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展会个人工作总结
2020-06-19 22:00:15 ℃展会个人工作总结
三天的展会终于落下了帷幕,因为是第一次参加这种大型的展会,所以给我的感触很深。非常荣幸能够参加“第十三届建筑科技、节能博览会”,这对我来说是一个很好的锻炼,也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前做了许多的准备工作,作为公司的新员工,这是一个难得的机会,让我尽快融入集体,与同事相处起来也比较的融洽。由于我对公司产品的了解不够深入,有客户问到一些比较专业的问题时,有点让我措手不及,所以在参展之前对产品得十分地熟悉,并且要让人感觉你狠专业,但是同事都很好,当遇到这种问题时,同事都会帮你解围,这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这次展会我也有一些自己的心得体会:
一、 展会前做足充分地准备十分重要。公司对这次展会非常重视,从参展单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备,这离不开领导的重视、同事之间的配合。
1.了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介,我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此对产品的特点、参数要非常熟悉,在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也进行了培训,但是我在产品的专业性上还是有欠缺的,所以还需要学习。
2.团队意识。作为一个团队,配合也是不可或缺的,要有强烈的团队意识,我们不是个体,是一个集体,只有一个团队配合好了,分工明确才能够达到预期的效果。
3.宣传资料的准备。这次公司展会所准备的资料相对来说就不是那么的充足了。第一天就发掉了大部分,所以以后应多备份,以免造成尴尬的场面。
1.充满热情。当有人来进行参观时,应主动上前迎接客户,首先让客户感觉到我们的热情,别人才会有心情继续了解并接受。
2.用专业的语言进行讲解。智能家居在目前来说还主要是针对中高层的人群,这部分有的对智能家居有一些了解,用专业的语言进行讲解才能让客户感觉到我们这个团队很专业、值得信赖。
3.形象、态度很重要。在展会上我们的形象代表着公司的形象,我觉得这次展会我们在这方面还是做得比较好。同时对待客户的态度也是十分的重要,对于有些客户会问一些比较刁难的问题,我们在进行讲解时应保持耐心的态度,不能够显得不耐烦,让客户感觉到我们优质的服务态度。如果我们对客户热情,接待有礼,让客户感觉到我们的好客,当客户询问关于产品的问题时给予正确、专业的回答,那么我们与客户合作的几率
就会很大。所以态度绝对是一个首要的问题。
4.不要以貌取人。有些客户穿着比较随意,这往往是我们容易忽略的客户,对于每位客户都应认真对待,这样我们才不会错过真正的买家。
5.不要见人就发资料。来参观的人各种各样的身份都有,其中有许多纯粹只是看热闹的人,因此对于一些有意愿的客户,才给他们详细的宣传资料。我们的资料印刷费不菲,发放资料时还是应找准客户,以免造成浪费。
6.辨别有购买意向的客户。一般有意向的客户询问会十分的详细,虽然说我们对待每位客户都应认真,但有些客户只是随便看看就走的就没必要与其深入交谈。对于如何辨别有意向的客户就需要我们的洞察力了。
三、展会结束后的撤场。这也是需要大家配合的过程。
这就是我对这次展会的个人总结,当然智能家居行业作为高新技术产业,是国家产业扶持的对象。国家十二五规划中已经明确将无线智能家居产业与新能源、文化创意产业等并列为战略性新兴产业。智慧家庭服务平台系统属于智能家居的范畴,在未来将拥有广阔的市场前景。我对公司智慧家庭后续工作也有一些自己的建议:
1. 确定市场。智慧家庭的建设在目前的市场来说,主要还是针对一些中高层、乐于接受新鲜事物的人群,所以确定好市场是我们的首要任务。
2. 可以与装修公司合作。
3. 对一些个体的客户,有针对的进行产品的宣传。
4. 完善我们的宣传资料。比如这次展会上就没有智能门锁的宣传资料,很多客户只对智能门锁感兴趣,只要这个产品详细的资料,我们却没有。
5. 完善公司的产品。
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