招商局外派驻外地招商员个人工作总结

　各位领导，大家好：

　 2009年8月，在市委，市政府、市招商局的统一安排下，我被选派驻某县招商。

　 作为一名外派驻外地招商员，独挡一面开展工作，在我个人来说还是第一次。在这半年多的招商工作中，遇到了许多以前想都没有想到的困难，既有生活上的，更有工作中的。在受到这许许多多挫折的时候如果没有领导、同事们的热情帮助，我可能一个月都呆不下去。在这半年的招商工作中，最大的收获是让我长了见识，开了眼界，知道了自己还有很多不足的地方，譬如和老板交流，常常会因为一个自己不了解的事情，使话题不能继续，导致气氛上的尴尬。这半年，我觉得自己成熟多了，也有了很大的进步，强化了学习的意识，锤炼了务实的作风，开阔了工作视野，增强了适应能力，衷心感谢各级各位领导对我的信任和关心，给我这么一次锻炼的机会，我必将受益无穷，也必将是我人生路上的重要的一章。现将这半年来个人工作总结汇报如下：

　 一、所做主要工作

　     （一）参与组织了相关招商活动，如参加**、**经济合作洽谈会。

　 （二）拜访了一些驻**办事处和商会组织，以及在**的**籍乡友。通过他们的帮助获得了一定的招商资源。与他们进行了广泛而深入的交流，向他们散发了大量招商资料，有力的宣传推荐了**，重点向他们介绍了我市情况以及环境和资源、劳动力等方面的优势，并邀请这些商会企业来我市考察，加强联系和互动，相互增进了解。还先后拜访了在**的**的乡友，通过他们牵线搭桥，认识了许多企业老板，获得了许多招商信息。

　 （三）拜访了一批客商，驻**期间，先后拜访了**多家企业。拜访的主要企业有：

　 **市迈乐数码有限公司、**市绿蛙生物科技有限公司、**市微芯生物科技有限责任公司、**柏灵生物科技有限公司、**市翔通光电技术有限公司等，虽然没有达成投资意象，但也初步取得了一些成效

　通过与这些企业的广泛接触，发现许多企业本来有投资计划，也想到内地进行投资、开拓市场，但由于种种原因，对外投资的计划大多搁浅了。为了掌握更多的企业和项目资源，我们通过相关商会组织，找到了**商会入会企业的基本资料和联系方式，大大方便了联系这些企业。

　 还通过**驻**办事处、联合**周边驻**招商局，如**，**等，互换企业信息，扩大招商目标

　二、这半年招商工作的几点收获

　     经过半年多的招商工作，对如何搞好招商引资工作做过一些总结：

　 1、 经过半年的学习和锻炼，从刚开始对招商工作的陌生到渐渐能够适应，掌握工作中的一写要点，利用办公室学习资料或与兄弟县市同事交流经验，细心学习他人长处，改掉自己的不足，并虚心向领导、同事交流、请教，在不段学习和探索中使自己在工作上有所提高。    

　 2、 要讲究招商方法。招商引资，方法很重要，我半年多的招商工作，没有真正引到好项目，最主要的一个原因就在于没有掌握好的招商方法，总想说服老板前来投资，所以从开始就不断的去拜访老板，一个劲地向老板推介**，宣传**。结果是老板见得多，项目看的多，老板也都对**感兴趣，认可度也比较高，但真正愿意来**投资的却少之又少。这里面就存在一个工作方法问题，没有考虑到**主要是一些外向型企业，产业关联度大，对上下游配套产业要求高，毕竟**对他们企业来说，实在是太陌生，而且吸引力也不够。他单个企业到**来，他根本无法生存，更别说发展了。当然，也有少数产业配套要求不强的企业，他们在市场开拓上是内外并重的企业，也有意向来内地发展的企业，应该说这类企业才是我们的主要招商目标。

　 3、 要用心，要敬业。用心、敬业是做好工作的前提和保证，招商引资工作更是如此。为此，我们每到一地，首先要做的事，就是了解当地的经济产业现状、经济运行规律、经济分类状况，然后对掌握的情况进行认真地分析论证，在此基础上确定工作目标，然后想方设法地找准工作切入点，争取融入当地经济圈。

　 4、 要以诚心对待朋友和客商，以诚招商。招商引资方法很多，如优惠引商、服务稳商、以商招商等等，但我们认为最根本的是以诚招商。客商投资，图的无非是稳定的利润和回报，而招商引资也不是一项短期的工作。为此，我们在做到投客商所好的同时，尽可能地多考虑客商的利益，以我们的真诚、诚实守信、不做作打动客商，把他们吸引到我们周围。有项目的，全力推动；没项目的，成为我们的宣传员、信息员和情报员。

　 5、 要时刻牢记自己代表**，树立自身良好形象。作为招商员，要时刻牢记自己的本职工作是招商引资，时刻牢记自己代表**。我们在了解、融入当地社会、工作、文化和生活的同时，必须要保持自己的特色，用我们扎实的作风、豪爽的性格来影响他们，让对方了解我们、接受我们，进而投资**，

　总之，半年来，驻外招商使我学到了很多东西，做了一些工作，也初步取得了一些的成效。

　而与招商局领导与同事的要求相比，还有很多差距。今后，我将在领导的带领下，继续围绕招商引资这一市委市政府的中心工作，尽心尽力，脚踏实地，兢兢业业地，争取做出更大贡献。