变更的手续自离婚后一个月内办理，男方必须协助女方办理变更的一切手续，过户费用由女方负责。女方应于___年___月___日前一次性补偿房屋差价元给男方。

　　3、其他财产：婚前双方各自的财产归各自所有，男女双方各自的私人生活用品及首饰归各自所有(附清单)。

　　四、债务的处理：

　　双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债务，任何一方如对外负有债务的，由负债方自行承担。(方于___年___月___日向xxx所借债务由方自行承担)

　　五、一方隐瞒或转移夫妻共同财产的责任：

　　双方确认夫妻共同财产在上述第三条已作出明确列明。除上述房屋、家具、家电及银行存款外，并无其他财产，任何一方应保证以上所列婚内全部共同财产的真实性。

　　本协议书财产分割基于上列财产为基础。任何一方不得隐瞒、虚报、转移婚内共同财产或婚前财产。如任何一方有隐瞒、虚报除上述所列财产外的财产，或在签订本协议之前二年内有转移、抽逃财产的，另一方发现后有权取得对方所隐瞒、虚报、转移的财产的全部份额，并追究其隐瞒、虚报、转移财产的法律责任，虚报、转移、隐瞒方无权分割该财产。

　　六、经济帮助及精神赔偿：

　　因女方生活困难，男方同意一次性支付补偿经济帮助金元给女方。鉴于男方要求离婚的原因，男方应一次性补偿女方精神损害费元。上述男方应支付的`款项，均应于___年___月___日前支付完毕。

　　七、违约责任的约定：

　　任何一方不按本协议约定期限履行支付款项义务的，应付违约金元给对方(按支付违约金)。

　　八、协议生效时间的约定：

　　本协议一式三份，自婚姻登记机关颁发《离婚证》之日起生效，男、女双方各执一份，婚姻登记机关存档一份。

　　九、其他

　　如本协议生效后在执行中发生争议的，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向xxx人民法院起诉。

　　男方： 女方：

　　签名： 签名：

　　___年___月___日

离婚协议书(完整版)2

　　男方：某某，男，汉族，XX年XX月XX日生，住址，联系电话，身份证号码：

　　女方：某某，女，汉族，XX年XX月XX日生，住址，联系电话，身份证号码：

　　男方与女方于XX年XX月认识，于XX年XX月XX日在登记结婚，婚后于XX年XX月XX日生育一儿子/女儿，名XX。因致使夫妻感情破裂，已无和好可能，现经夫妻双方自愿协商达成一致意见，订立离婚协议如下。

　　一、男女双方自愿离婚。

　　二、子女抚养、抚养费及探望权：

　　儿子/女儿由女方抚养，随同女方生活，抚养费(含托养费、教育费、医疗费)由男方全部负责，男方应于XX年XX月XX日前一次性支付XXXX元给女方作为女儿的抚养费(男方每月支付抚养费XX元，男方应于每月的1-5日前将女儿的抚养费交到女方手中或指定的xx银行帐号：XXXXXXXX)。

　　在不影响孩子学习、生活的情况下，男方可随时探望女方抚养的孩子。(男方每星期休息日可探望女儿一次或带女儿外出游玩，但应提前通知女方，女方应保证男方每周探望的时间不少于一天。)

　　三、夫妻共同财产的处理：

　　⑴存款：双方名下现有银行存款共XXXX元，双方各分一半，为XX元。分配方式：各自名下的存款保持不变，但男方/女方应于XX年XX月XX日前一次性支付XX元给女方/男方。

　　⑵房屋：夫妻共同所有的位于xxx的`房地产所有权归女方所有，房地产权证的业主姓名变更的手续自离婚后一个月内办理，男方必须协助女方办理变更的一切手续，过户费用由女方负责。女方应于XX年XX月XX日前一次性补偿房屋差价XXX元给男方。

　　⑶其他财产：婚前双方各自的财产归各自所有，男女双方各自的私人生活用品及首饰归各自所有(附清单)。

　　四、债务的处理：

　　双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债务，任何一方如对外负有债务的，由负债方自行承担。(XX方于XX年XX月XX日向XXX所借债务由X方自行承担……)

　　五、一方隐瞒或转移夫妻共同财产的责任：

　　双方确认夫妻共同财产在上述第三条已作出明确列明。除上述房屋、家具、家电及银行存款外，并无其他财产，任何一方应保证以上所列婚内全部共同财产的真实性。

　　本协议书财产分割基于上列财产为基础。任何一方不得隐瞒、虚报、转移婚内共同财产或婚前财产。如任何一方有隐瞒、虚报除上述所列财产外的财产，或在签订本协议之前XX年内有转移、抽逃财产的，另一方发现后有权取得对方所隐瞒、虚报、转移的财产的全部份额，并追究其隐瞒、虚报、转移财产的法律责任，虚报、转移、隐瞒方无权分割该财产。

　　六、经济帮助及精神赔偿：

　　因女方生活困难，男方同意一次性支付补偿经济帮助金XX元给女方。鉴于男方要求离婚的原因，男方应一次性补偿女方精神损害费XX元。上述男方应支付的款项，均应于XX年XX月XX日前支付完毕。

　　七、违约责任的约定：

　　任何一方不按本协议约定期限履行支付款项义务的，应付违约金XXXX元给对方。

　　八、协议生效时间的约定：

　　本协议一式三份，自婚姻登记机关颁发《离婚证》之日起生效，男、女双方各执一份，婚姻登记机关存档一份。

　　九、如本协议生效后在执行中发生争议的，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向xxx人民法院起诉。

　　男方：女方：

　　签名：签名：

　　XX年XX月XX日XX年XX月XX日

离婚协议书(完整版)3

　　协议人(男)：____________，____年____月____日出生，住____市____路____号。

　　协议人(女)：____________，____年____月____日出生，住____市____路____号。

　　协议人双方于____年____月____日在____区人民*办理结婚登记手续。因双方性格不合无法共同生活，夫妻感情已完全破裂，现双方就自愿离婚一事达成如下协议：

　　一、____与____自愿离婚。

　　二、夫妻婚后购有坐落在____路____号的楼房____套，合同价人民币____万元，现值人民币____万元(包括房内装修内附属设施)。购房时以女方/男方为主贷人贷款____万元，现尚剩余贷款本金____万元。该房购买时首付____万元，首付款来源于婚后双方存款。现协商该套房产归____所有，由____给付____房屋折价款____万元，折价款计算公式为：房屋现价____万元-未还贷款本金____万元/____。女方/男方给付女方/男方的折价款____万元在____年内分____次付清：

　　第一次，办理完离婚手续当天给付人民币____万元;

　　第二次，办理完离婚手续的当年____月____日之前，给付女方/男方人民币____万元;

　　第三次，办理完离婚手续的次年____月____日之前，给付女方/男方人民币____万元。

　　女方/男方若不按时支付，每逾期____日按逾期支付数额，____分之____支付逾期违约金。女方/男方有义务配合女方/男方办理贷款主贷人变更手续，以及产权变更手续，相关变更手续在办理完离婚手续后即予以办理。若由于女方/男方不予配合女方/男方办理房产转移而给女方/男方带来的不必要的损失，女方/男方必须双倍返还。

　　房内的家用电器及家具等等(见清单)，双方同意作价____万元，归女方/男方所有，女方/男方向女方/男方支付____万元。

　　三、夫妻无共同债权及债务。

　　四、儿子____由女方/男方抚养，由女方/男方每月给付抚养费(包括生活费、教育费、医疗费)____元，在每月____号前付清，直到孩子完成高中教育阶段止。高中教育阶段之后的有关费用双方日后重新协商。

　　五、____可在每月的第一个星期____早上____点接儿子到其居住地，于星期____早上____点送回____居住地。如临时或春节探望，可提前____天与____协商，达成一致后可按协商的办法进行探望。

　　本协议一式____份，双方各执____份，婚姻登记机关存档____份，在双方签字，并经婚姻登记机关办理相应手续后生效。

　　协议人：_______________ 协议人：_______________

　　_________年______月___日 _________年______月___日

离婚协议书(完整版)4

　　男方：___，男，19__年__月_日出生，__族，住址：_________。身份证号：________。

　　女方：___，女，19__年__月__日出生，汉族，住址：________。身份证号：________。

　　男女双方于20__年__月__日登记结婚。现双方自愿离婚，并就子女抚养、共同财产的分割等问题达成如下协议：

　　第一条：婚后于20__年__月__日出生的儿子/女儿___由男方抚养。女方不支付抚养费，女方可随时探望。

　　第二条：双方财产的分割方式如下：

　　（一）位于__市__小区__幢__单元__号，共__*方米，登记房屋所有权人为__，共有人为__的房产，归__方所有。__方应配合__方将房产过户到__方名下。

　　（二）婚后各自的户名下的存款，归各自所有。双方互不补偿。

　　第三条：共同债务的分担方式如下：

　　（一）因购房向银行的贷款项，由__方负责偿还。

　　（二）其他债务，以谁借谁还为原则，由各自承担。

　　第四条：双方承诺在本协议签署之前，均没有隐匿或转移共同财产的情形。如一方违反该承诺，隐匿或转移共同财产，则另一方不仅有权全额获得被隐匿或转移的财产，同时还有权要求对方支付与所隐匿或转移财产相等数额的赔偿。

　　第五条：双方本着互谅互让的原则，履行上述协议。如在履行过程中发生争议，应协商解决，协商不成，则可以向法院起诉。

　　第六条：本协议一式三份，双方各执一份，离婚登记机关留存一份。本协议，经登记生效后，双方即应按照该协议履行。

　　男方：女方：

　　年 月 日 年 月 日

离婚协议书(完整版)5

　　男方：___年____月____日出生，身份证号码：__________现住____市____区(户口本第一页地址)

　　女方：___年____月____日出生，身份证号码：__________现住____市____区(户口本第一页地址)

　　我们双方于____年___月____日登记结婚，婚后因双方_____________________(原因)。经双方协议达成离婚意愿，并女抚养、财产、债务等事项已达成一致处理意见，现双方对有关子女抚养和财产问题达成协议如下：

　　1、甲方________与乙方_______自愿离婚。

　　2、婚生儿子∕女儿____(_____岁)归_____抚养，_____每月支付人民币____元抚养费，直至儿子∕女儿年满____周岁或直至儿子∕女儿独立生活止。_____随时享有探视的权利，_____有协助的义务。

　　(或婚后双方无生育子女。)

　　3、财产分配：座落于____市_____路____街_____号房壹套_____*方米的住房(穗房证字第____号)归____所有。

　　(或双方婚后无共同财产。)

　　4、我们夫妻婚姻关系存续期间双方各自对外的债权债务，离婚后由各自享有与承担。

　　5、本协议书为双方自愿签订，对男女双方具有法律约束力，违约方应负法律责任。

　　6、本协议自双方取得《离婚证》之日起生效。

　　我们自愿离婚，双方均具有完全民事行为能力，完全同意本协议书的各项安排，亦无不同意见。

　　协议人：

　　男方(签名)：女方(签名)：

　　____年____月____日　　____年____月____日

离婚协议书(完整版)6

　　男方：张三，身份证号：_______，住_____省_____市_____区_____路_____栋_____单元______号。

　　女方：李四，身份证号：_______，住_____省_____市_____区_____路_____栋_____单元______号。

　　男、女双方于_____年经人介绍认识，交往___后，______年____月_____日双方在______民政局办理结婚登记。_____年_____月______日儿子(女儿)出生，取名_____。因夫妻感情不和(或性格不合等原因)，自愿离婚，经双方协商一致，对有关事项，达成如下协议：

　　一、男方张三自愿与女方李四离婚。

　　二、关于孩子抚养权、探望权的约定：

　　儿子(女儿)______由男(女)方______抚养，女(男)方____每月_____日之前支付儿子(女儿)____生活费_____元，直到儿子(女儿)_____能独立生活为止，教育费、医疗费凭票据男(女)方各自承担二分之一。

　　在不影响孩子的生活、学习的前提下，女(男)方_____(指没有直接抚养孩子的一方)每月可探望儿子(女儿)____两次，探望当天晚上孩子可与探望方共同生活，男(女)方______(指直接抚养孩子的一方)应予以配合。

　　三、夫妻共同财产约定：

　　1、关于房产的约定：

　　(1)、位于______省 _______市______区______路_______栋______单元_____号的房屋，系双方在婚(前)后共同购买，男方支付首付款____万元，女方支付首付款_____万元，双方共同向银行按揭贷款____万元，主贷人为_____，双方已经偿还银行本金及利息____万元，尚欠银行本金及利息_____万元。经协商，双方确定房屋归男(女)方所有，房屋过户所产生的相关税费由男(女)方(即得到产权的一方)承担，银行的本金及利息由男(女)方(即得到产权的一方)偿还。放弃产权的一方要协助得到产权一方办理提前还贷、涂销抵押、产权过户、产权登记等手续。

　　(2)、得到产权的一方自愿补偿放弃产权一方____万元，在签订协议当天补偿放弃产权的一方____万元，办理离婚登记当天支付_____万元，剩余款项在离婚后____日内支付完毕。

　　2、关于夫妻存款的约定：夫妻关系存续期间双方共有存款为____万元，其中男方名下有_____万元存款，女方名下有____万元存款，双方各自分得_____万元。

　　3、关于夫妻车辆的约定：夫妻关系存续期间双方共同购买汽车一辆，车牌号为______，现登记在_____名下，双方同意该车辆归XX方所有，取得车辆的一方补偿没有取得车辆的一方_____万元，该款于___年___月____日前付清。

　　4、关于其他财产的约定：男、女双方婚前个人财产归各自所有，婚后的个人生活用品以及个人首饰归各自所有。

　　三、夫妻债权债务的约定：夫妻双方没有共同的债权债务，夫妻各自名下的债权由债权人本人享有权利，债务由债务人本人承担责任。

　　四、关于隐瞒、虚报、转移婚内财产的约定：男、女双方在签订本协议时均没有隐瞒、虚报、转移婚内共同财产，如有隐瞒、欺骗，一经核实，自愿放弃该财产，双方对此条款均予以确认。

　　五、违约条款：本协议双方均自愿履行，任何一方违反本协议，均自愿赔偿对方XX万元。

　　以上协议是双方真实的意思表示，协议一式三份，自双方在民政部门办理离婚登记后生效。

　　男方： 女方：

　　_____年____月____日 _____年____月_____日

离婚协议书(完整版)7

　　协议人：张某某，男，1982年3月14日生，汉族，武汉市人，某水厂员工，住 市 区 路 号。身份证号： 联系电话：

　　协议人：李某某，女，1984年5月21日生，汉族，荆门市人，某某公司员工，住 市 区 路 号。身份证号： 联系电话：

　　协议人张某某与李某某于XX年4月20日在 市 区民政局登记结婚，因婚后双方性格不合，导致夫妻感情破裂，现双方自愿离婚，并达成离婚协议如下：

　　一、协议人张某某与李某某自愿离婚；

　　二、婚生女张某现年5岁，由张某某抚养，李某某于每月初支付张某抚养费500元，直至张某年满18周岁；

　　三、李某某有权于每月第一个星期六探望小孩，探望方式双方可另行协商；

　　四、夫妻共同财产：位于 市 区 号房屋一套归李某某所有，李某某支付张某某房屋对半价值20万元，张某某于 年 月 日前协助李某某办理房屋过户手续；

　　五、双方无共同债权债务。

　　本协议一式三份，协议人双方及婚姻登记机关各持一份。

　　协议人： 协议人：

　　年 月 日 年 月 日

离婚协议书(完整版)8

　　男方：__，男，汉族，19__年1月9日生，住____，身份证号码：33______。

　　女方：___，女，汉族，19__年12月10日生，住____，身份证号码：36_____。

　　男方__与女方___于___年_月1日在__市__区民政局登记结婚。现因夫妻感情破裂，已无和好可能，经夫妻双方自愿协商达成一致意见，订立离婚协议如下：

　　一、男女双方自愿离婚。

　　二、男女双方无子女（有子女的需要约定抚养权、抚养费、探视权等）。

　　三、夫妻共同财产的处理：

　　（1）房屋：夫妻共同共有的位于___房产的所有权归男方所有，男方补偿女方__元。

　　（2）车辆：车牌号为___的丰田___汽车归男方所有。

　　（3）其他财产：婚前双方各自的财产归各自所有，婚后个人名下的财产归各自所有，男女双方各自的私人生活用品及首饰归各自所有。

　　四、债务的处理：

　　双方确认截止20__年6月30日婚姻关系存续期间任何一方如对外负有债务的，由负债方自行清偿。若因第三人追索导致任何一方承担连带清偿责任的，可向另一方追偿。

　　五、一方隐瞒或转移夫妻共同财产的责任：

　　双方确认夫妻共同财产在上述第三条已作出明确列明。除上述房屋及车辆外，并无其他共同财产，任何一方应保证以上所列婚内全部共同财产的真实性。

　　本协议书财产分割基于上列财产为基础。任何一方不得隐瞒、虚报、转移婚内共同财产或婚前财产。离婚后一方发现另一方有隐藏、转移、变卖、毁损夫妻共同财产等行为的，另一方有权向人民法院主张权利并取得对方所隐瞒、虚报、转移的财产的全部份额，并追究其隐瞒、虚报、转移财产的法律责任，虚报、转移、隐瞒方无权分割该财产。

　　六、违约责任的约定：

　　任何一方不按本协议约定履行义务的，应对守约方承担违约责任。

　　七、协议生效时间的约定：

　　本协议一式三份，自婚姻登记机关颁发《离婚证》之日起生效，男、女双方各执一份，婚姻登记机关存档一份。

　　协议人（男方）：__________ 协议人（女方）：________

　　________年________月________日

离婚协议书(完整版)9

　　男方：____，____年__月__日出生，住____市______路______号，身份证号：_____________。

　　女方：____，____年__月__日出生，住____市______路______号，身份证号：____________________________________。

　　男女双方于____年__月__日在____民政局（办）办理结婚登记手续。因协议人双方性格不合，夫妻感情破裂，无法继续共同生活，已无和好可能。现双方就自愿离婚一事达成如下协议：

　　一、男女双方自愿离婚。

　　二、子女抚养

　　1、男、女双方育有一子/女，姓名为 ，身份证号为：

　　2、双方同意，儿子/女儿____由女方抚养，由男方每月给付固定抚养费______元，在每月____号前付清，直至孩子完成大学学历，男方同意每隔3年上调固定抚养费 %。孩子医疗费、学费、报班辅导费等费用，由双方各负担50%，男方应在女方出示上述费用票据后一个月内支付。

　　3、在不影响孩子学习、生活的情况下，男方可随时探望女方抚养的孩子，每月/ 次。但应提前 日通知女方，协商具体地点及接送方式。若孩子大于 岁的，应征求孩子的意见，在孩子同意的情况下，探望次数和时间都可适当延长，但最长应不超过 天。若女方无正当理由，妨碍男方行使探望权的，应承担 赔偿金。

　　4、目前存在 账户的钱及纯金吊坠等首饰归孩子所有，在本协议签订之日，应将银行卡及相关物品交给女方保管，女方保证应为孩子利益而使用，不得擅自挪用。

　　三、财产分割

　　1、存款双方婚姻关系存续以来，目前共有存款 元，目前男方账户 元，女方账户 元，双方同意， 方在本协议签订之日起3日内给 方 元。

　　2、房产双方有夫妻共同财产座落在____路____小区____室商品房一套，价值人民币____万元，现协商归女方____所有，由女方一次性给付男方____现金____万元，此款在本协议签订后的7天内付清；此房内的家用电器及家俱归女方____所有。产权证的业主姓名变更的手续自离婚后一个月内办理，男方必须协助女方办理变更的一切手续，过户费用由女方负责。

　　房产双方有夫妻共同财产座落在____路____小区____室商品房一套，价值人民币____万元，现协商归____所有，由____一次性给付____现金____万元，此款在本协议签订后的7天内付清。产权证的业主姓名变更的手续自离婚后一个月内办理，双方必须协助办理变更的一切手续，过户费用由获得方负责。

　　3、车辆双方目前有 牌汽车一辆，车牌号为 ，登记在由女方名下，该车辆离婚后由男方所有，男方一次性补偿 元给女方，于签订本协议之日起 日内支付，女方在收到补偿款后一个月内配合男方办理变更登记手续。

　　4、股权男方持有的 公司 %股权，在离婚后仍归男方所有，男方就此向女方支付人民币 元补偿款，该款项于双方领取离婚证之日起 日内一次性支付完毕。

　　四、债务分割

　　双方确认， 年 月向 的借款10万元为夫妻共同债务，双方到期后各自承担50%。今后若发现其余债务，在谁名下的债务由自己承担，与另一方无关。若因男方/女方对外借款导致男方/女方承担责任的，一方在支付完毕后可随时向对方全额追偿，逾期支付的，应按年利率 %支付利息。

　　五、不得转移隐瞒财产

　　本协议书财产分割基于上列财产为基础。任何一方不得隐瞒、虚报、转移婚内共同财产或婚前财产。如任何一方有隐瞒、虚报除上述所列财产外的财产，或在签订本协议之前二年内有转移、抽逃财产的，另一方发现后有权取得对方所隐瞒、虚报、转移的财产的全部份额，并追究其隐瞒、虚报、转移财产的法律责任，虚报、转移、隐瞒方无权分割该财产。

　　六、违约责任

　　任何一方不按本协议约定期限履行支付款项义务的，应按照年利率24%支付违约金，并赔偿对方因此遭受的其他损失（包括但不限于诉讼费、律师费、公证费、鉴定费、评估费、差旅费等）。

　　七、送达地址

　　该协议载明的双方（各方）通讯地址可作为送达催款函、对账单、法院送达诉讼文书的地址，因载明的地址有误或未及时告知变更后的地址，导致相关文书及诉讼文书未能实际被接收的、邮寄送达的，相关文书及诉讼文书退回之日即视为送达之日。

　　男方地址：_______________

　　女方地址:________________

　　八、约定管辖

　　如本协议生效后在执行中发生争议的，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向___人民法院起诉。

　　九、协议分数及生效

　　本协议一式三份，自婚姻登记机关颁发《离婚证》之日起生效双方各执一份，一份交婚姻登记处备案。

　　男方： 女方：

　　______年____月____日

离婚协议书(完整版)10

　　男方：彭__，汉族，生于19__年__月__日，身份证号码：__________________;

　　女方：李__，汉族，生于19__年__月__日，身份证号码：__________________。

　　男、女双方于20__年__月__日办理结婚登记，婚后未生育子女。因双方性格不合，无法继续共同生活，夫妻感情完全破裂，已无和好可能。现男女双方本着*等、自愿原则，经协商一致，就双方自愿离婚一事达成协议如下：

　　一、男女双方自愿离婚。

　　二、男女双方无夫妻共同财产，无夫妻共同债权。

　　三、婚前双方各自的财产归各自所有，男女双方各自的私人生活用品及首饰归各自所有。

　　四、双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债务，任何一方如对外负有债务的，由负债方自行承担。

　　五、夫妻双方不存在生活困难需要帮助的情况。

　　六、本协议一式三份，男女双方各持一份，交婚姻登记机关一份，自双方签字后生效。

　　男方： 女方：

　　年月日年月日

　　无子女离婚协议书模版2

　　男方：姓名，民族， 年 月 日出生，住址：北京市朝阳区 ，身份证号码： 。

　　女方：姓名，民族， 年 月 日出生，住址：北京市海淀区 ，身份证号码： 。

　　男方与女方于 年 月 日在 北京市朝阳区民政局婚姻登记处登记结婚，因双方性格严重不合，无法继续共同生活，夫妻感情已完全破裂，现经双方自愿协商达成一致意见，订立离婚协议如下：

　　一、男女双方均自愿离婚。

　　二、双方无子女。

　　三、双方无共同财产，无共同债权，也无共同债务。

　　四、男方同意一次性补偿女方100000元人民币(大写：拾万元)，办理离婚手续时支付。

　　本协议一式三份，自婚姻登记机颁发《离婚证》之日起生效，男、女双方各执一份，婚姻登记机关存档一份。

　　男方： 女方：

　　签名： 签名：

　　年 月 日 年 月 日

离婚协议书(完整版)11

　　男方：____________身份证号码：______________________________

　　女方：____________身份证号码：______________________________

　　双方于____________年____________月____________日在____________区民政局办理结婚登记。____________年____________月____________日生有一女/子____________。现夫妻感情已彻底破裂，无法继续共同生活，双方自愿同意离婚，并达成离婚协议如下：

　　一、子女抚养问题

　　1、女儿/儿子由____________抚养，____________每月给付抚养费____________元（大写：____________），直至女儿/儿子_______周岁/大学毕业，女儿/儿子医疗费、教育费双方各承担50%。

　　2、____________于每月的_______日至_______日之间将抚养费支付至下列帐户：

　　开户行：____________银行____________支行

　　户名：____________帐号：____________

　　3、____________在不影响孩子生活的情况下，每个双休日可探视女儿/儿子一次或带女儿/儿子外出游玩，可直接与孩子联系，但应提前通知____________，____________尊重孩子的意见，对于____________见孩子的时间、地点一切以孩子意见为主，不干涉和参与意见。

　　二、共同财产分割

　　1、夫妻共同拥有的两套房产，其中座落在____________的房产归____________所有。座落在____________的房产归____________所有，产权人变更手续自本协议生效后一个月内办理，____________协助____________办理变更的一切手续，过户费用由____________负责。

　　2、双方共同拥有的____________牌小轿车一辆（车牌号：京____________）归____________所有。车辆所有权变更手续自本协议生效后一个月内办理，____________协助____________办理变更的一切手续，过户费用由____________负责。

　　3、双方共同拥有的现在____________名下银行存款、人寿保险均归____________所有。

　　三、夫妻共同债权及债务

　　夫妻无共同债权及债务。若有债务，在谁名下则由谁承担。

　　本协议书系双方真实意思表示，上述内容全部真实有效，一旦提供虚假情况，双方当事人自愿承担一切法律后果。本协议书一式_______份，婚姻登记机关存档_______份，双方各执_______份，双方签字，并经婚姻登记机关办理离婚登记后生效。

　　男方：________________________女方：_________________________

　　___________年_______月_______日__________年________月_______日

离婚协议书(完整版)12

　　男方（以下简称甲方）：

　　女方（以下简称乙方）：

　　甲乙双方于 年 月 日经登记结婚。现鉴于双方夫妻感情确已破裂，经协商一致，就离婚相关事宜达成如下协议。

　　一、现双方一致同意解除婚姻关系。

　　二、夫妻共同财产及分割：

　　1、夫妻共同财产主要为登记产权人为 、 的位于重庆市 区 村……的商品房（套内面积约为59。7*方米），含装饰装修。

　　2、对财产分割的意见

　　2。1甲乙双方的婚前财产及夫妻关系存续期间的个人财产归各自所有，双方对各自所有物并无争议；

　　2。2乙方同意甲方独自享有位于重庆市沙坪坝区新桥……的商品房100%的产权（含家具家电等）；甲方补偿乙方人民币8万元（大写：捌万元整），此款按下列方式支付：（略）。

　　三、双方婚生女儿林某某由乙方负责抚养（即跟随其共同生活），甲方按月支付小孩抚养费500元。

　　四、办理离婚登记手续后，乙方应无条件配合。

　　五、双方一致确认：没有夫妻共同债务。双方承诺自行承担对外所欠债务，若有任何第三人向双方主张共同债权，对外负债的名义债务人应赔偿因此给夫妻另一方造成的所有损失。

　　六、双方应于本协议签署后三日内共同到婚姻登记机关办理离婚登记。

　　七、本协议经各方签字后生效，一式叁份，双方各执一份，另一份留存民政部门。

　　甲方（捺印）：

　　签署时间： 年 月 日

　　乙方（捺印）：

　　签署时间： 年 月 日

离婚协议书(完整版)13

　　协议人甲方：_________，________年____月____日出生

　　身份证号：_______________________

　　住址：_______________________________

　　协议人乙方：_________，________年____月____日出生身

　　份证号：_______________________

　　住址：_______________________________

　　协议人_________、_________双方于________年____月____日在__________区人民*办理结婚登记手续。因协议人双方性格严重不合，无法继续共同生活，夫妻感情且已完全破裂，现双方就自愿离婚一事达成如下协议：

　　一、_________、_________自愿离婚。

　　二、婚后无子女。

　　三、夫妻共有财产

　　1、房产(具体房屋地址：_______________________________，建筑面积_________*方米，归女方所有，在签订本协议____日内，男方需配合女方办理过户手续。过户手续费超过元的部分由男方支付。男方在未找到合适住处之前，可暂时居住此处，但居住期仅限于三个月以内。其他夫妻共有财产分割，见以下条款。

　　2、男方_________把_________名下的_________有限公司(所在公司)____%股权的一半过户到(占公司总股份的____%股权)女方名下，在正式办理离婚手续后____日内办理与股权过户相关的合法手续。

　　3、、男方_________把_________名下的_________有限公司(占公司总股份的____%股权)的一半过户到(占公司____%的股权)女方名下，在正式办理离婚手续后____日内办理与股权过户相关的合法手续。

　　4、男女双方截止________年____月____日之前各自名下的银行存款归各人所有。

　　5、车牌号为__________的__________车归男方所有。

　　三、无夫妻共同财产及债务。本协议一式叁份，双方各执一份，婚姻登记机关存档一份，在双方签字，并经婚姻登记机关办理相应手续后生效。

　　协议人甲方：________

　　________年____月____日

　　协议人乙方：________

　　________年____月____日

离婚协议书(完整版)14

　　男方：__________________

　　女方：__________________

　　男女双方于______年______月______日在______区/县民政局登记结婚。婚后双方的感情一直不和，现双方自愿离婚，并就子女抚养、共同财产的分割等问题达成如下协议：

　　1、男女双方自愿离婚。基于不影响子女生活和学习的原则，双方本着相互体谅的态度，协助办理如下各项事宜。

　　2、婚后于______年______月______日出生的儿子/女儿______由女方抚养。男方每月支付抚养费______元;支付时间是每月十五日之前支付下个月的抚养费;支付方式为银行转账。女方接受抚养费的账号为：__________________.

　　本条约定的抚养费，可以根据双方的经济状况以及生活消费水*的变化作适当的调整，具体调整数额，有双方另行协商。

　　本条约定的抚养费，仅是指一般的生活和教育需要费用。如儿子/女儿因特殊情况需要有重大支出，除紧急其概况外，女方应提前通知男方，由双方协商确定支付比例。

　　3、男方每月有探视儿子/女儿一次的权利。女方应为男方的探视提供必要的协助。

　　4、双方财产的分割方式如下

　　(1)位于______市______区/县______路______号______单元______号，共______*方，登记户主为______的房产，归女方所有。女方向男方支付______万元，作为补偿。协议经登记生效后，女方应于30日内，向男方支付完毕;男方应在30日内，配合女方将房产过户到女方名下。

　　(2)婚后______年______月______日所购______汽车，归男方所有，男方无须向女方支付补偿。

　　(3)婚后各自的户名下的存款，归各自所有。双方互不补偿。

　　(4)其他共同财产的分割约定。以上所写为假设状况，具体可以根据实际情况书写。

　　(5)双方婚前就已经取得的财产属于归各自所有。

　　5、共同债务的分担方式如下

　　(1)因购房向男方亲属所借款项，由男方负责偿还;因购房向女方亲属所借款项，由女方负责偿还。

　　(2)其他债务，以谁借谁还为原则，由各自承担。

　　6、双方在本协议签署之前，均没有隐匿或转移共同财产的情形。如一方违反该，隐匿或转移共同财产，则另一方不仅有权全额获得被隐匿或转移的财产，同时还有权要求对方支付与所隐匿或转移财产相等数额的赔偿。

　　7、双方本着互谅互让的原则，履行上述协议。如在履行过程中发生争议，应协商解决，协商不成，则可以向法院起诉。

　　8、本协议一式三份，双方各执一份，离婚登记机关留存一份。本协议，经登记生效后，双方即应按照该协议履行。

　　男方：__________________(签字)

　　女方：__________________(签字)

　　日期：______年______月______日

离婚协议书(完整版)15

　　甲方（男方）姓名:

　　身份证号：

　　通讯地址：

　　联系电话：

　　乙方（女方）姓名:

　　身份证号：

　　通讯地址：

　　联系电话：

　　男女双方于_________年_________月_________日在_________民政局（办）办理结婚登记手续。_________年_________月_________日生育一子_________。因协议人双方性格不合，夫妻感情破裂，无法继续共同生活，已无和好可能。现双方就自愿离婚一事达成如下协议：

　　一、___________与___________自愿离婚。

　　二、子女抚养、抚养费及探望权:

　　由于儿子/女儿现处于哺乳阶段，因此双方协商由女方抚养，而男方每月给付抚养费(包括生活费、教育费、医疗费)?元，由男方每月给付抚养费_________元，在每月___________号前付清；直至付到18周岁止，18周岁之后的有关费用双方日后重新协商。（也可一次性付清抚养费）。

　　男方可在每月的_________________接儿子到其居住地，于________________送回女方居住地，如临时或春节探望，可提前一天与女方协商，达成一致意见后方可探望。

　　三、夫妻婚前财产处理

　　双方共同确认：双方各自名下所有的一切婚前所有的固定资产、存款、股权、投资等一切资产归各自所有。双方不得以任何理由提出异议并进行权利主张。

　　四、夫妻共同财产的处理：

　　1、存款：

　　（1）双方现在各自名下所有的银行存款，归各自所有，不予以分割。

　　（2）此部分共同财产处理在本协议签订之后，对双方均具有约束力，各方不得再另行提出异议以及权利主张。

　　2、房屋：

　　（1）由夫妻婚后共同出资，一次性付款购买的位于市________区________路_____号_____幢_____单元楼_____号住房一套，现协商所有权归（男）女方所有，此房内的家用电器及家俱归女方/男方所有

　　（2）作为夫妻共同所有的此部分房产，女方为取得该房屋所有权需与?年?月?日前一次性以现金或者转账的方式补偿男方__________万元（大写______________________________万元整）

　　（4）房地产权证的业主姓名变更的手续自房产证办理下来之后，1个月内男方协助女方办理。男方必须协助女方办理变更的一切手续，过户费用由女方负责。如男方没有按时协助女方办理相关手续，男方应当承担违约责任，并赔偿女方的损失。

　　（5）本协议签订之后，所有权、居住权、使用权、收益权等基于房屋所有权而享有的一切权利归女方，男方不得有任何异议并主张任何权利。

　　3、有限公司股份

　　（1）男女双方婚内共同出资，并由__________持有的有限公司股份，双方共同确认由__________持有的公司股份_____%是夫妻共同财产范围，在本次离婚协议之时予以分割。

　　（2）由于有限公司其他股东不同意__________作为新股东持股，并不愿放弃优先购买权，为确认股权的完整性，双方共同确认此%股份股权所有权及收益权利归女方所有，女方以现金__________元补偿男方。

　　（3）双方共同确认共同所有的股权价值__________万元（大写：______________________________万元整），双方股权以本协议约定的价值为准，不以单独评估为准。女方现金补偿男方的股权金额确定为__________万元（大写：______________________________万元整）。

　　（4）女方现金补偿男方股权的之后，女方全部持有有限公司股份_______%股份，女方_____享有该股权的所有权、收益权、经营决策权等基于持有股份的全部权利。

　　（5）夫妻关系存续期间所基于持有股份而产生的权利义务全部由女方承担。同时，女方持有有限公司股份之后，基于股东而应当履行的权利义务全部由女方负承担，男方概不负责处理相关争议。

　　4、汽车

　　（1）夫妻共同出资购买的登记在__________名下的汽车基本情况以行驶证登记为准：车牌号码____________________、_____类型____________________、_____登记所有人____________________、品牌型号____________________、_____发动机号______________________________。

　　（2）该辆车所有权归女方所有，男方不要求女方进行现金补偿男方，女方享有基于_____的所有权而享有的使用权、收益权等一切权利。

　　（3）_____按揭款__________元（大写：______________________________万元整）由女方负责归还，男方不履行还款义务。

　　（4）基于女方对该_____的使用、支配、收益、债务等一切事宜由女方负责，交通违章、交通事故处理、还款义务等一切事宜均由女方负责处理，男方一概不负责。

　　（5）在女方还完_____按揭贷款之日起7日内，男方需无条件的配合女方进行_____过户手续的办理。过户所产生的税费、工本费等一切费用由女方负责承担，男方概不负责。

　　5、其他财产

　　五、债权债务的处理：

　　1、债权处理

　　（1）夫妻关系存续期间，男女双方共同确认各自所享有的对外债权归各自所有，由双方各自进行权利主张，另一方不得有任何异议并进行权利主张。

　　（2）债权不能实现的风险由双方各自承担，不得因债权不能实现而追究对方任何责任。

　　2、债务处理

　　（1）夫妻关系存续期间，男方为夫妻共同生活而进行的项目投资所产生的对外债务为____________万元（大写：______________________________万元整）。此部分债务双方确认为共同债务，女方对此部分债务予以确认，并不提出异议，承诺由双方共同偿还。

　　（2）男方取得该部分用于支付共同债务的____________万元之后，需将此部分费用全部用于偿还债务，不得将此部分费用挪作他用。如男方将此部分费用挪作他用，男方承担为此所造成的一切损失。

　　（3）双方婚姻关系存续期间无共同债权、债务纠纷。今后若发现，谁经手谁负责，若因男方/女方对外借款导致男方/女方承担责任的，可向对方全额追偿。

　　六、经济帮助及精神赔偿：

　　七、离婚补偿款总额及款项支付

　　1、女方补偿男方金额

　　基于该协议约定：女方须向男方支付房屋补偿款____________万元（大写：______________________________万元整）、股权补偿款____________万元（大写：______________________________万元整）、偿还共同债务____________万元（大写：______________________________万元整）。

　　2、款项支付时间

　　（1）男女双方在签订本协议之后，领取离婚证正式离婚之日起，3日内支付男方万元（大写：元整）。

　　（2）余款____________万元（大写：______________________________万元整）女方在支付第一次补偿金之后，个月内全部支付完毕。

　　（3）具体支付方式为：女方每月日之前支付男方补偿金____________万元（大写：______________________________万元整），共需支付次。具体支付时间分别为：________年____月____日前支付第一笔款项、________年____月____日前支付第二笔款项、________年____月____日前支付第三笔款项。支付总额为____________万元（大写：______________________________万元整）。

　　八、离婚证办理

　　本协议签订之日起，_______日内男女双方需持有本协议及各自相关的证件到结婚登记机关换取《离婚证》。

　　九、违约责任

　　1、本协议签订之后，男女双方均需严格按照协议约定履行自己的义务。一方故意拖延办理出生证明、离婚证、房屋_____过户等相关协议约定手续，违约方须每日向对方支付万元（大写：元整）作为补偿费用，直至相关手续办妥之日止。

　　2、女方拒绝支付或者延期支付男方经济补偿金的，须每日向男方支付____________万元（大写：______________________________万元整）作为补偿费用，直至女方按照本协议支付相关费用之日止。

　　十、协议生效时间的约定：

　　本协议一式六份，自婚姻登记机颁发《离婚证》之日起生效，男、女双方各执一份，婚姻登记机关存档一份，见证人及见证律师各一份。

　　十一、争议解决

　　如本协议生效后在执行中发生争议的，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向对方户籍登记地或者经常居住地人民法院起诉。

　　十二、其他约定

　　1、协议约定内容均采用打印文本，除签字部分外，涂改、书写无效。

　　2、本协议以下无正文。

　　男方（本人签字按手印）：

　　________年____月____日

　　女方（本人签字按手印）：

　　________年____月____日

——借款合同模板(完整版)

借款合同模板(完整版)

　　随着法律知识的普及，越来越多事情需要用到合同，签订合同能促使双方规范地承诺和履行合作。那么合同要怎么拟定？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编帮大家整理的借款合同模板(完整版)，欢迎阅读与收藏。

借款合同模板(完整版)1

　　贷款方：___________________________

　　借款方：___________________________

　　担保方：___________________________

　　三方经过充分协商，特签订本合同。

　　第一条自_______年______月______日至_______年______月______日，由贷款方提供借款方_________贷款_________元。借款、还款计划如下：

　　分期借款计划

　　________年_____月________万元;_________年_____月___________万元;

　　________年_____月________万元;_________年_____月___________万元;

　　________年_____月________万元;_________年_____月___________万元;

　　________年_____月________万元;_________年_____月___________万元;

　　分期还款计划

　　________年_____月________万元;_________年_____月___________万元;

　　________年_____月________万元;_________年_____月___________万元;

　　________年_____月________万元;_________年_____月___________万元;

　　________年_____月________万元;_________年_____月___________万元;

　　第二条贷款方应按期、按额向借款方提供贷款，否则，应按违约数额和延期天数，付给借款方违约金，违约金数额的计算，与逾期贷款罚息同。

　　第三条贷款利率，按银行贷款现行利率利息。如遇调整，按调整的新利率和计息办法计算。

　　第四条借款方应按协议使用贷款，不得转移用途。否则，贷款方有权停止发放新贷款，直至收回已发放的贷款。

　　第五条借款方如不按规定时间、额度用款，要付给贷款方违约金。违约金按借款额度、天数、按借款利率的50%计算。

　　第六条借款方保证按借款契约所订期限归还贷款本息。如需延期，借款方至迟在贷款到期前三天，提出延期申请，经贷款方同意，办理延期手续。但延期最长不得超过原订期限的一半，贷款方未同意延期或未办理延期手续的逾期贷款，加收罚息。

　　第七条借款方的借款由担保人用_________作担保。

　　第八条贷款到期后一个月，如借款方不按期归还本息时，由担保单位(或担保人)负责为借款方偿还本息和逾期罚息。

　　第九条解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由_________仲裁委员会仲裁(当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。

　　第十条补充条款：______________________________________________________。

　　第十一条本合同一式_________份，借贷款双方各持正本_________份，担保方_________份，_________公证处一份。

　　第十二条本合同经双方签字之日起生效。

　　贷款方(公章)：__________________

　　代表人(签字)：__________________

　　__________年__________月________日

　　借款方(公章)：________

借款合同模板(完整版)2

　　甲方(借款方)：_________身份证号码：_________通讯地址：_________

　　乙方(出借方)：_________身份证号码：_________通讯地址：_________

　　甲乙双方就下列借款事宜达成一致意见，签订本合同。

　　一、乙方贷给甲方人民币(大写)_____________________，于_____________________交付甲方,付款方式为现金转账交付(现金交付则划掉转账交付，反之转账交付则划掉现金交付)。

　　二、借款利息：___________________________________

　　三、借款期限：___________________________________

　　四、还款日期和还款方式：__________________________

　　五、借款用途：

　　六、担保方式：

　　七、违约责任：逾期还款的，逾期____日按未还部分总金额的1%支付违约金，直至付清本息。借款人未按借款用途使用借款的，贷款人可提前收回借款。

　　八、合同履行地：____市____区(按就近和方便的原则确定合同履行地即确定日后诉讼的管辖法院。)

　　九、法律效力：本合同自双方签字后生效。本合同一式两份，双方各执一份。

　　十、附件：双方身份证复印件及担保财产权利证明。

　　甲方(签捺)：_________乙方(签捺)_______________

　　合同签订日期________合同签订日期_________

借款合同模板(完整版)3

　　贷款人（即抵押权人）以下称甲方

　　借款人（及抵押人）以下称乙方

　　国家有关法律、法规的规定，经甲、乙双方协商一致，签订该抵押担保借款合同，双方保证严格遵守。

　　第一条甲方同意向乙方发放合同内容的贷款；

　　（一）借款金额（大写）：

　　（二）借款期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。

　　（三）借款用途：

　　（四）借款利益：

　　第二条乙方自愿以本人坐落于区石房权证字第 号，建筑面积为 *方米的房产为借款作抵押担保，该房产价值为 元，抵押权价值为 元，债务履行期限：自 年 月 日至 年 月 日止。

　　双方约定事项如下：

　　（一）当乙方不能依合同约定按期偿还借款时，甲方有权依照我国法律规定，将抵押物作价、拍卖或以其他方式处置，从所得价款中优先得到偿还；

　　（二）抵押担保期间自设定抵押财产之日起至担保范围内全部债务清偿完毕止；

　　（三）抵押财产在抵押期间由乙方保管、使用并负责保养、保全。《房屋他项权证》交甲方保管。

　　第三条借款人承诺：

　　（一）按期偿还贷款本息；

　　（二）如违约造成甲方损失，由乙方为甲方赔偿一切损失；

　　（三）保证抵押物为抵押人所有的合法财产；

　　（四）保证抵押物在抵押期间内的安全、完整，并承担维护、保养抵押物所需费用；

　　（五）接受抵押权人对抵押物的检查、监督。

　　第四条抵押权人承诺：

　　（一）按期、按额向借款人发放贷款；

　　（二）妥善保管《房屋他项权证》，*本息偿还完毕后向乙方出具他项权利注销手续；

　　第五条违约责任

　　若借款方不能按约定还款，逾期按日1%计付违约金，甲方同时有权终止协议并处置抵押物。

　　第六条本合同一式份，借款人、贷款人各执一份，房管局执一份。本合同自各方当事人签章并依法办理登记之日起生效。

　　第七条如双发发生纠纷，到权利人所在地人民法院依法解决。

　　甲方乙方

　　身份证号身份证号

　　联系电话联系电话

　　合同签订日期：

　　合同签订地点：

借款合同模板(完整版)4

　　甲方：

　　乙方：

　　为建立良好的银企业合作关系、促进银企双方的共同发展和长远合作，甲、乙方本着“相互支持、共同发展、诚实信用”的宗旨，经友好协商，达成以下协议，并承诺严格遵守本协议中的各项条款，履行各自的义务。

　　一、甲方把乙方列为重点、优先支持的客户，在法律、法规和金融政策允许的前提下，优先为乙方提供全方位、优质、高效的金融服务。

　　1、贷款授信业务：甲方将根据有关法律、法规、金融信贷政策以及信贷规定和程序，积极支持乙方的建设，给予乙方总计授信敞口9000万元人民币(每家企业1500万元)，用于开立银行承兑汇票、商业承兑*、信用证以及贷款。乙方根据需要在授信额度内可分次向甲方申请，办理银行承兑汇票和商业承兑*业务的保证金比例按甲方有关规定执行。

　　2、银行结算业务：甲方以优质高效的服务质量，为乙方办理银行承兑汇票、电汇、本票、汇兑、转帐、托收等结算业务。

　　3、甲方有义务为乙方的财务数据、经营信息、存贷款情况等给予保密，并依法不得向其他单位或个人提供上述数据信息。

　　二、乙方把甲方作为办理存款、贷款、结算业务的经办行，并在甲方开设结算帐户。

　　1、乙方要合理使用贷款，并保证甲方贷款安全。

　　2、本次甲方授信由****等6家企业和6家企业法定代表人共同提供连带保证担保。

　　3、每家企业严格执行资产负债比例管理，资产负债率控制在70%以内，若有对外担保必须征得甲方同意。

　　三、保证金制度

　　1、乙方推荐的每家企业需提交授信额度的30%--50%资金作为风险保证金，风险保证金存入在甲方开立的风险保证金专门账户中，作为风险防范的储备，并对风险保证金统一管理和使用。

　　2、如有其中任何一家企业信用出现问题，不能按时还本付息或出现承兑垫款时，我行可无条件在风险保证金中扣款，若风险保证金余额不足，联保企业中的任何一家或多家须承担连带保证责任，另外，联保企业必须在一个月内补足我行的风险保证金;

　　四、在建立银企全面合作关系过程中，甲乙双方应积极沟通、恪守信用，努力建立起良好的银企合作关系。

　　五、本协议在执行过程中，如发生争议或需要对协议中的有关条款进行修改、补充时，由双方友好协商解决。

　　六、本协议经甲、乙双方签字盖章后生效。协议一式陆份，双方各执壹份。

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

借款合同模板(完整版)5

　　甲方(公章)：_________(简称借款方)

　　乙方(公章)：_________

　　根据国家规定，借款方为进行基本建设所需借款，经借款方审查同意发放。为明确双方责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。

　　第一条借款方向借款方借款人民币(大写)__________元，用于________________。预计用款为________年____元;________年____元;________年____元;________年____元;________年____元。

　　第二条自支用借款之日起，按实际支用数计算利息，并计算复利。在合同规定的借款期内，年息为____%。借款方如果不按期归还借款，逾期部分加收利息____%。

　　第三条借款方保证从________年____月起至________年____月止，用国家规定的还贷资金偿还全部借款。预定为：________年________元;________年________元;________年________元;________年________元;________年________元;________年________元;________年________元;________年________元。逾期不还的，借款方有权限期追回借款，或者商请借款单位的其他开户银行代为扣款清偿。

　　第四条因国家调整计划、产品价格、税率，以及修正概算等原因，需要变更合同条款时，由双方签订变更合同的文件，作为本合同的组成部分。

　　第五条借款方有权检查、监督借款的使用情况，了解借款方的经营管理、计划执行、财务活动和物资库存等情况。借款方应提供有关的统计、会计报表及资料。

　　第六条借款方保证按照本合同的规定供应资金。因借款方责任，未按期提供借款，应按延期天数，以违约数额的____%付给借款方违约金。

　　第七条借款方应按合同规定使用借款。否则，借款方有权收回部分或全部借款，对违约使用的部分按原定利率加收罚息____%。

　　第八条本合同经过双方签字，盖章后生效，借款本息全部清偿后生效。合同正本一式2份，借、贷双方各执1份;副本____份，报送_____________等部门各执一份。

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　_______年____月____日

　　________年____月____日

借款合同模板(完整版)6

　　出借人（以下简称甲方）： 身份证号码：

　　借款人（以下简称乙方）： 身份证号码：

　　乙方因生意周转需要，向甲方借款，甲、乙双方协商一致，依法订立本合同，以期共同遵守。

　　一、借款本金：

　　人民币（大写）：元整，（小写）： 元整。

　　二、借款日期：

　　本合同签订之日起到年 月 日。

　　三、借款利息：

　　月利率 乙方应于借款期限届满归还本金的同时支付利息，乙方逾期归还借款的构成违约。

　　四、如乙方逾期归还借款的按照每日借款本金总额的2%支付。

　　五、借款期限届满，乙方归还甲方的款项按以下次序扣除：1、借款本金；2、借款利息；3、逾期违约金；4、本合同第六条约定对经济损失。

　　六、如乙方逾期违约导致诉讼的，由合同签订地人民法院管辖，乙方应当承担，为此诉讼支出的经济损失，包括但不限于：诉讼费、律师代理费、差旅费等。

　　七、本合同自双方签字时生效，本合同签订于河北省保定市白沟镇。

　　甲方：

　　乙方：

　　电话：

　　现住地址：

　　原住地址：

　　担 保 人

　　担保人对以上借款合同应认真阅读，内容清楚，同意为乙方向甲方借款承担连带责任，担保的范围包括：借款合同的本金、利息、违约金，担保人期限为两年。

　　担保人： 电话：身份证号码：现住地址：

　　担保签订日期：

借款合同模板(完整版)7

　　甲方（债权人）：________身份证号：________

　　乙方（债务人）：________身份证号：________

　　丙方（担保人）：________身份证号：________

　　乙方因家庭生产生活需要向甲方借款并由丙方进行担保，现甲乙丙三方就借款及担保事宜达成如下协议：

　　1、乙方因家庭生活经营需要向甲方借款本金________元（大写元），约定月利率2%，按月结息、付息。借期个月（至________年____月____日）。

　　2、合同签订后____日内，甲方将上述款项支付至乙方指定的银行收款账号：；持卡人开户行：________。

　　3、乙方承诺，乙方不按期付息或者偿还本金的，甲方可以立刻向法院诉讼及其他一切合法手段索要欠款（包括但不限于发律师函、上门追讨、小区走访、公告债权债务等）。

　　4、因乙方违约导致甲方诉讼的，乙方自愿承担甲方因为诉讼实现债权的一切费用包括但不限于律师费、诉讼费、公告费、查档费等。

　　5、丙方自愿为本合同项下的债务（包括但不限于本金、利息、律师费、诉讼费、公告费等）提供连带责任担保，担保期限是自借款期限届满之日起两年。

　　6、因履行本合同发生争议的，三方约定由____市相____区人民法院管辖审理。

　　7、本协议自签订之日起生效，对三方具有约束力。

　　8、本合同三方所留存的地址即是三方法律文书送达的唯一地址，一方向留存地址邮寄法律文书的，即使未被签收也视为送达。

　　甲方：________乙方：________丙方：________

　　身份证号：________身份证号：________身份证号：________

　　电话：________电话________：

　　电话：________地址：________

　　地址：________地址________

借款合同模板(完整版)8

　　借款人：______公司(以下简称甲方)

　　贷款人：__________,______年____月______日出生，住 址：______，身份证号码： ______， 联系电话：______ 。(以下简称乙方)

　　因乙方欲购买甲方将要建设位于____县宁康街中段宁康XX一幢(六层)，双方本着自愿、诚实信用、互惠互利的原则，经双方协商一致，达成本合同：

　　一、乙方自愿借款人民币______(元)给甲方。

　　二、此借款甲方不向乙方支付借款利息，但甲方开发的上述商住楼房，乙方有权优先认购甲方出售的商铺住宅(______单元______楼______号)，房屋属框架结构，六层。

　　三、借款时间：________年____月日起至签订《商品房预售合同》止。

　　四、乙方履行了约定的借款后，在甲乙双方签订《商品房预售合同》前，乙方不得主张收回借款。如乙方提供借款后又放弃认购房屋，则在甲方预售房屋开始后，15个工作日内乙方可以要求甲方偿还借款，甲方须给予偿还，但不计利息。如乙方履行了约定的借款，甲方改变乙方在借款合同中约定有权认购的房屋或房价时，视甲方违约，甲方除承担违约责任外并支付乙方银行同期贷款利息。

　　五、乙方认购房屋时间以建设主管部门批准的预售时间为准，乙方认购房屋时，按合同约定交纳房款，借款可抵作 购房款。房价为每*方米，(元)，最终房产面积以房产登记机构登记的面积为准，房款结算以房产登记面积为准，多退少补。

　　六、甲方出售的房屋属毛房，外墙涂料，室内沙浆初粉，水电通(用堵头堵好)、室内插座、开关安好，有线电视线，网线穿通。三至六层附属物有： 牌丁级入户防盗门一道，窗子为牌塑钢窗;一至二层商铺：临街面安装一般卷帘门，窗子为牌塑钢窗，普通蹲便器一个。

　　七、交房日期：

　　八、违约责任：如任何一方违约，违约方支付给对方违约金人民币壹拾万元整

　　九、争议的解决：本合同履行中发生争议，由双方协商解决，协商不成时，任何一方均可向____县人民法院提起诉讼。

　　十、本合同自双方签字、乙方提供借款之日起生效。

　　十一、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。两份均具有同等法律效力。

　　甲方:____________公司

　　委托代理人：__________________

　　乙方：________________________

　　合同签订时间：________年______月____日

　　合同签订地点：__________________

借款合同模板(完整版)9

　　甲方：__________________

　　乙方：__________________

　　丙方：__________________

　　为解决甲方所需资金，甲方希望向乙方借款，乙方同意借款给甲方，经协商达成如下协议。

　　一、借款甲方向乙方借款人民币______万元整(具体借款金额以甲方出具的借据为准) 甲方同意向乙方支付利息，利率按照计算。

　　二、借款期限借款期限为______个月，自________年____月____日起至________年____月____日止。

　　三、还款借款期限届满后____日内，甲方应当将借款本息全额偿还给乙方。 逾期偿还借款的，对于没有偿还的借款，甲方应当按照月利率%向乙方支付利息。并支付违约金人民币______万元。

　　四、抵押担保甲方同意将自有的等财产作为抵押物向乙方提供担保，抵押物清单见附件。

　　五、保证担保丙方同意为甲方向乙方借款向乙方提供连带责任保证的担保，保证期限为________年。

　　六、争议解决本协议履行过程中发生争议，由三方协商解决。协商不成，任何一方可以提交威海仲裁委员会裁决。败诉方应承担胜诉方发生的律师费、调查费等费用。

　　七、生效及文本本协议经六方签字及或盖章生效。 本协议一式六份，六方各执一份。

　　甲方：____________

　　乙方：____________

　　丙方：____________

　　________年____月____日

借款合同模板(完整版)10

　　甲方：

　　乙方：

　　甲乙双方就委托事宜，经过协商一致，达成如下协议：

　　一、甲方委托乙方就其委托款项，对外发放短期。

　　二、甲方必须在乙方开立基本帐户，委托款项存入该帐户。

　　三、乙方就为委托款项可以发放下列形式：

　　1 、存单质押;

　　2 、银行承兑*;

　　3 、城区房地产抵押;

　　4 、经甲方书面同意的其他。

　　四、乙方利用甲方委托款项可直接发放存单质押和银行承兑*;发放城区房地产抵押必须甲方书面确认;甲方可直接指定借款人，书面通知乙方对其发放。

　　五、委托利率

　　1 、委托利率范围为银行同期基准利率的1-1.5 倍。

　　2 、逾期、挤占挪用，按照国家逾期、挤占挪用利率计付利息。

　　3 、国家利率调整，委托款项利率作相应调整。

　　六、甲方按照利息收入的25%-30% 向乙方支付委托手续费。

　　七、利用委托款项发放，乙方应严格审查借款人资格及借款资料，确保发放合法。

　　八、对委托款项，乙方应尽力清收。对借款人信用状况变化威胁款项安全的，乙方应向人民法院提起诉讼。法律文书生效后，乙方应在法定期间内申请执行。

　　九、甲乙双方按月对帐，乙方应按甲方要求提供帐户资金变动的对帐单等资料。

　　十、乙方每季扣除委托手续费后，将利息剩余款项直接转入甲方基本帐户。

　　十一、本合同有效期内，甲乙任何一方不经对方同意，不得单方变更或解除本合同。

　　十二、委托款项到期，借款人申请展期的，经乙方同意，可以展期一次，展期期限不超过期限。

　　十三、本合同未尽事宜，由甲乙双方协商予以补充，补充协议视为本合同组成部分。

　　十四、因本合同发生纠纷，由甲乙双方协商予以解决，协商不成或不愿协商，任何一方均可向乙方住所地人民法院提起诉讼。

　　十五、本合同期限为三年，期满经甲乙双方同意可以续期。

　　十六、本合同自双方当事人或其受权委托人签字盖章之日起生效。

　　十七、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，两份具有同等法律效力。

　　「特别提示」乙方已提请甲方详细阅读本合同全部条款，并对甲方就本合同条款提出的疑问予以详细解释，乙方已经理解甲方对合同条款所作的解释及对疑问的解释，甲乙双方就本合同全部条款及特别提示理解一致。

　　甲方：

　　乙方：

借款合同模板(完整版)11

　　借款方: (以下简称甲方)__________

　　借款方：(以下简称乙方)__________

　　一、借款用途

　　二、借款金额 借款方向借款方借款人民币_________元。

　　三、借款利息 自支用借款之日起,按实际支用数计算利息,并计算复利。在合同规定的借 款期内,月利为_____，借款服务费

　　四、借款期限 借款方保证从________年____月____日起至________年____月____日止,按本合同规定的利息偿还借款。借款逾期不还的部分，借款方有权限期追回借款。

　　五、保证条款

　　(一)借款方用_______________做抵押,到期不能归还借款方的借款,借款方有权处理抵押品。借款方到期如数归还借款的,抵押权消灭。

　　(二)借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款,不得挪作他用,不得 用借款进行违法活动。

　　(三)借款方必须按合同规定的期限还本付息。

　　(四)乙方还款保证人____________，为确保本契约的履行，愿与乙方负连带返还借款本息的责任。

　　六、合同争议的解决方式 双方协商解决，解决不成，同意提交_______区人民法院(选择性条款不得违反地域管辖和级别管辖，可选择原告、被告、标的物、合同签订地、合同履行地)

　　七、本合同自__________________生效。本合同一式两份，双方各执一份，合同文本具有同等法律效力。

　　甲方(公章)：______________乙方(公章)：______________

　　法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

　　________年____月____日________年____月____日

借款合同模板(完整版)12

　　合同编号：

　　保证人(甲方)：

　　住所：

　　法定代表人：

　　开户金融机构及账号：

　　贷款银行(乙方)：

　　住所：

　　法定代表人(或授权代理人)：

　　为确保乙方与签订的号借款合同(以下简称借款合同)的履行，甲方愿意向乙方提供保证担保。甲、乙双方根据《民法典》、《担保法》及其他有关规定，经协商一致，约定如下条款：

　　第一条甲方保证担保的贷款金额(大写)，贷款期限自 年 月 日至 年 月 日。

　　第二条本合同的保证为连带责任保证，甲方对借款合同中的借款人的债务承担连带责任。如借款合同履行期限届满，借款人没有履行或者没有全部履行其债务，乙方有权直接要求甲方承担保证责任。甲方应在接到乙方《催收到(逾)期贷款通知》之日起个工作日内履行清偿义务。

　　第三条保证担保的"范围：贷款金额(大写)元及利息、借款人应支付的违约金(包括罚息)、赔偿金和实现贷款债权的费用(包括诉讼费、律师费等)。

　　第四条保证期间：自本合同生效之日起至借款合同履行期限届满之日后两年止。借款合同展期的，以展期后所确定的合同最终履行期限之日为届满之日。

　　第五条本合同的效力独立于被保证的借款合同。借款合同无效并不影响本合同的效力。

　　第六条保证期间，借款合同的当事人双方协议变更借款合同除贷款利率以外的其他内容，应当事先取得本合同甲方的书面同意。

　　第七条保证期间，甲方机构发生变更、撤销，甲方应提前天书面通知乙方，本合同项下的全部义务由变更后的机构承担或由对甲方作出撤销决定的机构承担。如乙方认为变更后的机构不具备完全的保证能力，变更后的机构或作出撤销决定的机构有义务落实为乙方所接受的新的保证人。

　　第八条保证期间，乙方有权对甲方的资金和财产状况进行监督，有权要求甲方提供其财务报表等资料，甲方应如实提供。

　　第九条保证期间，甲方不得向第三方提供超出其自身负担能力的担保。

　　第十条发生下列情况之一的，乙方有权要求甲方提前承担保证责任，甲方同意提前承担保证责任：

　　1.甲方违反本合同第七条、第八条、第九条的约定或者发生其他严重违约行为;

　　2.《借款合同》履行期间借款人被宣告破产、被解散、擅自变更企业体制致使乙方贷款债权落空、未按借款合同的约定使用贷款、卷入或即将卷入重大的诉讼或仲裁程序及其他法律纠纷、发生其他足以影响其偿债能力或缺乏偿债诚意的行为等情况。

　　第十一条甲方不承担保证责任或者违反本合同约定的其他义务的，应向乙方支付被保证的借款合同项下贷款金额%的违约金，因此给乙方造成经济损失且违约金数额不足弥补所受损失的，还应赔偿乙方的实际经济损失。对上述违约金、赔偿金以及甲方未承担保证责任的贷款本金、利息和其他费用，乙方有权直接从甲方在乙方开立的存款账户中的资金予以扣付。

　　第十二条双方约定的其他条款：

　　第十三条因本合同发生的争议，经协商不能达成一致意见，应当向乙方所在地人民法院提起诉讼。

　　第十四条本合同自双方法定代表人(或其授权代理人)签字并加盖公章后生效。

　　第十五条本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。

　　甲方：(公章)乙方：(公章)

　　法定代表人：法定代表人：

　　(或委托代理人)(或委托代理人)

　　担保借款合同范本三

　　借款人因____________需要，向贷款人申请_____________借款，经抵押人提供最高借款余额的保证担保，贷款人同意根据资金可能向借款人分次发放上述贷款。在本借款合同期间和额度内，不再逐笔办理抵押担保手续。经各方协商一致，根据有关法律法规和银行贷款管理规定，签订本合同，共同遵守。

　　第一条提款和还款

　　1.借款人在分次提款前应向贷款人递交具体的提款计划，并提供表明借款合理用途的书面文件。

　　2.贷款人按提款计划办理借款凭证手续，在_______个营业日内将贷款放出。在本合同期限内，每笔贷款的实际放款日、还款日和实际借款额、还款方式以借款凭证为准。

　　3.借款人应主动按本合同约定的期限内归还全部借款本息，并按双方约定的分期还款计划还款;不主动归还的，贷款人可直接从借款人帐户中扣收。

　　第二条抵押内容

　　抵押人自愿以____________等财产(详见抵押物品清单)作为本合同载明借款的抵押物，主要抵押担保内容如下：

　　1.抵押担保期间：自设定抵押之日起至担保范围内全部债务清偿完毕止。

　　2.抵押担保范围：本合同项下借款本金、利息、违约金以及贷款人实现债权和抵押权的费用。

　　3.抵押物评估价值________万元，实际抵押额为________万元。抵押的效力及于抵押物的从权，从权利和孳息。

　　第三条权利、义务及违约责任

　　1.借款人必须遵守*人民银行和*农业发展银行关于政策性贷款帐户管理及资金结算管理的规定;否则，贷款人有权停止发放尚未发放的贷款，并可提前收回已发放的部分或全部贷款。

　　2.借款人必须严格按本合同约定的用途使用贷款;否则，贷款人有权停止发放尚未发放的贷款，并可提前收回已发放的部分或全部贷款。同时，对违约使用部分，按日利率_____计收利息。

　　3.借款逾期而又未签订延期还款协议，贷款人对借款逾期部分按日利率_______计收利息。

　　4.借款人应及时向贷款人提供真实完整的财会报表和统计报表等资料，配合贷款人的调查、审查、检查;否则，贷款人有权采取包括停止发放贷款、提前收回已发放贷款等相应的信贷制裁措施。

　　5.借款人有承包、租赁、合并、分立、联营等改变经营方式行为，均应最迟于变更前30天书面通知贷款人，并积极落实债务;否则，贷款人有权采取相应的制裁措施和使贷款免受损失的防范措施。

　　6.借款人不得擅自对他人债务提供担保，以担保政策性贷款得安全。借款人对外任何担保均应提前30天通知贷款人，并以不超过其净资产总额为限。否则，贷款人有权采取相应的制裁措施和使贷款免受损失的防范措施。

　　7.借款人发现有危及贷款人债权安全的情况时，应及时通知贷款人，并应及时采取保全措施。

　　8.贷款人应按本合同第二条约定向借款人提供贷款，未能及时提供贷款的，应按违约金额和违约天数，每日付给借款人_______违约金。

　　9.对贷款人的违约行为，借款人有权向贷款人的上级行反映;因贷款人的违约行为而受到损失的，有权要求贷款人给予赔偿。

　　10.承担政策性任务的借款人，有权享受政策性贷款的各项优惠政策;贷款人不得擅自提高贷款利率，不得无故提前收回贷款。

　　第四条争议的解决

　　在本合同履行中发生的争议，由各方协商或者通过调解解决;协商或者调解不成的，可向贷款人所在地人民法院提起诉讼。

　　第五条本合同未尽事宜，按有关法律法规和银行贷款规定办理。

　　第六条本合同正本一式_______份，借款人、贷款人、抵押人各持一份。本合同自各方签章之日起生效。

　　借款人贷款人

　　借款人公章贷款人公章

　　法定代表人签章负责人签章

　　住所_______住所_______

　　保证人保证人

　　签约日期：______年______月______日

　　签约地点：______

借款合同模板(完整版)13

　　甲方（出借人）：________________

　　身份证号码：________________

　　乙方（借款人）：________________

　　身份证号码：________________

　　为了明确责任，恪守信用，在双方自愿、协商情况下特签订本合同以资共同信守。

　　一、借款金额（大写）：

　　人民币

　　二、借款用途：

　　借款人因 需要，急需一笔资金。

　　三、借 款 利 率：

　　，按年收息，利随本清。

　　四、借 款 期 限：

　　借款时间自___年___月___日起至___年___月___日止。

　　五、还款日期及方式：

　　还款方式：

　　六、违约责任：

　　借款方应按合同规定的时间还款。如借款方不按期偿还借款，出借方有权限期追回借款，并按合同规定%计算加收逾期利息。

　　七、争议解决方式：

　　协商解决，协商不成，可以向甲方所在的人民法院起诉 。

　　八、其他条款：

　　1、未经双方同意，任何一方当事人不得擅自变更或解除合同。如一方当事人要求变更或解除合同，应在日内通知另一方当事人，并达成书面协议。本合同变更或解除后，借款方占用的借款和应付的利息仍应按本合同的规定偿付。

　　2、合同经各方签字后立即生效，借款本金和利息全部清偿后会自动失效。

　　3、本合同正本一式贰份，借款方、出借方各执一份，具有同等法律效力。

　　甲方（公章）：

　　法定代表人（签字）：

　　___年___月___日

　　乙方（公章）：

　　法定代表人（签字）：

　　___年___月___日

借款合同模板(完整版)14

　　借款方：_________(简称甲方)

　　方：_________银行(简称乙方)

　　甲方为承包_________国(地区)_________工程项目所需人民币周转资金，经乙方审查，同意在_________银行总行_________号文件核定的指标范围内发放。双方除遵守《_________银行关于中央级对外承包工程公司办法》(以下简称《办法》)的规定外，协商同意下列各项内容，签订本合同，共同遵守。

　　一、乙方同意根据批准的申请书，贷给甲方人民币(大写)_________元。

　　二、乙方凭甲方报送的详细用款计划和具体用途清单，作为付款时审核依据，并作为本合同的附件。

　　三、乙方提供的期限是_________年_________个月。甲方保证从签订合同之日起至_________年_________月_________日止，还清全部本息，并附分次还款具体计划作为本合同的附件。

　　四、利息在合同规定还款期内，按月息_________‰计算。超过还款期限，逾期部分加收_________%利息;被挪作其他用途的，挪用部分加收_________%利息。利息每季计收一次。

　　五、乙方提供的项目，如果甲方中止对外施工合同，应即通知乙方，并还清本息。

　　六、甲方担保人是_________。甲方到期不能如数归还时，由甲方的担保人负连带清偿责任。

　　七、本合同经甲乙双方和甲方担保单位签章后生效，至全部本息还清后失效。合同一式_________份，上述三方各执_________份。

　　甲方(盖章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日

　　乙方(盖章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日

借款合同模板(完整版)15

　　贷款方：___________________________________

　　注册地址：________________________________________

　　日期：_____年_____月_____日

　　借款方：___________

　　注册地址：________________________________________

　　法人代表人：________

　　开户行：_________

　　外币结算帐号：___________

　　一、借款用途：用于借款方需要。

　　二、借款种类：个月非承诺借款。

　　三、借款金额、币种及汇率：

　　借款金额及币种：

　　美元比人民币汇率：按汇入当天*人民银行公布的美元对人民币中间价折算。

　　四、终止权：

　　贷款方享有绝对的酌定权并以个案处理的方式，按照贷款方认为合适的条款和条件，决定提供贷款与否。贷款方保留在必要时候书面通知借款方在终止本授信的权利并要求借款方马上清还所有未偿还款项和应付利息。

　　五、借款期限：

　　借款期限：自年_____月_____日起至_____年_____月_____日，首次提款日在_____年_____月_____日前。

　　六、借款利率及计息：

　　借款利率：本借款利率按动用日之libor年利率加计_____点（_____）计息，即：_____（一年期libor年利率+_____），相关之税捐、规费、扣缴均应由借款方承担。计息：借款利息从借款人实际提款日起算，按实际提款额和用款天数计算，计算基数为一年360天，于还款日时与本金一次支付予贷款方。

　　七、还款：

　　借款人必须于本合同到期日一次性偿还本合同项下贷款本金。借款人得视实际资金状况于15天前通知贷款方后可提前还款，并支付银行所产生之相关损失。本合同并无交叉违约条款及加速到期条款。

　　八、违约责任：

　　若借款人违反本贷款函约定，借款人应全额赔偿贷款方因其违约而蒙受的所有损失。

　　九、不可抗力条款：

　　因自然灾害、*外汇管制、暴动、*或不可归咎于合同双方的第三方责任等不可抗力因素造成的损失不受本合同第八条违约责任的约束。

　　十、特别约定：

　　1。根据1997年1月14日修改的《中华人民共和国外汇管理条理》第二十五条规定，债务人应在债务合同签定后到外汇管理部门办理外债登记手续，外汇管理部门核发的登记文件作为债务合同生效必备的法律文件之一。

　　2。债务人应根据1996年公布的《结汇、售汇及付汇管理规定》，本合同借款在还本付息前须到当地*办理核准手续。

　　十一、其它约定：

　　1。双方约定本合同适用中华人民共和国—香港地方之法律规范。

　　2。本贷款函共一式三份，贷款方、借款方、及国家外汇管理局各执一份。

　　贷款方：（签字或盖章）_________

　　借款方：（盖章）____________

　　法定代表人：______________

　　日期：______年____月____日

——聘用协议书完整版 (菁华1篇)

聘用协议书完整版1

甲方：______________________身份证号码：______________________

乙方：______________________身份证号码：______________________

因发展需要，甲方需聘用国家注册二级建造师(房建专业)，经过真诚协商，双方达成如下聘用条款：

一、注册聘用期：______________________甲方聘用乙方的注册期限为壹______年。

二、乙方应向甲方提供二级建造师执业资格合格证、毕业证书、身份证(原件)、乙方一寸二寸彩色相片各4张，以及其它甲方注册过程中需要的一些证明材料。

在当日验证完成双方签定本合同后，甲方即付给乙方______元整，并报销原返程车旅费。乙方的身份证和毕业证甲方在报送上级主管部门审核后归还(十五个工作日左右)。第二年若甲方继续聘用乙方，第二年薪金由甲方在合同到期前提前一个月一次性支付给乙方。

乙方姓名：______________________开户行：______________________银行帐号：______________________。

三、甲方办理注册期限为____________个工作日，超过50个工作日视同注册成功，必须付给上述款项;若因乙方原因，导致不能完成注册时，乙方应将已收到的薪资全部退还给甲方，并收回全部证件(甲方均应出具有效书证予以证实)。若是甲方单位原因导致乙方不能完成注册的，则退还首付款的50%。

四、聘用期间，若国家开通对建造师继续教育，乙方在聘用期内的继续教育(含继续教育期间标准的差旅住宿费用)均由甲方负担，乙方凭相关票据向甲方报销。如因甲方需要乙方到公司配合的，甲方应提前与乙方协商，报销原返程车旅费、食宿费。

五、完成注册后，乙方只作为甲方资质升级和年检之用，乙方的“注册证书、执业资格证书”交由甲方妥善保管，其注册章及其他证书原件应交还给乙方。在甲方办理资质申报、年检或有关部门检查时，若需有关证书原件、印章等，乙方应及时配合提供，不得延误。

若超出以上范围，甲方要使用乙方证书或印章时，则应经双方协商，经乙方书面同意后，方可使用，并付给相应报酬或津贴。如甲方不经乙方同意私自使用所引起的一切后果由甲方承担。

六、在合同期内，甲方应为乙方在《执业手册》上登记聘用期间的执业情况，并为乙方办理该证的______年检工作，______年检费用由甲方支付，乙方若有其他需要注册的证件，甲方有义务协助乙方办理相关注册手续;甲方保证乙方资格证件的______年检及时、有效，保证乙方继续教育等工作的及时进行。

七、解聘：乙方必须在聘用合同的______年期满后，才可转注，在合同期满时，甲方应提前30天出具乙方的解聘证明、职业道德证明等有关转注册证明，方便乙方办理转注的手续。乙方要求提前解聘的，也应提前30天通知甲方说明具体情况，并应退还已收的辞聘后期间的薪资，且甲方不再负担其再教育学习费用。甲方要求提前解聘的，则应支付剩余期间的薪资。

八、续聘：聘用期满，双方有意签订续聘合同，具体事宜由双方另行协商。

九、违约责任：

甲方负责乙方在注册期内的再教育学习的一切费用及手续，如甲方没有在注册期满前完成乙方的再教育学习手续和转注册的证明材料，造成乙方无法转注的，甲方应向乙方赔偿因此延期的薪金，且由甲方办理转注手续，直至乙方能转注为止。

如果由于甲方原因发生乙方的证件丢失，甲方应赔偿乙方相关损失，金额如下：若资格证、注册证丢失，甲方负责补办,如造成经济损失由甲方进行赔偿;由于大学文凭(原件)无法补办，若丢失损毁，甲方应赔付乙方___________元整;如因乙方自身原因造成不良后果，甲方概不负责。

十、本合同所指薪资均为税后金额，如需缴税，均由甲方承担。

十一、双方如有争议或纠纷时，可协商或提请仲裁部门仲裁。

十二、本合同一式两份。双方各执壹份，具同等效力。

甲方：______________________乙方：______________________

代表人：______________________电话：______________________