商铺招商方案

　第一部分：项目商业经营规划

　一、整体商业定位

　    商业项目的前期定位，我们商场的消费水平一直定位非常准确，所以我们的定位就是以工薪阶层为重！

　二、项目主题概念提炼

　      本次招标主要根据我们的位置，处于步行街的黄金地段，本商场谨慎考虑，认为一楼鞋区南面近150平米的位置，整体出租比较合适。

　 三、商业功能定位

　我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：百货    珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子。

　 对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。

　 第二部分：招商及销售策略

　 一、目标商户及客户设定与选择

　1、目标商户群

　√本地集团与企业

　√全国性或地区级连锁店

　√品牌店、专卖店、主题店

　2、目标购买人群

　√本地集团与企业

　√全国性或地区级连锁店

　√品牌店、专卖店、主题店

　√本地个体私营业主

　√有投资意向的本地人

　3、目标商户确定原则

　√购买优先，如不愿购买则可考虑商铺租赁；

　√先大户、后小户；先品牌商户、后一般商户的原则

　第三部分：销售实施方案

　一、招商与销售流程

　1、目标商户群的确定；

　2、对商铺铺位进行规划；

　3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力；

　4、双方洽谈，达成购买或租赁意向；

　5、投资者到实地观看商铺位置，并签订买卖或租赁协议；

　6、投资者按规定交纳租金和服务费；

　7、对已经签定租赁协议的商铺进销售；