应届毕业生商务谈判实习心得体会1　　商务谈判最初在我的脑海是一个十分专业的概念，但是这学期在王老师的带领下，通过课程的学习和模拟谈判，我对商务谈判有了更进一步的.了解。商务谈判是谈判的一种，它是指企下面是小编为大家整理的应届毕业生商务谈判实习心得体会,菁选3篇【完整版】,供大家参考。

应届毕业生商务谈判实习心得体会1

　　商务谈判最初在我的脑海是一个十分专业的概念，但是这学期在王老师的带领下，通过课程的学习和模拟谈判，我对商务谈判有了更进一步的.了解。商务谈判是谈判的一种，它是指企业为了实现自己的经济目标和满足对方的需要，运用口头或书面的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。作为应用与商业活动的一种谈判，它有着自己的特点：商务谈判是以经济利益为目的。其次，谈判中作为解决问题方要有具体的解决措施。最后，谈判的结局最好是双赢的。

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　　1、在谈判前，我们先确定参加谈判的人员，对要参加谈判的人员进行分工。然后在收集资料，寻找以前成功案例进行观察学习。

　　2、谈判时要明确自己的立场。谈判过程中要听清楚各方的观点和阐述，从中发现问题，指出问题，寻找对自己有利的条件。不能陷入无畏的争吵，乱了自己的阵脚。

　　3、如果是作为解决问题的一方，一定要有具体可行的解决方案，并且还要有充分的理由说服对方。

　　4、学会控制氛围，一张一弛，拉近与谈判对手的距离。

　　5、谈判过程中也要文明用语，尊重对手。

　　6、谈判最理想的结局是达到双赢的局面，这需要我们参与谈判的人员具有良好的谈判技巧和素质。这样既能为自己争取到最大的利益，也不损害对方的利益。

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　　1、小组成员积极参与，表现出了团队的合作能力、协调能力和各自各沟通能力。

　　2、在谈判中始终都保持着清醒的头脑，站在自己位置，行驶自己的职责。

　　3、在谈判过中都做到了尊重对手，体现了良好的谈判礼仪。