房产销售个人工作总结不足之处

　    时间如白驹过隙，不知不觉，工作已一年之久。回首**年，不知道自己究竟做了些什么，房产销售工作迟迟不得展开，整整一年，都随着集团的决定不停变动着。房产开盘时间一而再，再而三的推后，定位也随着市场的变化，而转变着。心里也开始没有底气，对自己所守的这个项目，仿佛雾里看花，刚以为明白，一晃就朦胧起来。成绩我不想谈，总结全年的工作，我想从两个方面说下我自己认为的不足之处：

　    第一方面：个人工作的不足

　1、结束了漫长的学生生涯，踏入社会这个大集体，很难找准自己的定位，眼高手低，做事不踏实。

　 2、销售方面虽然在学校就学习不少的销售理论知识，来单位也培训了不少，但理论不等于实践，还是缺乏实践经验。

　 3、与客户沟通交流的技巧，很匮乏，经常谈判紧张，对自己的项目没足够信心。

　 4、对整体商业市场，了解太肤浅，没有一个深层次的挖掘，总是像门外汉一样，看看热闹便罢了。

　     第二方面：整个大项目销售存在的问题

　1、项目的整体定位直接影响着销售、针对目前，对市场在建、已建成的商业项目，空洞的说辞说服不了客户。

　 2、长时间的推迟开盘时间，令对项目感兴趣，有意向的客户，影响极其不好，对项目信任感下降。

　 3、项目进行到现在，对客户应该能十分清晰的说明我们的整体运营情况，包括招商，项目进度等，现在描述未来的前景固然重要，但最关键的是现在开始我们的计划如何，定位在哪，对目前整个大市场的应对措施如何，我们如何来运营项目等，这样才有助于达到客户的信任并成交。

　 4、对广告宣传这一块，通过了解，**年全年，我们公司付了高额的广告费用，但是实际为我们项目到来的效益并不显著。显然，我们在广告宣传这一块并没有对症下药。如果付高额的广告费用，得不到宣传效果，那不如省一部分的开支，用来回馈客户，让客户得到更大的利益，拉近我们项目与客户的距离。

　 5、目前现在已开业的商业项目比较多，并且人流量稀少，这也很大程度上的打消了客户对商业投资的积极性，认为现在市场上的商业已经供大于求，很大一部分人认为**目前已经没有这么大的需求。我认为，我们应该把宣传、推广，以及卖点放在我们商场的独特点上，物以稀为贵。做别人没有的。

　 6、我个人认为，相对市里我们的位置不算优越，如果以零售为主，那喜迎客户的除外部景观外，重要饿是我们的产品要有特色，服装物美价廉，小吃独特实惠，娱乐别具风情，使客户来过一次，马上就能介绍别的朋友过来。客户口碑的宣传要比我们投入大量的广告效果好的多。