4大管理之道1　　1、高层管理者做正确的事，中层管理者正确的做事，基层管理者把事做正确;　　2、六大导向工具：定人、定量、定责、定时、定标准、定检;　　3、底薪让员工吃好、绩效让员工快跑、福利把员工下面是小编为大家整理的4大管理之道60篇,供大家参考。

4大管理之道1

　　1、高层管理者做正确的事，中层管理者正确的做事，基层管理者把事做正确;

　　2、六大导向工具：定人、定量、定责、定时、定标准、定检;

　　3、底薪让员工吃好、绩效让员工快跑、福利把员工留好;

　　4、把复杂的东西简单化，把简单的东西条理化，把条理化的东西标准化。

4大管理之道60篇扩展阅读

4大管理之道60篇（扩展1）

——4大管理之道

4大管理之道1

　　1、高层管理者做正确的事，中层管理者正确的做事，基层管理者把事做正确;

　　2、六大导向工具：定人、定量、定责、定时、定标准、定检;

　　3、底薪让员工吃好、绩效让员工快跑、福利把员工留好;

　　4、把复杂的东西简单化，把简单的东西条理化，把条理化的东西标准化。

4大管理之道60篇（扩展2）

——工程项目管理六大管理制度

工程项目管理六大管理制度1

　　一、目的

　　为规范公司的工程项目档案管理，防范与控制合同风险，有效地保护和利用档案，维护公司的合法权益，特制定本规定。

　　二、工程项目档案归档范围

　　本规定所指工程项目档案是指过去和现在，公司在工程项目的设计、实施、竣工等过程中形成的具有保存价值的文件、图纸、方案、图录像等。其主要包括：中标通知书，工程承包合同，合同附件，劳务分包合同，专业分包合同，采购合同，工程预（结）算书，工程设计图纸，工程施工图纸，往来公函，传真，会议记录，委托书，开工报告，请款报告，技术资料，主要设备材料估检报告，施工记录验收报告，竣工报告等。

　　三、资料员及其职责

　　部门经理指定专人负责档案管理工作（即资料员），资料员负责档案接收、收集、整理、立卷、保管、调阅、交接等工作。其主要职责包括：

　　1、收集、整理、立卷和归档工程项目的档案材料；

　　2、档案材料的.保管；

　　3、档案材料的查借阅、催还；

　　4、项目结束后与综合部相关负责人完成档案资料的交接。

　　四、档案的立卷、收集、整理

　　1、以工程项目为单位，分别立卷，一项目一卷。

　　2、在工程项目的招投标阶段开始立卷，收集该项目有关资料归档管理。

　　3、各项目的职能人员应将在工作过程中形成的文件资料进行积累，整理和及时移交归档，移交档案文件时，资料员必须在档案移交清单上进行登记。

　　4、在档案的首页设卷内文件目录，并填写文件序号、编制单位、名称、归档日期等信息（见附表二）。

　　5、在档案的次页设“合同概要”、“主要事件备要”，主要内容包括：合同标的价金，对方单位，联系人，重要日期备忘，应收工程款记录等，该项工作由资料员负责，项目职能人员配合。

　　五、档案的管理

　　1、对工程项目档案系统排列编号，确定保管期限，编制档案目录（卡片），按一定次序排列和存放。

　　2、每月对档案进行一次清理。

　　3、清除不必要保存的材料。

　　4、对破损和褪色的材料进行修补和复制。

　　六、档案要求

　　1、文件必须为原件、正文，符合文件格式。

　　2、必须齐全完整，装订整齐，并适当管理。

　　3、传真件应复印一份归档。

　　七、档案的保管

　　1、档案管理人员应妥善保管，防虫蛀，防丢失，保证档案的安全。

　　2、所有档案应专柜存放，加锁。

　　3、所有档案不得随意查阅、变订，不得置于公共场所。

　　八、档案的查借阅

　　1、因工作需要查阅档案的应填写好查阅登记表方可查阅。

　　2、确因工作需要外带，需办理档案外借手续，经项目经理签字同意，方可带出，用毕即归还。

　　3、借阅人对所借之档案必须妥善保管，不得私自复制、调换、涂改、污损、划线等等，不能随意乱放，以免遗失。

　　4、借出档案材料，因保管不慎丢失时，要及时追查，并报告项目经理及时处理。

　　九、有下列行为者，视情节轻重，给予违纪处分，若构成犯罪依法追究刑事责任：

　　1、毁损、丢失或擅自销毁档案。

　　2、擅自向外界提供、抄摘档案。

　　3、涂改、伪造档案。

　　4、对档案没有及时上报、归档或管理不善，而造成公司损失。

　　5、未按手续借阅、外带及越级借阅。

　　附件一

　　工程技术资料参考目录

　　1、开工报告、施工现场质量管理检查记录

　　2、图纸会审纪要、设计变更、洽商记录

　　3、施工组织设计(施工措施)

　　4、技术交底、技术复核

　　5、工程定位测量、放线记录、复核记录

　　6、原材料出厂合格证及进场检(试)验报告（钢筋、水泥、砖、防水材料等）

　　7、施工试验报告及见证检测报告

　　8、隐蔽工程验收记录、基槽验收记录

　　9、施工记录

　　10、预制构件、预拌混凝土合格证

　　11、地基基础、主体结构验收记录及抽样检测资料

　　12、检验批、分项、分部工程质量验收记录

　　13、单位(子单位)工程质量竣工验收记录

　　14、施工日志、地质勘察报告

　　15、土壤(素土、灰土)干密度试验报告（回填土试验报告）

　　16、砂浆配合比通知单

　　17、砂浆(试块)抗压强度试验报告及评定

　　18、混凝土配合比通知单

　　19、混凝土(试块)抗压强度试验报告及评定

　　（同条件养护混凝土试块强度报告汇总及测温记录）

　　20、商品混凝土出厂合格证、复试报告

　　21、钢筋接头(焊接)试验报告，焊条（剂）合格证

　　22、水池满水试验记录

　　23、建筑物沉降观测记录

　　24、结构吊装记录

　　25、现场施工预应力记录

　　26、工程质量事故处理记录

　　27、管道、配件出厂合格证及进场检（试）验报告

　　28、管道、设备强度试验、严密性试验记录

　　29、系统清洗、灌水、通水、通球试验记录

　　30、进场电器材料、设备出厂合格证及试验报告）

　　31、设备调试记录、接地、绝缘、电阻测试记录

　　32、暖气管道、散热器压力试验记录

　　33、单位(子单位)工程质量控制资料核查记录

　　34、单位(子单位)工程质量竣工验收记录

　　35、单位(子单位)工程安全和功能检验资料核查及功能抽查记录

　　36、单位(子单位)工程观感抽查记录

　　37、竣工验收报告

　　38、竣工验收证书

4大管理之道60篇（扩展3）

——现代企业四大管理制度

现代企业四大管理制度1

　　第一章：总则

　　亲爱的公司员工：

　　欢迎您加入本公司。

　　从今天起，您已成为公司的一员。请仔细阅读本《公司管理规定》(以下简称《规定》)，它将給您充分和简洁的信息，使您能够充分了解即将加入的这个集体。我们希望能在这里充分发挥你的聪明才智，在实现自身价值的同时，为公司的发展做出贡献。

　　公司编制的《规定》是现代化企业经营管理的需要，是全体员工共同遵守的工作规范和行为准则，具有严肃性、权威性、稳定性和强制性，是为了明确全体员工的服务职责、权利和义务，希望您对这本规定给与支持，同时公司也相信《规定》的颁布和实施一定会给我们每一位员工带来宽松、和谐的工作环境和健康向上的工作氛围。让我们把今天作为起点，开拓进取、爱岗敬业、贡献才智、繁荣公司。

　　第二章：公司简介

　　一、公司简介：

　　东华人力资源服务有限公司

　　一家综合性人力资源公司，响应省委省*关于人力资源大省的精神，经江西省人力社会保障厅批准江西地区首家专业服务于 劳务输出专业人力资源机构之一。本机构将会一直致力于为求职朋友和用人单位提供优质高效的人力资源中介服务。随着公司规模的不断发展，业务范围已延伸至*粤、中部地区的重要城市，东莞佛山汕头中山珠海等，务实的经营作风更赢得了求职者和用人单位的肯定。

　　公司管理更趋科学化，人性化，业务流程日臻完善，服务质量稳步提高，并以领先的人力资源服务理念和不断满足客户需求的专业服务精神，与客户及合作伙伴共同成长，联手共创美好前程!

　　服务项目：

　　现场招聘、专场招聘、委托招聘、普工专送、人才派遣、人才寻聘、职业指导和人才评估手段，为您提高方便快捷，专业的兼职招聘服务。

　　文化传媒

　　专注于大学生周末兼职，大学生就业安置，现场招聘，人才派遣等多项服务为一体的大型专业文化传媒机构。我们将依托丰富的信息资源，通过广泛的招聘渠道，充分利用先进的招聘和人才评估手段，为您提高方便快捷，专业的兼职招聘服务。

　　二、企业文化：

　　经营理念：

　　专注于人：管理和服务都以人为核心，在规范管理的前提下，讲求人性化，在细节中体现公司的人文关怀。，

　　专业于事：服务标准化，个性化，体系化。通过创造性地运用现代管理服务理念，管理工具和科技手段，为客户提供专业的人力资源服务。

　　公司精神：精益求精 和谐共赢

　　服务宗旨：专业 热诚 高效 满意

　　公司愿景：江西第一 华南领先 全国前列

　　公司价值观：为企业和人才架起高速便捷的金桥，打造*诚信品牌服务机构，力创同行专业人力资源市场。

　　第三章：员工守则

　　一、标准

　　一切以公司利益为重，团结协作、努力工作、积极进取、钻研业务、不断提高服务意识，以赢得客户的满意病保守公司的商业秘密，为公司取得良好的经济效益和社会效益做出应有的

　　二、仪容仪表

　　员工的仪容仪表关系到公司的形象和声誉同时也是公司管理水*的具体体现。

　　(一) 员工必须以饱满的工作热情进入工作岗位，工作时间内应保持良好的精神面貌，语

　　言文明，举止端庄。

　　(二) 上岗时员工须保持良好的个人卫生，不得留过长的指甲，身体及口腔不得有异味(上

　　班前不得饮酒及使用刺激性气味食品)。

　　(三) 员工工作时间必须讲普通话;统一着装要时刻保持清洁*整，男员工不得穿拖鞋、

　　布鞋、露脚趾凉鞋在办公时间内进入办公区。

　　(四) 员工发型要梳理整齐，彰显大方端庄，头发要保持清洁不得留怪异发型。

　　三、行为规范

　　为保证工作秩序，员工应遵守下列行为规范。

　　(一) 员工按照公司规定的时间上下班并签到;

　　(二) 接听工作电话，语气要温柔，言语要有礼貌并简洁明了，严格执行岗位规范，对于本部门其他员工或其他部门的电话有义务转达和告知;

　　(三) 员工在岗期间，不准处理与工作无关的事情;严禁长时间打私人电话，严禁因私打打长途电话;

　　(四) 员工应爱护办公设备，节约办公耗材、下班之前应及时关闭电源(包括电脑、电灯等)，关好门窗，以避免造成不必要的损失;

　　(五) 员工应绝对遵循公司的保密制度，未经批准，不得将公司的技术、资料、计划、决

　　定等商业机密向其他非相关人员甚至公司以外的员工透漏、复制或者发送，一经发现，严肃处理，对于情节和后果严重者，公司将保留进一步追究其法律责任的权利;

　　(六) 员工如遇特殊情况不能到岗上班，须提前按公司规定的请假程序办理请假手续;

　　(七) 员工下列个人情况发生变化时，应及时通知部门经理和办公室;

　　1、 住址和电话。

　　2、 发生事故和特殊情况时的任何联系办法。

　　(十)公司员工个人收入、各种报销、福利等不得向他人告知，否则公司予以除名处理; (十一)严禁员工在外兼职，如有发现公司保留随时辞退的权利，且该员工不享有兼职期间的工资和奖金。

　　第四章：考勤规定

　　一、总述

　　(一)办公室负责公司考勤工作，包括制度解释及完善、组织检查和分析考勤的执行情况及管理工作，并于当月25日统计上月的出勤情况;

　　(二)考勤内容包括出勤、迟到、早退、旷工、事假、病假、婚假、丧假、法定假日等。

　　二、日常出勤规定考勤制度

　　(一)每周工作时间为：星期一-星期六。

　　(二)每日工作时间为：上午：9：00—12：00;9：00—9：30晨会

　　(三)因公外出不能按时签到者在征得领导批准的情况下，由部门经理签字，交办公室备案，否则视为旷工;如果部门经理领导出具虚假证明则将承担连带责任，公司将视情节轻重给与处罚。同时旷工均按处罚打扫卫生一天，次日执行(下同)。

　　(四)员工请假须提前一天申请，经理批准后报办公室备案。事假、病假属无薪假，即员工请假期间不计工资;

　　(五)迟到早退的奖励规定

　　1、迟到或早退，奖励打扫卫生一天。

　　2、发现一次不签到，奖励打扫卫生一天。

　　3、凡每月迟到或早退超过五次者，依情节轻重给予提醒、警告、公示等处分并一次性再奖励打扫卫生五天。

　　三、旷工的奖励规定

　　1、没有按规定程序办理请假手续或未经批准离岗一小时以上者及各种假期逾期而无续假者按旷工论处，旷工一次奖励打扫卫生一天;

　　2、委托或代替他人签到者，一经查明，双方均以旷工处分。

　　3、不服从公司的岗位调配而拒绝不上班者按旷工处理。

　　4、员工无故旷工一次奖励打扫卫生一天，第二次奖励打扫卫生两天，连续旷工两次以上，给予一次性奖励打扫卫生五天，视情节轻重公司将予以开除。

　　5、凡请假须填写“请假申请表”并报办公室，特殊原因电话通知办公室，否则视为旷工。

　　6、如需外出提前向办公室说明外出原因，否则视为早退。

　　四、日常规定

　　1、公司内部员工不允许用一次性水杯喝水。

　　2、员工每天需写一条以上的意见、建议，整理好自己范围内的业务资料随时接受上级经理的检查;

　　3、业务部工作人员未写意见、建议的，每次奖励打扫卫生第一天。

　　五、请假规定

　　除非特殊情况，员工请假必须提前办理请假手续，到办公室领取《请假申请表》，并按人事权限给予审批后方为生效;否则按旷工处理。

　　1、 员工因病或非因公受伤请假一天以内者，应补办请假手续;

　　2、 员工因病或非因公受伤请假超过一天者，须持医院开具的病假证明办理请假手续，连续病假三天以内由直接部门经理审批，三天以上由总经理审批。

　　3、 员工到医院看病视为病假，以实际离岗时间填报病假申请表，办理请假手续。

　　六、事假规定

　　1、员工确因私事需亲自处理，可请事假。事假必须提前一天向部门经理提出书面申请， 办理相应请假手续;

　　2、请假期满，如需延长，应提前办理请假手续，经批准方可延长假期。如遇急事无法在事前办理手续时，可采用通讯办法报告相应部门经理，事后补办手续;

　　2、员工因特殊原因迟到，经补办请假手续可作为事假处理;

　　4、员工连续请事假两天以内由部门经理审批，两天以上由总经理审批。

　　5、病假、事假为无薪假。

　　第五章：办公用品的购买

　　一、统一限量，控制用品规格以及节约经费开支，所有办公室用品的购买，都应由办公室统一购买。

　　二、采购方法：在办公用品库存不多或者有关部门提出特殊需求的情况下按照成本最小的原则

　　价格50元以内可直接订购所需要的办公用品;价格50元以上须报办公室批准。

　　三、支付：收到办公用品后，对照订货单开具支付发票，经部门经理及总经理签字后，转交给出纳负责人支付或结算。

　　四、办公用品发放规定

　　1、本公司为规范办公用品的发放工作，特制定本规定。

　　2、公司各部门应本着节约的原则领取、使用办公用品。

　　3、各部门须指定专人管理办公用品。

　　五、办公用品管理规定：

　　1、为使办公用品管理规范化，特制定本制度。

　　2、本制度所称办公用品为消耗品、管理消耗品、回收管理品及管理品四种。

　　第六章：卫生制度

　　一、中午在公司用餐者，餐后应第一时间处理好自己就餐后留下的饭盒及食杂;

　　二、积极参加公司的第一次大扫除，*时要保持个人办公台和电脑桌的卫生干净整洁，严格杜绝纸张、杂志和工具书等乱堆乱放乱扔;

　　三、公司内严禁随地吐痰，乱丢垃圾;

　　四、公司卫生实行每天晚上一小扫，每周一大扫。

　　第七章人事管理制度

　　一、人员入职第一天，应按要求认真填写准员工档案，如发现所填个人资料有任何捏造、虚构等，公司将无条件开除;

　　二，正式员工因特殊原因离职者，必须提前一个月向部门经理提出辞职申请否则公司将不予办理工资结算等辞职手续。员工离职时，应将所有公司财物、硬件资料、设备以及钥匙归还公司。

　　第八章：假期制度

　　一、享有国家公布的法定假期;

　　二/婚假：员工可享有5天无薪婚假，外县市的多2天，外省的多3天，员工申请婚假，需出示结婚证或有效证明;

　　三、丧假：员工遇有直系亲属的丧事，可有三天薪假期，外县市的多2天，外省的多3天。

　　四、分娩假期：公司女性员工，可享有无薪分娩假期，假期为产后四星期，连续受雇两年以上的第一胎分娩假期，则可以享有2/3底薪的基本工资的分娩假期。

　　五、工伤假期按照劳动法执行。

4大管理之道60篇（扩展4）

——60大寿主持词5篇

60大寿主持词1

尊敬的各位长辈，各位亲朋好友，各位来宾：

　　大家上午好！

　　金虎归山去，玉兔迎春来。在这兔年春节将至的前夕，20xx年1月20日，农历腊月十七这充满着浓浓春意和喜庆气氛的吉祥日子里，迎来了我母亲60寿辰。今天，我们全家欢聚一堂，在家中备薄酒一杯宴请各位亲朋好友捧场，共同祝愿母亲生日快乐！首先我代表全家向在场的来宾表示热烈的欢迎和诚挚的谢意！欢迎大家前来恭贺我母亲60大寿！谢谢各位亲朋好友多年来对我们全家的关心和支持！今天我很荣幸受家人委托主持妈妈的60岁生日庆典！虽然我没有专业主持人的风采，但我带着一颗火热而真挚的心主持这次庆典，希望大家来点掌声鼓励鼓励！

　　现在我宣布：母亲60寿辰庆典现在开始，请大家以热烈的掌声请出老寿星咱妈和咱爸上寿堂入座！（咱妈在老爸儿女们陪伴下上寿堂，播放《祝妈妈长寿歌》）

　　一．儿女拜寿

　　此时此刻，望着双亲渐已花白的头发，望着爬上他们额头的鱼纹，望着他们逐渐弯曲的脊背，做儿女的心情特别激动，深深的感激之情油然而升。正是因为有了父母的含辛茹苦，才有了我们今天的美好人生。父母的苦，父母的累，父母的情，父母的爱，我们终身难以报答，请爸爸妈妈接受晚辈深情地鞠躬致谢：

　　一鞠躬：感谢爸妈将我们带到美好的人间；

　　二鞠躬：谢谢爸爸妈妈的养育之恩；

　　三鞠躬：祝福爸妈福比海深，寿比天高！

　　二、儿女代表献祝寿词

　　（我受弟弟妹妹的委托向尊敬的母亲大人献上祝寿词。）

　　人们都说，世界上最伟大无私的爱就是母爱。母亲是多么动听的名字，却包含多少责任和艰辛。亲爱的母亲您已经经历了60年的风风雨雨，60年，你阅尽了人间沧桑，我们家经历了许多风雨，但您始终用你母亲坚强的脊梁为我们撑起一片幸福的蓝天，一切生活的困难都被您坚强的性格折服了。您给我们一生最大的财富就是勤俭持家的朴实作风和兢兢业业的工作态度。母亲，您的吃苦耐劳让儿女们把“勤能补拙”铭记于心。母亲，您最让我感动的事是您在父亲得意时默默注视他，在他失意时毫无怨言的支持他，让儿女们真正懂得了：“执子之手，与子携老”的中华传统美德。谢谢您，亲爱的母亲，你的养育之恩，教导之恩，儿女们牢记在心。今天是您的生日，您的儿女已经长大*，在各自的岗位上创造着业绩，繁忙中对你们关心不够，但无论走到天涯海角你们也是我们的牵挂。在此，我们衷心祝愿您和父亲福与天地同在，寿与日月同辉！

　　三、儿女献祝福词

　　大女婿：我祝岳父岳母福寿安康

　　大女儿：我祝父母万寿无疆

　　儿子：我祝父母健康如意

　　儿媳：我祝公公婆婆福乐绵绵

　　满女婿：我祝岳父岳母笑口常开

　　满女儿：我祝老俩口益寿延年——

　　四、孙子孙女拜寿

　　妈妈，下面请你们接受可爱的孙子孙女的祝福。鲜花代表着美好的祝福和深情的爱意，瞧，他们手捧鲜花，满脸洋溢着灿烂的笑容向他们尊敬的奶奶和爷爷送来美好祝福。（孙子孙女献花和祝福词）

　　外孙女：

　　外孙：祝愿外婆外公久久长寿，幸福永久！

　　孙子：hppy berthday to you！

　　谢谢孩子们真诚的祝福，也祝愿孩子们在新的一年学习更上一层楼！（寿星给孙子孙女发红包）

　　此时，真是喜看儿女堂前站，只愿家风代代传；此景真所谓福星高照满庭庆，寿诞生辉合家欢！

　　五．品尝生日蛋糕

　　下面请为老寿星送上象征甜蜜和幸福的生日蛋糕，请儿女们为妈妈点燃生日蜡烛。（播放《生日快乐歌》）象征老人家60寿辰的生日蜡烛已经全部点燃，火红的烛光映红了爸爸妈妈的脸，满堂儿女就偎依在老人的身边，这是多么幸福的时刻，我们是多么幸福的一家子，希望我们无论身处何处，心系咱家，和和美美共同创造更加幸福美好的明天。请老寿星许愿，吹灭生日蜡烛，请在场的贵宾共同分享这份甜蜜！愿妈妈年年有今日，岁岁有今朝！

　　六、采访寿星，请寿星老伴发言

　　（播放《祝妈妈长寿》）

　　采访：妈妈，今天高兴吗？（高兴）您想对儿女们说点什么？您想对参加您寿宴的各位亲戚朋友说点什么？您想对辛苦操办您六十大寿寿宴的老伴说点什么？

　　（妈，比起您为这个家的付出、操劳，今天我们为您做的真的算不了什么，但看到您幸福满意的笑容，我们都很感动！）

　　七、典礼结束

　　请老寿星和家人、各位来宾到蔡府老宅子入席，12点09分寿宴正式开始！最后请各位来宾吃好喝好，共同举杯祝愿今天的老寿星生日快乐，福如东海长流水，寿比南山不老松！谢谢大家！

　　我再次代表全家向参加母亲寿宴的各位来宾表示深深的谢意，祝福大家：兔年大吉，财源广进，万事如意，新年高乐高！

　　祝寿词

　　（我受弟弟妹妹的委托向尊敬的母亲大人献上祝寿词。）人们都说，世界上最伟大无私的爱就是母爱。母亲是多么动听的名字，却包含多少责任和艰辛。亲爱的母亲您已经经历了60年的风风雨雨，60年，你阅尽了人间沧桑，我们家经历了许多风雨，但您始终用你母亲坚强的脊梁为我们撑起一片幸福的蓝天，一切生活的困难都被您坚强的性格折服了。您给我们一生最大的财富就是勤俭持家的朴实作风和兢兢业业的工作态度。母亲，您的吃苦耐劳让儿女们把“勤能补拙”铭记于心。母亲，您最让我感动的事是您在父亲得意时默默注视他，在他失意时毫无怨言的支持他，让儿女们真正懂得了：“执子之手，与子携老”的中华传统美德。谢谢您，亲爱的母亲，你的养育之恩，教导之恩，儿女们牢记在心。今天是您的生日，您的儿女已经长大*，在各自的岗位上创造着业绩，繁忙中对你们关心不够，但无论走到天涯海角你们也是我们的牵挂。在此，我们衷心祝愿您和父亲福与天地同在，寿与日月同辉！

60大寿主持词2

　　各位常来常往的亲朋好友，各位贤惠的女士，各位魅力四射的姑娘，各位尊贵的先生

　　大家中午好

　　首先非常开心，能够在今天这个美好幸福的日子里担任卢妈妈的60岁生日庆典的主持人，在此我要感谢现场所有来宾给我送上的掌声，谢谢。

　　其次，今天是20xx年1月5日，农历初五，在60年前的今天，一位心地善良，贤良淑德的女士在岳阳诞生，再60年后的今天，各位亲朋好友齐聚一堂，一起为这位女士欢庆生日，在这里我要代表卢妈妈对各位的光临表示感谢，同时也代表卢妈妈期盼能够参与各位寿宴。

　　丝竹管弦如珠落玉盘，烛光摇影如四方前来。一家喜事千人喜，无限欣慰在心里；高朋满座，佳宾云集，欢声笑语，其乐融融。

　　现在，我郑重其事地向各位热烈、诚挚、火爆、大声地宣布：卢妈妈60岁生日庆典仪式，正式开始

　　有请为卢妈妈的生日宴会致欢迎词

　　都说六十花甲，但我不这么认为，六十是人生新的开始，六十是青春再一次的焕发，六十是阿姨的风采依旧，六十是阿姨往后的明媚人生。接下来就有请今天的主人公，我们的寿星卢妈妈，闪亮登场。

　　有福称寿星，六十正年轻，阿姨请上座。

　　三世同堂方称开枝散叶，子孙满堂方为天伦之乐。阿姨辛苦一生，拉扯子女长大，如今子女成家立业，成功的给阿姨带来了孙子孙女，外孙外孙女，有请我们小朋友们为我们尊敬的奶奶，外婆送上生日祝福。

　　请孙子外孙，送上最诚挚的祝福和满含敬爱之意的鲜花

　　好，谢谢小朋友

　　都说有妈的孩子是块宝，没妈的孩子是根狗尾巴草。我们卢妈妈辛苦的将儿女们拉扯养大，转眼间当年年轻的妈妈已然60，不经意间冒出的根根白发都在提醒着我们做儿女们的所肩负的责任，在今天这个吉祥如意的好日子里，请我们的儿女们登台向母亲进行感恩祝寿。

　　天大地大，不如父母的养育之恩大；河深海深，不如父母的教诲之情深；千好万好，不如兄弟姐妹手足情好。

　　好！请各位儿女们，面向妈妈站立。跟我一起，三鞠躬。

　　一鞠躬，感谢父母养育恩；二鞠躬，父母教诲似海深；三鞠躬，凝聚兄弟姐妹手足情。也祝愿我们的卢妈妈，福如东海，寿比南山。

　　请孙子外孙带上充满喜庆、充满祝福、象征着团圆甜蜜、吉祥长寿的生日蛋糕，与我们的子女一起点燃斑驳陆离、五彩缤纷的烛光，同唱《生日快乐歌》

　　现在，让我们集体举杯，共同祝愿寿星生日快乐！在这温馨的时刻，寿星将在大家共同的祝福下，许下一个美好的心愿。

　　好的，谢谢小朋友。也希望我们的小朋友们赶紧长大，努力学习，早日让阿姨抱上曾孙，体验一把四室同堂的美妙滋味。

　　谢谢卢妈妈，今天阿姨为了感谢各位好朋友的到来，特意准备了个节目，有请阿姨。谢谢阿姨的演出，同时我们亲爱的朋友们，请将最热烈的掌声送给卢妈妈

　　愿我们年年有今日，岁岁有今朝，再一次祝卢妈妈风采依旧，健康永驻，福寿绵长！各位朋友、各位来宾寿诞庆典到此礼成，祝大家生活之树长青，生命之水长流，祝各位马年有灵气，家家有财气，人人有福气，万事好运气！有请寿星起驾入席，同大家共进寿宴

60大寿主持词3

尊敬的各位来宾，亲爱的各位朋友，

大家中午好：

　　今天是公元20xx年6月28日农历5月10日，我们欢聚一堂，共同为xxx（妈妈/老先生）举行60岁大寿仪式，（在这里首先请允许我代表老寿星及其家属，向在坐的所有来宾，的到来表示衷心的感谢，和热烈的欢迎，我是来自xxx庆典公司的主持人xx）

　　在此我首先代表xxx先生全家向光临寿宴的嘉宾表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！你们从四面八方赶来令这里蓬荜生辉。恭祝到场的所有来宾，所有亲朋好友们万事顺心，财源广进，事业有成，合家欢乐！今天我受老人长子xxx先生的委托，作为寿宴的主持人，在这里，我谨代表所有来宾，祝愿老人家，增福增寿增富贵，添光添彩添吉祥！福如东海长流水，寿比南山不老松！

　　祝福

　　有福称寿星，六十正辉煌。六十岁是人生辉煌阶段的开始，是一种阅历的标志，是一个从容的年龄。经过几十年风风雨雨的磨练，几十年曲曲折折的经历，几十年兢兢业业的实践，人的生命真正进入了一个崭新的阶段。我们祝愿xxx先生把60岁当做人生的新起点，干自己想干的事，圆自己未圆的梦，享受人生，享受生活！

　　这真是人逢喜事精神爽，看老人家今天是喜气洋洋，满面红光喜出望外啊、问掌声满意吗？

　　子女致辞

　　父母是一部读不完的书，皱纹里刻着沧桑，白发里藏着艰辛，长满老茧的双手，为儿女挚起了遮风挡雨的墙，父母是一只小船，风雨飘摇里，一桨一桨摇去岁月的艰难，让儿女驶向避风的港湾！掌声有请老人的儿子赵吉荣、儿媳张雪兰奉茶拜寿。感谢父母把毕生的心血奉献在儿女身上，感谢父母引领儿女在人生路上迈出的每一步。祝福父母的日子像清茶一样醇香绵长！

　　下面掌声有请xxxx的长子，上台为老寿星献祝寿词，掌声有请、、、

　　儿孙们的孝敬，使老人家得到了极大的安慰，儿孙们的幸福才是老人家最大的幸福，我提议大家再次用最热烈的掌声送给老寿星，祝愿他，身体健康，万事如意！

　　献花并送祝福语

　　现在我们的孙辈把最真诚的祝福和最美好的祝愿融在鲜花中送给我们台上的寿星，祝福寿星以后的生活像鲜花一样灿烂。每人说一句祝福的话！

　　好，谢谢。感谢我们孝顺的孙辈，谢谢！好，两位孝顺的孙辈把他们的祝福送给爷爷，希望爷爷能够长命百岁，永远健康！

　　来宾致贺词

　　唱生日歌，切生日蛋糕

　　在这个温馨美好的日子里，老寿星的儿孙们，也特意送来了代表他们心意和祝福的生日蛋糕，让我们，点起生日的蜡烛，唱起生日之歌，共同祝愿老人家身体健康，万事如意，笑口常开，天伦永享！~

　　点点烛光光，映照着我们，给我们带来了温馨的祝福和无尽的温暖，这闪烁的"烛

　　光，像是父亲那强有力的双手（母亲那温暖的、、）把我们领向了人生的康庄大道，指引了正确的人生方向，好，亲爱的朋友们，让我们再一次用最热烈的掌声祝福xxx，身体健康，幸福永久！

　　寿星致谢词

　　全家福

　　结束词

　　朋友们，让我们斟满酒，举起我们浓浓的祝福，再一次祝黎容良先生生日快乐，长命百岁！也祝在座的所有父母晚年幸福，健康长寿！干杯！

　　现在我宣布：xxx先生60岁生日宴会正式开宴！希望大家吃的开心、喝的痛快！玩的尽兴！

　　在这里，让我们在坐的各位，以诚挚的掌声，祝福我们今天的老寿星xxx，祝福他，身体健康，万事如意，长命百岁，晚年幸福！

　　祝愿老寿星，鹤发童颜人未老，松柏长青似蟠桃，东海流水千千岁，福如寿吉星高照！

60大寿主持词4

尊敬的各位来宾、长辈、亲朋好友们：

　　大家晚上好！

　　今天，是20xx年XX月XX日（农历XX月XX日），在这石榴花飘香的美好时刻，我们欢聚在一起，共同热烈、隆重地庆贺XX先生60大寿，庆贺他步入红日正当的夕阳红人生。

　　首先，让我们所有的来宾朋友们以热烈的掌声祝福XX先生：生日快乐，天天开心，寿比南山不老松，福如东海长流水！

　　真可谓一家喜事千人喜，无限欣慰在心里。我谨代表XX先生全家，真诚地欢迎和感谢大家的光临！

　　同时恭祝各位嘉宾、亲朋好友天天有个好心情，笑口常开；月月有个好收入，四季发财；年年有个好身体，青春常在；终生有个好家庭，夫妻恩爱。

　　有福称寿星，六十正辉煌。六十岁是人生辉煌阶段的开始，是一种阅历的标志，是一个从容的年龄。

　　经过几十年风风雨雨的磨练，几十年曲曲折折的经历，几十年兢兢业业的实践，人的生命真正进入了一个崭新的阶段。

　　我们祝愿XX先生把60岁当做人生的新起点，干自己想干的事，圆自己未圆的梦，享受人生，享受生活！

　　今天的寿宴共分为三个部分，分别是：第一部分是：感恩、第二部分是：祝愿、最后一个部分是什么呢？

　　背景音乐：感恩的心、相亲相爱一家人

　　好，接下来正式进入寿宴的第一部分：感恩。父母是世界上最伟大的人，他们为了我们的幸福生活，撒下了无数的汗水，让我们不知不觉的度过了一个又一个快乐的日子。借着今天这喜悦的日子，也听听我们寿星的子孙们有哪些言语要跟我们的寿星说。

　　看到这样和睦、孝顺、懂得知恩图报的子孙，我相信这将是寿星几十年来的收获。谢谢你们。

　　亲朋共享天伦乐，欢声笑语寿满堂。在这个吉祥临门，喜庆欢腾的美好日子里，我有请在场所有的来宾为我们的寿星送上最美好的祝福，接下来每桌派出代表2个代表为寿星送上祝福的歌曲和祝愿的词语。在每桌送上祝福之前，有两个小朋友想要先为爷爷送上祝福，有请：邱宇瑶和邱画琴小朋友。

　　今天是个喜庆的日子，再次感谢各位亲朋好友参加寿宴，送上美好的祝福，增福增寿增富贵，添光添彩添吉祥。在此祝愿各位长辈幸福*安，吉祥美满。

　　背景音乐：生日快乐、祝寿歌、

　　接下来呢，点燃生日蜡烛，许下浓浓心愿，切下片片祝福，留住这个美好瞬间。眼前的这个生日蛋糕，可谓意义非凡，象征着老人家六十大寿，而上面的寿桃则是祝福伯父寿比南山不老松，福如东海水长流。

　　蛋糕上甜甜的，淡淡的奶香味象征着儿女报答爸妈的养育之恩。好，现在我们的生日烛光已经点燃，有请叔叔、阿姨轻轻地闭上眼睛，默默地许个愿吧！

　　相信有这么多亲朋好友的真诚祝福，您的愿望一定能够实现！

　　我想此时此刻，我们的寿星心中已经是心潮澎湃，感慨万千了，让我们以最热烈的掌声，有请叔叔说两句。

　　结束词：朋友们，让我们端起酒杯，举起我们浓浓的祝福，再一次祝XX先生生日快乐，长命百岁！也祝在座的所有父母晚年幸福，健康长寿！干杯！现在我宣布：XX先生60周岁生日宴会正式开宴！希望大家吃的开心、喝的痛快！玩的尽兴！谢谢！

60大寿主持词5

尊敬的各位长辈、各位来宾、各位亲朋好友：

　　大家中午好！

　　养育之恩如滔滔江河不绝，寸草之心难报三春光辉！在这春光明媚，阳光灿烂的美好日子里，我们满怀喜悦，欢聚一堂，为我最最亲爱的母亲庆祝六十岁的生日。

　　在这美好时刻，我谨代表全家敬祝母亲健康如意，福乐绵长，春秋不老，永远有今天！同时，向光临阿兴记寿筵现场的各位亲朋好友致以衷心的感谢和崇高的敬意！（下面，有请今天的寿星和她的老伴闪亮登场）

　　天底下最伟大、最无私、最崇高、最温暖、最实惠、最感人的爱是母亲的爱！如果说父爱是巍峨挺拔的山，那么母爱就是深沉宽阔的海。我母亲思想开明、豁达大度、宽容忍让、和睦邻里、勤劳节俭、善良朴实、尊老爱幼。她生于152年农历3月3日，老人家从小阅尽人间沧桑，历经坎坎坷坷，风风雨雨六十年，母亲为了我们姐妹俩，鞠躬尽瘁、含辛茹苦。在最艰难的岁月里维护着我们家庭的团聚，在困苦的环境中完成了赡养长辈和哺育孩子们的重任。她的一言一行感化着我们，为家庭支撑起一片生活的蓝天，为我们铺建起幸福健康的道路。我们对她老人家有报不完的恩、说不完的情。

　　现在，60高龄的母亲仍活跃在我们的家庭中，操心呵护着女儿女婿，关注着两个外孙女的健康成长！特别是对外孙女们的抚养所付出的辛苦和爱心，是母亲透支着健康和预支生命的能量为代价的，这本应属于女儿们应做的事情，正是因为有了母亲无私的爱，我们才有了依靠和依赖。亲爱的妈妈，是您给了我们生命，是您培育我们长大，您用全部的心血塑造了我们的灵魂和身躯，您用全部的关爱指引了我们的理想和人生！

　　妈妈，您教育我们最多的一句话是：“得别人滴水之恩，当涌泉相报！”谢谢您，亲爱的妈妈，您的养育之恩，教导之恩，孩子们牢记在心。今天是您的生日，您的女儿们已经长大*，在各自的岗位上创造着业绩，繁忙中对您和爸爸关心不够，但无论走到天涯海角，你们都是我们的牵挂。在此，我们衷心祝愿您和父亲福与天地同在，寿与日月同辉！

　　亲爱的爸爸妈妈，下面请接受你们可爱的外孙女菡菡小朋友代表所有晚辈为你们送上最真诚的祝福。鲜花代表着美好的祝福和深情的爱意，瞧，小菡菡手捧鲜花，满脸洋溢着灿烂的笑容向他尊敬的外公外婆送来了美好祝福。（外孙女菡菡献花并致祝辞）

　　谢谢菡菡代表晚辈们送上的真诚祝福，也祝愿孩子们在新的一年快乐健康成长，学习更上一层楼！

　　各位长辈，各位亲朋好友，此时此刻，我的父亲，妈妈近四十年相濡以沫的老伴也有很多很多祝福要送给亲爱的妈妈，下面掌声有请我的父亲。（老爸讲话）

　　谢谢爸爸，也祝您老身体健康，永远快乐。

　　今天，高朋满座，觥俦交错，共同庆贺我母亲的生日。下面请为寿星送上象征甜蜜和幸福的生日蛋糕，请妹妹为妈妈点燃生日蜡烛。（播放《生日快乐歌》）象征老人家60寿辰的生日蜡烛已经全部点燃，火红的烛光映红了爸爸妈妈的脸，满堂儿女就偎依在老人的身边，这是多么幸福的时刻，这是多么幸福的一家子，希望我们无论身处何处，心系咱家，和和美美共同创造更加幸福美好的明天，请寿星许愿，吹灭生日蜡烛，请在座的贵宾共同分享这份甜蜜！愿妈妈年年有今日，岁岁有今朝！

　　最后请大家举杯共同祝愿今天的寿星生日快乐，福如东海长流水，寿比南山不老松！谢谢大家！我再次代表全家向参加母亲寿宴的各位来宾表示深深的谢意，祝福大家：龙年大吉，财源广进，万事如意，梦想成真！

4大管理之道60篇（扩展5）

——24大寒节气文案60篇

24大寒节气文案1

　　1、大寒日送温暖，朋友冷暖记心间。送你一件防寒服，百寒不侵保康泰；送你一个暖手袋，手暖脚暖心更暖；送你一车雪中炭，炭火烧红半边天。大寒节，祝温暖

　　2、梦中的雪人越堆越高，思念的雪球越滚越大，问候的雪花越吹越多，祝福的雪撬越跑越快。大寒前后，寒流来袭，寒气逼人。愿我的祝福，伴你温暖过冬！

　　3、明媚的清晨，温暖的阳光，把冬日的寒冷驱走，关心你的我，愿一声短短的问候，就如一缕阳光，希望朋友，可以感受到温暖。大寒了，注意身体。

　　4、冬来露重凝霜雪，大寒节气烈风卷，问候越过千万山，情意频传无长短，话语轻淡热心传，万般叮咛记心间，寒冷时节加衣被，体健身强最关键。祝大寒暖融融、甜蜜蜜、乐滋滋、笑嘻嘻。

　　5、 "小寒刚去大寒来，骤把温降天地冻，白雪皑皑罩大地，一团冷气袭全球，关键时刻送问候，注意保暖把寒防，勤加锻炼身体棒，轻轻松松度大寒。"

　　6、又是一年一度大寒来到，寒凉的气息将你我围绕。抵御寒流我有制胜法宝，传授于君伴你温暖欢笑。常饮靓汤容颜美丽姣俏，适当锻炼生活一片美好。愿你大寒快乐。

　　7、大寒到了，看在你冷得发抖的份上，泼你一盆热水：愿你天天温暖周周精彩月月发财季季舒畅岁岁吉祥时时顺意刻刻*安事事如意浑身湿透！

　　8、大寒天气寒，送你三温暖：身上衣腹中食心中情。记得添衣御寒，饱食保暖，最重要的是，愿友情带给你最贴心的温暖，消去冬天的严寒。

　　9、大寒大寒，寒冷的顶点，烦恼的终点，快乐的起点，好运的焦点，成功的热点，*安的关注点，幸福的落脚点，愿你每天开心点，日子过得潇洒点。

　　10、大寒到了，祝福你：流感病毒不来扰，健康时刻把你抱；寒流霜冻不入侵，温暖洋溢暖身心；忧烦苦闷皆成空，开心快乐过一冬！

　　11、大寒到了，一条短信，无尽相思，无限祝福，虽然只是一毛钱，却包含十分情意，愿你十分温暖，十分快乐，十分健康，十分幸运，十分有钱，十分幸福！

　　12、大寒到了，小的给各位大哥大姐大爷大拿大帅哥大美女送去大大大大的祝福，祝大家大红大紫大富大贵大智大勇大吉大利，大寒心情大大的好！

　　13、大寒已至，新年伊始，教你健身拇指操：拿出手机，编写短信，拇指有节奏运动，可通经脉暖气血，利国利民，有益身心，多发短信至亲朋好友，效果立显。

　　14、大寒到，送你一把“抗寒”宝剑，击败所有“寒兵”，给你一个“退寒”铁锹，铲除一切“寒瘤”，拿来一顶“阻寒”头盔，隔开阵阵“寒意”，“送你一句“驱寒”咒语：我的关心总在这里！

　　15、大寒到，要一心一意以“抗寒”为指导，两手准备“防治”结合，三思后行“御寒”为主，四季*安“大寒”是关键，一年之最冷，务必打好这最后的战役！祝你身体健康，万事如意，大寒快乐！

　　16、烦了，抬头看看天上云卷云舒；累了，低头看看地上花开花谢谢；倦了，展目看看江中潮起潮落；冷了，凝神看看我的祝福：大寒到了，请多保重！

　　17、有人惦记，再远的路，也是近的；有人想念，再长的夜，也是短的；有人挂念，再淡的水，也是甜的；有人关怀，即使再冷的"天，也是暖的。今日是大寒，但愿我简单的问候，能温暖你整个冬天。大寒快乐！

　　18、大寒节气风雪狂，天寒地冻惹人忙。室外行走需注意，谨防跌倒湿衣裳；开车备好防滑链，不可大意把人伤；棚舍加固是大事，减少倒塌雪灾防；屋外水管要保暖，免得冻坏水直淌。愿你大寒之日准备好，*安无忧幸福漾！

　　19、大寒节气又来到，蜡梅盛开寒霜傲。阵阵余寒虽未了，暖暖阳春把手招。家家枝头喜鹊闹，世间处处人欢笑。街头个个春装俏，人人身边幸福绕。大寒过后春来到，祝愿开心把你抱！

　　20、管她大寒日雪花飞舞，绝招一出保你视若无睹。先来一碗姜汤，必定身体健康。再来一瓶烧酒，温暖时刻都有。早睡晚起，窝里保重身体。棉裤棉衣，幸福与你相依。祝大寒日大喜！

4大管理之道60篇（扩展6）

——4S店销售人员薪酬管理论文60篇

4S店销售人员薪酬管理论文1

　　销售人员薪酬管理是企业与顾客之间进行交流沟通的特殊纽带，在企业经营管理中处于关键地位。

　　企业能够吸引、激励并留住销售人员，在很大程度上取决于企业的薪酬设计与管理是否合理、科学。如果薪酬管理得当，就能很好地激励员工，如果运用不当，则会导致销售人员积极性下降，严重的还会导致企业人才流失，市场下降，甚至影响到企业的生存与发展。

　　销售人员薪酬管理对任何一个组织来说，都是十分重要而且棘手的问题，有太多的变量需要考虑、宏观环境和微观条件在时常发生变化。公司文化、人员结构、行业状况、企业在行业中的地位、企业经营理念、顾客状况、服务支持体系等等，都需要考虑。

　　建立起一套既稳定又动态的销售人员薪酬管理体系，激励和鞭策并存、机遇和挑战兼顾，最大限度的调动绝大多数销售人员的工作积极性和创造性。

　　在此，主要从以下几个方面对销售人员薪酬管理的进行简要阐述。

　　一、销售人员薪酬管理的基本原则：

　　1.公*性性原则。这是最主要的原则，是指销售人员的薪酬必须与其本人的能力和业绩相一致，并且能够维持一定合理的生活标准。同时，还应该考虑到企业内部员工薪酬的公*性，是销售人员认识到企业内部人人*等。

　　薪酬的公*感可以分为三个层次：(1)内部公*性。(2)外部公*性。(3)个人公*性。

　　2.适度性原则。销售人员的薪酬应定在客观、合理的水*上，既不能让销售人员感觉到过低，也要让公司觉得付出的值。

　　3.竞争性原则。在社会性的人才市场中，企业销售人员薪酬标准定的有吸引力，才能招到所需的经营人才。但有竞争力，开价至少应不低于市场*均水*。

　　4.激励性原则。薪酬设计必须能给营销人员充分、有效的激励作用，以促进销售人员最大的发挥各自的潜能，同时也起到引导销售人员努力工作，确保其任务目标按计划完成。

　　5.*衡性原则。薪酬管理系统的各个方面应该有效、*衡，不能只注重直接薪酬，而忽视非直接薪酬；不能只注重金钱薪酬，而忽视非金钱类的奖励；不能只注重短期的奖励效果，而忽视长期、长效的激励机制。

　　6.吸引性原则。薪酬必须是富有竞争性的，对于优秀的营销人员，给其提供优越于竞争者的条件和高于竞争者的薪酬，吸引人才，良性循环。

　　7.交换性原则

　　企业的薪酬系统与外部市场社会薪酬系统要有效接轨和配套，不能自成一套。

　　8.稳定性原则

　　薪酬水*要保证销售人员有基本稳定的生活收入，这样才能消除他们的后顾之忧，促使销售人员全身心的投入工作并保持高昂的斗志。

　　二、如何确定销售人员的薪酬水*

　　1.工作评价。工作评价是一套科学、系统的评价体系和办法。它是用来确定企业内各种工作的相对重要性以及其相对价值。

　　2.行业薪酬水*标准。为了吸引并留住优秀的销售人员以及保持合理的人力成本，可以参照行业状况和本企业的特点，制定出比本行业的*均薪酬水*略高的薪酬标准。当然，要物质的和精神的综合运用，不能单从数字上做简单比较。

　　3.几种常见的薪酬方案：

　　(1)直接提成薪酬方案：把销售人员的薪酬完全的与其一定期间的销售业绩挂钩，按一定的提成比例来支付薪酬。这种方法，简单易操作，利于调动销售人员的工作积极性。但是，薪金完全靠提成，没有基本工资，其安全性很低。(2)固定薪酬方案：指无论销售人员的销售额多少，均按一定的时间固定的薪酬进行发放。大部分销售人员不喜欢在薪酬水*不稳定并且可能大幅度波动的环境中工作，他们倾向于稳定的正常的收入，增加安全感。值得重视的是，如果处理不好，固定薪金会使优秀的营销人员不思进取，而使一般的销售人员可能没有动力改进工作。(3)混合薪金方案：这一方案是将直接提成和固定薪金结合起来。薪酬总额中的固定部分给予销售人员基本的生活保障，提成或红利部分，对达到目标或超过目标的销售人员进行奖励。

　　三、销售人员薪酬管理应把握好的几个关键点

　　1.合理的薪酬水*有利于员工队伍建设。为了确保称职员工的稳定和吸引适用人才加盟企业组织中，基本工资水*必须达到社会公认的标准。

　　2.保证底薪员工的劳动力再生产的需要，对他们在企业中自觉劳动所消耗的体力和脑力的总和，应与其基本薪金水*相适应，即能够维持劳动力的再生产最低生活费用。

　　3.建立科学薪酬体系，使薪酬的增长和劳动生产率增长同步。

　　4.不要过于依赖薪酬刺激的功能。单靠增加薪酬而产生的经济刺激所起的直接效果是相当有限的`。

　　5.充分关注员工对薪酬收入的期望水*及其人际关系、归属感等意识形态的因素。

　　6.主动关心企业员工之间的利益分配比例关系，维持员工关系的和谐。不要等到一定数量的员工直接提出加薪要求时，才考虑加薪的必要性。

　　总之，销售人员薪酬管理的效果，直接影响整个企业的经营效果，关系到员工队伍的稳定和团结。因此，必须要有新市场经济环境下的管理灵敏性和科学的动态机制，用好薪酬的激励和杠杆作用，最大的发挥薪酬的企业价值社会价值。

4大管理之道60篇（扩展7）

——4s店销售管理制度60篇

4s店销售管理制度1

　　一、新员工入职

　　1．新员工试用期为二个月，累计销售5台即可转正，转正填写《试用期员工转正申请》，由销售经理签字生效后交行政备案；未完成销售任务者自动离职。

　　2．试用期间有权利、有义务接受公司的各种培训。

　　3．试用期间配带试用期工牌，着深色正装上班；遵守公司的所有规章制度。

　　4．试用期间由公司专门委派一名销售顾问带其熟悉业务流程，带教销售顾问对新员工负全责，出现问题追究带教销售顾问的责任。

　　5.试用期间拿单车提成（根据当月销售政策），其销售车辆计算在带教销售顾问业绩内。

　　6.试用期内一个月不允许休息。

　　二、日常规范

　　1．着公司统一工装上班，带工牌。工装必须干净整洁，（衬衣领口、袖口）男士须打统一领带，头发整齐，发梢不可过耳，穿深色袜子，皮鞋干净；女士须佩带统一发髻、丝带、化淡状，不可披肩散发。

　　2．公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表（参照第1条）于会前整理好，不规范者不得参加晨会，并记迟到一次。

　　3．晨会前整理好内务，任何人不得在早会后出现洗脸化妆、吃东西等与工作无关的事宜，违者罚款20元，两次以上直接劝退。

　　4．所有人员必须维持好办公室卫生；个人办公桌面、橱柜及电脑由本人负责，办公物品摆放整齐有序，桌面无污渍，电脑无灰尘；若发现物品摆放凌乱，桌面和电脑上留有灰尘经纠正而不改者罚款20元；办公室卫生的责任人为本人。

　　5．8：30未到者，即为迟到。当月内迟到：第一次罚款20元，第二次罚款40元，罚金于当天以现金形式交给财务。一个月内迟到三次者予以劝退，早退同上处理。

　　6．上班时间不得以任何理由外出公司办私事，违者罚款20元；有事请假批准后，方可离开。

　　7．请假或休班者于前一天提前告知组长、销售经理及行政部；不可代人请假，不可电话请假，特殊情况除外，周六、日不允许休息。

　　8．展车卫生由车型分为各组负责，晨会后销售顾问在5分钟之内开始清理办公室、展车及展厅卫生，责任到人。一小时内清理完毕，由组长负责检查，卫生标准参照5S。

　　9．新进展厅展车，不论值班与否所有销售人员都有义务清理车辆。

　　10．销售顾问接待客户完毕后1分钟内清理洽谈区域，桌椅恢复原位，纸杯收起放到指定地方，否则罚款10元。

　　11．销售顾问接待客户时不允许接电话，值班时不允许在展厅内接、打、玩手机，违者罚款10元。

　　12．销售顾问不得在电话中报价，不得透露已售车辆价格，违者罚款20元。

　　13．销售顾问休班及请假以天为单位，半天也记为一天。

　　14．销售顾问严格按照规定站岗，任何时间不得出现空岗，午餐期间实行轮岗，用餐时间不得超过半小时，接待客户除外，违者罚款20元。

　　15．全员会议和培训必须全部参加，违者按旷工处理或辞退；参会期间，手机必须调到振动或静音上，违者罚款20元。

　　16．销售部人员参加任何会议和培训及其他集体活动时，必须提前3分钟到达，迟到者罚款20元。

　　17．上班时间不允许在公司内吸烟、吃口香糖、吃零食、上网玩游戏、喝酒、串岗、电脑专人专用，违者罚款50元；吸烟必须到指定吸烟区（员工办公室），每天不超过8次，每次不超过3分钟，否则视为脱岗，并罚款20元。

　　18．下班后任何人非工作原因不得逗留公司，不得上网玩游戏，违者罚款100元。

　　19．销售部人员不得在展厅内，办公室追逐嬉戏、大声喧哗，违者罚款50元。

　　20．销售部人员不得以任何理由与客户发生争执，违者予以劝退。

　　21．销售顾问因销售原因引起客户抱怨及投诉，经理有权视情节轻重程度决定是否取消该车业绩和提成（包括合格证、发票、临牌等不可控因素）。

　　22、任何人员不得私自调换业绩，违者全部辞退。

　　23．销售顾问必须严格按照《销售流程》认真接待客户，违者罚款100元；客户进入展厅后必须喊“欢迎光临”，热情接待，如未喊罚款10元/次；非销售人员在展厅内遇见客户时，必须以微笑相待，讲文明讲礼貌，违者罚款20元。

　　24、每日夕会销售组长必须100%真实有效评估销售顾问的展厅八步骤，如有漏评罚款100元/每人次。

　　26．销售顾问严格执行销售经理、销售组长下达的销售任务，违者根据工作情况给予200元罚款或劝退。

　　27．5S必须提前排好值班表，保证前台值班人员至少为2人，不许出现空岗，发现一次罚款5S 50元。

　　28．每两月总结一次成交率、留电率和试乘试驾率，末位员工将继续学习或被劝退。

　　29．已定车辆必须写在库存看板上或车内，并写上“该车已订”字样；如未履行以上程序，该车可以自由销售；反之，该车如被销售，其销售人承担一切后果。

　　30．工具包必须包括资料，名片，订单，试乘试驾协议，签字笔，保险相关，金融资料，资料摘要。以上每少一项罚款20元。

　　31.所有车辆必须款到帐以后才允许提车和算业绩。（GMAC金融必须收到打款报告以后方可提车算业绩。

　　32．每周一晚上为销售部全员会议，所有人员必须参加，未参加者按旷工处理。每周二、四为培训日，销售代表提前安排私人时间，不得请假。

　　33.每天销售组长和5S利用《5S考核细则》表自检两次。

　　34.所有销售日志必须在每日上交至销售组长处，发现造假及不符者，罚款50元。

　　35.销售组长晚下班15分钟。

　　36.销售顾问在展厅内行走禁止两手插入口袋或倒背手，两人以上行走不得勾肩搭背或嬉戏追逐，违者罚款20元；

　　37.销售顾问在展厅内站立时禁止双手叉腰或插入口袋、双臂抱胸、扎堆聊天，违者罚款20元。

　　三、顾客信息制度

　　1、新客户资源的信息卡必须于当日建立，责任人（组长）签字后，方可生效；当日未签字的，其生效日期以再次签字时间为准。

　　2、新建客户信息卡首次回访生效日为三天，否则视为废卡；二次回访24小时内由责任人签订回访有效日期，超过24小时以当日签字日期为准；以后再次回访有效时间为一周，逾期不访者视为废卡。

　　3、对于废卡，签字责任人有权转交其他销售顾问回访，回访制度同上。

　　4、长期客户销售顾问在回访中连续三次短信回访视为无效回访，该卡作废。

　　5、重卡以第一次签字时间为准；重卡者有义务协助有效卡持有者达成销售。若因重卡从中作梗导致未能达成销售，视为损失公司利益，一经核实予以辞退。

　　6、出现重卡情况时，销售顾问不得当着客户的面发生争执，造成不良后果，否则双方均予辞退。

　　7、因没有及时回访而造成的重卡，视为浪费客户资源，每卡罚款20元。

　　8、私自修改及伪造客户信息卡者，一经发现予以辞退。

　　9、朋友介绍的客户归属以最终落实是否有直接关系为准，特殊情况由销售组长和销售经理协调处理。

　　10、撤销三表卡必须写明详细原因有组长签字后，交由销售助理保管，销售顾问不得以任何理由擅自撕毁，违者每卡罚款20元。

　　11，所有三表卡有销售组长循环签字确认。

　　11、所有销售顾问于每月一日统计个人当月业绩表，交给销售助理，逾期未交者不做当月工资。

　　12、当日值班接待来电或来访留电客户，必须在当天以短信形式首次回访，回访内容为：您好我是北京现代汽车泸州都慧销售顾问XXX，一次未回罚款20元。

　　13、前台接电话标准用语是：你好北京现代汽车泸州都慧销售部XXX。很高兴为你服务。不按标准罚款20元。

　　四、订单及交车制度

　　1．订单签定后必须有销售经理或组长签字，报销售助理登记后即可生效；中途不可随意修改，如需修改要有经理或组长签字同意，私自修改视为无效；修改后的订单以修改日期为准，销售顾问不得擅自查阅订单。

　　2．提车顺序按照订单时间早晚排列，其中全款优先提车（按价格高低及交全款时间先后顺序，GMAC信贷交首付即算为全款，但提车前不计算业绩）。

　　3．销售顾问不得擅自通知客户提车，不得擅自透露公司车辆库存和在途信息，如因该情况造成客户来公司抢车，取消该销售顾问本台业绩和提成。

　　4．装饰单、领料单必须当日由经理签字方可生效，经理不在则由至少2位以上组长或助理签字，否则由销售顾问本人垫付。

　　五、大客户及巡展制度

　　1、大客户外出拜访客户，需详细填写行动报告表，如果未按填写内容执行，组长有权取消值班2日；若需申请礼品，填写礼品申请表，经市场专员、经理签字后方可领取；所有礼品必须让客户签字确认（礼品签收单）。如发现礼品未送到、户手中，按礼品价值10倍罚款。

　　2，每月大客户专员必须保证每天外出开拓客户，并且每天给与20元的开拓费（请客户喝茶，油费等），但每天必须保证给两个潜在顾客见面，每天给5个潜在顾客打电话，拜访2个老客户，少一个罚款20元累积超过5次予以劝退。

　　如发现数据不准确或虚报，将给与100元罚款，第二次予以劝退。所有月票必须年底返还，中途不管任何理由离开，将不予支付。

　　3、每天回来必须写行车路线图，并记录拜访经过填写三表卡。

　　4、市场专员有义务联系巡展地点，公司支持场地费用，如需费用或礼品经经理和总经理同意后申请领取，每月必须按规定次数完成巡展4次任务，并拍摄现场照片交市场部保存，以上规定违反任何一条，市场专员罚款50元。

　　5、巡展期间销售顾问不得以任何理由离开巡展现场，否则按旷工处理；认真接待所有客户，每位销售顾问至少收集5个客户信息，缺少一个罚款20元。

　　6、大客户专员在不值班、不交车、没有预约客户的情况下，必须外出拓展，上午9点00分之前必须离开公司，下午下班前赶回公司点名；每次罚款50元。

　　7、销售顾问和大客户专员认真、及时、准确填写所有报表，发现错误或伪造，不认真填写一次罚款50元。

　　8、老客户介绍客户，如果成交给与老客户200元油费的奖励。

　　六、 PDI管理制度

　　1、新进车辆的验收，销售顾问必须按照公司规定严格验收，因运输途中造成的损失，必须立即查找原因，制订解决方案；属本车质量问题的，要及时联系售后索赔人员，进行索赔，未能索回赔偿其赔偿费由销售顾问承担。

　　2、库存车辆的掌握，5S必须于每天早晨9点之前，下午17点之前分两次报助理处核对库存，晚点或漏报每次罚款50元；

　　3、商品车、展车和试驾车的钥匙由5S保管，丢失一把罚款50元并赔偿。

　　4、展车和试驾车的开关车门管理，车窗门一次未关，罚款20元；

　　5、车辆调离，车辆在调离过程中发生刮擦等受损现象，根据公司规定给予相应处罚（50%）。

　　6、车辆的管理，试驾车和商品车不作代步车用，遇特殊情况必须经部门经理同意后方可使用；展厅和在库车辆出现损伤，有当事人负责，找不到当事人由组负责赔偿。

　　7、财务及业务人员用车，存取现金时，经过经理同意后，由P组长安排人员陪同办理，其他时间任何人员不得私自动用车辆，发现一次罚款100元。

　　8、试乘试驾注意事项

　　A、试驾前必须填写钥匙领用登记表， 1次不填罚款20元。

　　B、试驾前必须找指导人员陪同试驾，如不遵守，发生后果由销售顾问本人承担一切责任。

　　C、试驾前后必须将试驾协议填写完整并上交，（包括客户驾照复印件及试驾确认书、试驾调查报告。）发现1次手续不全者罚款20元，发现2次以上的劝退。

　　D、试驾完毕后，必须及时上交钥匙，持钥匙时间超过5分钟，处10元罚款。

　　E、试驾及看车后忘记关闭车窗，每次罚款20元，找不着责任人时罚金由组长承担。

　　9、销售顾问交车时及领取工具，事后再领工具者，一律不发。

　　10、在车源紧张的情况下，销售顾问不允许同时领取两把新进车辆钥匙，供客户挑选。（同时有两张订单及到两辆新车）

　　11、交车前5S必须配合销售顾问进行车辆清洁。

　　12、GMAC信贷未放款前，钥匙由5S保管，未放款切忌放车，若答应客户提前放车，每次罚款50元。

　　13、二级店的车辆库存超过30天的必须调回4S部，5S负责监督并接收入库，未及时调回每超过一天罚款50元。

　　14、二级店的车辆调配，必须有当地经销商人员调配，我司人员不得以任何理由私自调车，如因调车出现问题由当事人负全责；调车前必须做好验收工作，否则出现问题由本人承担。

　　15、上班时间不得出现空岗，午餐期间设值班人员，空岗一次罚款50元；因工作原因不能在岗时，必须找值班人员代替值班，出现问题由5S负责。

　　16、工具和质保书的保管，丢失一套罚款50元，由销售助理负责，不定时盘查。

　　17、看板的在途库存车辆公布情况，必须随时更新，如未及时正确更新，发现一次罚款20元，若因此造成不良后果，由销售助理承担销售顾问本台业绩。

　　18、试乘试驾车辆的卫生按组清理，必须保持整洁干净，不符合标准每车罚款50元。

　　19、车辆外出工作时，发生问题由当事人负全责，公司不予承担。

　　20、销售顾问不得带客户去大库看车、挑车，发现一次罚款5S人员50元。

　　七、销售工作制度

　　1、工牌申请，新员工先到销售助理处登记姓名和电话，申请试用期工牌，转正后，申请正式工牌；工牌需要重做者，损坏交1.5元，丢失交10元。

　　2、销售顾问印名片，以组为单位，由组长上报，单独上报者不予受理。

　　3、办公用品的领取，以课为单位，由课长于每周周一填表上报，单独上报者不予受理。

　　4、借用办公用品，详细填写借用登记表，不按时归还者，罚款10元；丢失或者损坏者，按原价赔偿。

　　5、领取礼品，先到市场专员处登记，不登记者发现一次，罚款50元。

　　6、领取领料单，要有销售经理认可，否则不予发放。

　　7、工资业绩的查看，工资发放之前每位销售顾问到销售经理处签字确认。

　　8、客户资料的填写：当天交车的，客户资料必须在20分钟内全部交到助理处；逾期未交者罚款50元，资料缺一，不计入业绩。

　　10、客户资料的借用

　　A、借用资料，必须由销售经理组长和助理同意，否则一律不借。

　　B、借用资料一天必须马上归还，违者罚款10元，以后不再借给该借用人。

　　C、借用资料造成丢失、损坏的，罚款50元，且以后不再借给该借用人。

　　11、订单的查看，销售组长有权查阅订单表，销售顾问不可直接查看，详细咨询本组组长。

　　12、说明书，工具领取后丢失者，罚款50元，本台销售不算业绩并赔偿。

　　13、按照财务流程，定金转车款的，销售顾问有责任和义务告之客户，将定金条交回财务收银处，未上交的，定金不计入车款总额。

　　八、市场工作制度

　　1）促销活动，各销售组配合，由销售组长指定销售顾问进行协助。指定责任人，在规定的时间内完成，出现问题，销售顾问处10元/次，销售组长50元/次的罚款。

　　2）如遇采购大量的展厅装饰，视情况由5S协助。

　　3）夹报

　　4）各销售组抽调销售顾问进行协助。参与人员报销因盯夹报产生的交通费，并安排第二天休班，每人奖金20元/次。出现问题，如果没有及时汇报，导致损失，处以每人100元/次。

　　日常工作

　　1）非市场人员及相关人员不得使用市场专员的电脑。违处100元/次。

　　此制度不与公司的规章制度相冲突。

　　2）市场专员对客户来源的回访，如果出现不符合的情况，没有问得情况，每人处20元/次，销售顾问互相交换客户，一旦发现100元/次。

　　3）销售顾问提出市场宣传合理性建议的，一旦采纳，申请予以奖励。

　　4）广告计划和促销活动提前通知组长、经理，否则给予50元罚款。

4s店销售管理制度2

　　一、目的

　　为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。

　　二、制定原则

　　本方案本着公*、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

　　1、公*：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；

　　2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

　　3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

　　4、经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

　　5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。

　　三、部门管理机构

　　主任：总经理

　　部门成员：销售经理、销售主管、销售业代

　　四、岗位职级划分

　　1、岗位分为个四层级分别为：

　　（a）：销售经理；

　　（b）：销售主管；

　　（c）：销售业代；

　　（d）：长期导购员；

　　具体岗位与职级对应见下表：

　　职级岗位对应表

　　序号职级对应岗位

　　1a销售经理

　　2b销售主管

　　3c销售业代

　　4d长期导购员

　　五、薪酬组成

　　基本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综合补贴+个人相关扣款（保险金、住房公积金）+奖金。员工在试用期间享受如下薪酬结构：

　　（注：★此标暂不予以支付的薪酬）

　　薪酬结构

　　基本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期结束之后并经转正合格方可享受如下薪酬结构：（注：★此标暂不予以支付的薪酬）

　　薪酬结构

　　基本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员

　　1、基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。

　　2、岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，给予岗位工资享受。

　　3、绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公司对该销售员工所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬部分。绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。

　　4、全勤奖金：是指所有销售人员每天必须在9：00前打卡，超过10分钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处理。无故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特殊情况者应提前向部门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。

　　5、销售人员在规定的工作日程内应保持在8：00－22：00间自己的通讯工具处于正常待呼状态，如发现3次/月不能正常传呼者，将扣除当月全勤奖金。

　　6、综合补贴：包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。

　　7、个人相关扣款：扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。

　　8、奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括年终奖（按全年销售达成率×0.5%)、专项奖、突出贡献奖等。

　　9、新老员工必须承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资。违者属于严重违反规章制度，将受到批评、处罚、降薪的处分。公司在需要时并可以根据《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条第二、第三款的规定，不予事先告知而单方面决定解除劳动合同，并不予以任何经济补偿。

　　五、试用期薪酬

　　1、试用期间的工资为（基本工资+全勤奖金）的100%。

　　2、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的，不享受其期间的全勤奖金。

　　3、试用期合格并转正的员工，正常享受绩效奖金。

　　六、薪酬的支付

　　1、薪酬支付时间计算

　　a、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月*均上班天数计算。

　　b、薪酬支付时间：当月工资为下月15日。遇到双休日及假期，提前至休息日的"前一个工作日发放。

　　2、下列各款项须直接从薪酬中扣除：

　　a、员工工资个人所得税；

　　b、应由员工个人缴纳的社会保险费用；

　　c、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；

　　d、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）；

　　e、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。

　　七、社会保障及住房公积金

　　一律员工在试用期合格并转正三个月后依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。

4s店销售管理制度3

　　为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水*，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。

　　一、在公司

　　业务员应按时上下班，不能迟到早退，保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。每天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交拜访记录表并讨论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报今天的工作工作计划。

　　二、出差

　　出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。出差在外，每天填写拜访记录表（客户报备表），晚上九点钟之前向领导汇报当天工作情况（短信，电话都行）。

　　三、 考勤制度

　　参照公司坐班人员的考勤办法。另外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款5元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。

　　四、业务积分制

　　业务人员*均每天都要深入拜访最少一个客户，每拜访一个客户积一分，每个月每个业务人员的最少积30分。该分以真实的拜访记录为准。月累积少三分以上罚做办公室卫生一次。

　　五、业绩任务

　　公司给每个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务根据不同的具体情况而定。具体的销售任务写入劳动合同。

　　六、 项目信息公司备案

　　从网上或从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案，以免业务员之间的业务冲突，未备案的信息谁先备案算谁的。

　　七、 项目信息落实

　　经过备案的信息，弄清楚详细的客户需求（多大机子及相关配套设备清单）以后向领导汇报，由公司领导决定该项目应该由谁去跑。

　　八、 培训学习计划

　　业务人员应该主动学习业务技能，每天总结自己在工作过程当中遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，第二天早会或周六总结会上大家共同讨论。达到每天都有进步的效果。公司领导应在周六的总结会上给予这周工作认真踏实的业务员以表扬和奖励。

4s店销售管理制度4

　　一销售经理的职责

　　1、 负责本部门员工制度的落实。随时对部门人员进行监督和指导，向销售总监提出奖惩建议；

　　2、 负责本部门员工的业务知识培训。每月组织对上月发生的关键业务和技术问题进行讨论和研究；

　　3、负责制定年度工作计划和月度工作计划，并监督计划的实施和完成。在具体实施过程中，如遇特殊情况需要变更计划时，应及时向销售总监提出建议；

　　4、 负责完成回款率；

　　5、 负责本部门出差流程管理、车辆使用管理和人员管理。对人员负责，发现问题及时向销售总监提出奖惩建议；

　　6、 负责完成销售任务；

　　7、 严格负责本部门工作，及时处理工作中出现的问题，协调各部门之间的工作关系，及时向销售总监汇报重大问题。对部门内员工的所有问题负责。

　　二销售部门的工作流程

　　1、 商务旅行的过程

　　有必要提高出差的频率和效率。

　　1)销售人员在工作时间内应坚守岗位。如果出差他/她，他/她必须首先提交出差申请，国家各种各样的客户他/她的联系方法，报告要点出差的销售经理和销售经理的同意。未经允许不得擅自离开岗位或到未知的地方去。根据销红旗公司销售管理文件销售考核指标设计规划个人月、周客户拜访计划，以书面形式记录日常工作日志，制作电话及信息报告（手机不能24小时关机）；

　　2)销售人员在每周例会上向销售经理汇报下个月客户拜访的重点计划，了解销售经理的指导，最终确定下个月客户拜访和回访的重点；

　　3)销售人员根据客户拜访计划对客户进行拜访和回访。访问的目的必须明确具体。同一客户三次拜访未取得突破，如无新计划，原则上不予批准该客户下一次出差申请；

　　4)访问和回访后，有必要报告拜访和回访信息（信息与突破性进展）销售经理及时，及时提交出差报告，如实记录相关信息并正确地填写客户关系数据表和客户技术数据表，可以电子版本；

　　5)销售经理对销售人员的工作进行指导和安排。

　　2、 报价投标流程

　　这个过程主要是针对集团客户购买的产品。

　　1)销售人员应在第一时间报告给销售经理在收到询价或招标从用户的信息，和销售经理决定是否参与比价或招标（主要比价或招标，应请示公司的高级管理人员）；

　　2)整理用户询价或招标信息（如有需要，技术部门协助）；

　　3)技术部协助和支持相应产品的技术参数；

　　4)采购部（生产部）对报价产品的原材料采购价格和交货期进行调查确认；

　　5)销售部经理审核最终报价或投标书（重大比价或投标书，需请示公司高层）并确认后打印；

　　6)制作正式的报价或投标书，装订成册并加盖公章，送去参加比价或投标。

　　3.商务谈判及合同签订流程

　　销售人员在与客户谈判前，应做好充分准备，保持整洁的外表，以良好的精神状态与客户打交道。

4大管理之道60篇（扩展8）

——大管的乐理知识3篇

大管的乐理知识1

　　低音管，英文：Bassoon ，(或称巴松管，在*大陆又称大管)，其意大利文Fagotti来源于乐器的形状——柴棒，是木管乐器中双簧乐器家族的成员，自19世纪，低音管衍变成现在的样子。从那时候以来，它在管弦乐，协奏曲及室内乐作品中一直扮演着重要的角色。

　　低音管有着独特的音色，宽广的音域，并可灵活演奏出多种音乐特色。音色具有比较明显、浑厚的簧乐声调特点。像双簧管一样，低音管有两片簧片，并可借着超吹(Overblow)技巧将音程提高八度或以上。巴松管的音色暗沉而庄严，宛如男中音的音色，特别在中音与高音部份更近似男中音的音色。低音结实有力，多于交响乐队中重复低音弦乐器。

　　巴松管长约8英尺，因此乐器是折起来的。巴松管的按键系统使演奏者便于操作广泛间隔的孔，控制音高。

　　大管又称巴松管，来自意大利文fagotto的原意为“一捆柴”——非常形象。是双簧片的低音管乐器，它身高约134厘米，内膛总长254厘米，管身木制。它的吹嘴哨子是装在一个相当长的像“S”形的`金属管上，并可随演奏者要求调节。演奏时，用挂带挂在演奏者的颈项或肩头。

　　其高音区音色哀伤痛楚，中音区温和甜美， 低音区严峻阴沉，断奏时则具有幽默顽皮的效果。大管还有一种低音的变种乐器——低音大管(低八度)，是木管族中的最低音，音色听起来 阴险狠毒，称得上是黑暗恶势力在管弦乐队里的总代言人。

大管的乐理知识2

　　应用大管的最早总谱见于1629年。A.维瓦尔迪写有大量的大管协奏曲与重奏曲。W.A.莫扎特与C.M.von韦伯都写有著名的大管协奏曲。P.欣德米特也为大管写过奏鸣曲。

　　低音大管，双簧管族中的最低音乐器，音域比大管低八度。第一支低音大管是柏林的И.什莱伯于1616年制造。近代低音大管是1876年由J.A. 黑克尔根据当时在德国出现的新式在大管的结构原理改制的。管长近5米，弯曲成4节或5节， 喇叭口朝下。管体下端装有撑柱，落地放置。它的最好音区是最低八度音列，音色浓郁而富魅力。由于簧片更为宽大，发音迟缓，不适于过快的断奏和交替音的演奏。M.拉韦尔的《鹅妈妈》中有著名的低音大管独奏段落。

　　大管又称巴松管，来自意大利文(fagotto)的原意为“一捆柴”——非常形象。大管是木管 乐器中的低音乐器，是交响乐队中的重要乐器之一。其高音区音色哀伤痛楚，中音区温和甜美， 低

　　音区严峻阴沉，断奏时则具有幽默顽皮的效果。大管还有一种低音的变种乐器——低音大管(低八度)，是木管族中的最低音，音色听起来阴险狠毒，称得上是黑暗恶势力在管弦乐队里的总代理人。

4大管理之道60篇（扩展9）

——安全生产大管控工作总结3篇

安全生产大管控工作总结1

　　20XX年继续深入开展“安全生产年”活动，在上级部门的正确领导下，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，按照国发(20xx)23号文件及省*1号文件要求，以推进企业安全生产标准化建设为抓手，全面落实企业安全生产主体责任，继续深化安全生产专项整治，进一步加强安全基础管理，强化基层基础工作。认真开展安全生产百日大检查，强化安全管理，严格隐患事前责任追究，确保安全生产稳定好转。

　　(一)提高思想认识认真组织部署

　　根据国家省市县文件要求，年初制定了《关于开展安全生产隐患排查治理专项行动的通知》和《关于集中开展安全生产隐患排查治理行动的通知》等文件，认真组织开展安全隐患排查工作。8月份公司领导、分公司领导分别到县里收听收看了省市“电视电话会”及县安委会扩大会议，会后立即召开会议传达会议精神，按照市、县要求制定了为期半年的《安全生产大检查工作方案》。8月1日下发了《关于开展安全生产大检查专项行动的通知》，成立了专项检查组织机构，组长由董事长担任，成员由安全、生产、技术等主要部室和分公司经理组成。利用班前会、黑板报、报纸、标语等形式进行广泛宣传，提高各级人员对安全大检查的思想认识，充分调动开展百日安全大检查的积极性。各分公司根据要求制定各自的.方案，认真组织安排部署开展本次安全生产大检查，做到不留死角、不留隐患，确实消除各生产环节中的不安全因素，确保公司安全生产稳定好转。

　　(二)落实企业主体责任完善安全管理制度

　　根据*23号文件和省市县安全生产大检查要求，落实企业安全生产主体责任，完善安全生产管理机构，健全安全生产规章制度。主要做了以下工作：

　　1、各分公司均按要求配备了矿山“五大员”，尾矿库“三大员”，并建立了安全生产责任制。

　　2、落实安全承诺制度。四月份公司、分公司与县*签订了安全生产承诺书。年初公司与分公司签订了安全目标管理责任书，分公司逐级签订了安全生产责任制和安全生产承诺书。

　　3、加强应急演练。在6月份对矿山井下气体中毒、井下水灾和尾矿库防洪、超水位漫顶等事故进行应急预案演习，从而提高了员工的应急处置能力，不断修订和完善了事故应急预案。

　　4、7月28日公司重新调整了安全生产委员会组织成员，并以文件形式下发到各分公司，完善了安全生产管理组织机构。

　　5、矿山井下严格执行领导下井跟班作业制度，建立了领导下井跟班制度，明确了奖罚、公示、考核办法，并实行了领导下井跟班隐患排查和交接班登记管理办法。

　　6、强化安全教育培训。今年来企业共培训复训主要负责人42人，安全生产管理人员36人，特种作业404人;8月份由县安监局对各分公司从业人员进行培训复训1218人。

　　7、8月份实行了《安全管理人员绩效考核办法》。安全监督管理人员，实行对口管理，分级考核，层层把关，人人打分，月月考核，提高了安全管理人员的责任感，强化了基层安全监督管理。

　　(三)加大安全投入强化基础设施

　　在安全投入上，公司董事会、经理办观点明确，只要是为了安全，需要多少投入多少。按规定提取和使用安全费用，设立了专帐，保证了隐患整改的资金到位。20xx年至今公司为推进矿山机械化作业，已投资8000多万元，购进阿特拉斯液压281D16型掘进凿岩台车4台、安徽铜冠T-100型高压潜孔凿岩机3台、南京凯马120A型挖掘装载机3台、井下送人卡车2辆、电铲3台及运矿卡车3台等机械设备。现已在矿山推广使用，通过大型矿山设备的使用，提高了机械化作业水*，减少了人员劳动强度，保障了矿山安全生产。

　　六大系统建设情况：20xx年在一分公司井下投资120万余元，安装建立了井下监测监控、人员定位系统，为创建本质安全型企业夯实了基础。今年根据矿山六大系统建设要求，经过到山东、太原、河南等实地考察。在7月31日井下定员、监测监控、通讯三大系统建设项目进行公开招标，与深圳翌日科技有限公司签订合同，现二分公司井下已安装完成，正在试运行。四公司正在安装，预计年底完工。其它矿山井下压风自救、供水施救两个系统利用原有的供风、压气设施进行完善规范，紧急避险硐室已施工，按要求逐步进行规范建设。矿山井下六大系统建设工作，我们正在按计划逐步开展推进，争取在年底全部安装完毕。

　　尾矿库在线监测安装情况：三、四公司尾矿库在线监测项目已与博华科技有限公司和圣达鑫科技有限公司签订合同，四分公司尾矿库在线监测已安装完毕正在试运行。

　　(四)开展安全大检查消除各类安全隐患

　　按照公司下发的安全大检查方案，分四个阶段开展安全大检查，重点对矿山、选场、排渣场、尾矿库等生产作业场所及重点设备设施、矿山防汛设施、尾矿库排洪渠、电力设施和矿山地面塌陷地段等进行全面排查。今年以来各部室深入基层，认真排查每个作业面、每个生产环节共检查发现各类安全隐患72项，其中矿山48项，尾矿库8项，选场16项。下达隐患整改通知书6份，限期整改12项，已全部进行了整改。各分公司按要求进行自查自纠，认真组织开展排查，共排查出安全隐患100项，已全部整改。通过各级安全检查，强化了现场安全管理，消除了事故隐患。

　　(五)推进安全标准化夯实本质安全基础

　　安全标准化工作从2009年9月份开始，成立标准化领导组，抽调专门人员成立标准化办公室。20xx年全面开展标准化工作，按标准化内容分解到相关部室、分公司及车间、班组，积极开展安全标准化建设。6月份经省局专家组验收，9月份一、二、四分公司矿山、尾矿库分别取得*标准化三级企业证书和牌匾。验收后，我们仍然严格按标准化规范要求执行，公司标准办每月对分公司标准化工作进行监督考核，保证标准化工作的持续性，为创建本质安全型企业夯实了基础。

　　总之，20xx年我公司认真开展了安全生产隐患排查治理，安全标准化工作达到全面实施，安全基础基层工作得到进一步强化，企业主体责任得到落实，尾矿库在线监测、井下六大系统正在逐步完善，虽然取得了一定的成绩，但是我们仍不能放松安全，不能自满，管理上还存在许多不足之处，还有很大差距需要我们去努力工作。下一年我们一定要认真开展安全生产专项整治行动，着力推动安全标准化工作，严格安全监督管理，认真落实企业主体责任，进一步完善各项管理制度，努力把公司的安全工作做的更好。

4大管理之道60篇（扩展10）

——4大禁忌饭桌风水

4大禁忌饭桌风水1

　　饭桌风水禁忌一：饭桌正对着神台

　　神台一般是用来供奉神灵的地方，“举头三尺有神明”，不管你信不信神，对神保持一定的尊重是很有必要的，因此，饭桌还是与神台保持一定的距离比较好。

　　饭桌风水禁忌二：饭桌凹凸不*

　　饭桌的桌面以*整为佳，不能凹凸不*，凹凸不*的桌面影响人们食欲，让人食欲不振，从而影响身体健康。此外，饭桌一般都是一家人围着做，难免会有所碰撞，而凹凸不*的桌面，稍一碰撞就可能会将饭桌上的饭菜打翻，那样一家人就要挨饿了。

　　饭桌风水禁忌三：饭桌上堆放了太多的杂物

　　饭桌周围不能堆放太多杂物，若是在饭桌上堆放太多的杂物，将可能会破坏整个饭桌与饭厅的风水，甚至还会影响家庭的和睦，影响夫妻的感情，以及家长与子女的亲情。因此，要随时保证饭桌的干净、整洁。

　　饭桌风水禁忌四：饭桌太大或太小

　　饭桌的大小最好是根据餐厅的实际情况来决定，若是餐厅比较小，而在餐厅内摆放一张超大的饭桌，是不合适的，会让人“坐立难安”；而若是餐厅很大，却摆放一张很小的"饭桌，也是不合适的，会显得“小家子气”，因此，餐厅内的饭桌一定要选择比例适中的，那样看着才会协调。