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第一篇：互联网创业策划书

为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考：

《互联网创业前奏曲：网站策划九步走》目录：

1 网站的赢利模式

网站的赢利模式有哪些：

广告、互联网增值服务、电子商务、移动增值服务、网络游戏。

什么是好的赢利模式：

百万格子网站、中国化工网、中国香料化学网、ha0123、51社区的赢利模式。

婚恋网站、招聘网站、九钻模式、携程模式、阿里妈妈、豆瓣模式、威客模式。

篱笆团购模式等其他一些模式

如何找到网站的赢利模式：

发现你的客户 开发你的产品或者服务。

2 什么是网站策划

网站策划诞生的背景

网站策划关键点：引导网站走向成功的因素。

3 如何成为网站策划人

网站策划人员需要做哪些工作。

网站策划人员需要什么样的素质。

4 前期准备工作

分析互联网的市场环境，确定网站发展方向，分析互联网的市场环境。

5 如何进行互联网市场调查

分析标杆网站

分析哪些网站

如何进行网站的分析

制作互联网网站的商业计划书

商业计划书的关键点

6 商业计划书的模板

第1步 确定网站的定位

为什么要确定网站的定位;如何确定网站定位;如何确定网站的用户群体。

第2步 网站内容策划

什么是网站的内容;网站内容策划的重要性;网站内容策划要解决的问题是什么;网站内容构架的搭建;具体产品的规则和流程。

第3步 网站设计策划

为什么要研究网站设计;网站设计策划要解决什么问题;确定网站整体风格的关键点;确定网页的表现方式。

第4步 网站易用性策划

易用性是什么?它有什么重要意义;易用性的关键点。

第5步 网站技术策划

网站技术策划的重要性;技术策划主要做什么;程序策划;网站会员管理;数据库结构设计;

网站运行的基储选择合适的服务器、编程语言及数据库、网站的接入方式、网站安全防范。

第6步 建立策划文档

策划实用文档有哪些，确立规范文档的必要性，主要有哪些实用文档，网站菜单结构图，网页文件目录结构，为什么需要网页文件目录结构文档;产品流程文档、产品的规则文档、设计基调文档、网站页面模型图、制作网页模型图。

第7步 网站项目实施计划

网站项目的实施计划，任务的分解，资源的匹配，网站的测试和上线，网站测试主要包括哪些方面，网站的上线。

第8步 网站的推广策划

为什么要推广网站?如何推广网站?目前网站的主要推广方式有哪些：搜索引擎推广、社区营销式的推广、商业资源合作推广、病毒营销式的推广、线下的推广、其他形式的推广。

第9步 网站运营策划

网站运营的重要性，网站运营主要做什么呢?对网站运行的整体情况进行把脉，根据网站整体战略制定阶段性目标，根据网站战略目标和具体运营情况，制定一系列网站的运营措施，网站服务的安全管理，了解了这些那就可以策划出基本的网站策划书了。

市场分析

门户网站：门户网站包括综合性门户网站、电子商务类门户网站、行业门户网站、信息服务类门户网站(这里我们将bbs归类为综合性门户网站;将博客归类为信息服务类门户网站)。以笔者曾做过的一个汽配行业门户网站为例，建站初期先进行市场调研，找到同行业的汽配网站有哪些，它们的主要栏目有什么，特色服务有什么，发展情况怎么样等等。然后对它们的栏目进行取舍，再根据自身特点创办栏目。确定自己网站的栏目之后，还要对同行业外网站进行筛选，找出内容上互补的网站以便日后推广时做链接与合作。对同行业的网站发展情况做个大致的了解后，根据实际情况检查自己有什么样的优势，有什么不利因素，然后才能对网站进行定位。

企业网站

企业网站的市场分析比较容易，因为企业建站的目的无非是想对企业自身进行更好的宣传，想要在互联网营销中占有一席之地，想要提供产品的技术支持和在线互动，以便更好的为客户服务，同时也提高企业利润。企业网站的建设思路可以参照同行业做得比较好的网站，但同时也要根据自身的发展进行调整，切不可盲目跟从。企业网站同样可以找到一些同行业的互补网站来进行链接。

个人网站

个人网站建设在内容上往往是大同小异的，但是也有一些个人网站可以别出心裁，采用独特的网站类型，这样的建站效果通常可以收到奇效。一般来说个人网站对市场分析是比较忽略的，但是大中型的个人网站应该进行市场调研，和门户网站所做的一样。

网站定位

市场分析做完后，通常要有一个总结。然后要对自己将要做的网站有一个明确的认识，做出目标和定位。

网站目标

网站目标包括短期目标和长期目标。有目标的网站才能在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况，根据具体情况制定具体措施。目标可以用多种形式来划分，比如说用alexa排名来划分：一个月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。也可以用赢利的形式来划分：一个月赢利将达到多少;半年后赢利多少;一年后赢利多少等等。同样的还可以用会员数、信息数量、网站流量、pv值等等来划分，但要注意的是，一定要根据实际情况和有效的参考资料来制定目标，不能盲目，新建的一个站一个月就可以达到世界排名前100好象不太现实(除非你找到非常厉害的优化公司)。

网站定位：网站的定位也可以说是目标。它是为自己的网站制定一个最终的目标。说的准确一点，网站定位除了包含网站要达到的目标之外，还包括网站的发展方向，网站的文化等等因素。

网站服务对象分析

网站建设中不能忽略的就是：“这个网站究竟在为什么人提供服务?”对于这个问题，所以网站建设者都要注意。我们在网站建设中通常把网站的服务对象做一个比较，划分出第一梯队服务对象和第二梯队服务对象以及其他梯队服务对象(当然，对于某些web2.0网站来说，这种分析就没有必要了)。

第一梯队服务对象：对我们网站具有很高依赖性，或者是我们网站服务内容主要面向的对象。比如汽车配件网站，它的第一梯队服务对象就是汽车配件供应商，汽车配件采购商以及汽车配件贸易公司等等。

第二梯队服务对象：对我们网站有兴趣，或者是第一梯队服务对象替补(所以第一梯队服务对象替补就是一些本来应该是第一梯队服务对象的，但对网站不了解，对互联网不认同的一些企业或个人。它们随时都有可能成为第一梯队服务对象)，或者是和本行业互补的一些企业和个人。

第三梯队服务对象：包括行业的研究者、学者、新闻媒体等等。

二、网站的内容建设

在对网站进行市场分析调研和定位之后，我们要做的就是网站的基础设施建设了，它包括网站的前台页面设计制作和网站的后台编程，在网站全部做完之后还要进行网站测试和上传等工作。

网站设计

网站设计主要是对网站前台页面进行制作。所谓前台设计通俗点讲就是浏览者能够看到的那部分，也就是所说的网页。对于不同类型的网站，前台设计情况可能略微不同。

门户网站：门户网站设计主要是简单，界面友好，要追求网页打开速度。门户网站的首页通常是比较简单中留出一点独特的风格，在不影响网页速度的前提下保留个性与独到。

企业网站：企业网站的设计通常有三种情况，第一种就是基于网站制作软件生成的静态的或者半静态的模版。这样的网站通常没有什么独特的地方，一般不会被浏览者轻易的记祝第二种就是一些互联网服务类公司为企业建立的所谓“标准首页”的网站首页，采用了大量的图片元素和动画效果，以至于网站的打开速度严重受到影响，这样的网站和一些个人网站一样，追求的是华丽的表现形式。第三类企业网站拥有和门户型网站界面类似的首页，这样有利于网站打开速度，缺点是图片较少，设计上如果没有很好的创意也很难让人记祝

个人网站：个人网站通常是两种形式，一种是爱好型的非赢利网站，这种网站通常采用大量的图片来追求炫目的感觉。一种是个人站长由于资金问题建立的个人门户型网站，和门户型网站的设计属于一类。

网站编程

网站编程是网站安全的基础，一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少，网站编程需要专业的编程技术，一般来说网站流行的编程语言有以下几种：jsp、asp、net、php等等。

网站建设编程语言是一个选择，要用所选的语言编具有什么功能的程序才是网站基本。通常情况下网站都具有这些基本系统：新闻发布系统(信息发布系统)、产品发布系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计分析系统等等。每个系统的具体作用我们将在后面一一描述。

网站测试和上传：

网站的设计和编程全部做完之后，我们要对网站进行测试和上传。首先我们应该将网站上传到网站空间，然后对网站进行测试，同时也是对网站空间进行测试。一般来说，网站测试需要进行的就是网站页面的完整程度，网站编程代码的繁简程度和完整性，网站空间的链接速度和网站空间的加压测试承受度。

网站内容填库：

网站制作完毕了，网站测试也完毕了，那么我们马上就可以进行推广了吗?答案当然是“不!”网站制作刚刚完成，没有内容，你怎么进行推广，又有谁会看呢?所以测试的下一步就是对网站进行数据库填充。用自己原创的文章，或者从网上和书上摘录的文章把数据库填充一下，至少要让浏览者感觉你的网站不是今天才刚刚上线才行。同时，你数据库填充的内容越多，在搜索引擎上被收录的页面也就越多，对下一步的推广也是大有好处的。

网站的推广

网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分，推广做的好可以说网站建设就成功了一大半，那么怎么样进行推广呢?推广的方式有哪些呢?让我们来看一下：

免费推广方式

友情链接：和其他网站做友情链接，最好找比自己pr值高的网站来做。

登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。

论坛广告：到各个论坛去发广告宣传你的网站。

群发推广：用qq群发软件，或者邮件群发软件来进行推广。

病毒式推广：这个推广方法通常在推广前要下大功夫，制作出一些比较吸引人的东西来进行网络化传播。如图片、程序代码、常用软件等等。

加入导航网站：加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。

付费推广方式

搜索引擎关键词：在比较著名的搜索引擎做关键词推广。

活动宣传：如果你做的是一些比较大的门户网站，那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广，比如说免费会员月等等。

网络广告：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。

传统宣传方式：虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以建立做电视广告，广播，宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。

制造事件推广：越来越多的人都发现，互联网时代最快最有效的其实是炒作，有意制造和自己网站相关联的事件(特别是爆发性事件)，对网站的宣传传播速度非常的快。

网吧主页：如果你有能力的话，这种推广方式完全可以是免费的。在网吧设置ie主页为你的网站会给你带来巨大的而稳定的流量。

四、网站的运营

这里我们不谈“不以赢利为目的”的个人网站和服务型网站，那么必然要讲到网站如何赢利。网站的运营除了网站营销以外，还包括管理等。

网站的赢利手段

1、 会员制

2、 广告收费

3、 交易佣金

4 、信息内容收费

5 、短信收费

6 、网站衍生项目收费

网站管理

1、 需要对网站的发展进行研究和方向性决策。

2、 需要对网站吸收和支付费用进行整理。

3 、需要对网站内容和版式进行维护和更新。

4、 需要对网站进行宣传推广。

具体的赢利手段和管理内容我们将在后面仔细分析。

五、网站的投资与风险分析

这个问题是无论做什么项目之前都必须要考虑到的，不仅仅是网站问题，我们在这里简单的说明一下，后面就不会涉及到了。一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。

网站的投资

固定资产：对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等，我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产，比如说域名等等。因为如果是商业网站的话，固定资产可以抵一部分税。

运营费用：运营费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费(当然也包括个人网站的站长生活费，呵呵)，水电费等等。

流动资金：这个就不说了，总要做到有备无患，网站可不能说什么时候停就停，什么时候开就开，和小杂货店毕竟还是不一样的。网站的稳定性很重要。

投资风险分析：

做网站之前，分析完网站建设的可行性，然后就要考虑到投资的风险。估算出投资的损益表，计算一下投资回收期都是很必要的。

第二篇：互联网创业——辞职应该考虑的问题!

不知道是因为工作压力或者抱怨?还是种种原因,我总是想到了辞职```不想干了``自从开始我就知道我不属于这个行业```总是看似互联网创业好像很简单``难于不难在于什么呢``?呵呵``

如要山西seo的站长田世侦要选择互联网创业```首先要做到的就是能解决自己的温饱问题```这是一个必须值得思考的问题```

选择自己擅长是东西去做```执行```

下面把一些前人的经验给自己身上想想```呵呵``

创业不是那么美丽的东西,只是看上去很美罢了.

创业成功会有很多钱,会有社会地位,会财富自由,会过自己想过的生活.

但是反过来说,如果失败了,会欠一屁股债务,会连要饭的都不如,会身不由己.

创业是梦想指引的行为,多数是不理性的,但是创业前必须理性的问自己一些问题:

1 - 我是否有创业的本钱?如果没有能否借到?借了能否按计划归还?

2 - 我是否有很好的人脉圈子?

3 - 我是否已经是我想做的领域的专家?或者是某一个细分方面的行家?

4 - 我是否具备这些能力:财务能力,营销能力,技术能力,管理能力,社会活动能力,整合资源的能力,不具备的能否通过组建团队或者招聘的方式来解决?

5 - 我是因为逃避工作的压力去创业,还是因为内心力量的召唤去创业?

6 - 创业后的一年里,我的生活能否保障?是靠创业赚的钱还是积蓄?

7 - 我是否愿意不断学习?

另外列一些我以前创业时遇到的问题,当热身思考一下吧,我想你已经做好决定了:

1 - 赚到了一点钱(比如50万),企业要扩张了,团队核心成员各持自己的意见,一派主张扩展业务,开分公司,另一派决定继续做原有的业务,招兵买马,扩大规模.

2 - 由于本月扩大投资,几个大客户的回款有不顺利,还有三天你就要给员工开工资,一共需要5万块,可是手里只有2万多现金了,你怎么应付这个很急的局面.

3 - 你看好了一个技术总监,但是他在ibm工作,不过你知道他最近工作的不顺心,你如何用不如ibm的待遇把他挖过来

4 - 开张了七个月,每个月的支出是4000块,但是收入只有几百块,手里没有现金了,写字楼的业主又上门来收下半年的租金(已经宽限一个月了),你怎么办?

5 - 核心团队的成员要出去创业,和你干业务的差不多,你怎么处理?

6 - 技术总监和营销总监总暗里较劲,影响了一些项目的进程,你怎么处理?

7 - 网站的流量蒸蒸日上,突然警察请你去喝咖啡,说你的论坛出现了违禁内容,你怎么处理?

8 - 一个客户非常有意向购买你的服务,但是接触了6个月还是不交钱,你怎么处理?

9 - 某大学的团委副书记突然给你打电话,说2个小时后给学生做创业培训指导,培训老师有病了,让你去顶一下,恰好你一个小时后要去见一个大客户,怎么处理?

这些问题都是没有标准答案的，却是我亲身经历的问题,创业过程中的问题还不止这些,我觉得,处理的原则是:千万不要回避问题,而用自己的全部人生经验去对待每一个小细节.

我很早就自己创业了。我上班的时间加起来有不到一年吧，呵呵。

创业须知：

1，你肯定会失败。除非你是天才。

2，失败了的心理压力，尤其是家人和朋友的压力，能否顶住？

3，你有多少时间？一年？两年？我说的时间是你承受失败的时间。如果你不能失败，那就别创业。

4，钱。生活费。你必须保证自己在创业期间分文未进的情况下保证生活。如果困难，可有人给你支付，如妻子，家人。

5，退路。一旦你创业失败，且无法再次创业，那么你可否立即找到工作？

6，你是否需要创业？本人不鼓励创业，因为很多人不需要创业。如果你的本职工作可以让你活的比较潇洒了，那么就不需要创业了。安分也是一种人生。

总之，创业是非常艰辛的。那楼主如果问我，为什么我创业？

1，我没文凭，我找不到好的工作，我必须通过创业来获取更多的钱，否则，我一无是处。

2，我年轻，我有的是时间去拼。

3，我没压力，只要没一个墨迹的女人。

4，如果我实在混不下去，我爹可以给我点钱吃饭。

5，实在不行我就去打工。反正我没文凭，干啥也没人笑话我。

另外，我创业失败，负债7万。连续失败3年，最近两年才好转。而今天的我，赚了一套房子。如果以普通的工人工资计算，需要15年。

不过，这还是小数字了，09年会更好。

田世侦

2014年9月28日0:26:08

第三篇：互联网老兵的创业之路

互联网老兵的创业之路

中山市位于中国华南，是中国广东省下辖的地级市，位于珠江三角洲中南部，珠江出海口西岸。常住总人口251.74万人，主要语言为粤语。今天让我们走进中山生活网，走进杨健将这个互联网老兵的创业之路。

双石子：今天我们邀请到的是中山生活网创始人，跟我们聊聊他的互联网从业经历。首先请您给我们介绍下自己和目前的一个情况?

杨健将：大家好，我叫杨健将，一个互联网老兵，汽车爱好者，08年开始创业，已经坚持4年，今年刚刚三十，而立之年。目前还是在创业路上。

双石子：您是什么时候接触互联网，又什么原因会做这么一个网站?

杨健将：高中开始就接触，创立中山生活网可能是我对互联网一种爱好的延续，原因是，大学曾经和同学(也是我现在公司的合伙人)创立过一个叫广东人网站，当时是为一些在东北读大学的广东大学生服务的，3年多时间，发展10万多的会员，由于大学毕业各自找到不同的工作，还有其他一部分原因，这个网站就停了，现在想起来感觉很可惜，那是02年的事情，如果做到现在应该发展很好了。

我毕业就开始从事汽车垂直网络媒体行业，7年多时间，一直从事相关互联网的工作。记得10年年中当时参与一次地方门户的会议，认识了化龙巷、小鱼网等网站老大，也看到地方门户在全国都有很多做得很好社区，当时做的汽车垂直网络媒体中山站和珠海站都上轨道了，所以我就想建立一个针对中山的生活消费类地方门户，跟我的合伙人一商量就开始做，正式推出中山生活网，是2014年10月22日。

双石子：从02年开始接触并运营网站，到05年从事汽车相关工作，在到10年正式运营地方网站，说长不长，说短不短。能跟我们介绍一下目前网站运营的一个情况吗?

杨健将：网站运营1年多，现在公司有20多位同事，中山生活网作为中山当地众多的地方消费门户，是发展最快，这可能是我们自己一些行业经验吧。运营收入已经达到百万计以上了。

同时中山生活网，也是中山城市生活门户网站，我们以“为中山人民的吃喝玩乐服务”主题，以“打造中山最具影响力的城市生活新媒体”为追求，以“tt网+tt消费+tt互动”三合一的模式，通过线上、线下关于本地汽车、房产、婚嫁、餐饮、休闲、娱乐、购物等多平台的信息服务及互动，为中山城市人群、城市消费服务提供商、供应商提供一站式多平台的系列增值服务。

双石子：网站前期，推广这块你们是怎么进行的?

杨健将：我感觉网站前期推广真的很重要，但是还不是最重要的，地方社区网站内容才是重点。在做好内容的同时，前期利用自己本身一些媒体关系，做很多互换资源的合作，如户外广告牌、地下车库广告版、杂志等。

双石子：资源互换，对于前期运作不能说不是一个好的尝试。在运营网站的过程中，都会遇到一些困难，会怎么样解决呢?

杨健将：运营网站过程困难多如牛毛，如资金、业绩、人才等问题，解决办法只能随机应变，慢慢去解决。我感觉运营网站就是养小孩一样，不能急，慢慢来，给最好的营养他，让他自然的成长，这样才是最好的。

双石子：你们网站核心竞争力在哪里?您觉得你们网站最大的特色是什么?

杨健将：核心竞争力是人才，我们的每一个同事。而我们网站的特色，足够草根，贴近市民。

双石子：在现有的这些版块中，哪个版块最受欢迎就受欢迎的版块?

杨健将：亲子、美食、摄影、观影版块，亲子是最火的，我们亲子频道基本每周都有2个活动以上，经过1年多发展，有中山最大的妈妈群。摄影和观影是我们第二火的版块，这三个版块现在基本占了我们网站三分之一的内容。

双石子：亲子教育，现在越来越受重视了。那再您的印象中，有哪些活动做得比较成功?

杨健将：公益类活动，如10年年底中山生活网发起的“牵手相衣”公益活动，针对青藏希望小学募集50多吨衣服，当时还得到新华社的报道。还今年年初的“1500个家庭 1500个爱心鞋子”，为云南5所希望小学募集的孩子雨鞋。还有现在进行中“爱心月饼”是针对广西贫穷地区捐助月饼的活动。这些都得到我们当地很多媒体的报道。其他比较成功还有千人观影相亲活动、搞过中国最大的草根汽车比赛活动“绕桩王”等等。

双石子：您觉得运营好一个网站，需要具备哪些条件?

杨健将：有好的团队、做好的内容、有长远的目标、必须坚持!

双石子：做站过程中，是否有过想放弃的念头?对于地方网站的运营，您觉得目前还有市场没有?

杨健将：放弃不是我的风格，从开始创业到现在，已经超过4年了，中山生活网也2年了，我相信我会一直坚持下去的。地方网站市场肯定是有，只有还是看运营方向和运营能力，做好你的精准网民需要的东西，而且越早商业化越好，现在的个人站长感觉很难生存啦。

双石子：做这个网站，给您带来最大的收获是什么?

杨健将：知道我们能帮到好多中山市民，解决很多问题，很幸福也很欣慰。这也是我们最大的目标，现在加倍为之努力在!

双石子：目前的盈利情况如何?

杨健将：盈利不多，现在还处于养孩子时期，盈利部分主要用于员工工资、团队建设、活动执行方面，算下来就没有多少了。

双石子：网站后续的一个发展方向是什么样的?

杨健将：学习化龙巷、西子湖畔，结合中山本地，做好本地消费门户为目标!

双石子：对于还在寻找方向的站长，您有什么好的建议和意见?

杨健将：首先有充足心里准备，一心一意去做，不要边工作边兼职运营网站，感觉这样很难成事;其次有准备一定发展现金，因为网站前期要靠养的;再次如果有自己比较熟悉的行业，可以从自己熟悉行业入手，例如我们的汽车行业一样，这样前期会解决网站初期发展问题;最后必须坚持、坚持再坚持!

双石子：非常感谢杨健将的给力分享。地方论坛的前期运营，需要养站，而这个过程中，草根站长更需要有夹缝中求生存的本领，尽早商业化运作，只有活下来才能有更好的发展。

第四篇：奢侈的互联网创业

奢侈的互联网创业

在硅谷的投资人、分析师看来，中国对他们来说，首先可能就是十几亿人的大市场。每个手机用户安装一个他们的 app，绝对会实现海量的用户群;每个人点击一下广告，他们就赚翻了;每家公司买一台设备，他们就可以 ipo 了。

可是，中国这些已经刺刀见红的创业者比他们更理解中国市场。硅谷的大佬们怕是很少关注中国互联网创业者面对的困境。我们不妨看看这些创业者需要面对的那些跨越不过去的坎儿有什么。文中谈及的问题对中国互联网创业者而言或许并不陌生，但对硅谷的读者来说的确有些天方夜谭。

抄袭or创新

这是一个对「创新」缺乏任何保护的国度。

从路径来看，中国的抄袭起码可以分为：大公司抄袭硅谷大公司，创业公司抄袭硅谷创业公司，大公司抄袭小公司，小公司彼此抄袭……

对中国互联网创业者而言，最头疼的事情是中国大型互联网公司对他们的抄袭。在究竟什么是“创新”已经没人计较、任何实质有效的保护都难觅踪迹的创业环境中，即使你稍有创新，大一点的竞争对手瞬间也能掠夺走你的成果。或许有人说，为什么不动用法律武器去保护自己？ 你会发现，打官司都打不过对方——被批为“抄袭成性”的几家大型互联网公司，早已经不声不响地申请到了本该属于你的专利了，被侵占利益的创业者面只能束手无策。

在 google 里搜索“china copycat”，步入眼帘的全是各种批评的信息，有人甚至把这个问题上升到文化层面。有趣的是，“抄袭者”的骂名似乎主要由创业者来背负，大公司可能根本不太在乎。你可以从道德层面上鄙视他们，但最终的经济利益获得者依然是他们。戴着镣铐跳舞的创业者们连生存都成问题，指责他们“又抄袭了”意义实在不大，只是痛打落水狗而已。

或许，在抄袭还是创新之间摇摆已经不再重要，重要的是你是否能为用户创造价值。被屏蔽在gfw之外的优秀服务究竟有没有必要让中国用户用到？ 这是一个疑问。

gfw 带来的障碍

gfw 第一定律：只要是“用户产生内容”（user-generated content， ugc） 的国外网站都会被和谐。

gfw 第二定律：只要是被和谐的网站，国内一定会至少有一个克隆版。

gfw 第三定律：没有被和谐的网站一定不是同类竞争者中最出色的。

当年中国第一份电子邮件的标题是“across the great wall we can reach every corner in the world”——这简直是一个预言——今天，我们访问国外互联网，很多时候，都要跨越“长城”了。时至今日，gfw （great firewall ）的存在已经算不上什么秘密。甚至有些官方媒体也在谈论这个东西。有些人甚至认为，gfw 的存在为中国以外的互联网公司进入中国市场设置了障碍，因而使得本土追随者很多机会。实际上，国内互联网创业者也丧失了和国际同行同台竞技的机会。从长期来看，丧失竞争力的结果是我们将失去更大的市场，这样的保护不要也罢。

gfw 的存在带来的更大的问题是，造成了世界上最优秀的通用性技术平台无法为中国创业者提供服务，比如 amazon 的 s3、google 的 apps for business，此种情况下，创业者只得另外寻找解决方案，实在找不到就只能自己开发，这也间接造成了大量的劳动力浪费，重复发明轮子的现象比比皆是，实属无奈。

类似 instagram 或 dropbox 的神话在中国不可能发生，这跟“创新”没有任何关系，我们没有这样的土壤。即使有一家小公司能够在初期做出优秀的产品，一旦需要应对较大的用户规模，在维护基础设施（idc、带宽、分布式存储服务）的时候就被拖垮了，生产力骤然下降，除非你迅速变成一家大而臃肿的公司，可到了那时，创新能力可能已经消失殆尽。

所以，google、amazon 的大爷们，想办法进来吧，把你们最好的服务提供给中国，像 ibm、oracle那样占据中国市场，创业者们更需要你们的服务。

基础设施落后且昂贵

2014年年底的数据显示，中国平均宽带连接速度约为100kb/s，远低于发达国家每秒钟约230kb/s的平均速度，实际上，这只可以称为“窄”带或是“准宽带”。2014 年中国工信部要进行宽带提速，从目前来看，确实已经有进展。但是，宽带速度提上去了，相关的费用也随之水涨船高。如果是 startup 以企业的名义申请互联网宽带接入办公室，费用将高得惊人，是否是世界上最贵的宽带服务不得而知，不过质量够差并非虚言。

或许，中国网络宽带问题并没有移动领域的问题大。2014年q1的数据显示，仍有 85.5% 的用户采用 2g 网络接入，即使 3g 用户增长较为迅猛，2g 用户在缩减，但基数依然巨大。这意味着，在移动互联网领域，对无线带宽要求较高的应用短期内依然不可能有什么突破，比如音乐、视频等。大量的创业者只能挤在相对较窄的领域进行拼杀。

中国有一句俗语叫做“要想富，先修路”，互联网也是一样，要想互联网产业繁荣，基础设施必须要能跟上。

安全风险

中国著名的科幻小说家刘慈欣的大作《三体》最后一部叫做《黑暗森林》，套用这本小说的段落来阐述一下中国互联网安全的现状：

“中国互联网就是一座黑暗森林，每个黑客都是带枪的猎人，像幽灵般潜行于林间，轻轻拨开挡路的树枝，竭力不让脚步发出一点儿声音，连呼吸都必须小心翼翼……他必须小心，因为林中到处都有与他一样潜行的猎人，如果他发现了别的漏洞不管是不是猎人，不管是天使还是魔鬼不管是娇嫩的婴儿还是步履蹒跚的老人，也不管是天仙般的少女还是天神般的男孩，能做的只有一件事：拖库。在这片森林中，他人就是地狱，就是永恒的威胁，任何暴露自己存在的漏洞都将很快被消灭，这就是中国互联网安全的图景”。

这样说太文学化了，实际上，地下黑客产业链根深蒂固，加上中国缺少针对性的法律法规，多年来导致持续失控状态。每天都有创业者的网站被盯上，有针对性的进行 ddos 攻击或是渗透盗取数据库，进而索取网络保护费。去年年底的大规模数据泄露事件仍然只是冰山一角。安全对创业项目的威胁时刻都在，每个创业者都必须要面对这个现实。

独有的技术障碍

据说，比尔盖茨说过这样一句话，“就算是用盗版，我希望他们用的都是微软的windows”。中国用户用盗版 windows 比例太高了，而且，windows xp 也的确已经满足了绝大多数中国用户的需求，以至于这些用户没有意向升级到更高的 windows 版本，中国也顺理成章的成了 ie 6 的重灾区（实际上还有更多因素促成这一结果）。ie 6 的存在使得中国互联网创业者必须要考虑浏览器兼容性的问题，这实际上也增加了技术上的成本投入。所幸，做移动 app 已经不再需要考虑这个问题。

类似 ie 6 的问题，还有中国南北互联的问题。中国电信被拆分后变成以长江为界，长江以南归中国电信经营，长江以北归中国网通经营，颇具嘲讽意味的是，当初决策者这么做的目的是为了打破垄断，引入竞争，这个目的或许达到了，但出现了两家公司为了竞争互相设置障碍的情况，造成了南北相互访问速度很慢的局面，为了兼顾南北地区的用户，又必须付出额外的成本。这又是一个颇具中国特色的问题。

人才的流向

新一代年轻人毕业后更倾向去做公务员。根据各种调查显示，公务员已经成为年轻人最爱职业之一。对于初创公司来说，想招聘一流的毕业生几乎是不可能的事情。因为即使考不上公务员，外企、国内大型私企依然是一流毕业生优先考虑的目标。

雁过拔毛的税负

一方面喊着给中小企业肩负，一方面玩明降暗(本站隆重推荐好范 文网：www.haOword.CoM)升的游戏，比如“营改增”，即将原缴纳营业税归地税管理的企业，划归为缴纳增值税并由国税管理的企业，税反而上升了一个百分点。而最近热议的“浮盈税”则又体现了税务部门的深谋远虑。

录元散曲《醉太平》以赞之：夺泥燕口，削铁针头，刮金佛面细搜求，无中觅有。鹌鹑膆里寻豌豆，鹭鸶腿上劈精肉，蚊子腹内刳脂油，亏老先生下手！

剩下的都属于你。在中国互联网领域进行创业，已经变成一件相当“奢侈”的事情。创业者们面临困境重重。讨论这些困境具体产生的原因不在本文的范畴之内，只是期待在各种批评质疑之余，也请施加援手，即使是“戴着镣铐跳舞”，也尽量让创业者们跳得优雅一点。

虽说各个城市的创业园已经成为标配，但那毕竟是硬件，软件才是需要迫切提升的。

中国互联网的创业者们，是一群最富理想但又最为悲观、最有希望但又最为绝望、最贫穷但又最富有、最幸福但又最催悲、最有耐心但又最急躁、最无奈但又最能折腾的家伙。没有他们，整个社会会沉闷无趣很多，最为努力的群体却得不到应有的回报，无法分享这个社会那一点点进步带来的财富，这是不公平的。

好吧，我知道大家都不太容易，咱就在绝望中寻找希望吧。

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第五篇：互联网工作者的创业之路

互联网工作者的创业之路

夏涛：大家好!我是夏涛。感谢林夕阁的邀请。

林夕阁主持人：对于夏老师您的简介在访谈之前我是看过几遍了，也许在林夕阁成立到现在的访谈中，除了俞敏洪老师以外您是算资质最老的嘉宾了，对于您的经历身为主持人的我还是有几分惊叹的。从01年开始到现在您一直从事互联网这个行业，已经10年了;在这10年中从做职员，到任职董事长，再到创业也经过了许多波折，经过了这些年，您有什么深得感触吗?

夏涛：这方面大家对我了解还比较少，我是97年毕业，2014年在阿里巴巴公司工作，05到06年在环球资源，06只有就自己创办公司。在外贸营销这个行业，我做了有10年，对于出口行业，对于电子商务，我也花了很多心思。接触了差不多3万家外贸企业，自己也进行了相应的实践。电子商务对很多企业，个人都是影响很大的，发展空间很大。林夕阁主持人：做互联网的人都知道，互联网的改革，替换速度是非常快的，10年前和现在比起来可能是天壤之别，夏老师，能谈谈在你眼中的这10年对于互联网的不断变更与发展吗?

夏涛：01年的时候，开始接触国内的中小型企业，当时绝大部分企业对电子商务是排斥的，怀疑信息，怀疑互联网。我去推销电子商务的时候，老板说不需要，我们的产品卖的很好。不到3年，那些企业就开始大力推广自己的电子商务，通过网站来曝光自己的产品。只要尝试，他就会得到很大的收获。随着企业对网络的重视，他们明白，不能依赖单纯的一个渠道来传播，来销售。

林夕阁主持人：夏老师可以算是上一辈了，对于上一辈的学生时代其实还是有人很感兴趣的，那么夏老师能谈谈您的学生时代吗?

夏涛：这一路走来，可能就小学初中好点，到大学就不行了，顶多一个c。我不是死读书的人，考试成绩也一般。我认为成绩不好，你会有点自卑感，会有压力，而更愿意到社会去锻炼，我做过快递，发过传单。现在想想，学校学的，基本都忘了。成绩不好的，反而容易走到高层，去领导成绩a的那些人。现在坚持每月读书，向前辈请教。

夏涛：如果你是优等生，毕业后你可能有很多选择，公务员，考验，出国，同时你要明白，很多都是教会你如何成为好的员工，好的下属;如果你在校成绩不好，我的经历告诉大家，学校成绩不等于社会成绩。我当时毕业也到处打拼，

机缘巧合，来到了阿里巴巴。只要在工作上认真负责，你的未来会越走越宽。

林夕阁主持人：夏老师能谈谈你现在在做的一些事情吗?

夏涛：这么多年走下来，我发现我自己更愿意将自己所学的，分享给大家，通过帮助周围的人，也能帮助自己走得更远。结合我自己的所长，更愿意做分享和培训的事。给他们将自己的经历，已经一些经验，让他们少走弯路，我觉得也是很有意思的事情。

林夕阁主持人：有一个词叫“外贸整合营销理念”，这个理念也是夏老师您提出来的，那什么是“外贸整合营销理念”呢?

夏涛：10年前很多企业都不了解电子商务，我在5年前开始学习搜索引擎，了解了网络营销，博客营销，邮件营销，电话营销，黄页营销，这一整套的营销，都可以为自己代理收益。国内外的电子商务环境差别很大，其实国外很早就有了。在外贸行业很少企业意识到营销的重要，尤其是多渠道营销。之前有阿里巴巴的负责人找我咨询，希望在外贸方面能获得了解及帮助。

林夕阁主持人：对于电子商务的了解，您现在应该是了然于胸了，你是怎么看待电子商务行情的?未来电子商务是否还会继续蓬勃发展，下一个战场是在移动互联网还是互联网上呢?

夏涛：电子商务就是电子加商务，电子就是互联网，商务就是你的产品，在通过网络进行传播。我只能说未来很美好，关键是你要整合利用。今天上网的用户还偏向于年轻化，但是拥有财富的人，都是比较传统的60后。当下还是比较困难，未来肯定会发展起来。

林夕阁主持人：如果现在我们已经制定了职业发展方向就是电子商务领域，夏老师您觉得要怎么发展才能吧这一块做好呢?

夏涛：第一点，我不做我不擅长的事情，如果我要去做，我一定会找到朋友合作，好的团队，一定要有懂的人;第二点，很看好网络营销的从业者，关键是花时间去学习网络营销，网络趋势方面的东西;第三点，如果你是管理者，你是ceo，你是创业者，你未来投资的方向在哪里。

林夕阁主持人：现在有很多人对于职场并不了解多少，很多人都在自己闭关认真学习专业技能知识，比如典型的搜索引擎优化;除了这一块就很少接触一些新的东西，很少接

触新的朋友，接触新的圈子，接触新的知识;您个人觉得这样是否会形成一种短板效应?

夏涛：不管做什么，很多人做到一定阶段会走入一个误区，就是埋头苦干，孤独的思考。最多去取连接一些圈子，一些朋友，帮助自己少走弯路。当时我创业的时候，经常是半夜睡不着觉，苦思冥想。后来知道去请教行业的老前辈，学习他们的经验。举个形象的例子，交换友情链接，如果你去链接pr值比你高的网站，你的权重提升，流量提升就会有很大提升。我遇到法律问题，我的法律朋友帮我;遇到管理问题，我会有管理的朋友帮我。

林夕阁主持人：好了，我们这次访谈节目到此就要告一段落了，最后还是请夏老师来进行一个总结吧。

夏涛：结合我一路走来的经验，一定要去勇于尝试，年轻人，没什么包袱和压力，要敢于去做些事情。30岁你基本赚不了大钱，这个时期一定要做好人脉和经验的积累，而不是为了那几千块钱。关键是40岁左右，你要怎么实现自己的人生价值。不要因为周围的朋友的言论，而影响了你的目标和未来。

总结：对于夏涛老师的采访到这里也将结束了。上面的只是第一环节中的文字版本，对于第二，第三环节，林夕阁已经给大家带来了全程录音的下载。

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