工作总结

　**市驻珠三角招商工作组 

　 （2010年2月27日）

　各位领导：

　 按照此次会议的要求，我就驻珠三角招商工作组半年多的工作总结如下：

　 一、总的情况

　过去的半年，在市委、市政府高度重视下，在市驻外招商工作领导小组的正确领导和市招商局的指导下，我处严格按照《**市驻外招商工作实施方案》的要求，认真细致的开展了驻外招商各项工作。在具体工作中，我们本着“介绍**、推荐优势项目、引导企业投资、搞好跟踪服务”的原则，从主动融入当地经济社会环境入手，积极培植信息源、建立档案库，并与各类协会、企业界人士广泛接触，扩大**市在珠三角地区的知名度，努力寻找珠三角地区企业与我市的项目对接点。截至目前，我们共单独拜访专业人士和企业家67人，走访协会及企业22户，参加各类博览会、项目洽谈会、经济和社会发展论坛16场，组织项目推荐会1场，向各界专业人士和企业家传递项目资料60余次，发放自制宣传活页3000余份，带领投资企业考察项目一次（该项目正在规划审批中，计划投资1.2亿，前期征地已经完成，部分基础工程正在建设当中。有关项目的情况，我们已向领导作了专门汇报。），陪同有关旗县考察项目2次。在与外界接触的过程中，各级各界人士对我市派出专业招商队伍给予了较高的评价，并为我们如何开展好招商工作提出了许多富有建设性的意见和建议。同时我们还赢得了务实、诚信的良好口碑。

　 二、主要工作及效果

　一是拓宽信息渠道。初到驻地**，对于我们来说当时最主要的工作是如何尽快熟悉环境，并进入工作状态。为解决这个问题，我们召开了专门的小组会议，统一了思想，认为首先要打通信息**，按照“有鱼没鱼撒一网”的想法，通过****商会筹备处的推荐和联系，先后走访了**省**商会、****商会的8家企业，由此作为起点，我们又主动与**省团委、**省青商会、**市青年企业家协会、**外商投资商会、**市中小企业服务中心、**中小企业发展促进会等11个政府部门及协会取得广泛联系，收到了很好的效果。到目前，我们已初步形成了由6个协会组织、3个律师事务所、众多企业家和专业人士组成的信息互递网络，为我们更多的了解地方产业政策和企业信息搭建了很好的平台。在培植信息源方面，我们以浏览各类专业网站，参加各种展览会、政府招商会、投资贸易洽谈会等多种形式，广泛收集信息。并通过信息的筛选整合，努力寻找更可能多的商机。

　 二是寻找突破口。有了信息固然重要，但仅靠了解整合信息是远远不够的，在如何利用信息方面，如何围绕四大支柱产业招商破题的问题上，我们进行了深入的探讨和实践。在具体工作中，为尽快确定工作重心和突破口，起初先后与上市公司中金岭南有色金属公司、中信国际投融资公司、鸿烨集团、朗朗集团等12家相关大中型企业主要负责人或部门负责人接触，并对企业进行了实地考察和了解。为其中有投资意向的3家企业专门撰写了投资项目推荐书，效率和诚信度得到了相关企业人士的充分肯定。其中与鸿烨集团旗下招投网达成协议，免费将我市项目推荐到**市招投网进行招商，达到了很好的效果。从效果看，尽管我们跟踪的很紧，但实际效果并不理想，在分析了原因之后，我们有选择的从各旗县的项目库中挑选出旅游、铜冶炼、面粉深加工、多晶硅、**化工pvc等5个项目，并对

　5个项目进行了新的包装和推荐，从运行的情况看，效果比以前有了很大的改善，许多协会和企业对项目表现出了很浓厚的兴趣，并多次要求提供更加详细的资料。其中，**化工pvc项目融资问题，经过不断的宣传洽谈，我们与世博集团**市泽融投资有限公司董事长张淼建立联系并达成共识，由该公司负责操作在美国纳斯达克市场上市并承担所有费用，上市后可为该企业融资3亿美元以上资金用于企业投资扩建（目前，**化工方面正在进行研究）。**县金马驹生态旅游园区项目起初计划投资4000万元，通过我们与项目单位就项目运作、项目规划、发展前景等进行深入分析之后，提出了具有建设性的建议和意见，受到了项目单位的高度重视，根据投资进展情况，项目计划追加投资8000万元的，总投资将达到1.2亿。

　 三是掌握政策动向。为适时掌握和了解国家和地方的产业政策，进一步提高信息的准确度，分析信息的前瞻性，我们充分借助网络的优势，尽可能多的从网络获取有效消息，除定期浏览巴市招商网以外，我们收藏了包括政府网站（如发改委、财政部、国土资源部、**省政府网站）和专业协会网站在内的14个网址，每天定期不定期浏览，以此了解掌握新政策和新动向，在此基础上分析收集到的信息，尽可能的避免误导，少走不必要的弯路。

　 四是建立档案库。为方便联系、也为今后更好的跟踪项目，我们建立的项目库和相关企业、协会、科研院校等备忘录。首先，将各个旗县区的所有项目都有电子版的形式储存到项目库里，然后再按照四大支柱产业进行分类汇总，以备学习和项目推荐；其次，在设立的企业、协会备忘录中，我们详细登录了企业、协会、科研院校的名称、性质、资产、联系方式、法人代表、经营业务、接触的进展情况等基本要素。第三，制定行事历，初步拟定每个时期的工作重点和时限要求，努力为今后工作奠定良好的基础。

　 五是送人文关怀。我们了解到，在国庆、中秋双节期间，**多个行业协会要举行大小不等的联谊活动，活动目的虽然不是以商贸为主，但据知情人士介绍，按照以往的经验，在活动开展的过程中，往往能形成许多的共识与意向，蕴藏着无限的商机。在掌握到这个信息后，一方面，我们通过各种关系受邀参加各类活动，争取更多的与企业家接触的机会（期间，我处参加联谊酒会及聚会3场）；另一方面在合理安排日程的基础上，有针对性的拜访回家探亲和走亲访友的企业家，增进了解，建立**。于此同时，我们还在国庆的8**假里，参与****籍的企业家举行的联谊会，巩固已有的关系网，做到结识新朋友，不忘老朋友，为今后扩大招商信息源奠定坚实的基础。

　 五是苦练基本功。

　 在搞好以上各项工作的同时，我们还针对组内现实情况，建立了学习制度，抓好了信息报送工作，截至目前，我们共上报各类信息24篇，不仅如此，为强化学习，我们每一位驻外招商人员都撰写招商日记，日记的内容没有要求，哪怕是一句话的感悟，或者是一个简单的路标，一个简单的名词解释都可以，当然这样的做法是基于我处人员的实际情况而定的，可能不具备普遍性，但这样的做法收到了很好的效果，特别适合我们组的工作实际。

　 总结半年来的工作，有收获也有一些不尽人意的地方，主要表现在我们的思维习惯上，包括我们的语言表达习惯（专业用语少）都还没有紧跟快节奏形势发展的需要，仍然需要在今后的工作中不断的去适应改进。在具体工作中，我们也走过一些弯路，但在工作的过程中，我们也总结出了许多对今后工作有益的经验。

　 三、2010年工作思路及措施

　从11份开始，东南沿海地区的经济出现了较为明显的回升迹象，但据有关专家预测，现在谈经济大面积复苏仍为时过早，特别是在珠三角这样一个以出口创汇型企业居多的地方，当前的回升与西方国家的两节有关，真正的结构性发展矛盾还没有化解，产能过剩与创新乏力的矛盾在短时期内不会有更多的解决办法，需要政府、企业不懈的努力。明年国家积极地财政政策和适度宽松的货币政策还将继续，但在发展的方式上，提出了新的减排目标，钢铁、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、风电设备等产能过剩和重复建设产业将受到很大的限制。针对这样一个现实问题，我们要及时调整招商思路，才能紧跟形势发展的步伐，寻找到更多的商机。基于这样的认识，2010年，我们拟定招商工作的思路是：紧紧围绕市委市政府中心工作任务，以四大支柱产业为轴心，坚定一个信念，搭建两个平台，落实三项措施，确立四个重点。坚定一个信念，即要坚定市委市政府是下大决心要走出一条驻外招商工作的成功之路；搭建两个平台，即搭建外来企业财团投资平台和本地企业引资引智平台；落实三项措施，即编辑完善项目库，狠抓信息收集分析，打造强势招商队伍；确立四个重点，即将农畜产品精深加工、生态旅游、高新技术产业和资源循环利用、大型物流商贸确立为招商工作的重点。在具体工作实践中还要从六个方面着手，创造性的工作。

　 一是在招商工作的开展过程中，围绕我市实体经济总量较少的特点，我们会在确立四个重点方面招商的基础上，突出向工业废渣综合利用、农畜产品高精加工等产业链条短的的企业开展重点招商，因为这些产业相对高新技术产业、服装生产、工业制造业的产业链条短，更利于就地生根，避免产业链条过长导致的“行动不便”，加之这样的招商做法比较符合珠三角招商的实际

　二是在详细了解我市现有企业的基础上，建立企业档案，向珠三角企业推荐我市的企业，引导珠三角有实力的集团企业通过资金入股或技术创新入股的方式参与当地企业生产经营，做大做强本地企业。通过

　BT和BOT模式开发旅游资源和市政基础设施建设，缓解我市基础设施建设资金不足的问题。

　 三是建立重点企业档案，全程跟踪企业的发展变化和重要举措，并通过珠三角地区各类经贸商洽活动频率高、信誉好、参与企业多的优势，扩大了解接触企业的渠道。力争在企业的发展和变化中捕捉新的商机。

　 四是从落实打造强势招商队伍，积累招商工作经验着眼，加强招商人员自身的学习，让招商人员在实践中逐步得到锻炼和提高，从而变成真正的“全才”和“杂家”，为招商工作的长期开展蓄积专业人才。

　 五是进一步提高信息质量，更多的与协会、律师事务所、科研院所、策划组织等专业社团组织联系，并建立有偿信息制度，将各类社会资源有效地整合在一起。

　 六是学习调研各类园区的先进管理经验。重点了解掌握珠三角地区在支持创业方面的好的做法和经验，特别是针对小发明、小专利产品创业的运行模式，要进行专项的调研。为我们复制先进模式积累经验。

　 四、建议及意见

　主要是关于招商引资我们要做细做精。具体说来，就是要围绕我市四大支柱产业，要把四大支柱产业的信息采集做细，项目设计包装做细，产业发展规划做细，包括掌握全国上规模的相关企业的发展动向，经营情况、人事变动，产品线调整，和地方政府关系等，总之尽量千方百计的掌握目标客户的一切信息。在这些细致工作的基础上做精，在全国甚至全球范围内遴选出几十家目标客户，重点公关，全面铺开，一以贯之的跟踪服务，将**的优势充分展现给目标客户，构筑天罗地网式的信息点，看着大多数，紧盯个别户，在每个行业引进几家重量级的客户，形成我市支柱产业良性发展同时带动相关产业全面发展的格局。