下面是小编为大家整理的2022思缘策划书（完整文档）,供大家参考。

　V:1.0 精选策划书

　思缘策划书

　2020- -6 6- -8 8

　第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛 “建行杯”江苏省选拔赛暨“花桥国际商务城杯” 江苏省第六届大学生创新创业大赛报名表 ：

　学校名称（盖章）：

　南京交通职业技术学院 称 项 目 名 称 ：

　思缘 团 队 名 称 ：

　丘比特之队 类 项 目 类 别 ：

　“互联网+”文化创意服务 参 赛 组 别 ：

　创意组 项 目 负 责 人 ：

　谢明雪 话 联 系 电 话 ：

　 期 申 报 日 期 ：

　2017 年 5 月 19 日 江苏省教育厅 制

　项 目名称 思缘 团队名称 丘比特之队 项目类别）

　（择一填报）

　□ “互联网+”现代农业

　 □ “互联网+”制造业 □ “互联网+”信息技术服务

　√“互联网+”文化创意服务 □ “互联网+”商务服务

　□ “互联网+”公共服务

　□ “互联网+”公益创业

　参赛组别 （ √ ）创意组

　 （

　）初创组

　 （

　）成长组

　 （

　）就业型创业组 项目负责人及团队主要成员 员 负责 责 人 人 姓名 所在或毕业院校 毕业时间 学历/学位 所学专业 手机号码 谢明雪 南京交通职业技术学院 2019 年 大专 工程机械运用与维护 850 团队主要成 成 员 员 姓名 所在或毕业院校 毕业时间 学历/学位 所学专业 手机号码 葛静烨 南京交通职业技术学院 2019 年 大专 工程机械运用与维护

　华红超 南京交通职业技术学院 2019 年 大专 工程机械运用与维护

　齐亚波 南京交通职业技术学院 2019 年 大专 工程机械运用与维护

　指导 教师 姓名 所在院校 研究方向 职务/职称 手机号码 电子邮箱 周昊明 机电工程学院 思政教育、就业指导 学 工 办 主任/思政讲师

　@ 项目 简介

　（ 含产品/ / 服务介绍、市场分析与定位、商业模式、营销策略、财务分析、风险控制（风险识别、风险防范及措施）、团队组织分工等方面，0 500 字左右）

　“思缘”APP 在这类市场空缺时出现，正式我们进入这个空白市场的好机会，根据市场调查结果显示，大学生大多都愿意使用这种方式来表白。

　我们的项目致力于通过网络这样一个方便快键的方式了解同学们对于表白的意念和想法，也进一步进行沟通交流，以帮助我们的客户能够表白成功。

　而我们的客户对象选择为年轻的大学生，这个年龄阶段有热情，也容易有心仪的对象，更重要的是，他们善用网络这样一个平台。所以这样一个群体是很容易推动我们 APP 发展的。

　我们这个 APP 不仅新颖，更重要的是，我们有一颗为客户服务的心。我们

　作为大学生也更加了解大学生的一些想法，这样也容易从他们的角度出发，帮助他们解决问题。

　我们将进一步将规模扩大，尽力做大。在每单生意不同价目选择以外，通过给予 APP 会员一些优惠、特权，赚取一定的利润。

　大学生，本身这便是一项优势。我们掌握着一定大学生中的人脉，社会关系，也容易扩大规模。更加因为网络的便捷，省去一大笔宣传的额外花费。

　我们的团队也有着许多优秀的人才，足够开发并且运营我们的 APP，我们分工明确，从建立完善 APP 开始，客户在登录后有各种各样的选择，我们也有客服人员进行与客户的对话沟通。

　我们也确立了线下合作的对象进一步为客户服务！

　学校推荐意见

　 盖

　章：

　年

　 月

　日 创业计划书

　 项目名称：思缘

　负 责 人：谢明雪 前言

　 表白又称示爱意为向他人表示自己的想法或心意，特指表达爱意，通常被认为是建立恋爱关系的方式。

　表白可以通过各种方式，如当面表达，写情书，打电话，网络即时通讯，送礼物如送花等。这些都算是比较传统的表白，更有甚者为了追求创意，而创造出很多另类的表白方法。

　古人以诗词寄情表白：

　《诗经》里的“窈窕淑女，君子好逑”，“执子之手，与子偕老”，“一日不见，如三秋兮”热烈而浪漫，清纯而自然。

　白居易的“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”，温庭筠的“玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知”，李商隐的“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通”，张九龄的“思君如满月，夜夜减清辉”这些诗句无不深情缱绻，情意绵绵，古人的表白含蓄又浓烈。爱你爱到天荒地老，生死不渝。

　当你在羡慕别人告白成功的时候，你是否想过自己又该如何去对自己心仪的姑娘表达出自己心中的爱意呢难道打算学习古人一副古诗词,又或是一朵（束）玫瑰，一封情书，摆个蜡烛，大吼一声我爱你，请你做我女朋友老套的剧情给不了别人感动，一次又一次的表演带来的只有闹剧，而你最后只会失去这位姑娘。

　一份完美的表白计划在这个时候就显得十分的重要了，而我们就是针对大学生表白情况制定一份合适他们自己的表白，这样不仅显得男生对他心仪女子的重视，也可以让那位女生显得有面子。那么我们该怎么去帮助那些人呢，我们又有什么优势去解决这些问题呢下面让我带领大家去了解了解我们的公司。

　目录

　一．执行总结 （一）项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 （二）公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 （三）市场描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 二.管理架构 （一）公司性质„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 （二）组织形式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 （三）部门职责及配置„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 （四）人力资源管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 （五）员工持股„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 三．公司战略 （一）共同愿景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 （二）发展战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 （三）企业文化建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 （四）可持续发展战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 四．市场及竞争分析 （一）宏观环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 （二）微观层次竞争环境„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 （三）企业 SWOT 分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 五．市场营销 （一）目标市场 STP 分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 （二）产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

　 1.产品与服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

　 2.未来规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 （三）定价策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13 （四）渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14（五）促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 六．工作管理

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　（一）员工工作要求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 （二）厂址选择„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 （三）成本控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 （四）产品研发„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 （五）质量管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18 （六）生产计划 七．项目融资说明 （一）资金来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19 （二）成本预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19 八、风险评估及对策 （三）风险评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20 （四）解决方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21 （五）股东的退出„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„22

　1、退出条件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„22

　2、退出情由„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„22

　3、退出方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„22

　4、关于公司风险准备金的规定„„„„„„„„„„„„„„„„„23 附录一„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24 附录二„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„25 一、执行总结 （一）项目背景

　 信息时代的到来虽然是信息的流通更为快速，让人们可以足不出户就可以了解世界各地的情况，这种信息的极速流转，缩短了世界各地的距离，也拉开了人与人之间的距离，使得面对面的交流成为了现代人的短板，这种能力的下降最为明显的体现在当前的广大学生群体中，特别是在异性之间，直接的语言交流成为了一个障碍，大家都通过一些电子信息平台来进行交流，但这种交流方式存在着明显的不足，在感情交流方面它远逊于现实生活中人与人的直接交流。这种不足使得当前大学生在求偶的过程中很难逾越真情表白这一个门槛，但亦

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　我们可以利用互联网来进行情感的传达。所以我希望通过“思缘”能够去帮助他们。

　 市场营销学认为，广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，而我们就是利用我们物质形态的产品实体来满足你非物质形态的利益。

　（二）公司简介 “思缘”活动策划有限公司（简称”思缘”）是一家策划传媒公司，现成员只有几位属于大学生的我们。信息化时代的快速发展，人与人之间的交流越来越少，大学生的我们几乎都已经成为了宅男宅女，而异性之间，直接的语言交流成为了一个障碍，交流上的不足使他们不能理解对方的想法，能够相想出的告白方法却早已被他人运用的滚瓜烂熟，而策划公司针对的又只是社会上的人员，对于大学生的我们来说找一家策划公司，策划一个表白计划那完全是不合算的，先不说找策划公司需要的资金，光是寻找策划公司就可以让你眼花缭乱，更别说在这么多家之中找出合适你的策划公司。

　“思缘”就是针对大学生而成立的策划公司，应用科学的思维和方法，根据你在我们 app上提供的资料，对所要策划的表白活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到他们满意的最佳效果，用有限的资源创造无限的可能，用我们新颖的想法，新颖的思路为他们打开一扇不一样的门扉。在以优质技术和服务创造出属于他们自己的表白策划。

　（三）市场描述 策划公司，就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的公司，主要工作包括:策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务，策划活动方案等。

　现在大学互联网表白市场的空缺，我们正是一个进入这个空白市场的好机会，根据市场调查结果显示，如果有这么一个机会摆在大学生的面前那么还是会有人愿意去选择策划公司的。

　二. . 管理架构

　(一)公司性质

　 “思缘”策划是服务大学生的一家策划公司，我们利用大学这样一个环境，我们在这里学习，认知，了解。我们根据大学生的心理与需求，为他们策划一个属于他们自己的表白策

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　划。

　（二）组织形式 由于公司创立之初规模较小，所以采用骨干加兼职的组织形式，结构简单，领导关系明确，责任清楚，决定迅速，指挥统一灵活。但这种组织形式对公司的员工知识层面要求较高，要求他们对多种专业知识，处理财务，营销和生产等各方面都要有所了解。前期设有总经理、技术经理、财务经理、营销经理。这种组织形式会随着公司规模的扩大和经营管理工作的复杂而作不断的调整。

　（三）部门职责及配置

　前期实行总经理负责制，下设财务部、营销部、技术部三个部门，拟定人员规模为 4 人。后期实行由股东代表组成的董事并会根据需要增加相的部门。

　 谢明雪负责带领公司，检查，督促。做出正确决策与领导（重大决定需要其所有部门同意）

　葛静烨财务部主管，做到每笔账单有处可查，资金去向透明化，每月上交资金消费表格 华红超销售部主管，做好宣传，拉单，接待等。

　齐亚波技术主管，公司的新成员由他培训，指导学员的学习进行各方面的突击检查。

　总经理（副总经理）

　财务部 销售部 劳动部 员工 员工 员工 每位员工代表的是公司的形象，所以我们要求员工拥有良好的素质，而领导更要起到带头作用，这就要求每位成员有良好的素质品德。各部门之间形成一个良性的业务竞争，部门之间做到相互监督，督促的作用。在领导的带领下引导员工建立良好的公司风气与工作关系，创建一个正能量的”思缘”策划公司。

　（四）人力资源管理

　 为了适应未来高速变化的环境，我们必须有新鲜血液的注入，所以我们必须做好以下三项工作：

　 评估:由技术部建立一套人力资源评估体系，对企业现有人力资源进行整体性的评价，以便企业能清楚知道现有人力资源的“质”与“量”。

　 核心人力资源:那些能使企业保持竞争能力的核心人力资源，将是我们的人力资源规划的

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　重中之重，我们为之设计专门的激励机制、教育培训、设计合适的职业生涯计划、不断的招聘以确保核心人力资源群体量的扩充，质的提高，并能长期的留驻于企业。

　 人员储备库:企业将建立人力资源库，以适应市场的瞬息万变，并做出相应的培训计划，以确保企业在面临生产、服务或销售扩张性机遇甚至管理结构出现异常变动的情况下，能够从人力资源库中满足各部门的人才需求。

　（五）员工持股

　 为了更好的将员工和企业利益紧密的联系，实现企业与员工的价值趋同，健全激励机制，使员工和企业得到“双赢”，我们将采用目前较为通用的“虚拟股”方式。即让员工在没有进行实际持股的情况下，设计相关制度与激励计划，使其 达到与实际持股相类似的激励与约束效果，倡导员工的团队精神和创新意识。

　主要模式采用业绩股票（股份）计划。它是指在年初确定一个较为合理的业绩目标，如果激励对象到约定期限达到预定的目标，则公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。业绩股票的流通变现通常有时间和数量限制。最终员工持股比例约占总股本的 30%左右。

　三．公司战略

　（一）共同愿景

　 我们公司是一家做创意策划的公司，现在致力于大学生表白这一方面。大学是一个人情感的过渡期，在这个情感最丰富的时期，让大家最痛苦的莫过于暗恋这种事了，一部分出于对自己对大家关系的一种保护不敢明说，一部分鼓起勇气想向对方告白，可是大家除了送礼物，送花，摆蜡烛来表白，其他的也想不出什么。明明是想要一场独特而又浪漫的告白，但却事倍功半，最后结果可想而知，依然感动不了对方。所以才更需要一个团队去帮你出谋划策让你的“表白路”事半功倍，不再有遗憾，而您幸福的笑容和满意的口碑是我们所追求的。

　（二）发展战略

　 在这个飞速发展的时代，一个企业想要起步在同行中领先，并夺人眼球使人关注，那就需要一个不一样的开幕式，而活动策划也就必不可少了。有句古话这么说“钱不是万能的，但没有钱是万万不能的”，套用在策划上就是“策划不是万能的，但没有策划是万万不能的”。假如没有策划，那么各项活动，演出，以及表白还能成功吗还能按照他们的想法去进行吗而

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　有了策划，就再也不需要担心这些了，因为他们所担心的问题可以向我们提出来让我们去完善并解决它，他想不到的问题我们也都会考虑到，身为其中主角需要做的就是安稳的等待结果，当然如果有其他要求也可以提出来，我们会满足他们的一切合理要求。

　 现阶段的策划公司针对的只是社会上的人员，对于大学生来说找一家策划公司，策划一个表白计划那完全是不合算的，先不说找策划公司需要的资金，光是寻找策划公司就可以让你眼花缭乱，更别说在这么多家之中找出合适你的策划公司，找到之后还不一定能有让你满意的价格。

　 我们策划公司就是针对大学生而成立的策划公司，应用科学的思维和方法，根据大学生提供的资料，对所要策划的表白活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到他们满意的最佳效果，利用有限的资源创造无限的可能，利用我们新颖的想法，新颖的思路为他们打开一扇不一样的门扉。用优质技术的服务以及他们能够接受的价格，创造出属于他们自己的表白策划。

　For Example：

　 南京交通职业技术学院的某位学生需要给他心仪的女生告白，当他点开我们的 APP，我们会给他一张表格（见附件 1）让他填写，如果他有不知道的可以找客服进行交流，在根据他提供的消息以及我们搜集的资料，我们为他设计一份表白策划。

　设资信息完整：

　 交院的南大门湖边树下，我们在湖边的木桥上搭上一个梦幻的幕布，幕布上架着我们精心准备的星空彩灯，地上还有我们准备的泡泡机，适当的时候不时地喷出泡泡，边上还有音响播放着你俩最熟悉的音乐，在以交院的湖泊为背景，整个一幅完美的画面就呈现我们的眼前。

　 这时候作为主角的你就只需要放松你的心情，为接下来的告白做准备，你心仪的女生我们会在计划开始前就会为你联系好，当然她并不知道你为她准备的惊喜。你手捧鲜花，在我们将她接来的时候，你轻轻地走上前去，慢慢地靠近她的身边，将她带进事前准备好的地方，这时候我们打开星空灯，打开你们脚下的焰火，放着你们熟悉的音乐，你在焰火中央慢慢的单膝下跪递上自己手中的玫瑰花，我想这样的告白没有哪个女生会说“NO”吧。不说百分百的成功，但你的成功率至少上升了百分之五十，是不是当你们还在沉醉幸福时，我们的摄像老师早已全程录像，让你们有一个难以忘怀的表白！并且如果当事人愿意，我们可以将全程

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　放在 APP 上。

　1.发展前期 公司刚刚起步，不管是从人际关系还是经验来说都不是特别的突出，但我们有优良设备和优秀技术人员。而且我们现在是大学生，我们可以很好的融入大学生的生活中，而且自己本身就是大学生，我们之间的距离是“0”，我们知道且了解现在大学生需要的是什么，缺的是什么，这就是现在我们的优势。

　大学里恋爱的人不在少数，很多人都会为自己心仪的女生搞一个像样表白的仪式，但这么久以来大家来来回回都是那几种方式，我们这些观众看都看腻了，就这样还想要追到女孩子而且有些表白还影响校园的风气，好好的一次表白，搞得整个校园乌烟瘴气，那样的话不仅他们的形象毁了，还在老师同学的心中留下了一个不好的印象，何必呢而有了我们就不一样了，我们会为大家解决这个问题，我们会帮大家做一套完整的策划，根据学生给我们提供的信息，做一套属于他们的，独一无二的告白计划，绝对让他们称心如意，且拥有一次完美的回忆。

　由技术部制作一个 APP，把个人信息和想法告诉我们，有我们的团队帮你一起制造美满表白，美好回忆。

　2.发展中后期

　 等到我们的策划公司慢慢步上正规后，我们会和某些花店、婚庆公司、淘宝商家长期合作，会接一系列的校园求婚策划。例如：校园求婚，每个女生都想要一次完美的求婚仪式，所以男生想要求婚成功也不是一件易事，每个人都想要让自己的现任女朋友现任夫人，这可不只是要花一点点的心思的，而是要经过一系类的策划，通过各种方式来增加他们的成功率。我想每个男生都想给自己的爱人一个意想不到的惊喜吧，所以一次完美的且令人感动的求婚是必不可少的，我们公司会为客户策划一场不一样的求婚仪式，让他们事半功倍。

　（三）企业文化建设

　 一个企业想要做好，做成功与它的企业文化是离不开的，而我们公司则秉承着以下原则：

　1.专注设计

　 每一份策划采用一次性原则，用过一次后坚决不采用第二次，让每一位顾客都会有不同的体验，让他们不会产生“撞衫”感。

　2.注重细节

　 细节注定成败，每一份策划从实施到结束，我们会抓住每个细节，力争在细节方面做到

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　全优服务。

　3.坚信自我

　 创意来自于民间，在这里只要你有想法，有创意都可以大胆的提出来，我们共同努力去实现和完成。

　4.永不服输

　 做任何事情都不可能一帆风顺，只有在失败中不断的学习，不断的创新，不断地找回自我，这样才能发现问题，解决问题，作出属于我们自己的特色。

　（四）可持续发展战略

　 无论是整个社会的发展趋势还是企业自身发展的需要，都要求中小企业将可持续发展提升到战略的高度加以考虑。在我国进一步深化改革，建立健全社会主义市场经济体制这一大宏观经济背景下，中小企业如何去适应环境、适应竞争,如何快速发展壮大并逐步走向成功与辉煌，成为众多中小企业经营者们必须面对的一道课题。

　 企业案例：1987 年，星巴克只有开在西雅图的 9 家店铺，以此为基点，公司的首席执行官霍华德.舒尔茨把该公司独特的咖啡卖到了全国各地。服务并不快捷，且每杯咖啡的价格能让常吃廉价邓肯油炸圈饼的人吓昏，但是每周还是有近 200 百万美国人光顾星巴克，品尝它的各种精制糕点或无泡沫摩卡咖啡。

　 尽管所开咖啡店的销售额在下降，但星巴克还是快速地扩张。它的第一次收购完成于1994年，购买了一家在波士顿拥有 23 家分店的竞争对手，咖啡连襟有限公司。尽管有 400 多家商店在手，总裁培训舒尔茨仍计划在一年内再开 200 家，并且宣布计划和国外伙伴合作在亚洲与欧洲开店。另外，星巴克已经和百事可乐合资生产一种新型的瓶装咖啡饮料。舒尔茨的战略虽然有点冒险，但是分析人士为星巴克具有灵活性和成功管理的优势。

　 星巴克的许多管理者有着多年的管理经验，他们来自诸如汉堡王公司、塔寇、拜尔公司、温迪快餐和巨响公司。舒尔茨认为，首席执行官应该“雇佣比自己更聪明的人，应该让他们走自己的路”。对星巴克成功同样至关重要的是被称为“baristas”的咖啡调味师。星巴克从大学和社区组织中招聘工人，并对其进行 24 小时的咖啡制作和专门知识培训，这对公司的形象和质量是至关重要的。为了保持质量控制，星巴克出售的所有咖啡均在室内烘烤。公司还拒绝了如特许经营和超市配送等其他有利的销售方式。

　 计算机网络联系着飞速发展的星巴克王国。舒尔茨从麦当劳聘来一名高级信息技术专家

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　设计了一套一站式销售系统，以便于经理人监控业务。每晚，计算机从 400 多个分销店向西雅图总部传来各种信息，使公司的高层立即准确地把握销售动态。

　 对舒尔茨来讲，尽管他已经改变了美国人喝咖啡的习惯，他所面临的风险只不过是一些新的挑战而已。

　 评论：很明显星巴克是实行差异化战略，这种战略是一种让自己公司的产品与服务区别于本行业其他公司的战略。星巴克使用了特色产品，如精制的糕点与无泡沫的摩卡咖啡;使用了差异化的技术与服务，如所有咖啡都在室内烘烤，还有一站式销售系统。其它的差异化，如实行星巴克商店自己专营，而非采用特许经营与超市配送等。这些独特的经营方式，使产品与服务实现了差异化，构建了其核心竞争力。星巴克的与众不同，让其具有了独特的经营魅力。实施差异化的公司通常需要很强的营销能力，技术创新能力与领先者的声誉。星巴因其差异化使之有吸引力，还降低了与竞争者的竞争。星巴克最成功的地方是高度重视人才，人才是企业经营的灵魂。因为星巴克招募了很多优秀的管理人才与经营人才。正如星巴克舒尔茨认为，首席执行官应该“雇佣比自己更聪明的人，应该让他们走自己的路”。如果企业里充满的都是无能之辈，那么企业休想生存与发展。

　 企业可持续发展战略主要有创新可持续发展战略、文化可持续发展战略、制度可持续发展战略、核心竞争力可持续发展战略、要素可持续发展战略。

　1. 创新可持续发展战略

　 所谓创新可持续发展战略，即企业可持续发展的核心是创新。企业的核心问题是有效益，有效益不仅要有体制上的保证，而且必须不断创新。只有不断创新的企业，才能保证其效益的持续性，也即企业的可持续发展。横向并购，是指生产或经营同一类产品的企业间的并购。

　2. 文化持续发展战略

　 所谓文化可持续发展战略，即企业发展的核心是企业文化。企业面对纷繁变化的内外部环境，企业发展是靠企业文化的主导。

　3. 制度持续发展战略

　 所谓制度可持续发展战略，是指企业获得可持续发展主要源于企业制度。

　4. 核心竞争力可持续发展战略

　 企业核心竞争力是指企业区别于企业而具有本企业特性的相对竞争能力。而企业核心竞争力可持续发展战略是指企业可持续发展主要是培育企业核心竞争力。

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　5. 要素可持续发展战略

　 要素可持续发展战略认为企业发展取决于以下几种要素：人力、知识、信息、技术、领导、资金、营销。

　四．市场及竞争分析

　（一）宏观环境

　经济因素：当前越来越多的大学生想要脱单，找到一个一生的伴侣，从而导致了为大学生表白市场提供了前所未有的机会。

　 技术因素:现在婚恋市场不断膨胀，导致出现了服务及完成质量的担忧，一个好的策划公司至关重要。

　（二）微观层次竞争环境

　 在大学里里有很多男男女女，不管是恋爱的还是单身的都能成为我们的服务对象，而且在现如今的表白市场中还有很大一部分的发展前途。不过在竞争激烈的如今，很多婚庆，策划公司都会承办一些表白活动，与此同时也就缩小了我们的市场占有率。但他们面对的人群大多数是社会上的青年男女，所以推出的方案不仅价格高还有些小小的浪费，这样的策划并不适用于大学生，我们公司是专门针对大学生所做的表白策划，而且我们本身也是大学生所以更加了解他们所需要的东西，可以更好的付诸实践。

　（三）企业 SWOT 分析

　 这是我们根据自己现在的实际情况总结出的 SWOT. Strengths（优势）

　 1.我们成功的创业，可以解决部分大学生兼职问题。

　 2.根据实际情况可以解决一系列策划方面的问题。

　Weaknesses（劣势）

　 1.前期的资金短缺，人员不足，设备不足。

　 2.没有较完善的工作体系，一切都在计划中。

　Opportunities（机会）

　 1.现在大学的表白市场还处于空白阶段，基本没有人员涉足。

　 2.我们更亲近学生，我们知道大学生的需求。

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　Threats（威胁）

　 1.刚刚起步可能会遇到各种困难，工作不适应。

　 2.其他公布公司的排挤，外人对我们公司的不了解。

　五．市场营销

　（一）目标市场 STP 分析 我们将会为有以下服务需求的客户提供优质的服务

　 想要向心仪的人表示自己的想法或心意，从一种关系到达另一种关系，从普通朋友到恋人。

　 2012 年：考生人数 915 万，录取人数 685 万。2013 年：考生人数 915 万，录取人数 685万。2014 年：考生人数 939 万，录取人数 698 万。2015 年更是达到了 942 万人。这些学生进入大学后大部分人会在大学找到自己喜欢的那个人，而今年将会是 95 后大部分进入大学的时候，这批学生有想法不会拘泥于传统的表白方式就回寻求更加独特，浪漫的方式。而目前市场上并没有成熟的服务，于是我们的团队就应运而生了。

　 为了保证公司利益最大化后期我们还会推出婚庆和商演相关服务

　 婚礼策划:婚礼服务、宝宝生日宴、学校晚会

　 商业演出:开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式、开幕仪式、奠基仪式、入住仪式、楼盘开幕

　 巨额消费刺激了当前全国婚庆市场迅猛发展，随着人们生活水平的提高，对婚礼、生日宴质量的要求也越来越高，极具个性，富有特色的婚礼、生日宴越来越被年轻人所接受。

　 随着国家鼓励创业政策的实施，我国将迎来一大批创业者，这批创业者将会是我们团队的又一批服务对象。

　（二）产品策略 品牌:“思缘”活动策划 ①品牌是对顾客负有责任的表现；

②企业和商品的脸面就是形象；

③品牌是来自顾客的信赖和满足的证明；

④品牌是企业的宝贵资产；

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　⑤品牌是企业员工的骄傲和自豪。

　 公司最持久的含义将是它的价值、文化、个性和它对人们生活满意度的提高。我们公司以诚信为本，追求客户满意度，提升大家对我们的知名度，为公司提供跟多发展前景。争取竞争者的顾客，增加新的目标市场，力图把潜在市场变成现实的顾客。

　1.产品与服务 表白策划:

　 策划师:先通过各种方法，事前详细调查被告白者的背景、喜好，接着针对委托人的要求及被告白者的特点，以浪漫为基调，设定更有针对性的表白场景和用词，然后出告白方案，最后执行。

　 陪伴看地址，与客户沟通确定表白的具体方案和实施细则。表白所需物品，视频与相关人员联系。策划师会在表白现场全程陪伴。

　 摄影师:确定档期，沟通表白当天留影要求，制作相应表白需要的影像文件。

　表白场地搭建、布置阶段：

　灯光、舞台、音响、花艺、视频、装饰 表白当天：

　表白现场执行人员（确保表白顺利完成）

　2.未来规划

　 在接下来一年内我们团队将会通过各学校兼职团队，社团和互联网把南京市各大院校表白活动接到我们手中，并通过每次表白活动获得更多有表白想法的同学，帮助他们设计完成自己的表白心愿，初步创办属于我们团队的网站。未来三年内扩大我们的团队创新更多的表白方式把江苏省内各大院校和社会的表白活动接到手中并开始接社会中的表白活动。并且以连锁经营模式有选择性的扩张市场，优先考虑如昆明、上海、大连、海口、苏州、青岛、烟台、珠海、厦门这些适合各类顾客需求的城市，同时注意建立各地区适于当地发展情况与模式的体制。网站的运营达到完美，通过对网站流量监控分析、目标用户行为研究了解用户所需完善自己的服务。不断完善自己的服务自己的服务提高后来者的准入门槛。十年内在全国各大城市城里自己的分部，占据全国主要市场并且不断完善自己的服务自己的服务提高后来者的准入门槛，让自己的模式可以被模仿不会被超越。

　（三）定价策略

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　按照细分成本和竞争形势来制定价格。

　 收集和分析相关成本数据后我们将得到一个基准数据；

然后根据以下因素定价 (1) 期望利润之大小 (2) 市场潜能与特性 (3) 客户与竞争者的预期反应 (4) 市场需要性之高低 (5) 竞争压力大小 (6) 成本高低 (7) 市场细分化的问题 (8) 是阶段性营销传播还是长久性调价 （四）渠道策略

　 把握旺季积极促销也是必不可少的，比如每年的农历、阳历、都是情侣间表达爱意的甜蜜日期，这几天前后三天左右也会是还未确定关系的情侣互相表达对对方感觉的日子所以这段时间会是我们工作的旺季。

　 创办网页，利用网络资源提高知名度，利用网络社区与消费者互动。可以及时的了解消费者的意见和想法，从而吸引更多的潜在客户。

　 利用公关活动提升公司美誉度 公司可以从客户的角度，对公关环境进行全面分析，制定出具有创造性的公关策略和系统性的公关策划，以树立行业形象 （五）促销策略

　 在上半年学期末将会迎来表白的淡季，这时候就需要我们推出优惠组合，表白送情侣间的一些小纪念品，提供打折等促销手段。在单机来临之前我们也要多接社会上的表白活动，让我们淡季不至于无事可做。

　六．工作管理

　（一）员工工作要求 1.工作积极主动的学习能力！

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　2.性格活泼开朗善于交流！

　3.服务意识强！

　4.爱惜自己的身体 为了保证服务质量入选后要经过一段时间的培训才能上岗培训项目: 1、为做到员工服务工作的标准化、规范化 2、服务人员达到达到劳动部门的职业技能鉴定标准 3、加强业务水平的提高 4、提高前堂员工的素质，为客户提供优质服务，提高本店的经营效益 5.工作结束能做好收尾 （二）地址选择

　 创业初期工作场所会选在学校创业孵化基地，成本较低，交通便利，距离工作场所近。创业中期会在市区选一处房价相对合理，地理位置居中交通便利不易发生交通堵塞现象的地址，方便出行与信息交互。

　（三）成本控制

　 1、材料费用控制措施：材料费用的控制就是采用一定的方法对产品生产过程中所耗费的材料成本实施控制，以节约材料消耗，降低产品成本。由于材料费用在产品成本中占有较大的比重，其耗费的高低对产品成本的高低具有决定性作用，因此，加强对生产过程中材料费用的控制，节约材料消耗，是成本控制工作中一个十分重要的方面，对于降低产品成本，提高经济效益具有重要意义。产品材料成本的高低主要由材料的消耗量与材料的单位采购成本两个因素决定，因此材料成本的控制就是要从控制材料消耗和降低材料采购成本两个方面入手：

　第一，控制材料消耗量。控制材料消耗量是节约材料费用的关键。在实际工作中，有关部门要从影响材料消耗的各方面因素加以考察，并采取适当的方法进行控制。

　第二，降低材料采购成本。控制材料采购、降低采购成本，也是节约产品生产过程中材料费用的一个重要方面。为了降低材料采购成本，要从材料采购成本的构成要素进行考察，分别采取不同的措施加以控制。

　具体内容包括：建立严格的采购制度；
建立供应商档案和准入制度；
建立价格档案和价格评价体系；
建立材料的标准采购价格，对采购人员根据工作业绩进行奖惩。

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　2、人工费用控制措施。在制定降低人工费对策时，首先要了解影响人工成本的因素，由人工成本的构成分析，影响人工成本的直接因素主要是劳动生产率、地区的物价水平和国家对企业人员保障方面的要求，影响人工成本的其他因素包括销售规模与市场工资率，而其中地区的物价水平基本为不可控因素，最主要的因素是劳动生产率。

　 3、制造费用控制措施。根据企业的具体情况，应先设立“制造费用”科目，再对制造费用进行归集和分配，企业的制造费用每年是一笔不小的开支，应有专人负责管理，责任也应层层落实，每个人都应有负责的内容，使所有员工感到自己就是这里的主人，增强责任心，而且对于该项费用的发生情况应在下个月初进行公示，让大家看到管理的作用，对于责任心强的员工和管理有成果的员工应及时给予精神上的奖励和适当给予物质奖励，提高员工对此项管理的积极性；
对于管理不佳而且该项费用增加的员工可以给予批评和扣发奖金，使员工对管理工作更加关注。

　 另外，可编制制造费用明细表，它是反映企业在报告期内发生的各项制造费用情况的报表。制造费用明细表的结构包括：本年计划数、上年实际数、本年实际数。根据制造费用明细表，可以了解企业报告期内制造费用的实际支出水平；
可以考核制造费用计划的执行情况；
可以评价制造费用的变化趋势，以便于加强制造费用的控制与管理。

　 4、废品损失控制措施。对废品损失的控制，总的说应从技术上加强管理，安排技术水平高的工人进行生产，并加强考核和检验；
可修复废品的损失主要计算修复费用，应在成本计算中单独计算并加以控制。

　 5、其他成本控制措施。另外，企业应从事前控制、事中控制和事后控制进行系统的控制。对于一个处于激烈竞争的现代社会中的企业来说，不仅应该重视生产阶段的产品成本控制，还应该换个角度，研究一下质量成本与企业生存与发展的关系。质量对于一个企业来说是至关重要的因素，质量高，产品畅销；
质量低，产品滞销。因此，作为企业来说，既不能一味强调生产阶段的产品成本控制，以质量低、功能差来换取较低的生产成本，这将导致产品最终无人问津，也不可能以追求大幅度提高成本来换取高质量，这将会使企业遭受不必要的损失，因此，企业必须加强对质量成本的控制。质量成本是指企业在产品质量上发生的一切费用支出，包括为了保持或提高产品质量所支出的一切费用，以及产品质量未达到质量标准所产生的一切损失。因此，它包括两方面的内容：一是预防和检验成本；
二是损失性成本。这两者之间存在着相互联系、相互制约的依存关系，相互矛盾的一对成本。前者与产品质量水

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　平成正比，预防和检验成本增加，也就是相应加强了产品质量的控制，产品质量就会相应提高，这时损失性成本也就相应降低。而损失性成本则与产品质量水平成正比，产品质量下降，废次品及不合格品比率升高，损失性成本就必然增高。相反，若产品质量上升，损失性成本就会大大降低，因此，要想使一个企业的质量成本最低就必须使两者之和达到最小。

　 总的来说，成本控制方法就是根据管理的基本原则：“一定的人对所分管的一定的工作完全负责”，实行成本分级控制责任制和成本归口控制责任制。各级单位及全厂每个员工均负成本责任，以成本归口单位为中心，形成控制成本的责任中心，进行成本计划执行情况的考核、检查、分析工作，根据经济责任制的要求进行考核，评比，奖惩。此外，企业应重视员工的主观动因具有巨大的潜力。员工的成本管理意识、综合素质、集体意识、企业主人翁地位意识、工作态度和责任感、工人之间以及工人与领导之间的人际关系等，都是影响企业成本高低的主观因素，因此应做好以下两个方面：第一，将成本控制意识作为企业文化的一部分。消除认为成本无法再降低的错误思想，对企业全体员工进行培训教育，要求企业各级管理人员及全体员工充分认识到企业成本降低的潜力是无究无尽的，人人应对成本管理和控制有足够的重视。第二，在企业内部形成职工的民主和自主管理意识。在日常成本管理中，积极运用心理学、社会学、社会心理学、组织行为学的研究成果，努力在员工行为规范中引入一种内在约束与激励机制。

　（四）产品研发

　 招收经验丰富的人才研发团队，成立研发部门。创新更多的表白方式。一个服务性公司发展的动力来源于创新优质的服务。

　技术部是公司的核心部门，肩负着研制、开发新产品，完善产品功能的任务。研发中心的工作流程是基于一个裁剪后的 CMM 模型，具体分为计划、设计、执行、测试和维护五个步骤。在计划、设计阶段结束后，进行阶段性检查，在执行阶段将进行三次检测和验收，每次检测和验收后都有独立的可运行的版本，之后进行测试阶段；
代码覆盖测试、数据覆盖测试完成后，进入维护阶段，包括对产品的服务和升级，进一步完善对客户的服务，树立公司品牌。

　（五）质量管理

　 通过严格的培训提高服务质量并且定期派员工外出培训或内部培训考核

　 一、前期培训

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　1、对于求婚创意的员工培训，现在出现的问题要么是强调理论，要么就是只讲操作。而两种方式都具有片面性，如何把二者有机的结合起来，那就是做情景案例。BE MINE 的培训一般是 1／3 的理论加 2／3 的操作。

　 2、在理论方面，主要是一些服务领域的常规要求和工作流程。

　 3、为了弥补理论的不足，我们对求婚创意行业中可能出现的情况都制作成了情景案例。这些情景案例也是来自第一线的，每次发现新的情况后，部门都会收集员工的实际案例，制定出典型案例。在培训中，培训师就把案例搬出来，针对一个具体的案例做分析，把员工就当成事件的当事者，叫他们谈处理的方案。培训师要讲案例，员工也要讲出自己的案例。当然对于处理的方法，也不是只有一个正确，员工要针对不同的情景和不同的人来实施。

　 二、公司的培训形式包括公司内部培训、外派培训和员工自我培训。内部培训又分为员工职前培训、岗位技能培训和员工态度培训；

　 第一、是理论的考评，给员工一个实际的案例，叫他做一个分析，并且拿出最好的解决方案。

　 第二、是实际的操作，比如基层员工的服务技术水平等都可以现场表演，把参加培训前的情况和培训后的情况用录相的方式作对比。对于督导培训的效果，就可以现场安排场景，让员工来操作。

　 第三、是对培训员工做两到三个月的追踪调查。

　（六）生产计划

　 主要包括：公司经营的计划，具体产品(服务)年度任务安排等。

　 公司发展主要有三个阶段：

　第一阶段（第一年）：

　 初期阶段；
在初级阶段，公司刚刚起步，技术不完善，经验欠缺，人员组织方面有所不足，公司侧重经验积累，项目开发创新等方面，主要是人员的协调方面，需要加以完善。宣传要跟进 第二阶段（二到五年）：

　中期阶段；
在初期阶段所完成的情况下，公司主要把重点放在品牌推广上，广纳贤才，充实公司实力，完善公司结构，进一步学习；
宣传加大力度。

　第三阶段（五到七年）：

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　后期阶段：这个阶段，应该是公司稳定，已经走入正轨，公司的侧重点是，方案创新创新和品牌推广两方面，可以逐渐的邀请其他公司加盟，组建更优秀的策划团队，为公司注入新的血液，加大品牌宣传力度，逐渐开展新的项目。

　七、项目融资说明

　（一）资金来源 项目所需资金：万元 前期大家出资能有多少是多少，能有老师加入，或者企业赞助那是更好的，在没有资金的这段时间里我们会和其他公司合作利用他们们的资源，做出为我们自己的品牌。

　（二）成本预算 1、固定资产投入：购买设备万元 2、场地费用：租用学校仓库：万元/年（校外租另算）

　3、材 料 费：（详见表 1）

　4、费用来源：团队成员 4 人，每人根据实际情况入股，最低 5000 5、工人费用：看人员数量，操作水平 6、流动资金：1 万元（补给货物）

　表 1 ：引进的材料数量与费用一览表 品名及规格 数量 单价 金额（元）

　电脑 1 5000 5000 佳能打印机 1 1800 1800 大疆无人机 1 5000 5000

　SONY 摄像机

　1 8000 8000 照相机 1 5000 5000 相机镜头 4 12500 12500 相机支架 1 300 300 桁架 18 40 720 螺栓螺母 100

　120 泡泡机 2 260 520

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　雅马哈调音台 1 3500 3500 舒尔话筒 1 2800 2800 JBL 专业舞台音箱 2 9300 18600 音箱相关线材 10 50 500 合计 144

　64360 注：品种会不断的跟新，价格也会随市场的变化而有所调整。

　（三）、利润分析 客户：大学城附近的青年男女。

　 八. . 风险评估及对策

　（一）风险评估 市场风险：

　刚进入这个市场的前期我们因为是刚创业的一个项目，对现有的市场结构不清楚，从如何去获得业务，如何去宣传自己，有些生疏，不像已经成立的公司，一样走入正轨，一切都清澈熟路；
其次就是，一个新的事物 出现在大家面前出现在大家面前，大家对公司也有生疏感，信任度滴，业务推广比较艰难。

　技术风险：

　第一公司刚起步，人员结构不够完善，分工不够合理，分工不够明确；
人员的经验有限，做事考虑的方面有限，对于突发情况的处理，不能有效及时处理；
在创新方面不够新颖，对于客户的需求，不能及时的处理，不能给予更好的办法。

　管理风险：

　公司刚起步，公司结构不够完善，团队之间的关系不够明确，经验不足。

　财务风险：

　年份 客户数量（人）

　收入（万元）

　成本（万元）

　利润（万元）

　第 1 年 400 4 1 3 第 2 年 700 7

　 第 3 年 1000 10

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　公司财务结构不合理，涉及到资金的问题，主要是运转资金要跟上，财务透明 人力资源风险：

　人员前期采用学生，经验不足，人员不稳定， 市场开拓风险: 随着社会的不断发展，人们的生活水平不断提高，对求爱策划的要求也不断增加，市场竞争也随着市场的扩展和同业数量的不断增长而增大

　风险因素

　风险发生概率

　对项目的影响

　经营管理风险

　30%

　40%

　市场开拓风险

　40%

　35%

　财务风险

　30%

　20%

　人力资源风险

　30%

　30%

　技术风险

　40%

　30%

　市场风险

　60%

　0 （二）解决方案 市场风险：学习其他成熟公司的宣传方法，加大宣传力度 技术风险：多搜集资料（视频，文件，帖子），选择好的公司学习加盟 管理风险：合理的明确分工，在过程中不断改善巩固，提高管理层素质。

　财务风险：财务透明，做好财务报表，做好财务预算。

　人力风险：做好培训工作，给较好的待遇，竟尽可能的留住人才 开拓市场风险：加快公司发展，有实力和其他公司合作，共拓市场。

　（三）股东的退出

　 为了维持公司的正常运行，防止因股东突然退出给公司的经营带来风险，结合《公司法》及本公司章程中有关公司股东的退出规定，制定本机制。

　1、退出条件 持有本公司股份 12 个月以上。退出股东经办的借款本、息全部归还，无拖欠情况。

　2、退出情由 公司股东遇到以下情况可申请退出：

　（1）、公司连续两年不向股东分配利润，而公司在该两年连续盈利，并且符合《公司法》规

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　定的利润分配条件。

　（2）、对于公司的合并、分立、转让主要财产等重大事件持反对意见。

　（3）、公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事项出现，股东会会议通过决议决定公司不再续存。

　（4）、公司持续两年以上无法召开股东大会，公司的经...